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Estrategia
2023
Caso práctico
Kodak, 130 años de historia La Eastman Kodak Company, popularmente conocida como Kodak,
fue fundada en 1888. Su éxito inicial se debió a la introducción del carrete de papel en el mercado,
reemplazando las placas de cristal que se empleaban hasta entonces, así como al lanzamiento de las
primeras cámaras que empleaban carretes circulares. Su lema en aquella época describe bastante
bien su propuesta de valor: "Usted aprieta el botón, nosotros hacemos el resto". Desde su aparición,
gozaron de ciclos de vida extensos, Kodak disfrutó durante 130 años de una posición envidiable en
el mercado. Un líder con todas las de la ley, casi un monopolio (70% de cuota de mercado en los
años 90) que le permitió emplear una estrategia orientada a la alta rentabilidad. Kodak llegó a
ocupar la posición nº18 en la lista Forbes de mayores empresas norteamericanas. Esta situación
cambió con la llegada del siglo XXI. Para entender la dimensión del desastre, basta decir que la
acción de Kodak en el año 2004 cotizaba a USD$30 y que en 2012 se desplomó hasta los 27
centavos de dólar. ¿Qué factores explican esta debacle? ¿Cómo una empresa líder durante 130 años
puede desmoronarse como un castillo de naipes en unos pocos años? Una lectura limitada de su
misión La misión de Kodak era y es "proveer a sus consumidores con las soluciones necesarias para
capturar, almacenar, procesar, generar y comunicar imágenes donde sea y cuando sea". Resulta
sorprendente: una misión así debería haber impulsado a Kodak a sumarse, cuando no a liderar, el
desarrollo de la fotografía digital. Sin embargo, Kodak actuó en primera instancia de forma
excesivamente conservadora ante la irrupción de las nuevas tecnologías. Y cuando las cosas se
en los que seguir rentabilizando su antiguo know-how (imagen médica, impresión rápida, impresión
de libros bajo demanda...) en lugar de afrontar las dificultades y ser fieles a sí mismos. Orientación
a la rentabilidad, no al cliente ¿Sabían que en 1996 Kodak ya contaba con un modelo de cámara
fotográfica digital? Sin embargo, la dirección de Kodak cuestionaba que la fotografía digital pudiese
reemplazar a la fotografía tradicional. Éste es un error recurrente en las grandes pérdidas
empresas a rechazar la realidad que se avecina. La historia está plagada de frases lapidarias que
magnitud de un cambio social: "el cine con sonido es una moda pasajera", "la gente no necesita ir
todo el día con un teléfono en el bolsillo", "los coches eléctricos no tienen futuro" Kodak tuvo la
oportunidad de liderar la revolución digital en los 90, pero optó por seguir exprimiendo la vaca
lechera de la fotografía tradicional. El negocio de los carretes y el revelado era altamente rentable,
mientras que la fotografía digital implicaba un concepto "do it yourself" que requería pensar en
nuevos modelos de negocio. Sin embargo, ¿acaso el hecho de que el nuevo mundo digital no fuese
Kodak no daba el salto, otros lo iban a dar. Y siempre es mejor pasar de un negocio grande a uno
mediano, que quedarse con un negocio inexistente. Empresas como Canon, Nikon o Sony dieron
ese salto. Tenían poco a perder y su estrategia fue mucho más atrevida. Cuando Kodak quiso
reaccionar, no era nadie en el mundo de la fotografía digital. Infravalorar a los competidores Este
fenómeno se puede observar en numerosas organizaciones. Siempre que se habla con personas
empleadas en empresas líderes de su sector (ya sea banca, telecomunicaciones, seguros, búsquedas
modo comprensible. Los colaboradores y que, en el fondo, puede hacer la empresa más débil.
podrían sumarse a la carrera digital en cualquier momento y gozar de ventaja sobre sus
competidores por el simple hecho de ser Kodak. Se equivocaron, el consumidor aprendió pronto
quiénes eran los referentes en la era digital, y Kodak no estaba entre ellos.
