UPN, PASIÓN POR TRANSFORMAR VIDAS

ADMINISTRACIÓN DE COMPRAS Y ABASTECIMIENTO

Mag. Eugenio Edwin Janampa Vasquez

CORREO: EUGENIO.JANAMPA@UPN.PE
 LOGRO DE LA UNIDAD
GESTION DE PROVEEDORES, LOGISTICA Y DESARROLLO
EMPRESARIAL

• Al finalizar la unidad, el estudiante redacta un manual con los

procedimientos para la evaluación, selección y desarrollo de proveedores
en una empresa de servicios turísticos, considerando criterios técnicos de
la logística, con coherencia, claridad, veracidad y buena redacción

AGENDA

Abastecimiento estratégico: aspectos básicos, importancia y beneficios. Gestión de

proveedores.
LOGRO DE LA SESIÓN
ABASTECIMIENTO ESTRATÉGICO Y GESTIÓN DE
PROVEEDORES

• Al finalizar la sesión, el estudiante explica los principales criterios

en la selección de proveedores, considerando los principios
básicos de la gestión, demostrando argumentación clara y
coherente.
DESARROLLO DEL SÍLABO
ABASTECIMIENTO ESTRATÉGICO Y
GESTIÓN DE PROVEEDORES
 ABASTECIMIENTO ESTRATÉGICO
DEFINICIONES

 Es un proceso que crea eficiencias a lo largo de todas las categorías de gastos,

minimiza los riesgos de suministro con una selección mejorada de proveedores y
ofrece visibilidad de los precios y las proyecciones.
 Es una manera sistemática, organizada y colaborativa de identificar proveedores
competitivos para alcanzar con ellos acuerdos de largo plazo, con la finalidad de
asegurar el suministro de los bienes y servicios que la empresa necesita.
 Es un enfoque de la gestión de la cadena de suministro que formaliza la manera en
que se recopila y utiliza la información. De esta forma, la empresa puede encontrar
los mejores valores posibles en el mercado y alinear su estrategia de compras con
los objetivos comerciales.
 El abastecimiento estratégico (Bartolini), es el proceso de identificar, negociar,
evaluar, e implementar el mix óptimo de bienes y servicios que nos ayuden a
cumplir los objetivos de la empresa utilizando e-sourcing como una
herramienta clave y analizando con rigor y táctica cada proyecto dependiendo
de la oportunidad y beneficio que este genere .
 Es una actividad clave por las necesidades potencializadas de los clientes
internos y externos, ya que representa una oportunidad de maximizar y
cuantificar los beneficios de las estrategias y necesidades de los retos que
afrontan las organizaciones. Si bien, no todos los sectores o industrias tienen el
mismo reto, la misma volatilidad de los mercados enfatizó una oportunidad
para elevar la competitividad alineada a una adaptación temprana a las
necesidades de mercado.
ASPECTOS BÁSICOS

Con el abastecimiento estratégico se garantiza que la empresa adquiera bienes y

servicios de forma rentable mejorando la creación de valor, así se proporciona mejoras
continuas permitiendo aprovechar eficientemente su poder adquisitivo.

Alinear los objetivos de la empresa con el proceso de abastecimiento

estratégico permitirá el éxito, pues el abastecimiento estratégico implica
considerar a todo el mercado y los distintos proveedores actuales y
potenciales, consideremos que las decisiones sobre abastecimiento serán
coherentes con los objetivos de la organización

El abastecimiento estratégico puede personalizarse para satisfacer necesidades

específicas, pero su principal objetivo es aprovechar un sistema único e
integrado para mejorar la rentabilidad.
 ETAPAS
RECOLECCIÓN DE DATOS Y ANÁLISIS DE GASTOS
Analizar los gastos concentra los datos de proveedores en una fuente, permitiendo a la
empresa saber qué se gasta y en dónde; además, se puede optimizar a los proveedores.

