FRUTAS DEL LLANO S.

AVANCE

PRESENTADO POR:

OSCAR JAVIER GARZON AVILES

NIKOLE CAMILA PARDO

LINA MARCELA CASTRO

MARYI NATALIA AMORTEGUI

UNIVERSIDAD DE LOS LLANOS

FACULTAD DE CIENCIA ECONÓMICAS

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

LIC. BLANCA IRIS PINILLA MORENO

VILLAVICENCIO, META

02 DE ABRIL DE 2024
 Introducción

En el emprendedor panorama del comercio internacional, la exportación de

productos agrícolas colombianos hacia mercados extranjeros presenta una
oportunidad atractiva para diversificar la economía y generar beneficios para el
país. En este contexto, el plátano, un fruto tropical de gran consumo y valor
nutricional, se perfila como un producto con alto potencial para su exportación
desde Colombia hacia Australia.

Al presentar un caso práctico de exportación de un producto agrícola, desde la

identificación de una oportunidad hasta la formulación de una estrategia concreta.
Permite poner en práctica los principios fundamentales de la gestión de negocios
internacionales, incluyendo el análisis de mercados, la evaluación de ventajas
competitivas, el desarrollo de estrategias de marketing y la toma de decisiones
estratégicas en un contexto global.

En este trabajo, exploraremos las posibilidades de exportar plátanos colombianos

a Australia. A través de un análisis exhaustivo del mercado, estrategias de
entrada, consideraciones logísticas y financieras, así como los riesgos y
oportunidades asociados con esta iniciativa, evaluaremos la viabilidad de esta
empresa comercial. El objetivo final es establecer una presencia sólida en el
mercado australiano, impulsando el crecimiento sostenible y maximizando la
rentabilidad para los productores colombianos de plátanos.
 JUSTIFICACIÓN

Por medio de este trabajo se puede argumentar que hay una oportunidad comercial
significativa para la exportación de plátanos de Colombia a Australia. Colombia es
el cuarto mayor productor de plátanos del mundo, con una producción anual de más
de 4 millones de toneladas. Australia, por su parte, es un mercado importador de
plátanos con un consumo anual de aproximadamente 1 millón de toneladas por lo
cual puede ser viable esta exportación.
 OBJETIVO GENERAL

Determinar la viabilidad de exportar plátanos de Colombia a Australia,

considerando las características del mercado australiano, las ventajas
competitivas del producto colombiano y la capacidad de exportación de Colombia,
con el fin de desarrollar una estrategia de exportación efectiva que permita
aprovechar esta oportunidad comercial y generar beneficios económicos y
sociales para ambos países.
 CAPITULO I

EMPRESA

Conformación legal del establecimiento Económico

La empresa Frutas del Llano S.A, Nit.

901.234.567-7, fue constituida el 25-02-2021 y
tiene un patrimonio de $900.000.000. Su dirección
reportada en Registro mercantil es Cl. 37 #02-41,
Edificio Gabriel Rosas Oficina 303 Villavicencio,
Meta. La forma jurídica de la empresa es
Sociedad Por Acciones y pertenece al sector
económico con código CIIU 4631, El comercio al
por mayor de frutas, legumbres y hortalizas, productos lácteos, huevos y
productos de huevos, aceites y grasas comestibles de origen animal o vegetal,
carnes y productos cárnicos, productos de la pesca, posee 110 empleado(s) y
unas ventas de $ 5.200.325.109. El tamaño de empresa de Frutas del Llano SA es
Pequeña.

Historia

En el corazón de la Orinoquía colombiana, se encuentra Frutas del Llano S.A., una

empresa que ha hecho de la distribución de plátanos de alta calidad su misión.

Desde hace algunos años, Frutas del Llano S.A. ha sido un puente entre las
manos laboriosas de los productores locales, en su mayoría mujeres
emprendedoras de la Asociación Agrícola de Mujeres en Pore-Casanare, y los
consumidores que buscan un sabor auténtico y una experiencia culinaria
memorable.

