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EVIDENCIA 2 PROYECTO 14
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ACTIVIDAD DE PROYECTO 14

Evidencia 2:

Taller <Realizar el proceso de negociación internacional y la elaboración de un

contrato de compraventa".

ELCY LORENA FUENTES

LEIDY RODRIGUEZ

APRENDIZ

MARIA ALEJANDRA VIDAL

INSTRUCTORA

Servicio Nacional de Aprendizaje-SENA

Tecnólogo en Distribución Física
Internacional
2022
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Actividad de proyecto 14
Evidencia 2: Negociación Internacional.

Desarrolle el taller de acuerdo a las siguientes indicaciones:

Banano de Colombia/Banacol DFI Cultiva y Produce banano tipo exportación

Cavendish Valery que ocupa el tercer lugar en el escalafón de los productos agrícolas
exportables del país. Nuestra agroindustria bananera se ha desarrollado como una cadena
agroexportadora tradicional, generando importantes divisas para el país, manteniendo su
posición como exportadora neta. Banano de Colombia/Banacol DFI es responsable
del desarrollo social y económico generado en las últimas décadas en las principales zonas
de producción lo que nos ha llevado a posicionarnos en mercados de países de diferentes
continentes como lo son: Asia/Dubái- Europa/Bélgica- América/Estados unidos
de América.

Compañías seleccionadas de países para la negociación internacional.

La empresa ALZATRADE, es una distribuidora que desarrolla su actividad en el sector de

Frutas, hortaliza que realiza actividades comerciales de importación- exportación con su
sede en DUBÁI, Emiratos Árabes Unidos, Especializada en la importación y exportación
de frutas y verduras y otros suministros alimenticios. Su principal misión es proporcionar a
los minoristas en el mercado de Dubái y la región frutas y verduras congeladas de alta
calidad. Importación comercial de ALZA de una amplia gama de mercados, principalmente
Egipto y otros mercados en el área de la UE.

Dubái es el emirato más famoso de los siete que conforman los Emiratos Árabes Unidos
(EAU), y es considerada una de las ciudades más cosmopolitas del mundo. El islam es la
religión oficial de los Emiratos Árabes unidos y, por lo tanto, de Dubái. La cultura religiosa
islamita y las tradiciones árabes son las bases de esta urbe, aun así, su gente es tolerante con
los extranjeros y la práctica de otras religiones, ya que su principal fuente de ingreso es el
turismo y los negocios con empresas internacionales; desde entonces se interesaron en
alcanzar a los países industrializados y en desarrollo, por lo que empezaron a invertir en la
producción de infraestructuras, aeropuertos, carreteras y puertos, asegurando así un futuro
que no dependiese del petróleo y en 1985 fundaron la primera zona de libre comercio del
Golfo Pérsico.
El cerdo es una carne tabú en el islam, por lo tanto, los restaurantes y supermercados la
tienen separada del resto de los alimentos y cocinas. Para comprar cerdo se debe ir a
mercados específicos de Spinneys o Choithram en Dubai.
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FRESCON FRUIT DIRECT BV simplemente Frescon, es una empresa global de

importación/exportación con sede en Róterdam, Países Bajos. <Frescon= es una palabra
griega antigua para fresco, que es el lema de nuestra empresa.
Colaboramos con cultivadores y productores que están certificados por sus excelentes
condiciones de trabajo y nuestro objetivo es brindar a las personas de todo el mundo el
derecho y el privilegio de consumir frutas y verduras de calidad que sean asequibles y
accesibles para todos. Con respeto por el medio ambiente y por todos los involucrados en
nuestro negocio, perseguimos lograr el espíritu de permanecer sustentables.
Frescon fue fundado en 2015 y está formado por activos humanos con más de 20 años de
experiencia en el campo del comercio de frutas.