DESCUBRIMIENTO DE PROVEEDORES Y RFX (solicitud de cotización a potenciales

proveedores)
El abastecimiento como ventaja estratégica se da cuando las empresas pueden acceder
a los datos de proveedores a través de una red de negocio digital, permitiendo pedir
solicitudes de propuesta (RFP) para que los proveedores compitan por su negocio.
(Request for Proposals/ invitación para enviar propuestas de proyectos)

NEGOCIACIONES Y CONTRATACIÓN
Las herramientas automatizadas pueden acelerar los flujos de trabajo, simplificar el
proceso de firma digital y crear un repositorio electrónico de contratos donde las
organizaciones pueden configurar alertas de renovación.
IMPLEMENTACIÓN Y OPTIMIZACIÓN
Cuando se digitaliza y automatiza el abastecimiento, las empresas pueden
moverse con mayor velocidad, incorporar ciclos de feedback para una
optimización continua y evaluar constantemente a los proveedores para
asegurarse la posibilidad de obtener mejores acuerdos de abastecimiento.
ASPECTOS CLAVE

Gestión por categorías

La categorización y gestión de grupos de bienes que son de naturaleza
similar, como marketing, instalaciones, entre otros.
Necesidad de valoración
El proceso de evaluar de forma proactiva las necesidades de la empresa en
todos los departamentos.
Análisis de costos
Analizar los costos actuales totales dentro de cada departamento y
categoría.
Pronóstico
Planificación de la compra y entrega de bienes y servicios para abordar las
necesidades de la empresa. Generalmente, se hace por períodos definidos y
se revisa con frecuencia para monitorear el desempeño.
Investigación de mercado
Hay que tener una comprensión clara de quién proporciona qué. Esto es fundamental
no solo para la compra, sino también para la consolidación de proveedores que
pueden tener mejores ofertas.
Analítica
Al igual que la forma en que se revisa el pronóstico, los elementos de la estrategia
deben evaluarse periódicamente. El análisis de la estrategia de gasto es vital en el
abastecimiento estratégico.
Administración de suministros
Generalmente, es responsable de la gestión de proveedores a nivel macro.
Categorizar, consolidar y negociar, entre otros.
Evaluar y entender
Para ejecutar una estrategia de abastecimiento, es vital tener entender el proceso de
abastecimiento, pero antes los profesionales de compras deben tener un claro
entendimiento de las estrategias y metas de la organización en su conjunto, y como
ellas están relacionadas con la innovación, la participación de mercado, los beneficios y
la calidad. Si las acciones del profesional son alineadas con las metas de la organización,
se podrá alcanzar el apoyo de toda la organización y entonces el proceso será exitoso.

Ganar apoyo de la alta dirección

La mejor manera de lograrlo es mostrándoles usando el lenguaje de las metas de la
organización, y como los profesionales contribuyen a la realización de los objetivos
organizacionales. El modelo TCO (costo total de un producto) es un ejemplo de
herramienta de análisis que puede ser usada para dar soporte al proceso de
abastecimiento estratégico. También se logra apoyo explicando como recurrir
estratégicamente a fuentes de abastecimiento de servicios de valor agregado.
Conocer las necesidades del proceso de abastecimiento
El proceso debe contribuir a alcanzar las metas organizacionales conociendo
otras necesidades y aquí el análisis a realizar puede incluir el estudio de
empresas “earth – friendly” para ser seleccionadas como proveedores de la
organización o por ejemplo yendo a necesidades mas específicas, podríamos
mencionar la búsqueda de un proveedor con capacidades JIT.
Formar un equipo interfuncional
La formación de equipos interfuncionales son una iniciativa para el abastecimiento
estratégico. Jon Riker describe cuales deben ser los grupos y funciones a ser
incluidos en un proceso de abastecimiento estratégico.
Para organizaciones manufactureras estructuradas, la información proporciona
una base para quienes comienzan a pensar acerca de cuales stakeholders debe ser
incluidos en el proceso: en abastecimiento, manufacturas/materiales, ingeniería y
finanzas.
TOMA DE DECISIONES

El abastecimiento estratégico como decisión en la empresa, orientada a sus

objetivos requiere:
- Evaluación minuciosa de la situación actual del suministro,
- Comprensión de los objetivos de la organización.
- Creación de relaciones estratégicas con proveedores, así se pueden alcanzar
los objetivos organizacionales.
- Evaluación de la situación actual de los mercados en términos de gasto, oferta
y oportunidades.
- Hacer selecciones de proveedores.
- Gestión y evaluación de programas de abastecimiento con proveedores
BENEFICIOS