La empresa no posee plantaciones propias, pero su labor es fundamental para el

éxito de los productores locales. Su equipo de expertos se dedica a seleccionar
cuidadosamente los mejores plátanos, aquellos que han sido cultivados con amor
y dedicación en las fértiles tierras de la Región Orinoquia, en los departamentos
del Meta y Casanare, cerca de los municipios de Villavicencio, Yopal, Pore y
Puerto López.

Frutas del Llano S.A. no solo se preocupa por la calidad del producto, sino
también por el bienestar de las comunidades con las que trabaja. Establece
relaciones estrechas con los productores locales, asegurándoles precios justos y
oportunidades de crecimiento.

Su red de distribución abarca todo el territorio colombiano, llevando el sabor único

de los plátanos de la Región Orinoquia a cada rincón del país. Sin embargo, sus
ambiciones no se detienen ahí. Frutas del Llano S.A. sueña con llevar el fruto de la
tierra colombiana a mercados internacionales, abriendo las puertas a un mundo de
posibilidades para los productores locales y para el país en general.

Con una pasión inquebrantable por la excelencia y un compromiso con la

sostenibilidad, Frutas del Llano S.A. se embarca en una nueva aventura: la
expansión internacional. Su objetivo es convertir cada plátano exportado en un
embajador de la calidad colombiana, un símbolo del trabajo arduo y la dedicación
de los productores locales.

Misión

Facilitar la exportación de productos agrícolas cultivados por la asociación agrícola

de mujeres en Pore hacia mercados internacionales, brindando servicios de
intermediación de alta calidad, cumpliendo con los más altos estándares de
calidad y sostenibilidad, y promoviendo el desarrollo socioeconómico de la región.

Visión

Ser los lideres en exportación de productos 100% de la región Orinoquia

rigiéndonos por calidad y precio.

Valores corporativos

➢ Sostenibilidad: Promovemos prácticas agrícolas responsables que

preserven el medio ambiente y los recursos naturales.
 ➢ Equidad de género: Apoyamos el empoderamiento económico de las
mujeres a través de asociaciones agrícolas y oportunidades equitativas.
➢ Calidad: Nos comprometemos a ofrecer productos frescos y de alta calidad
que satisfagan las expectativas de nuestros clientes.
➢ Transparencia: Mantenemos una comunicación abierta y honesta con
todas nuestras partes interesadas, desde los agricultores hasta los clientes.
➢ Responsabilidad social: Contribuimos al desarrollo de comunidades
rurales mediante la generación de empleo y el apoyo a proyectos locales.

Objetivos corporativos

✓ Realizar la mejor selección de productos de calidad para brindar al cliente

seguridad en su compra.
✓ Cumplir a cabalidad con los estándares de servicio al cliente abriendo
brechas internacionales.

Matriz FODA

MATRIZ FODA
Fortalezas Oportunidades
Crecimiento del mercado internacional de plátanos: El mercado
Producto de alta calidad: Plátanos cultivados en la región de la
internacional de plátanos está en constante crecimiento, lo que
Orinoquía, conocida por su clima favorable y suelo fértil, lo que
representa una gran oportunidad para la empresa de expandir su
resulta en un producto de sabor excepcional y calidad superior.
presencia a nuevos mercados y aumentar sus ventas.

Demanda creciente por productos orgánicos y sostenibles: La demanda

Relaciones estrechas con productores locales: La empresa trabaja
de productos orgánicos y sostenibles está aumentando en todo el
directamente con productores locales, asegurando un suministro
mundo, lo que representa una oportunidad para la empresa de
constante de plátanos frescos y de alta calidad, además de fomentar
posicionar sus plátanos como productos de alta calidad y
el comercio justo y el desarrollo de las comunidades locales.
responsabilidad ambiental.