BÉLGICA no es homogénea, por lo tanto, cada zona del país tiene sus propias
peculiaridades: influencia holandesa en el norte, francesa en el sur y alemana en el noreste,
esto hace que la cultura belga sea diversa, rica e interesante.
El trabajo duro y el aprecio por la cultura son valores importantes para los belgas, ya que
tienden a pensar en sí mismos como europeos en primer lugar, o flamencos en segundo
lugar, y belgas en tercer lugar. Unos valores familiares fuertes son vitales para la sociedad
belga, las familias extendidas viven en casas separadas, pero a menudo se instalan en o
cerca de la ciudad donde se criaron.
La cocina belga es muy variada, con importantes variaciones regionales, a la vez que refleja
las cocinas de los países vecinos, Francia, Alemania y los Países Bajos. A veces se dice que
la comida belga se sirve en la cantidad de cocina alemana, pero con la calidad de la
francesa. Fuera del país, Bélgica es más conocida por su chocolate, gofres, patatas fritas y
cerveza.
Aunque tiene muchos platos nacionales distintivos, muchos alimentos internacionalmente
populares también son populares y la mayoría de lo que los belgas comen también se come
en países vecinos. Por lo tanto, la "cocina belga" suele referirse a platos de origen belga, o a
aquellos considerados típicamente belgas.

Sunfed es una comercializadora de frutas y hortalizas con oficina principal en Arizona,

con oficinas en 5 estados de usa para tener mayor cercanía con los clientes y los mercados
en que operan. Líder en comercializar todo tipo fruta frescura y de calidad.
Esta compañía es dedicada a proporcionar frutas y verduras de la más alta calidad,
producidas por los mejores productores del mundo, empacadas en nuestra etiqueta SunFed.
Este compromiso y disciplina ha creado una reputación de brindar vegetales con mayor
frescura y calidad comestible.

ESTADOS UNIDOS es un país con un importante número de costumbres, algunas de

ellas propias y otras adquiridas de otras culturas.
Una costumbre social es que suele saludar a los desconocidos con la mano y sonriendo, y a
los amigos con besos o abrazos. A la hora de dirigirse a alguien tratando de mostrar
respeto, se utiliza la palabra miss o mister (señora o señor)
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seguida del apellido de la persona. Cuando se mantiene una conversación, se tiene que
dejar un espacio personal adecuado.
Las costumbres alimenticias de los estadounidenses no son demasiado sanas, ya que suelen
consumir comida rápida como hamburguesa, pizza o pollo frito. Ésta es una mala
costumbre que las personas intentan evitar cada vez más.

Cuando se trata de hacer negocios, en Estados Unidos la gente es bastante puntual; se saluda
a las personas con un apretón de manos y se lleva vestimenta formal; Las negociaciones son
bastante directas y rápidas. Es importante tener información previa sobre la empresa con la
que se va a tratar, así como no hablar de algunos temas como la política o la religión.

4. Seleccione una compañía para cada uno de los países escogidos que pueda servir de
proveedor a la empresa. Destaque sus principales características.

5. Teniendo en cuenta las costumbres y creencias de cada país seleccionado, realice el

proceso de negociación con cada una de las compañías. Para ello tenga en cuenta:

Planeación para la negociación internacional

La empresa Bananos de Colombia/ Banacol DFI realiza operaciones comerciales de

negociación internacional a partir del segundo semestre del año 2022 con la compañía
ALZATRADE con sede en Dubái, compañía FRESCON FRUIT DIRECT BV con sede
en Bélgica y con la compañía Sunfed con sede en los Estados Unidos de América, con el
propósito de satisfacer las exigencias del mercado en toso los continentes y expandir el
producto a nuevos clientes.

Intereses.

Bananos de Colombia/Banacol DFI: buscar nuevos mercados a través de compañías

comercializadoras y distribuidoras de importancia internacional con el fin de aumentar la
productividad, obtener mejores ganancias y así mismo dar a conocer el nombre de
Colombia como una potencia en la producción del mejor banano del mundo.

ALZATRADE: Explorar nuevos mercados importando un producto alimenticio para

generar otros derivados del mismo con características saludables para el consumo humano,
estrechar relaciones comerciales y de mercado con países latinoamericanos, además lograr
cubrir la falta de producción derivada de la carencia de plantíos bananeros como
consecuencia de las condiciones climáticas presentes en los países de medio oriente.

FRESCON FRUIT DIRECT BV: seguir siendo la principal puerta de entrada a la

Unión Europea para los productos colombianos, fortalecer negociaciones
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comerciales con nuevos socios a través de la compra de productos del agro especialmente el
Banano; aprovechar los términos los acuerdos comerciales que son garantías para un acceso
efectivo de los productos colombianos principalmente los agrícolas y esto ayudará a
impulsar el crecimiento de productores y comercializadores.

