Distribución Comercial

Josua Ortega Merino 74886896-T

Cuestiones a responder:
1 .¿Que tipo de canal utiliza Mercadona para la introducción de sus productos de
marca propia? Razone su respuesta.
Mercadona usa el canal indirecto y dentro de este el canal corto, ya que tiene unos
proveedores e interproveedores que fabrican sus productos y estos se los venden a
Mercadona, donde esta empresa actúa como minorista y venden al consumidor final bajo
el nombre de las marcas que esta empresa comercializa. Mercadona es el intermediario
entre fabricantes y clientes.
2 .¿Que grado de vinculación existe entre Mercadona y sus interproveedores y
proveedores, y donde encuadraría usted a cada uno en función de la vinculación
entre los miembros del canal? Razone su respuesta.
Mercadona y sus proveedores e interproveedores se clasificarían según su grado de
vinculación en el sistema vertical, ya que compensa al proveedor el precio bajo que
implica una relación a largo plazo. Y dentro del sistema vertical nos encontraríamos en el
sistema contractual en el que existen acuerdos entre Mercadona y sus proveedores e
interproveedores.
3 . En su opinión, ¿Cuál es el factor de éxito que ha provocado que las marcas de
Mercadona sean lideres en sus respectivos sectores frente a otras marcas de
distribuidor? Justifique su respuesta.
El factor de éxito que ha provocado que Mercadona sea líder en su sector podría ser su
relación calidad-precio, ya que ofrece al cliente precios bajos y estables, teniendo en
cuenta que su marca Hacendado ofrece prácticamente la misma calidad a vista del
consumidor que productos de marca consideradas superior a un precio inferior.
 Cuestiones a responder:
1 . Considere que DIA trabaja con dos proveedores de cítricos, uno situado en
Valencia (España) y otro en Sao Paulo (Brasil). ¿Qué mayoristas serán necesarios
en ambos casos?
Ambos casos dichos proveedores serían mayoristas en origen, situándose cerca de la
zona de producción ya que estos se dedican al mercado agroalimentario, en el caso del
proveedor valenciano, este abastecería a los supermercados DIA de España, Portugal y
Francia; y el proveedor brasileño abastecería a Brasil, Argentina y China.
2 . Atendiendo a la situación anterior, ¿Cómo podrán repartirse las funciones entre
DIA y sus proveedores de frutas? ¿Y con sus consumidores?
Funciones que asume DIA:

- Compra y venta: DIA compra a sus proveedores y vende a sus consumidores

- Gestión de stock: necesita tener stock suficiente para poder atender a la demanda de
productos.
- Asunción de riesgos: DIA asumirá el riesgo del que el producto sea mal aceptado en el
mercado y por tanto no se venda.
- Actividades comerciales: el consumidor adquiere el producto en las tienda DIA, así este
realiza actividades de promoción, publicidad en las propias tienda…
- Servicios adicionales al cliente: ya que DIA tiene servicio de parking en sus superficies
más extensas, como La Plaza de DIA.
- Creación de surtido: grandes lotes que se adaptan a las necesidades de del fabricante y
DIA reduce el tamaño de estos lotes.
Funciones que asumen los proveedores:
-Financiación: los proveedores financian a DIA aplazando la fecha de pago.
-Almacenamiento: el momento de producción/consumo no se produce a la vez.
-Transporte: acerca el producto a día.
3 . Otros grandes grupos de distribución en España, como El Corte Ingles, Inditex o
Eroski, cuentan con distintos formatos comerciales minoristas (supermercados,
hipermercados, tiendas de conveniencia, tiendas especializadas, etc) mientras que
DIA se ha centrado en las tiendas de descuento. ¿Qué otras opciones podría
explorar?
Al ser ya una tienda de descuento, podría optar también por supermercados ya que es el
formato estrella, tiene un surtido amplio de productos de alimentación y limpieza del
hogar. También podría optar por hipermercados con más surtido y ubicado en las afueras
de las ciudades.
4 . DIA tiene una sucursal minorista on-line (www.dia.es). ¿Qué otros nuevos
agentes electrónicos (Infomediarios y ciberintermediarios) considera útiles para
DIA?
Infomediarios como los intermediarios financieros online, así se facilitaría el pago en la
compra online; DIA cuenta con su directorio online: www.dia.es que se puede encontrar a
través de motores de búsqueda como Google y Yahoo.
5 . ¿Qué nuevas tendencias de la distribución afectan o pueden afectar en mayor
medida a DIA?
- Aumento de la importancia de la venta a distancia, con el comercio electrónico pueden
llegar a lugares donde no hay tiendas DIA cercanas.
- Mayor polarización entre muchos pequeños y pocos grandes: disminuir el número de
intermediarios.
- Diversificación de la actividad: aumentar su cartera de productos.
 Cuestiones a responder:
1 . Busque información sobre los puntos de venta en los que se pueden encontrar ,
en general, los productos de Cruzcampo. ¿Qué tipo de canal, según la cobertura,
esta empleando? ¿Por qué?
Podemos encontrar los productos Cruzcampo en bares y restaurantes, supermercados,
hipermercados, pequeñas tiendas de barrio (ultramarinos); con todos estos puntos de
venta podemos ver que usa un canal de distribución intensiva, también es un producto de
compra frecuente, los compradores no están dispuestos a emprender una búsqueda
extensa.
2 . Considerando las características de la cerveza Cruzcampo Gran Reserva, ¿Qué
diferencias observa con el resto de productos? En consecuencia, ¿Seria el canal de
distribución diferente al de la mayoría de las restantes referencias?
La Cruzcampo Gran Reserva es un producto que podemos diferenciar del resto de
productos de la marca ya que está hecha 100% de malta, está premiada como Mejor
Strong Lager del Mundo y está enfocada a un estilo de vida mas tranquilo, por lo que el
canal de distribución sería diferente al de los demás productos ya que buscan una buena
cobertura de mercado manteniendo a su vez una buena imagen de marca, también se
limita el número de minoristas que venden esta cerveza.
3 . En relación a la Cruzcampo Punto Glacial. ¿Qué medidas de control establecería
para evaluar sus canales de distribución? ¿Tiene este producto restricciones que
influyen en los canales de distribución?
Tendríamos en cuenta el factor de adaptabilidad ya que Cruzcampo Punto Glacial
necesitaría una cadena de frío constante y así podríamos evaluar nuestro canal de
distribución de manera cualitativa, a través del nivel de coordinación conseguido entre los
miembros del canal, la flexibilidad de este, capacidad de prestar servicios de calidad…
La restricción que puede llegar a influir en el canal de distribución es una ruptura de la
cadena de frío, ya que si esto sucediera el cliente quedaría insatisfecho y daría una mala
imagen a la empresa.