Presupuesto    publicitario y

promocional
Mix promocional
Venta personal – fuerza de ventas –
vendedores- cara a cara
Promoción en ventas – consumidor-
distribuidor- fabricante
Relaciones públicas – movilización – útiles de
pficina
Mercadeo directo – teléfono - internet
Publicidad – medios tradicionales – medios
no tradicionales
Publicidad no pagada – referidos de personas
fidelizadas.
 CÓMO SABER CUANTO
INVERTIR EN PUBLICIDAD Y
PROMOCIÓN?

          Las empresas van a querer invertir en

publicidad y promoción mientras se les
garantice que van a obtener mayores
utilidades, sin embargo, resulta difícil
predecir el punto de equilibrio cuando se
realiza un presupuesto de publicidad.

LOS EMPRESARIOS POSEEN

DOS FALSAS PERCEPCIONES
AL FIJAR SU PRESUPUESTO
La primera considerar que la publicidad es un resultado
de las ventas, y no es así, la publicidad no debe ser
considerada sólo si existen ventas, al contrario, debe
considerarse la publicidad como una herramienta para
influir en las ventas a corto o a largo plazo.

La segunda que la publicidad sólo puede

generar ventas. En algunos casos se puede
lograr la venta a corto plazo, pero la
verdadera función de la publicidad es
informar, persuadir a la compra y recordar la
existencia del producto /servicio/marca, la
publicidad influye en las ventas, pero no es
mas que uno de otros factores que
intervienen en la percepción del consumidor.

CUÁNTO INVERTIR EN
PUBLICIDAD?
Los expertos opinan: “La inversión es muy
variable, debemos de tener en cuenta los
objetivos de la campaña…. incrementar
ventas, posicionamiento, hacer un análisis
específico según esos puntos.
 Aún así , por hablar de un promedio la
inversión estaría    entre 2% al 5% de las
ventas brutas de la empresa.”

PRESUPUESTO
PUBLICITARIO

El presupuesto publicitario nos viene

determinado por el presupuesto de marketing
de la empresa. El presupuesto de publicidad
vendrá influido por una serie de factores.

METODOLOGÍA PARA
REALIZARSE EL PRESUPUESTO
PUBLICITARIO.
1) Método permisible:
Algunas compañías utilizan el método permisible;
es decir, determinan el presupuesto de promoción
en el nivel que creen que se puede permitir la
compañía.

Los pequeños negocios a menudo utilizan este

método, debido a que razonan que la compañía no
puede gastar en publicidad más de lo que tiene.

2) Método del porcentaje de ventas:

Otras compañías utilizan el método del porcentaje de

ventas, determinando su presupuesto promocional en
cierto porcentaje de las ventas actuales o pronosticadas.

Este método tiene ventajas. Es sencillo de utilizar y

ayuda en la administración a entender la relación entre
los gastos de promoción, el precio de venta y la ganancia
por unidad.
3) Método de la paridad competitiva:

Otras compañías utilizan el método de la paridad

competitiva, determinando sus presupuestos de
promoción para igualar los gastos de la competencia.
Vigilan la publicidad de los competidores, o también
obtienen cálculos de los gastos de promoción de la
industria en las publicaciones o asociaciones del ramo y
después determinan sus presupuestos basándose en el
promedio de la industria.

4) Método del objetivo y la tarea:

El método más lógico para la determinación del

presupuesto es el método del objetivo y la tarea,
mediante el cual la compañía determina el presupuesto
de promoción basándose en lo que quiere lograr con la
promoción. Este método de presupuesto implica:

PREVISIÓN DE LA INVERSIÓN
PUBLICITARIA 2019
PRESUPUESTO
EMPRES ¨XY¨
PRESUPUESTO DPTO. MARKETING
AREA PROMOCION Y PUBLICIDAD
AÑIO 2021

PRESUPUESTO    (400)
EMPRES ¨XY¨
PRESUPUESTO DPTO. MARKETING
AREA PROMOCION Y PUBLICIDAD
AÑIO 2021

CONCLUSIONES
La Gerencia de Mercadotecnia debe tomar decisiones
importantes cuando desarrolla un programa
publicitario. Se puede decir que, la publicidad es
cualquier forma pagada de representaciones no
personal y de promoción de bienes o servicios.
 El presupuesto publicitario viene determinado por el
presupuesto del marketing de una empresa, como son
la estrategia empresarial, competidores y el gasto
publicitario que realizan, el producto que se vende, la
situación en el ciclo de vida del producto, los efectos
demorados, las dificultades del cálculo, etc.

Una de las decisiones más difíciles que se enfrenta una

compañía es, en las promociones. Para determinar el
presupuesto publicitarios utilizaremos una serie de
métodos comunes como son: Método permisible,
Método del porcentaje de ventas, Método de la
paridad competitiva, Método del objetivo y la tarea.

PRESENTACION DEL TRABAJO FINAL   

DE PROMOCION Y PUBLICIDAD
RESUMEN EJECUTIVO

• CARATULA

• RESEÑA DE LA EMPRESA

• MEDIO EN EL QUE SE DESRROLLA LA EMPRESA

• DESARROLLO DE MATRICES: DOFA (CONCLUSION ,

BCG ( CONCLUSION)
• DESARROLLO DEL NUEVO PRODUCTO – ESTRATEGIA
POSICIONAMIENTO

• ESTRATEGIA DE MEDIOS    - CAMPAÑA PUBLICITARIA :

PRESENTACION DE LOS CINCO MEDIOS

• ESTRATEGIA DE PROMOCION EN VENTAS    -

PRESENTACIÓN

• PRESUPUESTO PROMOCIONAL

• CONLUSIONES

• RECOMENDACIONES