Sunfed: posicionar en la gastronomía de Arizona USA la fruta tropical, elaboración de

productos derivados del banano de alta calidad proveniente del agro colombiano; lograr
cubrir la carencia de la producción de la fruta por efectos del clima de terrenos áridos lo
que imposibilita hacer cultivos a gran escala.
Un interés principal de hacer negociaciones con empresas colombianas productoras de
productos del agro es el canal de intercambio comercial que facilita el tratado de libre
comercio entre Colombia y los Estados Unidos de América.

Posiciones.

 Establecer canales de comunicación con el uso de software para lograr

mantener información oportuna sobre el estado de los inventarios (Holded), las
necesidades de las empresas importadores y de la empresa exportadora.
 Los costos de trasporte sean asumidos por la compañía importadora.
 Los medios y modos de transporte estarán respaldados y asumidos por compañías
reconocidas que cumplan todos los protocolos legales para efectuar la operación de
trasporte.
 La carga estará asegurada por compañías de seguros con el fin de enfrentar los
riesgos por efectos naturales, sociales y políticos.
 La carga debe ser entregada de acuerdo a las exigencias de las compañías
importadoras.
 Las pérdidas o daños presentados en la carga serán asumidos por quien sea
responsable de omisión o acción de las causas que producen el daño.
 El pago de la carga se hará directamente proporcional al precio o cambio de la
moneda al momento de la entrega.
 La negociación será de manera progresiva.

Prioridades.

 Entregar un producto de excelente calidad.

 Hacer las negociaciones con base a las normas y leyes de comercialización a nivel
mundial.
 Entregar el producto debidamente empacado y rotulado teniendo en cuenta la
protección del medio ambiente.
 Establecer precios para la compra y entrega del producto.
 la compañía trasportadora será responsable de mantener la cadena de frio para
mantener el estado natural de la fruta.
 La fruta debe ser entregada sin maduración.
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Estrategia y tácticas.

Tácticas de desarrollo, se facilitará a las empresas internacionales compradores de

nuestro producto un catálogo como guía de la variedad y calidad de fruta que Bananos de
Colombia/ Banacol DFI produce, lo que será una forma de persuasión y convencimiento
para quieran hacer negociaciones con nosotros.

Táctica de ultimátum, mostrar a los negociadores de las empresas seleccionadas que hay
un sin número de clientes que solicitan hacer negociaciones con Bananos de
Colombia/Banacol DFI por la garantía del producto, la experiencia, conocimiento en la
tramitología para la entrega y la seriedad que nos caracteriza.

Desarrollo de una negociación.

Por medio de canales de comunicación, correos electrónicos y contacto telefónico se ha
establecido lugar y fecha diferentes con cada empresa para establecer la primera mesa de
negocios con el fin de concretar puntos de vista frente a la negociación para comercializar
nuestro producto en el mercado internacional a través de la empresa seleccionada; en este
primer encuentro trataremos temas tales como:
Las intenciones de Bananos de Colombia de hacer una negociación internacional para
vender nuestra fruta a nuevos mercados en diferentes partes del mundo.

Para la segunda reunión se ha acordado que la forma de pago se haga a través de una
cobranza documentaria (cobranza directa), se haga uso de los tratados y acuerdos
comerciales para hacer la venta del producto a cero (0) aranceles, que se adelanten todos los
controles fitosanitarios por parte de las entidades autorizadas para garantizar un producto de
excelente calidad para el consumo.

En la última y tercera reunión comercial con las distintas empresas se ha logrado pactar que
los medios y modos fluviales de trasporte se utilicen buques con capacidad para conteiner
que mantengan la cadena de frio.
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Proceso de verificación de las condiciones del contrato de compraventa.

El contrato de la negociación de compraventa fue revisado por cada una de las partes en
presencia de las mismas sin encontrar fallas y falta de información en el mismo.