Sistema de control de calidad riguroso: La empresa implementa un

sistema de control de calidad riguroso en todas las etapas de la
cadena de suministro, desde la selección de los plátanos en las
fincas hasta la entrega a los clientes, garantizando la calidad y
frescura del producto.
Desarrollo de nuevos productos y servicios: La empresa puede
desarrollar nuevos productos y servicios relacionados con el plátano,
como purés, harinas, chips o productos congelados, para ampliar su
oferta y aumentar sus ingresos.

Experiencia en el mercado nacional: La empresa tiene una amplia

Alianzas estratégicas con distribuidores internacionales: La empresa
experiencia en el mercado nacional de plátanos, lo que le permite
puede establecer alianzas estratégicas con distribuidores
comprender las necesidades y preferencias de los consumidores
internacionales para ampliar su presencia en nuevos mercados y
colombianos y desarrollar estrategias de marketing y ventas
aprovechar sus redes de distribución y conocimiento del mercado.
efectivas.
 Debilidades Amenazas

Dependencia de un solo producto: La empresa depende de la Competencia de otros países productores de plátano: Colombia
distribución de un solo producto, el plátano, lo que la hace vulnerable enfrenta la competencia de otros países productores de plátano, como
a las fluctuaciones del mercado y a la competencia de otros Ecuador, Costa Rica y Filipinas, que pueden ofrecer precios más bajos
productos sustitutos. o productos de calidad similar.

Falta de experiencia en exportación: La empresa no tiene experiencia

Fluctuaciones en los precios internacionales del plátano: Los precios
en la exportación de plátanos, lo que puede representar un desafío
internacionales del plátano pueden ser volátiles, lo que puede afectar la
para cumplir con los requisitos regulatorios y logísticos de los
rentabilidad de la empresa y su capacidad para planificar a largo plazo.
mercados internacionales.

Limitada capacidad de producción: La capacidad de producción Cambios en las regulaciones sanitarias y fitosanitarias: Los cambios en
actual de la empresa puede ser insuficiente para satisfacer la las regulaciones sanitarias y fitosanitarias de los mercados
demanda de nuevos mercados internacionales, lo que requeriría internacionales pueden dificultar la exportación de plátanos y aumentar
inversiones en infraestructura y recursos humanos. los costos operativos.

Falta de reconocimiento de marca en mercados internacionales: La

Enfermedades y plagas que afectan al cultivo del plátano: Las
marca de la empresa no es reconocida en mercados internacionales,
enfermedades y plagas que afectan al cultivo del plátano pueden
lo que puede dificultar la penetración en nuevos mercados y la
reducir la producción y generar pérdidas económicas para la empresa.
competencia con marcas establecidas.

Impuesto al valor agregado en ventas nacionales

En Colombia, la tasa general del IVA para la venta de bienes y servicios es del
19%. Sin embargo, existen algunos productos que están exentos del IVA, como
los alimentos de la canasta básica familiar, medicamentos y servicios públicos
esenciales.

El plátano no está exento del IVA en Colombia. Por lo tanto, su venta en territorio
nacional está sujeta a la tasa general del 19%. Esto significa que, al vender
plátanos a un consumidor final, el vendedor debe agregar un 19% al precio de
venta y remitir este valor al Estado colombiano.

Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN): https://www.dian.gov.co/

Estatuto Tributario Nacional: https://www.legiscomex.com/

Impuesto al valor agregado en exportación

En Colombia, las exportaciones de bienes y servicios, incluyendo el plátano, están

exentas del IVA. Esto significa que el exportador no debe pagar el IVA sobre el
valor de la exportación.
De acuerdo con lo previsto en los artículos 479 y 481 del Estatuto Tributario, todo
bien corporal mueble que se exporte está exento del impuesto sobre las ventas.

(Juridico, 2024)

CAPITULO II

ANALISIS DEL MERCADO

Frutas del Llano S.A. de Colombia, empresa distribuidora de plátanos de alta

calidad, se embarca en una ambiciosa aventura para expandir su presencia en un
mercado internacional estratégico como lo es Australia. En este camino, la
empresa se enfrenta a competidores establecidos en cada región, requiriendo
estrategias diferenciadas para conquistar el paladar de los consumidores y
consolidar su posición en estos mercados.