La implementación y ejecución del abastecimiento

estratégico en la empresa y específicamente en el área de
compras, trae como beneficios en términos generales:
 Mayor ahorro en costos.
 Reducción y mitigación de riesgos de compra.
 Espacio para la mejora continua.
 Mejor alineación de los objetivos comerciales y de los
procesos de abastecimiento.
 Optimización y conocimiento de los proveedores ideales.
 Mejores relaciones con los proveedores.
BENEFICIOS PARA LA EMPRESA (EL COMPRADOR)
Mejoras en el manejo de información
Las metodologías de abastecimiento estratégico permiten a
las empresas recopilar datos y tomar decisiones informadas
con una mejor idea del resultado, lo que permite reevaluar
los contratos actuales.

Mejores relaciones dentro de la cadena de suministro

Mejora la relación con proveedores y clientes internos. El
abastecimiento estratégico puede garantizar que las
necesidades de abastecimiento futuras se establezcan con
anticipación para evitar situaciones que puedan dañar
financieramente el negocio o de otra forma.
Mejor organización
El abastecimiento estratégico permite estandarizar los procesos y
mejorar la planificación con enfoque en el largo plazo,
permitiendo mejorar la capacidad de negociación con los
proveedores y acelerar el flujo de adquisiciones, permitiendo
liberar tiempo de los líderes de la empresa para prestar atención a
desafíos urgentes que podrían afectar el futuro inmediato.

Gestión de riesgos
Las relaciones estrechas con los proveedores pueden ayudar a las
empresas a identificar y resolver rápidamente potenciales problemas.
Por ejemplo, si un proveedor estratégico tiene problemas de flujo de
efectivo, la empresa compradora puede adelantar algo de capital de
trabajo para continuar con sus operaciones.
Reducción de costos y mejora tiempos de entrega
Las empresas pueden dejar de centrarse únicamente
en los aspectos transaccionales de la compra,
incorporando mayor inteligencia al proceso en su
conjunto, la consolidación de demanda, la elección
de proveedores y la generación de ahorros como un
todo.
BENEFICIOS PARA EL PROVEEDOR
Gestión de costos
El abastecimiento estratégico permite a los proveedores vender una
parte significativa de su producción, de modo que puedan mejorar la
planificación, visibilizar y administrar de mejor manera el flujo de caja
a largo plazo.

Mayor estabilidad
Dependiendo del comprador, el abastecimiento estratégico puede
conducir a la consolidación de proveedores. Si un minorista elige
utilizar un proveedor en lugar de varios, permite un mayor grado de
estabilidad en las operaciones diarias del proveedor.
OBSTÁCULOS

- Falta de tiempo para dedicarse a desarrollar una estrategia de abastecimiento. Es

difícil actuar estratégicamente cuando hay presiones para moverse o hacer algo
rápido y el tiempo es un factor significativo para los profesionales de compras.
- Un proceso de abastecimiento estratégico no pude ser totalmente optimizado sin la
contribución de otros stakeholders de la organización. El apoyo de la alta dirección
es clave para obtener de toda la organización los mejores recursos para trabajar en
un equipo interfuncional.
- Entendimiento de las metas: Además, junto con el apoyo de la alta dirección, un
profesional de compras necesita entender claramente las metas y objetivos
estratégicos de la organización.
- Explicar los objetivos: Si los objetivos de la organización son estimular la tendencia
de los ratios para la comunidad de inversores en un esfuerzo por maximizar el valor
de los accionistas, los profesionales de compras necesitan saberlo para estar
dispuestos a contribuir en alcanzar dichos objetivos.
- En caso que dichos objetivos o metas no estén claros o bien definidos, se le
debe requerir a la alta dirección que explique los objetivos de la organización.
- Este proceso de explicar los objetivos por parte de la alta dirección, hará
exitoso el proceso de abastecimiento sobre todo si la alta dirección es capaz
de ver el potencial impacto que la gestión de los profesionales de compras
puede tener sobre los objetivos de la organización.
- Una barrera final reside en la estructura de la organización. Esto tiene relación
con como la organización percibe el abastecimiento estratégico, como ve al
área de compras, que rol le adjudica. Por lo tanto para que un profesional de
compras pueda abastecer estratégicamente debe conocer los objetivos, los
gastos de la organización e incluso las necesidades de los usuarios finales,
incluidos los clientes.
COMO SUPERAMOS LOS OBSTÁCULOS

 Pasar de un manejo de compras transaccional a uno orientado a procesos.