Solución al caso práctico
1. Formule una estrategia para revertir la situación evidenciada por KODAK según el caso
planteado. (Realice un análisis del entorno interno y externo para respaldar su respuesta,
Para formular una estrategia para revertir la situación de Kodak, es necesario hacer un análisis
DOFA, que permita identificar las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas de la empresa.
A continuación, se presenta un análisis DOFA de Kodak y algunas posibles estrategias para revertir
su situación:
Fortalezas:
Oportunidades:
Amenazas:
- Competencia fuerte de empresas que han liderado la innovación en el mercado digital como Canon
y Sony.
Estrategia:
puede expandir sus ofertas de productos para incluir impresoras de alta calidad y otros equipos de
avanzadas para desarrollar nuevos productos y servicios digitales, imágenes digitales, incluyendo
para aumentar su propiedad sobre tecnologías avanzadas y dar valor agregado a sus productos
digitales.
4. Reorganización de los recursos humanos: para enfocarse en la innovación, Kodak necesita una
reorganización total de sus recursos humanos, trabajando en eliminar las áreas internas que no son
organizacionales, para atraer a los clientes en la era digital. Para esto, puede invertir fuerte en
nuevas campañas publicitarias y actividades de marketing que incluyan los nuevos productos
Implementando esta estrategia, Kodak podría superar sus debilidades y amenazas, para aprovechar
oportunidades y fortalezas y volver a ser una líder en la era digital. En resumen, para revertir la
situación de Kodak, es necesario que la empresa se adapte a las necesidades del mercado actual,
experiencia del cliente en línea y establezca alianzas estratégicas con empresas digitales
2. Argumente las razones por las cuales propondría ese tipo de estrategia en el caso en que
Kodak debe tomar esta estrategia como una oportunidad para cambiar su enfoque y su modelo de
de marca.
Las empresas del sector tecnológico deben estar en constante cambio y adaptación, de la mano con
Estas organizaciones pueden aplicar los principios claves de la estrategia de Kodak para adaptarse a
La era digital ha cambiado la forma en que las empresas operan y compiten en el mercado. Para
mantenerse al día y competir en este entorno, es importante que las empresas apliquen estrategias
efectivas en la era digital. Aquí hay algunas estrategias clave que pueden ayudar a las empresas a
1. Marketing digital: El marketing digital es una estrategia clave para las empresas en la era digital.
Las empresas pueden utilizar herramientas de marketing digital como el correo electrónico, las
redes sociales, la publicidad en línea y el SEO para llegar a su público objetivo de manera efectiva y
a bajo costo.
para mejorar la eficiencia y la eficacia de los procesos empresariales. Las empresas pueden utilizar
3. Experiencia del cliente: La experiencia del cliente es cada vez más importante en la era digital.
Las empresas pueden utilizar herramientas digitales para mejorar la experiencia del cliente, como el
análisis de datos para comprender sus necesidades y preferencias, y la personalización de la oferta
para satisfacerlas.
4. Colaboración y trabajo en equipo: La era digital también ha cambiado la forma en que las
empresas trabajan en equipo y colaboran. Las empresas pueden utilizar herramientas digitales como
5. Innovación: La innovación es clave para mantenerse relevante y competitivo en la era digital. Las
empresas pueden utilizar herramientas digitales para fomentar la innovación, como la colaboración
En resumen, las empresas que quieran tener éxito en la era digital deben adoptar una serie de
estrategias efectivas, como el marketing digital, la transformación digital, la experiencia del cliente,
empresas pueden aprovechar al máximo las oportunidades que ofrece la era digital y mantenerse
competitivas en el mercado.
Referencias
Kodak Alaris. (s.f.). Kodak Alaris - Unlock the Power of Digital Transformation. Disponible en:
https://www.kodakalaris.com/