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Ficha 4 - Pan de Molde - Grupo 6

Conceptos del Marketing Estratégico (Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas)

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UPC

Conceptos de Marketing Estratégico

Pan de Molde

Docente: Tania Mercedes Siclla Velásquez

Sección: AM24

Grupo N.º 6

Integrantes Código Participación

Cardenas Lucas, Jazmin U202121660 100%

Huayta Purisaca, Sebasthian Andres U202017286 100%

Romero Olviera, Fabricio Emilio U201415720 100%

Medina Flolres, Briyith Rosaura U202118446 100%

Yucra Infanzon, Sarahi Maria U202121844 100%

2022-1

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Índice
1. Configuración de los canales de distribución...............................................................3
2. Formatos y precios de venta según el tipo de canal y precios....................................5
3. Forma de exhibición del producto de cada tipo de canal.............................................6
4. Propuesta Comunicacional por cada segmento............................................................9
5. Comunicación publicitaria.............................................................................................10
5.1. Spot publicitario.......................................................................................................10
5.2. Publicidad en medios gráficos................................................................................11
5.3. Publicidad para vía pública.....................................................................................13
6. Promoción de ventas.....................................................................................................15
7. Relaciones públicas.......................................................................................................17
8. Marketing directo...........................................................................................................18
9. Marketing digital.............................................................................................................20
10. Referencias bibliográficas...........................................................................................23

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1. Configuración de los canales de distribución

Fampaa (Los tradicionales)

Tipo de canal Largo - Indirecto

Fampaa utilizará un canal de marketing indirecto debido a

que trabajara con intermediarios como los mayoristas y
minoristas (supermercados, bodegas, y tiendas de
conveniencia)

Nivel de canal 2

Comienza en FAMPAA, pasa al mayorista para que luego

lo venda al minorista, que en este caso serían los
supermercados, bodegas, y tiendas de conveniencia como
Tambo, Listo!, Mass y Oxxo, para finalmente llegar al
consumidor.

Sistema de Convencional
distribución

Estrategia de Intensiva, debido a que estarán en todos los puntos de

distribución ventas que sean posibles. Además, buscará mejorar cada
día la posición de la marca y competir en el mercado.

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Granier (Los saludables)

Tipo de canal Corto - Indirecto

Fampaa utilizará un canal de marketing

indirecto debido a que trabajara con
intermediarios como los mayoristas y minoristas
(supermercados y tiendas de conveniencia)

Nivel de canal 1

Empieza con Granier, luego pasa al minorista,

que en este caso serían los supermercados y
tiendas de conveniencia como Tambo, Listo!,
Mass y Oxxo, para finalmente llegar al
consumidor.

Sistema de Convencional
distribución

Estrategia de Selectiva, puesto que tendrá 2 o más puntos

distribución de ventas y también buscará competir con
marcas que ya se posicionan en el mercado.

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2. Formatos y precios de venta según el tipo de canal y precios

FAMPAA ( LOS TRADICIONALES)

Fampaa es un producto masivo, por lo que se va estar ofreciendo en diferentes canales,
supermercados, tiendas de conveniencia y bodega. Sin embargo, para el canal de mercado,
no hemos propuesto un formato, ya que creemos que no es un producto que se encontraría
en un mercado, además, sería vender al por mayor, a un precio mucho menor y no nos
convendría, a pesar de que sea un producto masivo.

Fampaa (Los tradicionales)

Formato Canal Precio

Unidad Bodega 6.70

Unidad Tiendas de conveniencia 7.00

Unidad Supermercados 7.00

Granier (LOS SALUDABLES)

Granier es un producto dirigido a un segmento exclusivo. Para ello, su posicionamiento,
atributos, precios y canales no están alineados a los mercados y bodegas. Examinamos que
el target de Granier favorece con frecuencia a los canales presentados en la siguiente tabla:

FORMATO CANAL PRECIO

Unidad Tiendas de conveniencia S/. 10.50

Caja (24 unidades) Supermercados (Wong y S/. 10.30

Vivanda

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3. Forma de exhibición del producto de cada tipo de canal