En Australia, Frutas del Llano S.A. se encontrará con la competencia de Ecuador y

Filipinas, dos países con una larga tradición en la producción y exportación de
plátanos. Para destacarse en este mercado, la empresa deberá enfatizar las
características únicas de sus plátanos cultivados en la región del Llano
colombiano, destacando su sabor excepcional, calidad superior y compromiso con
prácticas agrícolas sostenibles.

ESTUDIO Y DESARROLLO DE MERCADO

Nombre de producto

Técnico: Plátano Verde Tipo Exportación.

Comercial: Frutas del Llano S.A

Posición Arancelaria

Código HS (Sistema Armonizado): 0803.90.00 - Bananas (Incluidos los plátanos),

frescos o secos.
Subpartida Arancelaria: 0803.10.10.00

Nombre del producto

Plátano
Nombre en ingles

Banana

Descripción

Los plátanos frescos son frutas de color amarillo con una textura suave y dulce.
Son cultivados de manera orgánica en la región de Pure, Colombia, por la
asociación agrícola de mujeres. Los plátanos están listos para el consumo directo
o para ser utilizados en una variedad de recetas culinarias.

Cantidad a exportar

Se exportarán 20 toneladas de plátanos frescos en cada envío.

Valor unidad comercial

El valor por tonelada de plátanos frescos es de $5490 USD

Tipo de carga

INCOTERMS

➢ XW (Ex Works - En Fábrica): Bajo este incoterm, "Frutas del Llano S.A." es
responsable de poner la mercancía a disposición del importador en sus
instalaciones en Colombia. El importador es responsable de todos los costos y
riesgos asociados con el transporte de la mercancía desde las instalaciones de la
empresa hasta el destino final en Australia.
➢ FOB (Free On Board - Libre a Bordo): Bajo este incoterm, "Frutas del Llano S.A."
es responsable de entregar la mercancía a bordo del buque en el puerto de carga
en Cartagena, Colombia. A partir de ese punto, el importador asume la
responsabilidad de todos los costos y riesgos asociados con el transporte marítimo
de la mercancía hasta el puerto de destino en Australia.
➢ CIF (Cost, Insurance and Freight - Costo, Seguro y Flete): Bajo este incoterm,
"Frutas del Llano S.A." es responsable de pagar los costos de transporte y seguro
de la mercancía hasta el puerto de destino en Australia (Puerto de Sídney). El
importador asume la responsabilidad de los costos y riesgos una vez que la
mercancía ha sido entregada a bordo del buque en el puerto de carga en
Colombia.
 ➢ DAT (Delivered At Terminal - Entregado en Terminal): Bajo este incoterm,
"Frutas del Llano S.A." es responsable de entregar la mercancía en el terminal
portuario en el puerto de destino en Australia. A partir de ese punto, el importador
asume la responsabilidad de todos los costos y riesgos asociados con el transporte
y la entrega de la mercancía desde el terminal portuario hasta su destino final en
Australia.

Unidad comercial

La unidad comercial para los plátanos frescos es el kilogramo (kg).

Pesos en Kg

Los plátanos frescos se empacarán en cajas estándar de 18 kg cada una.

Largo: 40 cm

Ancho: 30 cm

Alto: 25 cm

Volumen de la Caja:

Volumen = Largo × Ancho × Alto

Volumen = 0.4 m × 0.3 m × 0.25 m = 0.03 m^3 (por caja)

Cantidad de Cajas por Tonelada:

Una tonelada equivale a aproximadamente 55.56 cajas (1000 kg / 18 kg por caja).