Cierre de la Negociación.
Como evidencias de los acuerdos comerciales pactados entre Bananos de
Colombia/Banacol DFI se recepcionarán las diferentes actas de compromiso y actas de
reunión las cuales están firmadas por cada una de las partes comprometidas en la
negociación, así mismo las cláusulas (roja) de cumplimiento, e incumplimiento y seguros
de riesgos están debidamente firmados y verificadas por los asesores jurídicos de las partes
negociantes.

CONTRATO DE COMPRAVENTA

I. PARTES
VENDEDOR

Nombre: Bananos de Colombia Banacol DFI

Dirección: Finca La Bonanza corregimiento de Churidó municipio de

Apartadó departamento de Antioquia Colombia.

Teléfono: 6026789450 Fax: 6026789450 Correo Electrónico:

banacoldfi@bananas.mix

Firma autorizada (nombre y cargo): Elcy Lorena Fuentes Ramirez

Gerente Ejecutiva Bananos de Colombia BanacolDFI

COMPRADOR

Nombre: ALZATRADE
Dirección: PALM JUMEIRAH-CENTRO DE OPERACIONES LOGÍSTICAS
DUBÁI EMIRATOS ÁRABES
Teléfono: 971-1-6734654
Fax 971-1-6734654 Correo Electrónico: PALJUCENOP@ALZATRADE.MIX

Firma autorizada (nombre y cargo): Antara Azahar ________

Presidente de operaciones para la importación

II. MERCANCÍAS
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Descripción: Banano criollo, fruta tropical de piel gruesa, pulpa carnosa y

tonalidad blanca, ligeramente amarillenta, cuando está maduro tiene un
sabor y un olor suave. Su nombre científico es Musa paradisiaca, rico en
carbohidratos y poca grasa.
Tamaño: largo de 8 a 12 pulgadas, diámetro de mínimo de 48 milímetro.

Caja compuesta por clúster de 6 dedos, 5 dedos, 4 dedos y unos de

7 dedos, promedio total de dedos de 90 a 96.

Tolerancias: Cicatrices viejas pequeñas

Datos, si procede, relativos al embalaje / envase y otras condiciones similares: Láminas
de espuma de 2, 3 y 4 mm de espesor, cajas de cartón corrugado totalmente teles copiable de dos
piezas, con base doble; caja soporta esfuerzos a la rotura de 19 kgs/ cm2 (275 lbs/plg2).

III. ENTREGA

Fecha o período de la entrega: AGOSTO 30 DE 2022

Nombre y dirección del transportista: ABBAS CARGO AGENCIES SERVICES
GROUP COLOMBIA SAS, CALLE 93 BIS #19-40 OFICINA 202 BOGOTÁ
D.C

IV. PRECIO:
MIL (1000) CAJAS, A DOCE PUNTO CUARENTA DOLLARD
AMERICANO (USD12, 40) POR CADA CAJA.

V. PAGO: COBRANZA DOCUMENTARIA, A TRAVÉS DE SCOTIABANK,

CUENTA CORRIENTE No. 0022-88955-4
El pago del precio se efectuará en un plazo de 30 días a partir de la fecha de la factura.

VII. INCUMPLIMIENTO DEL PLAZO DE PAGO.

Si el comprador no paga el importe debido a su vencimiento, Bananos de
Colombia/BanacolDFI tendrá derecho a cobrar intereses sobre dicho
importe desde el momento del vencimiento del pago hasta el momento en
que se efectúe el pago, el tipo de interés será el 2 % por encima de la tasa
media de interés bancario, para préstamos a corto plazo aplicable a la
moneda de pago en el lugar donde se efectúe el pago, y si dicha tasa no
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exista en ese lugar, se aplicará la misma tasa que se encuentre en vigor en el Estado de la
En el caso de que dicha tasa no exista en ninguno de los dos lugares mencionados.

VIII. INCUMPLIMIENTO DEL PLAZO DE ENTREGA.

Si Bananos de Colombia/Banacol DFI demora en la entrega de la carga, ALZATRADE tendr

XVI. FECHA Y FIRMA PARA EL VENDEDOR Y EL COMPRADOR VENDEDOR COMPRADOR

Fecha: 09/07de 2022 Fecha 09/07de 2022

Nombre: Elcy Fuentes Nombre: Antara Azahar

_______________ _________________ _
Firma. Firma.

CONTRATO DE COMPRAVENTA

I. PARTES
VENDEDOR

Nombre: Bananos de Colombia Banacol DFI

Dirección: Finca La Bonanza corregimiento de Churidó municipio de

Apartadó departamento de Antioquia Colombia.