FAMPAA (LOS TRADICIONALES)

● Marcador de precio para las tiendas de conveniencia

● Supermercado

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● Bodegas

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Granier (Los saludables)

● Marcador de precio para las tiendas de conveniencia

● Supermercado

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4. Propuesta Comunicacional por cada segmento

Fampaa (Masivo)

Objetivo de Saciar tu hambre en el momento que desees a un módico

comunicación precio

Objetivo de venta Lograr obtener un 2.3% Se fijó el objetivo de vender el 2.43%

de participación de de nuestro mercado en unidades
nuestro mercado meta (ficha 1) respecto al precio
durante el próximo año, establecido de S/. 6.70 (ficha 3).
consiguiendo un ingreso 434,559,924 x 2.43 % =
total aproximado de 105,598,06.2
70,750,701.5 soles. 105,598,06.2 x 6.7 = S/.
70,750,701.5

Estrategia de mensaje Persuasiva

Mensaje creativo Fampaa es la excelencia para tu estómago y ahorro para

bolsillo, disfrutalo con la familia.

Granier (Selectivo)

Objetivo de comunicación Mostrarte la calidad del sabor y obsequiarte nutrición

balanceada a tu vida

Objetivo de venta Lograr obtener un 21.6% de Se fijó el objetivo de vender

participación de nuestro el 21.6% de nuestro
mercado meta durante el mercado en unidades (ficha
próximo año, consiguiendo 1) respecto al precio
un ingreso total aproximado establecido de S/. 10.50
de 8,374,907.52 soles. (ficha 3).
3,692,640 x 21.6% =
797,610.24
797,610.24 x 10.50 = S/.
8,374,907.52

Estrategia de mensaje Persuasiva

Mensaje creativo Al consumir Granier, obtendrás nutrición, calidad y

equilibrio para tu vida.

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5. Comunicación publicitaria

5.1. Spot publicitario

FAMPAA (Masivo) https://www.youtube.com/watch?v=tv20xiBJjrk

GRANIER (Selectivo) https://www.youtube.com/watch?v=NAqEWSJdutc

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5.2. Publicidad en medios gráficos

Fampaa

Para nuestro segmento masivo, escogimos colocar nuestra publicidad en un formato

completo en la revista, ya que nos permitirá que la persona le preste más atención, caso
contrario, lo que sucedería si solo fuera por una hoja, ya que se distraerá con el anuncio del
costado. Por lo que estratégicamente escogimos colocarlo en dos hojas. Como nuestro
segmento es masivo, esto nos permitirá llegar a más personas, que nos conozcan, que se
familiaricen con nuestra marca y el significado que queremos transmitir, el cual consiste en
un producto que busca la satisfacción de nuestros consumidores y compartir esa alegría
con sus seres queridos. Debido a que va a ser una revista que consumirá todo nuestro
público, además de económica, no nos costará invertir mucho si queremos colocarlo en las
dos hojas.

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Granier
En este caso escogimos una revista más exclusiva, ya que nuestro segmento va dirigido a
personas saludables, por lo que escogimos una revista de este rubro. Además, ya que son
revistas más segmentadas, el precio de publicación es mucho mayor. Por esta razón,
escogimos solo colocarlo en una sola hoja como se muestra en la imagen.

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5.3. Publicidad para vía pública

Fampaa

Debido a que nuestro producto es nuevo, para su lanzamiento necesitamos que la personas
conozcan el significado que queremos transmitir, por lo que necesitamos llegar a todas las
personas, ya que es un producto dirigido a todas las personas. En este caso, decidimos
optar por los paneles unipolares, ya que no permitiría alcanzar a muchas más personas
debido a su gran alcance de visión. Asimismo, los lugares que hemos escogido serían cerca
al centro comercial Plaza Norte y Megaplaza, ya que son los dos centros más concurridos
por la mayoría de nuestro segmento. Estos lugares nos permitirían lograr nuestro principal
objetivo, que más personas nos conozcan. Es una gran inversión, ya que así podría
posicionarnos y hacernos más conocidos para poder recuperar lo invertido y comenzar a
ganar.