 Considerar que cada compra no es una transacción sino una oportunidad
estratégica.
 A partir de un proceso de abastecimiento estratégico podemos definir el tipo
de relación a concretar con el proveedor.
 El abastecimiento estratégico comienza con buscar oportunidades para ser
mas eficiente y estar alineado con los objetivos de la organización.
 Hay varias características personales que contribuyen a construir el
pensamiento estratégico: Energía, Pensamiento analítico sólido, Comunicación
y persuasión, Un alto potencial individual, Saber juzgar a las persona y a las
cuestiones de negocios.
 Adicionalmente se requiere: conocimiento y entendimiento de los procesos de
abastecimiento, resolver problemas, habilidades de negocio, etc.
PASOS PARA EL ABASTECIMIENTO
ESTRATÉGICO
Existen 7 pasos básicos para emplear en el proceso de abastecimiento
estratégico:
1. Perfil de la categoría. Sin duda es el paso más
importante y largo del proceso, se toma en cuenta las
necesidades de la empresa y del solicitante para
analizar el gas-to, los vendedores y el mercado.

2. Determinar la estrategia. En este paso se considera analizar el

producto dentro de una matriz desarrollada para elegir mejor la
estrategia. Una vez clasificada la posición, se escoge la estrategia que
más le convenga a la compañía, por ejemplo “gemstone methodology”
habla de seis estrategias en las que se ejecuta el poder o se crea una
ventaja; dependiendo de la situación actual del producto que se desee
comprar y la estrategia global de la compañía.
3. Portafolio de proveedores. Un trabajo de campo destinado a
descubrir posibles proveedores para abastecer lo que se solicita. El
número de proveedores reunidos va a depender de la información que
se debe proporcionar y del grado de experiencia requerido.
4. Seleccionar ruta de implementación: En esta etapa, se decide qué
tipo de negociación se usará para cerrar un trato; cotizaciones en base
a tarifarios usando un RFP(request for proposal) las que se pueden dar
a cabo online o “cara a cara”

5. Negociación y selección de proveedor. Hay varias formas de cerrar

contratos y estas serán decididas por la compañía de acuerdo a sus
objetivos; ya sea por e-auc-tion o negociación “cara a cara”, la empresa
y proveedor deberán estar dispuestos a ceder y exigir hasta llegar a un
acuerdo mutuo
6. Integrar a nuevos proveedores. Este paso se lo realiza
cuando se trabaja con un nuevo proveedor, al cual se le
debe dar la introducción de los objetivos y procesos dela
compañía para estar alineados.

7. Monitorear, y evaluación comparativa del mercado.

Una vez cerrada la negociación es importante dar
seguimiento de implementación de servicio del proveedor
y a su vez analizar el mercado por nuevas oportunidades.
FINALMENTE

El abastecimiento estratégico es un proceso de adquisición que mejora y evalúa

continuamente las actividades de compra de una empresa. Se diferencia de las
compras tradicionales en diversos aspectos cruciales. Aplica la estrategia
empresarial y las habilidades de gestión de relaciones a las compras para optimizar
los resultados de todo el negocio de adquisiciones.
En este contexto el profesional de compras estratégico debe anticipar el futuro y
los esfuerzos principales estarán enfocados a técnicas de benchmarking
(comparación de procesos, servicios, productos, etc.)
Nuevas metas serán definidas para que los profesionales de compras las lleven a
cabo
La organización que visualice el futuro del abastecimiento estratégico, asegurará
que la correcta estructura organizacional permita a los profesionales de compras
contribuir a obtener los mejores beneficios y un rol efectivo en el proceso de
abastecimiento.
 GESTIÓN DE PROVEEDORES
• La gestión de proveedores implica seleccionar adecuadamente a los proveedores y
negociar los mejores precios para la adquisición de bienes o servicios; en los que
también es primordial obtener una buena calidad de los mismos. Es una herramienta
competitiva para las empresas, donde la rentabilidad, la eficiencia operativa, la
rotación del inventario y el servicio al cliente se han convertido en objetivos de las
empresas con un enfoque sistemático en la logística integral.