Teléfono: 6026789450 Fax: 6026789450 Correo Electrónico:

banacoldfi@bananas.mix

Firma autorizada (nombre y cargo): Leidy Patricia Rodríguez

Gerente Ejecutiva Bananos de Colombia BanacolDFI

COMPRADOR

Nombre: FRESCON FRUIT DIRECT BV

Dirección: BERRYMARK-MAYORISTA INTERNATIONAL-BRÚCELAS.
Teléfono: 00974-9183746
Fax 00974-9183746Correo Electrónico: PBERRY@FRESCONTRUIT.MIX

Firma autorizada (nombre y cargo): Marc Peeters ___________

Gerente comercial para la importación
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II. MERCANCÍAS

Descripción: Banano criollo, fruta tropical de piel gruesa, pulpa carnosa y

tonalidad blanca, ligeramente amarillenta, cuando está maduro tiene un
sabor y un olor suave. Su nombre científico es Musa paradisiaca, rico en
carbohidratos y poca grasa.
Tamaño: largo de 8 a 12 pulgadas, diámetro de mínimo de 48 milímetro.

Caja compuesta por clúster de 6 dedos, 5 dedos, 4 dedos y unos de

7 dedos, promedio total de dedos de 90 a 96.

Tolerancias: Cicatrices viejas pequeñas

Datos, si procede, relativos al embalaje / envase y otras condiciones similares: Láminas
de espuma de 2, 3 y 4 mm de espesor, cajas de cartón corrugado totalmente teles copiable de dos
piezas, con base doble; caja soporta esfuerzos a la rotura de 19 kgs/ cm2 (275 lbs/plg2).

III. ENTREGA

Fecha o período de la entrega: septiembre 30 DE 2022

Nombre y dirección del transportista: ABBAS CARGO AGENCIES SERVICES
GROUP COLOMBIA SAS, CALLE 93 BIS #19-40 OFICINA 202 BOGOTÁ
D.C

IV. PRECIO:
MIL (2000) CAJAS, A DOCE COMA CUARENTA y UN EUROS (EU 12,41)
POR CADA CAJA.

V. PAGO: COBRANZA DOCUMENTARIA, A TRAVÉS DE SCOTIABANK,

CUENTA CORRIENTE No. 0022-88955-4

El pago del precio se efectuará en un plazo de 30 días a partir de la fecha de la factura.

VII. INCUMPLIMIENTO DEL PLAZO DE PAGO.

Si el comprador no paga el importe debido a su vencimiento, Bananos de
Colombia/BanacolDFI tendrá derecho a cobrar intereses sobre dicho
importe desde el momento del vencimiento del pago hasta el momento en
que se efectúe el pago, el tipo de interés será el 2 % por encima de la tasa
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media de interés bancario, para préstamos a corto plazo aplicable a la moneda de pago en
En el caso de que dicha tasa no exista en ninguno de los dos lugares mencionados.

VIII. INCUMPLIMIENTO DEL PLAZO DE ENTREGA.

Si Bananos de Colombia/Banacol DFI demora en la entrega de la carga, FRESCON FRUIT D

XVI. FECHA Y FIRMA PARA EL VENDEDOR Y EL COMPRADOR VENDEDOR COMPRADOR

Fecha: 09/07 de 2022 Fecha 09/07 de 2022

Nombre: Leidy Rodríguez Nombre: Marc Peeters

_______________ _______________ _
Firma. Firma.

CONTRATO DE COMPRAVENTA
I. PARTES VENDEDOR

Nombre: Bananos de Colombia Banacol DFI

Dirección: Finca La Bonanza corregimiento de Churidó municipio de Apartadó departamento

Teléfono: 6026789450 Fax: 6026789450 Correo Electrónico:

Firma autorizada (nombre y cargo): Leidy Patricia Rodríguez

Gerente Ejecutiva Bananos de Colombia BanacolDFI

COMPRADOR:
Nombre: SunFed
Dirección: FRESH FRUIT ARIZONA EEUU. Teléfono: 0956-7-657366654
Fax 0956-7-657366654 Correo Electrónico:

Firma autorizada (nombre y cargo): JACKSON MILLER _

Ejecutivo comercial para las operaciones inter.