Volumen Total por Tonelada:

Volumen Total = Volumen por caja × Cantidad de cajas por tonelada

Volumen Total = 0.03 m^3/ caja × 55.56 cajas/tonelada

Volumen Total ≈ 1.67 m^3/tonelada

Estas especificaciones de embalaje garantizarán que los plátanos frescos se
transporten de manera segura y eficiente, manteniendo su calidad y frescura
durante el envío a Australia

Ubicación Geográfica

La asociación agrícola de mujeres se encuentra ubicada en Pure, una región en el

departamento de Casanare, Colombia. Pure se encuentra en la región de la
Orinoquía, conocida por su abundante producción agrícola y su clima favorable
para el cultivo de frutas tropicales como el plátano.

Exportación al Mercado Internacional:

"Frutas del Llano S.A." exporta plátanos frescos cultivados por la asociación
agrícola de mujeres de Pure al mercado internacional, específicamente a
Australia. Australia importa una cantidad significativa de frutas tropicales debido a
su clima subtropical y la alta demanda de productos frescos por parte de los
consumidores.

Balanza Comercial

La exportación de plátanos frescos contribuye positivamente a la balanza

comercial de Colombia. Al exportar productos agrícolas, Colombia obtiene
ingresos en moneda extranjera, lo que ayuda a equilibrar la balanza comercial y
fortalecer la economía del país.

Oferta y demanda

• La oferta de plátanos frescos está determinada por la capacidad de

producción de la asociación agrícola de mujeres en Pure, así como por
otros factores como el clima, las prácticas agrícolas y la disponibilidad de
mano de obra.
• La demanda de plátanos frescos en el mercado internacional, como
Australia, está influenciada por factores como la popularidad de la fruta, las
preferencias del consumidor, la disponibilidad de productos locales y la
calidad del producto ofrecido.
 • "Frutas del Llano S.A." monitorea de cerca la oferta y la demanda en el
mercado internacional para ajustar su producción y estrategias de
comercialización según sea necesario, garantizando un suministro
adecuado y satisfaciendo las necesidades de los clientes.

Capacidad instalada de la empresa

La empresa "Frutas del Llano S.A." cuenta con una capacidad instalada para
procesar y exportar hasta 100 toneladas de plátanos frescos por semana. Esta
capacidad está determinada por el tamaño de sus instalaciones de
almacenamiento y procesamiento, así como por la infraestructura logística
disponible.

Proceso productivo

1. Recolección y Selección: Los plátanos frescos son recolectados en el campo

por los agricultores de la asociación agrícola de mujeres. Se realiza una selección
cuidadosa para asegurar la calidad de los plátanos, descartando aquellos que no
cumplen con los estándares establecidos.

2. Lavado y Desinfección: Los plátanos seleccionados son lavados y

desinfectados para eliminar cualquier suciedad, residuos o microorganismos no
deseados.

3. Embalaje: Después del lavado, los plátanos frescos se empacan en cajas

estándar de acuerdo con las especificaciones de embalaje para el transporte y
exportación.

4. Almacenamiento: Las cajas de plátanos empacadas se almacenan en

instalaciones adecuadas con control de temperatura y humedad para mantener la
frescura y la calidad de los productos antes de su envío.

5. Transporte y Exportación: Una vez que se completa el proceso de embalaje y

almacenamiento, los plátanos frescos están listos para ser transportados a
Australia. Se utilizan contenedores refrigerados para garantizar que los plátanos
lleguen en óptimas condiciones a su destino.
Normas fitosanitarias

1. Certificado Fitosanitario: Se requiere un certificado fitosanitario emitido por la

autoridad competente en Colombia que certifique que los plátanos han sido
inspeccionados y cumplen con los requisitos fitosanitarios de Australia. Este
certificado debe acompañar a los productos durante su transporte y presentarse
en la aduana de Australia.

2. Tratamiento contra Plagas: Colombia debe asegurarse de que los plátanos

exportados estén libres de plagas y enfermedades que puedan representar un
riesgo para la agricultura de Australia. Esto puede implicar tratamientos
específicos, como la fumigación, para garantizar la erradicación de cualquier plaga
presente.

3. Cumplimiento de Requisitos Específicos: Australia puede tener requisitos

fitosanitarios específicos para la importación de plátanos, como la ausencia de
ciertas enfermedades vegetales o la aplicación de medidas de control de plagas.
Colombia debe cumplir con estos requisitos y proporcionar la documentación
necesaria para demostrarlo.