• Recordemos que la selección de proveedores

está presente en toda organización, debido a
que es necesaria la adquisición de bienes y
servicios tales como: equipos, maquinaria,
insumos y materia prima, servicios de limpieza,
etc. por lo que este proceso debe ser enfocado
a la búsqueda de calidad.
 SELECCIÓN DE PROVEEDORES…..IMPORTANCIA

En la gestión de proveedores la importancia es saber qué criterios utilizar para

seleccionarlos, teniendo en cuenta que tipo de impacto tendrán los productos
o servicios que ofrecen y si este será un impacto positivo con la productividad,
calidad y competitividad de la organización.

Buscar y seleccionar proveedores puede darse por diferentes

causas, porque la empresa inicia operaciones y no cuentan con
proveedores, talvez ya posee proveedores pero estos no
satisfacen sus necesidades y requieren de mejor calidad, o se
desea ampliar la cartera de proveedores para tener un
parámetro de comparación y observar si se desea cambiar.

Para limitar el riesgo financiero, del negocio y el riesgo para la

reputación, es crucial gestionar de manera apropiada a los Proveedores.
PASO IMPORTANTE….
IDENTIFICAR POSIBLES PROVEEDORES

Una de los primeros pasos para la selección de proveedores cuyo propósito es

establecer una lista de las empresas que fabrican los diferentes productos
acordes a las necesidades de las organizaciones para solicitarles información de la
empresa.

La base de la gestión de proveedores efectiva no es solo la información. Las

relaciones son un aspecto clave en el cual enfocarse. El elemento humano y la
falta de comunicación pueden hacer que las relaciones fracasen.
Cuando un proveedor cuenta con varios contratos en relación a una misma
compañía, existe el riesgo de que se pierda la visión global, dañando la relación
de ambas partes. Es importante que el modelo que se utilice para la gestión de la
relación sea efectivamente estructurado.
Teniendo la información de los proveedores, se procede a la selección de los más
adecuados, tomando en cuenta los criterios idóneos para poder reducir la
cantidad de proveedores. Es recomendable no tener a un solo proveedor, puesto
que si este falla la empresa no queda desabastecida.
Actualmente hay muchos factores a considerar a la hora de elegir y gestionar a un
proveedor y puede ser una tarea complicada. Sin embargo hoy encontramos
nuevas tecnologías para automatizar y simplificar el proceso, permitiendo tomar
decisiones más rápidas y con mejor conocimiento sobre los proveedores.
Las empresas que están centradas en la gestión de relación con proveedores llevan
una ventaja de cinco a uno en el valor, que se deriva de su base de abastecimiento.

Una vez desarrollada la búsqueda exhaustiva se deben eliminar los posibles

proveedores, conforme a la lista de criterios y diversas consideraciones, hasta
reducir a unos pocos a los que se les solicitará una cotización. ➡
VEAMOS EL SIGUIENTE ESQUEMA
(flujo de selección de proveedores)
INICIO
NO NO
CUMPLEN LAS B
SE
A EXPECTATIVAS
NECESITAN
PROVEEDORES
SI
SI
B REGISTRARLO COMO A
BUSCAR INFORMACION POSIBLE PROVEEDOR
DE PROVEEDORES

SOLCITAR CREAR
ESCOGER EL QUE
INFORMACIÓN/CONCERTAR
MAS CONVIENE BASE DE FIN
CITA
DATOS

PREGUNTAR QUE NOS

OFRECEN
 PROCESO DE SELECCIÓN
Búsqueda de Información
Se toma en cuenta todas las fuentes de información existentes para
poder localizar dichas empresas. Sitios web, recomendaciones,
prensas, directorios telefónicos, etc.

Solicitud de Información
Con la lista de los posibles proveedores se inicia el contacto directo
o vía telefónica para solicitar citas con encargados de ventas o
enviar correspondencia solicitando la información necesaria.