______________
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II. MERCANCÍAS
Descripción: Banano criollo, fruta tropical de piel gruesa, pulpa carnosa y
tonalidad blanca, ligeramente amarillenta, cuando está maduro tiene un
sabor y un olor suave. Su nombre científico es Musa paradisiaca, rico en
carbohidratos y poca grasa.
Tamaño: largo de 8 a 12 pulgadas, diámetro de mínimo de 48 milímetro.

Caja compuesta por clúster de 6 dedos, 5 dedos, 4 dedos y unos de

7 dedos, promedio total de dedos de 90 a 96.

Tolerancias: Cicatrices viejas pequeñas

Datos, si procede, relativos al embalaje / envase y otras condiciones similares: Láminas
de espuma de 2, 3 y 4 mm de espesor, cajas de cartón corrugado totalmente telescopiable de dos
piezas, con base doble; caja soporta esfuerzos a la rotura de 19 kgs/ cm2 (275 lbs/plg2).

III. ENTREGA

Fecha o período de la entrega: septiembre10 DE 2022

Nombre y dirección del transportista: ABBAS CARGO AGENCIES SERVICES
GROUP COLOMBIA SAS, CALLE 93 BIS #19-40 OFICINA 202 BOGOTÁ
D.C

IV. PRECIO:
MIL (3400) CAJAS, A DOCE PUNTO CUARENTA DOLLAR (USD 12,40) POR
CADA CAJA.

V. PAGO: COBRANZA DOCUMENTARIA, A TRAVÉS DE SCOTIABANK,

CUENTA CORRIENTE No. 0022-88955-4
El pago del precio se efectuará en un plazo de 30 días a partir de la fecha de la factura.

VII. INCUMPLIMIENTO DEL PLAZO DE PAGO.

Si el comprador no paga el importe debido a su vencimiento, Bananos de
Colombia/BanacolDFI tendrá derecho a cobrar intereses sobre dicho
importe desde el momento del vencimiento del pago hasta el momento en
que se efectúe el pago, el tipo de interés será el 2 % por encima de la tasa
 lOMoARcPSD|10006325

media de interés bancario, para préstamos a corto plazo aplicable a la

moneda de pago en el lugar donde se efectúe el pago, y si dicha tasa no
exista en ese lugar, se aplicará la misma tasa que se encuentre en vigor en
el Estado de la moneda de pago.
En el caso de que dicha tasa no exista en ninguno de los dos lugares
mencionados.

VIII. INCUMPLIMIENTO DEL PLAZO DE ENTREGA.

Si Bananos de Colombia/Banacol DFI demora en la entrega de la carga,
SUNFEND tendrá derecho a una indemnización líquida por daños y
perjuicios equivalente al 0,5

XVI. FECHA Y FIRMA PARA EL VENDEDOR Y EL COMPRADOR VENDEDOR

COMPRADOR

Fecha: 09/07 de 2022 Fecha 09/07 de 2022

Nombre: Leidy Rodríguez Nombre: JACKSON MILLER

Firma. Firma.
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INFOGRAFIAS

 https://www.finagro.com.co/sites/default/files/node/basic-
page/files/ficha_banano_version_ii.pdf
 https://www.europages.co.uk/ALZATRADE/00000005320861 617838001.html
 https://www.google.com/search?q=FRESCON+FRUIT+DIRECT+BV.&rlz=1C1S
QJL_enCO891CO891&ei=q0ptYofPOLO7qtsP442ZqAY&ved=0ahUKEwjH0JfFg
rz3AhWznWoFHeNGBmUQ4dUDCA4&uact=5&oq=FRESCON+FRUIT+DIREC
T+BV.&gs_lcp=Cgdnd3Mtd2l6EAMyCAgAEBYQChAeOg0ILhDHARCvARCw
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 https://www.lifeder.com/cultura-de-dubai/
 https://tradicioness.com/tradiciones-de-belgica/
 https://astelus.com/costumbres-estados-unidos/
 https://www.colombiatrade.com.co/herramientas-del-
exportador/logistica/incoterms-2020