Diseo de canal de distribucin.

Producto: Cuaderno bsico Scribe.

Intensidad de la distribucin: Intensiva.

El cuaderno Scribe, es un producto de la marca

Kimberly Clark Mxico, en el ao de 1963 la empresa
lanza al mercado su primer cuaderno. Con 53 aos en
el mercado esta marca se logra posicionar en la etapa
de madurez y se ha mantenido.
A continuacin, se mostrar el canal de distribucin para el producto que es
el cuaderno Scribe, en el cual deber cubrir las necesidades de los clientes
y superar a la competencia, en 3 sencillas decisiones:
1) Funcin de la distribucin:
El cuaderno Scribe como tal, ya se encuentra en la mayora del
comercio, pero realmente satisface al cien por ciento su distribucin
en el mercado? Conocido en la Repblica Mexicana, este producto se
podran modificar las estrategias implementadas para su publicidad,
las cuales nos podrn ayudar a dar a conocer ms este producto
Cmo? Invertir en comerciales publicitarios en los cuales los clientes o
futuros clientes demuestren un inters, y al mismo tiempo tener la
necesidad
de
poder
adquirir
el
producto.
As, tambin dar a conocer el producto o la marca mediante las redes
sociales dando promociones a las personas que logran ingresar a la
pgina oficial de la marca, obsequiando cupones para productos gratis.
El producto en si tiene potencial, y se le podra dar ms al modificar el
producto, como agregar en la contra portada del cuaderno una especie
de ceja en la cual se le puede guardar hojas, especialmente para que
no anden sueltas o se caigan del cuaderno.
Tambin uno de los objetivos de este producto es lograr mantener el
precio, y en su lugar poder cambiar la calidad de las hojas, a hacerlas
con
una
mayor
durabilidad
y
calidad.
2) Tipo de canal de distribucin:
El canal que emplea este producto es el largo: ya que intervienen
muchos intermediarios (mayoristas, distribuidores, almacenistas,
revendedores, minoristas y agentes comerciales). Un plus que
adquirira la marca/producto, fuera la venta por internet dando
De Anda Salazar Daniela. 14070722.
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promociones a los futuros clientes, para poderlos revender, o

simplemente por ser un producto de compra frecuente.
En muchas escuelas (principalmente en primarias) tienen el hbito de
pedir en las listas escolares ciertas marcas de productos que, para
ellos, cumplen con sus expectativas para el ao escolar, y en estas
listas viene el producto Scribe, es coherente la idea de que la empresa
OXXO se pueda adquirir esta marca, ya que estos autoservicios se
encuentran en cualquier esquina y sera de gran ayuda.
3) Intensidad de la distribucin:
Scribe, teniendo el 40% del mercado en la compra de este producto, su
intensidad de distribucin es la Intensiva, ya que, si vamos a X tienda
comercial, papelera o hasta tiendita de la esquina, podremos
adquirirlo sin ningn problema. Mi propsito, seria, que el cuaderno
Scribe se monopolice y sea el #1
en Mxico, y tambin se lo logre
posicionar en otros pases, con la
exportacin y fabricacin de este.
Entre ms se logre penetrar este
producto en el mercado, mayor
sern las ventas y ganancias. Con
las correctas estrategias se podr
cumplir esto, como la de dar a
conocer
ms
el
producto,
administrando
una
buena
publicidad que logre convencer al
cliente, o cambiando su imagen
para sus mayores ventas dejando atrs a la competencia.

De Anda Salazar Daniela. 14070722.

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