Introducción

En el emprendedor panorama del comercio internacional, la exportación de

productos agrícolas colombianos hacia mercados extranjeros presenta una
oportunidad atractiva para diversificar la economía y generar beneficios para el
país. En este contexto, el plátano, un fruto tropical de gran consumo y valor
nutricional, se perfila como un producto con alto potencial para su exportación
desde Colombia hacia Australia.

Al presentar un caso práctico de exportación de un producto agrícola, desde la

identificación de una oportunidad hasta la formulación de una estrategia concreta.
Permite poner en práctica los principios fundamentales de la gestión de negocios
internacionales, incluyendo el análisis de mercados, la evaluación de ventajas
competitivas, el desarrollo de estrategias de marketing y la toma de decisiones
estratégicas en un contexto global.

En este trabajo, exploraremos las posibilidades de exportar plátanos colombianos

a Australia. A través de un análisis exhaustivo del mercado, estrategias de
entrada, consideraciones logísticas y financieras, así como los riesgos y
oportunidades asociados con esta iniciativa, evaluaremos la viabilidad de esta
empresa comercial. El objetivo final es establecer una presencia sólida en el
mercado australiano, impulsando el crecimiento sostenible y maximizando la
rentabilidad para los productores colombianos de plátanos.
 JUSTIFICACIÓN

Por medio de este trabajo se puede argumentar que hay una oportunidad
comercial significativa para la exportación de plátanos de Colombia a Australia.
Colombia es el cuarto mayor productor de plátanos del mundo, con una
producción anual de más de 4 millones de toneladas. Australia, por su parte, es un
mercado importador de plátanos con un consumo anual de aproximadamente 1
millón de toneladas por lo cual puede ser viable esta exportación.
 OBJETIVO GENERAL

Determinar la viabilidad de exportar plátanos de Colombia a Australia,

considerando las características del mercado australiano, las ventajas
competitivas del producto colombiano y la capacidad de exportación de Colombia,
con el fin de desarrollar una estrategia de exportación efectiva que permita
aprovechar esta oportunidad comercial y generar beneficios económicos y
sociales para ambos países.
CAPITULO I

EMPRESA

Conformación legal del establecimiento Económico

Historia

En el corazón de la Orinoquía colombiana, se encuentra Frutas del Llano S.A., una

empresa que ha hecho de la distribución de plátanos de alta calidad su misión.

Desde hace algunos años, Frutas del Llano S.A. ha sido un puente entre las
manos laboriosas de los productores locales, en su mayoría mujeres
emprendedoras de la Asociación Agrícola de Mujeres en Pore-Casanare, y los
consumidores que buscan un sabor auténtico y una experiencia culinaria
memorable.

La empresa no posee plantaciones propias, pero su labor es fundamental para el

éxito de los productores locales. Su equipo de expertos se dedica a seleccionar
cuidadosamente los mejores plátanos, aquellos que han sido cultivados con amor
y dedicación en las fértiles tierras de la Región Orinoquia, en los departamentos
del Meta y Casanare, cerca de los municipios de Villavicencio, Yopal, Pore y
Puerto López.

Frutas del Llano S.A. no solo se preocupa por la calidad del producto, sino
también por el bienestar de las comunidades con las que trabaja. Establece
relaciones estrechas con los productores locales, asegurándoles precios justos y
oportunidades de crecimiento.

Su red de distribución abarca todo el territorio colombiano, llevando el sabor único

de los plátanos de la Región Orinoquia a cada rincón del país. Sin embargo, sus
ambiciones no se detienen ahí. Frutas del Llano S.A. sueña con llevar el fruto de la
tierra colombiana a mercados internacionales, abriendo las puertas a un mundo de
posibilidades para los productores locales y para el país en general.
Con una pasión inquebrantable por la excelencia y un compromiso con la
sostenibilidad, Frutas del Llano S.A. se embarca en una nueva aventura: la
expansión internacional. Su objetivo es convertir cada plátano exportado en un
embajador de la calidad colombiana, un símbolo del trabajo arduo y la dedicación
de los productores locales.

Misión

Facilitar la exportación de productos agrícolas cultivados por la asociación agrícola

de mujeres en Pore hacia mercados internacionales, brindando servicios de
intermediación de alta calidad, cumpliendo con los más altos estándares de
calidad y sostenibilidad, y promoviendo el desarrollo socioeconómico de la región.

Visión

Ser los lideres en exportación de productos 100% de la región Orinoquia

rigiéndonos por calidad y precio.

Valores corporativos

 Sostenibilidad: Promovemos prácticas agrícolas responsables que

preserven el medio ambiente y los recursos naturales.
 Equidad de género: Apoyamos el empoderamiento económico de las
mujeres a través de asociaciones agrícolas y oportunidades equitativas.
 Calidad: Nos comprometemos a ofrecer productos frescos y de alta calidad
que satisfagan las expectativas de nuestros clientes.
 Transparencia: Mantenemos una comunicación abierta y honesta con
todas nuestras partes interesadas, desde los agricultores hasta los clientes.
 Responsabilidad social: Contribuimos al desarrollo de comunidades
rurales mediante la generación de empleo y el apoyo a proyectos locales.
Objetivos corporativos

 Realizar la mejor selección de productos de calidad para brindar al cliente

seguridad en su compra.
 Cumplir a cabalidad con los estándares de servicio al cliente abriendo
brechas internacionales.