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Granier

Granier es un producto que no va dirigido a todas las personas, solo a un grupo, por lo que
no queremos llegar a todos. Por eso, hemos decidido utilizar panel de tránsito, como de los
paraderos, como se muestra en la imagen, o como las paletas que se encuentran en las
veredas para que los transitan por la zona puedan verlo o para que los que esperan el
paradero puedan observarlas. Al momento de escoger una zona, debemos pensar en una
zona transitada, una zona que tenga cerca tiendas de conveniencia, como tambo. Además,
de ser posible, cerca de gimnasios o de zonas deportivas, para las personas que consumen
en sus desayunos o quieran merendar al llegar a sus hogares, de una manera que no pare
su forma de vida saludable. A partir de estos factores, podríamos escoger colocarlo por el
parque Kennedy, ya que es una zona transitada, tiene cerca tiendas de conveniencia,
supermercados, algunos centros fitness y además tiene a una Universidad, que podría
haber estudiantes o personas que consuman pan de molde y que se interesen por nuestro
producto. Es una zona muy estratégica, por el lado del dinero podría ser un poco costoso,
en caso que tengamos que realizar una pancarta, o podríamos hacerlo digital, que reduciría
los costos, pero creemos que podríamos recuperarlos.

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6. Promoción de ventas
FAMPAA (Tradicional)
● Sorteo de merchandising

● Oferta 2x1

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GRANIER (Selectivo)
● Degustación en supermercados

● Oferta con otro producto (Granier + DeliBom)

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7. Relaciones públicas
● Nombre de evento: Deli Breakfast with Granier
● Lugar: Hotel Westin
● Dirección: C. Las Begonias 450, San Isidro 00027
● Fecha: Domingo 15/07/2022
● Hora: 09:00 am
● Invitados: Clientes potenciales, prensa, nutricionistas

➔ Relaciones públicas: Granier será reconocido como un pan de molde con un sabor
único y delicioso, completamente natural e ideal para una dieta balanceada. Por lo
tanto, nuestros productos brindarán una experiencia de sabor inolvidable sin
preocuparse por nada más.

➔ Target: Consumidores de supermercados Wong y Vivanda que compren dos

paquetes de pan de molde Granier a partir del 15/06 se les mostrará un código QR
para el registro de su email y datos personales para una invitación exclusiva.

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❖ Diseño de invitación:

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8. Marketing directo

GRANIER (Los Saludables)

Táctica de Marketing Directo Explicación

Anuncio en línea (Barner)
Para los anuncios nos ayudaremos de las cookies y
el registro de búsquedas en los navegadores para
poder llegar a nuestro público objetivo. Asimismo,
colocaremos los anuncios en el preciso momento
en que las personas naveguen por internet

En caso de E-mail Marketing se utilizará el pages y

formularios las cuales, las cuales servirán para
registrar los e-mail de nuestros consumidores. De
esta manera de enviaran promociones
E-mail Marketing personalizadas, información nueva de inmediato y
muchas cosas más

● Anuncio (Barner)

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● E-mail Marketing

9. Marketing digital
Seleccionamos como una forma de marketing digital para la marca a la red social de
Facebook, creando un Fanpage para Fampaa y Granier, ya que llegaremos a los
consumidores con los posts, publicidad en línea, videos en línea y promociones de ambas
marcas.

Fampaa

Fanpage: https://www.facebook.com/Fampaa-104143209012443

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Granier
Fanpage: https://www.facebook.com/Granier-101552849274600
Nota: El rango de edad para el público de Granier es de 13 a 39 años, pero en Detalles de
audiencia se puso a partir de 18, ya que si colocamos 13 años, limita detallar más

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10. Referencias bibliográficas

Kotler, P., & Armstrong, G. (2017). Fundamentos de marketing. 13ª ed. Estado de México:
Pearson Educación de México. Capítulo 10. Pág. 304 a 308.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2017). Fundamentos de marketing. 13ª ed. Estado de México:
Pearson Educación de México. Capítulo 10. Pág. 313 a 314.

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