Evaluación y selección del proveedor

Es recomendable elaborar una ficha por proveedor, una base de datos y
cuadro comparativo de las condiciones de compra y sus características,
así se tomara decisiones de manera más fácil para que el proveedor
forme parte del panel de posibles proveedores de la organización.
Cumplimiento de Expectativas
Se verifica si el proveedor cumple las expectativas en cuanto a los criterios solicitados
por la organización, aquí pasará a formar parte en la base de datos de los posibles
proveedores ya que es el momento de la decisión en la cual se termina la
información del proveedor: si no cumple las expectativas o pasa al proceso de
registro de proveedores para seleccionar al más conveniente.

Registro de Proveedores y elección de los más

convenientes
Se coloca en la tarjeta del proveedor los puntos evaluados.
En los que la organización está conforme con la
información obtenida y se eligen los proveedores que nos
pueden suministrar pueden ser mínimo 3 según el
producto o servicio que necesitemos.
 Creación de Base de Datos
Es la parte en la que tomamos la información de los proveedores seleccionados para
completar con datos de empresa, productos que suministra, etc.
Aspectos que se desean conocer de los proveedores
Condiciones referidas a la calidad Condiciones de calidad Otras condiciones

Calidad de los productos Precio unitario Periodo de validez de la oferta

Materiales utilizados Descuento comercial Causas de terminación del contrato

Características técnicas Rappels (descuentos por volumen de compra) Circunstancias que pueden dar lugar a
revisiones en los precios
Periodo de garantía Forma de pago Plazo de entrega

Formación de los usuarios, si fuese necesario Plazo de pago Embalajes especiales

Servicio postventa Precios de envases y embalajes Cualquier otra información

Servicio de atención al cliente Pago del transporte

Otras informaciones que se necesite conocer Pago del seguro

Recargos por aplazamiento de pago

 CRITERIOS AL SELECCIONAR PROVEEDORES
Con la lista de posibles proveedores se inicia el contacto directo para solicitarles la
información nos interesa. Deben responder sobre los siguientes aspectos:

CALIDAD, aquí veremos:

a. Calidad del producto. Se debe dar mucha importancia a la calidad de los productos,
y debe hacerse evaluaciones comparativos de las características técnicas, realizar
pruebas, etc. Este criterio es para conseguir un producto de calidad, que no
necesariamente debe ser la mejor, sino la que le interese a la organización en el
momento.
Si los productos poseen la misma calidad, se escogerá el más económico. No siempre
la oferta más barata es la más conveniente, también se pueden considerar como
parámetros de calidad aspectos no directamente relacionados con los productos
b. Características técnicas. La información que debe proporcionar el proveedor
sobre las características de un equipo o maquinaria al cliente para que puedan
conocer de forma verídica las prestaciones de los mismos, a fin de poder elegir el
más apropiado a las necesidades de la organización y también para comparar con
otros proveedores.
c. Garantía. Procurar que la garantía del producto sea lo más extensa posible.

d. Personal capacitado, si fuera necesario. Contar con el personal calificado por

parte de la empresa proveedora.

e. Servicio postventa y asistencia técnica. Se refiere al plazo posterior a la compra

durante el cual el proveedor garantiza asistencia, mantenimiento o reparación de
lo comprado.
CONDICIONES ECONÓMICAS
a. Precio por unidad: se debe seleccionar precios competitivos, considerando
precio justo y de acuerdo con la calidad del producto y solicitar al proveedor
descuentos de precio por compra de grandes cantidades. Tener en cuenta el precio
de los artículos, los descuentos comerciales, el pago de los gastos ocasionados
(transporte, embalajes, carga y descarga, etc.), los descuentos por volumen de
compra (rapels) y plazos de pago.
b. Forma pago: puede ser al crédito o contado según la política de compra de las
organizaciones.
c. Precios de envases y embalajes. Tomando en cuenta que dichos envases y
embalajes estén de acuerdo al producto, que lo proteja y en adición de bajo costo.
d. Pago de portes y seguros.
e. Recargos por aplazamiento del pago.
f. Descuentos por pronto pago. Descuentos por pagos de contado.
OTRAS CONDICIONES

a. Período de validez de la oferta.