 Matriz FODA

MATRIZ FODA
Fortalezas Oportunidades
Crecimiento del mercado internacional de plátanos: El mercado
Producto de alta calidad: Plátanos cultivados en la región de la
internacional de plátanos está en constante crecimiento, lo que
Orinoquía, conocida por su clima favorable y suelo fértil, lo que
representa una gran oportunidad para la empresa de expandir su
resulta en un producto de sabor excepcional y calidad superior.
presencia a nuevos mercados y aumentar sus ventas.

Demanda creciente por productos orgánicos y sostenibles: La demanda

Relaciones estrechas con productores locales: La empresa trabaja
de productos orgánicos y sostenibles está aumentando en todo el
directamente con productores locales, asegurando un suministro
mundo, lo que representa una oportunidad para la empresa de
constante de plátanos frescos y de alta calidad, además de fomentar
posicionar sus plátanos como productos de alta calidad y
el comercio justo y el desarrollo de las comunidades locales.
responsabilidad ambiental.

Sistema de control de calidad riguroso: La empresa implementa un

sistema de control de calidad riguroso en todas las etapas de la
cadena de suministro, desde la selección de los plátanos en las
fincas hasta la entrega a los clientes, garantizando la calidad y
frescura del producto.
Desarrollo de nuevos productos y servicios: La empresa puede
desarrollar nuevos productos y servicios relacionados con el plátano,
como purés, harinas, chips o productos congelados, para ampliar su
oferta y aumentar sus ingresos.

Experiencia en el mercado nacional: La empresa tiene una amplia

Alianzas estratégicas con distribuidores internacionales: La empresa
experiencia en el mercado nacional de plátanos, lo que le permite
puede establecer alianzas estratégicas con distribuidores
comprender las necesidades y preferencias de los consumidores
internacionales para ampliar su presencia en nuevos mercados y
colombianos y desarrollar estrategias de marketing y ventas
aprovechar sus redes de distribución y conocimiento del mercado.
efectivas.

Debilidades Amenazas

Dependencia de un solo producto: La empresa depende de la Competencia de otros países productores de plátano: Colombia
distribución de un solo producto, el plátano, lo que la hace vulnerable enfrenta la competencia de otros países productores de plátano, como
a las fluctuaciones del mercado y a la competencia de otros Ecuador, Costa Rica y Filipinas, que pueden ofrecer precios más bajos
productos sustitutos. o productos de calidad similar.

Falta de experiencia en exportación: La empresa no tiene experiencia

Fluctuaciones en los precios internacionales del plátano: Los precios
en la exportación de plátanos, lo que puede representar un desafío
internacionales del plátano pueden ser volátiles, lo que puede afectar la
para cumplir con los requisitos regulatorios y logísticos de los
rentabilidad de la empresa y su capacidad para planificar a largo plazo.
mercados internacionales.

Limitada capacidad de producción: La capacidad de producción Cambios en las regulaciones sanitarias y fitosanitarias: Los cambios en
actual de la empresa puede ser insuficiente para satisfacer la las regulaciones sanitarias y fitosanitarias de los mercados
demanda de nuevos mercados internacionales, lo que requeriría internacionales pueden dificultar la exportación de plátanos y aumentar
inversiones en infraestructura y recursos humanos. los costos operativos.

Falta de reconocimiento de marca en mercados internacionales: La

Enfermedades y plagas que afectan al cultivo del plátano: Las
marca de la empresa no es reconocida en mercados internacionales,
enfermedades y plagas que afectan al cultivo del plátano pueden
lo que puede dificultar la penetración en nuevos mercados y la
reducir la producción y generar pérdidas económicas para la empresa.
competencia con marcas establecidas.
Impuesto al valor agregado en ventas nacionales

Impuesto al valor agregado en exportación

CAPITULO II

ANALISIS DEL MERCADO

ESTUDIO Y DESARROLLO DE MERCADO

Nombre de producto

Posición Arancelaria

Nombre del producto

Nombre en ingles

Descripción

Cantidad a exportar

Valor unidad comercial

Tipo de carga

Unidad comercial

Pesos en Kg

Largo (mts)

Ancho (mts)

Alto (mts

Volumen

Ubicación Geográfica

Exportación Mercado Internacional

Balanza Comercial

Oferta y demanda
Capacidad instalada de la empresa

Proceso productivo

Normas fitosanitaria

Requisitos (higiénicos de fabricación)

Solicitud de registro sanitario INVIMA

Calidad

Acuerdo comercial

Documentación para el proceso de exportación

Certificado de origen

PRECIO

Precio nacional de venta

Precio de exportación

Estrategia para colocar el precio

DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL

Partida arancelaria

Envase, empaque y embalaje

Empaque

Embalaje

Etiquetado

Transporte

Tipo de contrato

Termino de venta (Incoterms)

Forma de pago
Plazo de pago

Tasa de cambio

Matriz Costos de la DFI

PROMOCION

ANÁLISIS Y PROMOCIÓN DEL PRODUCTO

Público Objetivo

Canal de Marketing y Actividades

CAPITULO III

ASPECTOS FINANCIEROS

Inversión inicial

Nomina

Costos fijos

Costos Variables

Punto de equilibrio

CONCLUSIONES

REFERENCIAS

ANEXOS

INFORME EJECUTIVO

 FICHA TECNICA
 EMPRESA
 ANALISIS DEL MERCADO
 NORMATIVIDD PARA EXPORTAR
 TERMINO DE NEGOCIACION
  ANALISIS FINANCIERO

ANEXOS DOCUMENTOS

1. Factura comercial

2. Lista de empaque

3. Certificado de origen

4. Declaración de exportación

5. Documento de transporte

6. Otros documentos: Vistos buenos, certificados de calidad,

7. Certificado pre-embarque