4. Empaque y Etiquetado: Los plátanos deben ser empacados y etiquetados de

acuerdo con las regulaciones de Australia. Esto puede incluir requisitos de
embalaje específicos para garantizar la protección durante el transporte y el
etiquetado adecuado para proporcionar información sobre el origen y la
trazabilidad de los productos.

5. Inspección en el Punto de Entrada: A su llegada a Australia, los plátanos

pueden estar sujetos a inspección por parte de las autoridades fitosanitarias para
verificar su cumplimiento con los requisitos establecidos. Esto puede incluir
inspección visual, muestreo y pruebas de laboratorio según sea necesario.

REQUISITOS (HIGIÉNICOS DE FABRICACIÓN)

Instalaciones de Procesamiento:
La empresa "Frutas del Llano S.A." cuenta con instalaciones de procesamiento
modernas y adecuadas, diseñadas para cumplir con las normas de higiene y
seguridad alimentaria.

Las áreas de procesamiento están separadas y adecuadamente identificadas para

evitar la contaminación cruzada entre productos y materias primas.

Se implementan procedimientos de limpieza y desinfección regulares para

mantener la higiene en todas las áreas de la planta.

Manipulación y Empaque:

El personal de la empresa sigue estrictas prácticas de higiene personal,

incluyendo el lavado de manos y el uso de equipo de protección, como guantes y
cofias.

Los plátanos frescos se manipulan con cuidado para evitar daños y contaminación
durante el proceso de selección, lavado, empacado y almacenamiento.

Control de Plagas y Residuos:

Se implementan medidas de control de plagas para prevenir la presencia de

insectos y roedores en las instalaciones.

Se establecen procedimientos para la gestión adecuada de residuos, incluida la

eliminación segura de materiales no deseados y el reciclaje cuando sea posible.

Solicitud de registro sanitario INVIMA

Calidad

Proceso de Control de Calidad:

"Frutas del Llano S.A." implementa un estricto control de calidad en todas las
etapas de producción de sus plátanos frescos.

Se realizan inspecciones visuales y pruebas de calidad en el campo durante la

cosecha para seleccionar únicamente los plátanos frescos y de alta calidad.

Antes del empaque, se lleva a cabo un lavado y desinfección minuciosos para

garantizar la inocuidad de los productos.

Se monitorea la temperatura y la humedad durante el almacenamiento y el

transporte para asegurar que los plátanos lleguen a su destino en óptimas
condiciones.

La empresa cuenta con certificaciones reconocidas internacionalmente, como ISO

9001, que garantizan la calidad en sus procesos y productos.

Los plátanos frescos de "Frutas del Llano S.A." cumplen con las normativas
fitosanitarias de Colombia y Australia, así como con los estándares de calidad del
mercado internacional.

Acuerdo comercial

"Frutas del Llano S.A." ha establecido un acuerdo comercial con un importador en

Australia para la exportación de plátanos frescos.

El acuerdo especifica los términos y condiciones de la exportación, incluyendo el

volumen, los precios, los plazos de entrega y los requisitos de calidad. Se acuerda
un precio justo y competitivo que refleje la calidad superior de los plátanos frescos
producidos por la empresa.

Documentación para el proceso de exportación

1. Factura Comercial:
Emitida por "Frutas del Llano S.A.", detallando la transacción comercial entre el
exportador y el importador en Australia. Incluye información sobre los plátanos
frescos, cantidades, precios, términos de venta y otros detalles comerciales.

2. Certificado Fitosanitario:

Expedido por el Instituto Colombiano Agropecuario (ICA), certificando que los

plátanos frescos cumplen con los requisitos fitosanitarios de Australia y están
libres de plagas y enfermedades.

