SAMANTA HERNÁNDEZ BARRIOS

ETAPAS DEL PROCESO DE VENTA

El proceso de venta es un plan de seis etapas que se mostrará, a continuación:

ETAPAS

PROSPECCIÓN TÉCNICAS
A PARTIR DEL PREPARACIÓN PRESENTACIÓN ARGUMENTACIÓ EL
PARA EL CIERRE
PERFIL DEL DE LA VISITA DE LA OFERTA N DE OBJECIONES SEGUIMIENTO
DE VENTAS
CLIENTE

La primera visita Las objeciones En este Las empresas

Buscar clientes es la primera Según el Prof. son excusas momento tan deben aportar
potenciales de impresión del Philip Kotler que expone el decisivo es una gestión y
una forma vendedor. La "este paso cliente en la necesario atención de
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su negocio. particularidades consumidor. para conseguir importante para relaciones
del cliente. mejores. saber posición. comerciales.
cada cliente. condiciones. posición ante el estables y
producto. duraderas.
El proceso de ventas es la secuencia de pasos5.necesarios
Técnicas para atraer, convertir y retener
para el cierre de
a un cliente y puede ser definido como un esquema
ventasque ayuda a los profesionales para

anticipar las necesidades de los clientes y aprovechar las oportunidades en cada una de
En este mom

las etapas del proceso de ventas.

Enfocar y administrar las etapas del proceso de ventas te permite elegir mejor tus técnicas
de ventas y, por consiguiente, tus ingresos.