COSTOS E INVERSIÓN EN MEDIOS PUBLICITARIOS

SEMANA 9
marco.azabache@upn.pe
Objetivos de la
Sesión:

• Interpretar las necesidades de

cada medio de comunicación.

• Canalizar la inversión de manera

asertiva

• Diseñar una estrategia de selección

de medios adecuada al modelo de
negocio
¿CÓMO DEFINIR EL PRESUPUESTO
DE UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA?
¿CÓMO DEFINIR EL PRESUPUESTO DE UNA CAMPAÑA
PUBLICITARIA?
 El presupuesto publicitario de una empresa ha de considerarse más como una
inversión que como un gasto. A fin de rentabilizar esta cantidad de dinero al
máximo tu empresa necesita definir una serie de claves que aseguren el éxito
de su campaña publicitaria.

 Y es que la publicidad es una inversión necesaria para cualquier tipo de

negocios. ¿Quieres saber cuáles son las recomendaciones a seguir para
elaborar un buen presupuesto publicitario?
LA IMPORTANCIA DEL PRESUPUESTO DE UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA

• Realizar una campaña de publicidad no consiste simplemente en poner

anuncios sin control alguno. Es un proceso mucho más delicado que requiere
de un estudio pormenorizado previo.
• Definir el presupuesto de una campaña publicitaria es de suma importancia
para evitar pérdidas de dinero innecesarias sin llegar a cubrir objetivos.
• Porque entonces sí que estaríamos hablando de un gasto y no de una
inversión.
• El fin de cualquier campaña
de publicidad es lograr las
metas previamente
establecidas. Bien sea
aumentar la cartera de
clientes, conseguir más
seguidores en Internet o
incrementar el número de
ventas a final de año.

• Esta es una de las razones

por las que un presupuesto
publicitario ha de ser
diseñado en base a unos
fines previos.
Cualquier empresa que decida invertir en publicidad sin realizar un
estudio previo corre el riesgo de derrochar dinero sin necesidad o de
destinar una cantidad económica innecesaria para el logro de sus
objetivos. 

Con la llegada de la tecnología digital se ofrece una

manera distinta de hacer publicidad en la que los
negocios pagan según resultados. Es momento entonces de
aprender a desarrollar un buen presupuesto publicitario sin fugas.
 PASOS PARA DEFINIR UN BUEN
PRESUPUESTO PUBLICITARIO

• Para que una campaña de publicidad sea lo más

rentable y efectiva posible necesitas recabar mucha
información.
• Cuantos más datos tengas mejor podrás orientar tus
esfuerzos hacia un objetivo empresarial común.
• Para ello y, antes de nada, se requiere mantener
una reunión previa con los departamentos de
publicidad, comunicación y ventas.
Para la inversión publicitaria es importante establecer:

 Cuál será el público objetivo.

 Los retos y necesidades de la empresa.
 El formato de mensaje con el que lanzar la campaña.
 Los medios más efectivos para publicar los anuncios.
 Cantidad presupuestaria total a invertir.
Todo presupuesto publicitario debe
incluir las siguientes fases:

• Planeación.
• Elaboración.
• Ejecución.
• Evaluación.
Para poder entender mejor todo este proceso voy
a desglosarlo un poco más en diferentes pasos:
1.- OBJETIVOS Y PRIORIDADES DE LA EMPRESA
Ningún presupuesto publicitario se puede definir sin tener en cuenta hacia
dónde irán dirigidos todos los esfuerzos. No te fijes en la cantidad de dinero que
invierten otros negocios porque cada empresa es única. Analiza tus prioridades y
necesidades para ajustarlas lo mejor posible a la cantidad de dinero que quieres
invertir en publicidad. Los expertos recomiendan en este sentido que las
empresas deberían invertir entre el 12% y el 20% de sus ingresos en campañas
publicitarias. Ten en cuenta además que desde la llegada de la era digital el
presupuesto de una estrategia de publicidad debe tener en cuenta cubrir
diferentes tipos de gastos incluidos dentro del plan de marketing.
2.- ESTABLECE TU MERCADO OBJETIVO

Una empresa puede llegar a definir varias

campañas de publicidad en base a
diferentes tipos de target. No todas las
acciones publicitarias van orientadas hacia
un mismo tipo de cliente. Por esta razón, es
importante tener muy claro a quién va a ir
dirigido nuestro mensaje publicitario. De lo
contrario, tu inversión es probable que no
dé los resultados que esperabas. Por lo
tanto, has de tener en cuenta que tu
presupuesto publicitario tiene que estar
directamente relacionado con tu público
objetivo. Esto implica realizar un estudio
previo de sus gustos, necesidades, sus
limitaciones y hasta preferencias de
compra.
 3. INBOUND MARKETINGO OUTBOUND MARKETING

Lo cierto es que hoy día, las empresas no pueden depender únicamente de los
medios de comunicación tradicionales como la televisión, la radio o la prensa. En
tu presupuesto publicitario se debería incluir aquellas acciones de marketing que
también tienen que ver con los medios digitales. Y es que en la actualidad el
presupuesto que las empresas destinan al marketing online alcanza ya el 40% del
presupuesto total para campañas de publicidad. Un porcentaje bastante lógico si
tenemos en cuenta que cada año son más los consumidores que utilizan la red
para realizar sus compras.
4.- ¿CUÁLES SON LOS CANALES MÁS EFECTIVOS?

El presupuesto de una campaña de publicidad también dependerá

de los canales escogidos para transmitir tu mensaje. No es lo
mismo el coste de los anuncios de televisión que los anuncios en
Facebook, por ejemplo. Esta información dependerá directamente
de los hábitos de consumo de tu público objetivo.
 DIFERENTES MÉTODOS PARA CALCULAR EL PRESUPUESTO PUBLICITARIO

La empresa debe contar con la información necesaria por cada canal a la hora de realizar
el presupuesto. Para presupuestar existen varios métodos que te ayudarán a determinar
la cantidad total a destinar a una campaña de publicidad:

 Método tradicional: consiste en apartar un porcentaje de tus ingresos

para invertir en publicidad. Procura no invertir más de lo que ganas. Establece
una cantidad que te permita cubrir tus otras necesidades empresariales.
Método por unidad de venta: tu presupuesto se calcula en base a la cantidad de
dinero que te cuesta promocionar la venta de un producto o servicio.
Método del máximo permisible: se aplica la máxima cantidad del presupuesto a
campañas de publicidad. Este método no es muy aconsejable si no se tiene
demasiada experiencia en el mercado.
Método por tareas y objetivos: este es el sistema que más recomiendo, ya que
parte de la elaboración de un plan meticuloso de marketing gracias al cual se
reducen los riesgos.
IMPORTANTE TENER EN CUENTA: Cada partida
presupuestaria se define según una meta fijada. Las
actividades publicitarias a llevar a cabo para lograr dicho
objetivo determinarán el dinero que se destinará a cada
una de ellas.
Definir un presupuesto publicitario te ayudará a no desperdiciar
tu dinero, llevando a tu empresa hacia una mayor ventaja
competitiva.
Bibliografía