3. Certificado de Origen:

Emitido por la Cámara de Comercio de Colombia o la autoridad aduanera

correspondiente, certificando que los plátanos frescos son de origen colombiano.
Este documento es fundamental para determinar los aranceles aplicados en
Australia y demostrar la nacionalidad de los productos.

4. Documento de Transporte:

Conocimiento de Embarque (BL) marítimo o Conocimiento Aéreo (AWB) aéreo,

que actúa como contrato de transporte y proporciona detalles sobre la ruta, el
transportista y otros aspectos logísticos.

5. Póliza de Seguro de Carga:

Certificado de seguro que cubre los riesgos asociados con el transporte de la

carga desde Colombia hasta Australia.

6. Lista de Empaque:

Detalla la cantidad, peso y descripción de los plátanos frescos empaquetados para

su envío. Es importante para la inspección aduanera y para facilitar el proceso de
despacho de aduana en el país importador.

Certificado de origen
PRECIO

Precio nacional de venta

Precio de exportación

Precio de exportación = $480 USD (precio de venta) + $1500 USD (transporte

local) + $2000 USD (transporte marítimo) + $300 USD (gastos de aduana) + $100
USD (certificación fitosanitaria) + $200 USD (gestión aduanera) + $75 USD
(seguro de carga).

Estrategia para colocar el precio

Margen de beneficio deseado: 20% del precio de venta.

Cálculo del Precio de Venta:

Costo total por tonelada: $400 + $1500 + $2000 + $300 + $100 + $200 + $75 =
$4575 USD.

Margen de beneficio: $4575 * 20% = $915 USD.

Precio de venta objetivo: $4575 + $915 = $5490 USD por tonelada.

El precio de venta objetivo para Frutas del Llano S.A. es de $5490 USD por
tonelada, lo que incluye un margen de beneficio del 20%. Después de aplicar los
impuestos y aranceles, el precio de exportación final es de aproximadamente
$6083.50 USD por tonelada.

DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL

Partida arancelaria

Envase, empaque y embalaje

Empaque

Embalaje

Etiquetado

Transporte
Tipo de contrato

Termino de venta (Incoterms)

Forma de pago

Plazo de pago

Tasa de cambio

Matriz Costos de la DFI

PROMOCION

ANÁLISIS Y PROMOCIÓN DEL PRODUCTO

Público Objetivo

Empresas importadoras de productos agrícolas para la compra y venta por mayor

y al detal de Australia.

Canal de Marketing y Actividades

✓ Sitios web y redes sociales: Crear una presencia en línea atractiva y

actualizada, compartiendo información sobre la empresa, sus productos, su
origen y su compromiso con la sostenibilidad.
✓ Participación en ferias comerciales: Asistir a ferias comerciales de
alimentos y bebidas en Australia para establecer contactos con
importadores, distribuidores y minoristas potenciales.
✓ Relaciones públicas y marketing de influencers: Colaborar con influencers
culinarios y medios de comunicación especializados en gastronomía para
generar buzz y promover el consumo de plátanos colombianos en Australia.
✓ Materiales promocionales: Desarrollar materiales promocionales atractivos,
como folletos, catálogos y recetas, para distribuir en puntos de venta y
eventos.
✓ Misiones comerciales: Organizar misiones comerciales a Australia para que
representantes de la empresa puedan reunirse con socios potenciales y
explorar oportunidades de negocio.
CAPITULO III

ASPECTOS FINANCIEROS

Inversión inicial

Nomina

Costos fijos

Costos Variables

Punto de equilibrio

CONCLUSIONES

REFERENCIAS

ANEXOS

INFORME EJECUTIVO

• FICHA TECNICA
 • EMPRESA
• ANALISIS DEL MERCADO
• NORMATIVIDD PARA EXPORTAR
• TERMINO DE NEGOCIACION
• ANALISIS FINANCIERO

ANEXOS DOCUMENTOS

1. Factura comercial

2. Lista de empaque

3. Certificado de origen

4. Declaración de exportación

5. Documento de transporte

6. Otros documentos: Vistos buenos, certificados de calidad,

7. Certificado pre-embarque