b. Condiciones de terminación del contrato.
c. Circunstancias que pueden dar lugar a revisión en los precios.
d. Plazos de entrega: acorde a los tiempos de fabricación del producto,
puntualidad con el tiempo pactado, que se adecue a requerimientos de la
organización.
e. Devolución de mercancía.
f. Tiempo de la empresa: Experiencia de haber trabajado en empresas
similares.
g. Recomendaciones de otras empresas: Trabajos anteriores (productos
realizados para otra empresa o servicios prestados a otras empresas)
muestras, fotos, cartas de recomendación.
h. Manejo de inventarios: Se necesita que el proveedor tenga inventarios
Elevados, así se podrá hacer frente a los pedidos de determinada empresa.
i. Infraestructura de la empresa (planta): que tenga la suficiente capacidad
para producir grandes cantidades de producto de buena calidad y a un
tiempo prudente.
j. Legalmente establecida: que cumpla con los requerimientos de país,
como: estar registrada. Normas certificaciones permisos. También incluye la
documentación legal del producto.
 MÉTODOS DE SELECCIÓN

Debe ser consecuente con el análisis del contexto, las realidades de la cadena de
abastecimiento y los criterios seleccionados por cada organización, según el
método elegido, se puede incrementar la eficiencia de la decisión de compra,
considerando:
a) Habilitar el procesamiento más rápido y automatizado de los datos, así como el
análisis de toda la información pertinente para tomar una decisión
b) Habilitar el almacenamiento más eficiente de todos los procesos de decisión a
fin de permitir el acceso a la información para casos futuros
c) Eliminar criterios y alternativas redundantes en los procesos de decisión
d) Facilitar la comunicación más eficiente y justificar los resultados de los procesos
de decisión.

Luego de ello se pueden dividir los métodos de selección en dos grupos: métodos
de precalificación y métodos de selección final.
MÉTODOS DE PRECALIFICACIÓN
- Métodos categóricos, consiste en categorizar el desempeño de los proveedores en
criterios calificados como positivo, neutral o negativo.
- Técnicas Difusas, Este método es muy utilizado para evaluar proveedores del sector
de la ingeniería y desarrollo de tecnologías
- Análisis Envolvente de Datos, Este método permite clasificar los proveedores en
categorías iniciales: proveedores eficientes o proveedores ineficientes.
- Razonamiento basado en casos, Es un sistema de software que recopila información
de procesos de decisión y evaluación de situaciones o casos sucedidos con
anterioridad.
MÉTODOS DE SELECCIÓN FINAL
Se realiza un proceso que permita llegar a la decisión definitiva a partir del uso de algún
procedimiento o la utilización de algunas técnicas exactas, se requiere modelos que se
centren en la formulación explicita de una función optimizable más aplicados en la
selección de proveedores.
 ACTIVIDADES E INVESTIGACIONES
SUGERIDAS
Estimado estudiante, como tarea de esta semana explique que criterios se
aplican en la selección de proveedores .
Revise diversas fuentes de información que se relacionen con la gestión
de proveedores.
Enlaces sugeridos:
https://www.cepsa.com/stfls/CepsaCom/Proveedores/Ficheros_proveedores/Codigo-
Etico-Proveedores.pdf
https://www.achilles.com/es/industry-insights/la-importancia-de-la-gestion-de-
proveedores/
Asimismo, sugerimos individual o grupalmente, analizar como elegirían
un proveedor para su hotel o restaurante.
Video sugerido:
https://www.youtube.com/watch?v=karMf-sLFDA
BIBLIOGRAFÍA

https://www.ariba.com/es/solutions/business-needs/what-is-strategic-
sourcing#:~:text=El%20abastecimiento%20estrat%C3%A9gico%20es%20un,los%20precios
%20y%20las%20proyecciones.
https://blog.mercadoe.com/es/abastecimiento-estrategico/
https://www.ariba.com/es/solutions/business-needs/vendor-relationship-management-
software#:~:text=La%20gesti%C3%B3n%20de%20proveedores%20es,el%20cumplimiento%
20de%20su%20misi%C3%B3n.
https://higo.io/blog/educacion/gestion-de-proveedores-que-es-y-en-que-consiste/
https://www.ariba.com/es/solutions/business-needs/vendor-relationship-management-
software#:~:text=La%20gesti%C3%B3n%20de%20proveedores%20es,el%20cumplimiento%
20de%20su%20misi%C3%B3n.
¡Gracias!