FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA DE NEGOCIO

CATEDRATICO:

Oscar Ernesto Esquivel Cruz

TEMA:

Análisis de caso

ASIGNATURA:

Dirección estratégica de marketing

NOMBRE CARNET
Velásquez Sánchez, Glenda Vanessa 03-2731-2013

FECHA DE ENTREGA: SAN SALVADOR, 27 DE AGOSTO 2022

KOLA REAL

Liderazgo

Verificando la información encontrada sobre esta marca, para el lanzamiento de kola

real al mercado la empresa utilizo una estrategia competitiva en la cual ofrecía un

precio justo, concentrándose en el mercado con un amplio porcentaje de crecimiento

en el cual se les ofreció calidad y bajos precios.

La empresa no decidió competir de frente con las grandes empresas

embotelladoras. Esta empresa no daba regalías por promocionar su marca siendo en

este caso uno de los peores errores pues es una de las propagandas mas rentables en

la actualidad.

Kola Real quiso expandirse internacionalmente incorporó a su red de distribución a

microempresarios quienes, con sus propios medios de transporte, se encargan de

distribuir el producto por las diferentes zonas asignadas, lo cual coadyuvó al rápido

crecimiento de las ventas ya que se prescindió de la necesidad de invertir en una red

de distribución propia

Los avances tecnológicos en equipo para preparación y embotellado de bebidas

gaseosas son tales que cada vez son menores los costos de inversión. La

popularización de los envases desechables reduce la inversión inicial en un parque de

envases retornables de vidrio plásticos. Se estima que el costo de instalación de una

línea de producción de envases retornables es entre 4 y 5 veces mayor que el

correspondiente a una l/nea de envases no retornables. Sin embargo, a pesar que la

inversión inicial es mayor, dependiendo de la rotación que tengan los envases

retornables, estos podrían ser más rentables en el mediano plazo

KODAK

Intento estratégico.

La Eastman Kodak Company, popularmente conocida como Kodak, fue fundada en

1888. Su éxito inicial se debió a la introducción del carrete de papel en el mercado,

reemplazando las placas de cristal que se empleaban hasta entonces, así como al

lanzamiento de las primeras cámaras que empleaban carretes circulares. Su lema en

aquella época describe bastante bien su propuesta de valor: "Usted aprieta el botón,

nosotros hacemos el resto".

Desde la aparición de kodak lidero el mercado gracias a la innovación tecnológica

desde hace 130 años esta empresa disfruto un posicionamiento increíble en el

mercado casi un monopolio liderado. La situación cambia el el siglo XXI llegaron los

teléfonos inteligentes en los que las personas decidieron ya no utilizar Kodak y ser mas

virtual es de decir en estos casos el mercado decidió guardar archivos, fotos, video etc

en una memoria. La dirección de Kodak cuestionaba que la fotografía digital pudiese

reemplazar a la fotografía tradicional.

Es un error recurrente en las grandes fallidas empresariales: la resistencia al cambio

y la argumentación sesgada de directivos que lleva a las empresas a rechazar la

realidad que se avecina. La historia está plagada de frases que muestran la

incapacidad de una gran mayoría de empresarios de dimensionar correctamente la

magnitud de un cambio social.

 Kodak subestimó a sus competidores. O sobreestimó el poder de su marca,

pensando que podrían sumarse a la carrera digital en cualquier momento y gozar de

ventaja sobre sus competidores por el simple hecho de ser Kodak. Se equivocaron, el

consumidor aprendió pronto quiénes eran los referentes en la era digital, y Kodak no

estaba entre ellos.

DURACEL

Estrategia de Diferenciación

El conejito al que no se le agotan sus pilas con la misma rapidez que las de otras

marcas, lo que le permitía tener un precio mas elevado que la competencia. Al principio

las pilas alcalinas se presentaban como durabilidad al máximo. Pero hoy en día estas

han reducido su cuota del mercado debido al mayor uso de las pilas alcalinas,

precisamente por el aumento en el mercado de su competencia. La empresa ha

presentados nuevas innovaciones por ejemplo Duracel Ultra y Plus con las que se

posicionan en el mercado teniendo siempre una mayor durabilidad.

Esta se diferencia de las otras marcas por el valor agregado que le dan a sus

productos y así llegar de frente a las nuevas tecnologías. Según su propia empresa

“Ninguna otra pila alcalina dura más”.

Usando técnicas de remarketing a los mismos espectadores por 30 segundos. La

estrategia de medios fue mostrar a los espectadores los anuncios más largos primero y

luego continuar con anuncios rápidos e impactantes de seis segundos para convertir

Duracell en su primera opción de compra las marcas están probando distintos modelos

de estrategia para incluir anuncios cortos en sus campañas