TEORÍA DE JUEGOS: “Halcón – Paloma”

Puedo definir como una estrategia, cuando una empresa o sociedad adopta una
actitud frente a una situación en la que se debe velar por obtener resultados positivos o
gananciales, siendo estas tomadas en conjunto con el otro. Por lo tanto, siempre los
resultados que se obtienen, dependerán no solo de su decisión sino también de las
decisiones de las demás.
Entre empresas y/o sociedades con medios para afectar los fines de sus
competidores, se observa siempre una tendencia de cambio en la mirada de la estrategia
empresarial. “De la 'guerra de mercado' se estaría evolucionando hacia la cooperación,
hacia situaciones en las que todos los participantes (con capacidad para afectar los fines
de otros) ganen”. (1)
Esta situación también se observa en el campo político o jurídico, por ejemplo, en
la asignación de tareas y responsabilidades, adopción de decisiones o tomar acuerdos,
etc. En la vida real y, en todo tipo de relaciones, es frecuente determinar que los
resultados de las decisiones que se tomen dependen, al igual que en la 'teoría de los
juegos', del vínculo o conjunción de quienes participan de ellas.
El problema que para el empresario implica una elección estratégica (según el
estilo tradicional) puede ser analizada con las técnicas de 'la teoría de los juegos'. Esta
nos ofrece algunos modelos, y me referiré al modelo o juego: Halcón-Paloma.
Como punto de referencia este juego del Halcón y la Paloma, debo aclarar los
conceptos que lo constituyen, utilizando la metáfora de la paloma para indicar un
comportamiento cooperativo, y la metáfora del halcón representará un comportamiento
agresivo. Por lo tanto, en este juego hay dos jugadores, y cada uno debe escoger entre
ser halcón o paloma. Si los dos son palomas, necesariamente llegarán a un resultado
cooperativo donde ambos tendrán la misma ganancia. Si los dos son halcones, este es el
punto de desacuerdo, y por lo tanto la peor situación porque obtendrán una ganancia
igual, pero inferior. A su vez, si uno es halcón y el otro es paloma, el que toma la posición
agresiva (halcón) se queda con el premio mayor y, el que colabora (paloma) generará una
ganancia del 50% respecto de su contendor.
Este juego denota siempre ambigüedad, dado a que se manifiesta un ambiente de
cooperación y conflicto simultáneamente, debido a que los jugadores comparten un
interés común que es evitar caer en el resultado halcón-halcón, que significa pérdida al no
haberse conseguido la cooperación en la ganancia del otro, aún así, no se puede
esclarecer quién es el que debe o tiene que ceder para otorgar una ventaja significativa al
oponente.
Sí es claro, que se puede decir que, al no existir equilibrio respecto de las
ganancias o pagos, porque no son equitativos, siempre habrá un conflicto de intereses. Es
por ello, que siempre el jugador halcón/agresivo, tiene a favor sus resultados, en
menoscabo del adversario paloma/pasiva.
 En términos conceptuales, Schelling (1960) (2) distingue entre dos diferentes tipos
de jugadas estratégicas: compromisos simples y amenazas. El primero siempre implica
tomar la ventaja jugando primero, anunciando de manera certera y convencida de que la
decisión ya está tomada y que es imposible echarse atrás. Por su parte, las amenazas
serán los movimientos del otro jugador, donde con convicción se establecerá una regla de
respuesta ante los posibles movimientos del adversario. “La característica distintiva de las
amenazas es que el emisor del mensaje no tiene incentivos a cumplir con lo establecido,
pues por ganar poder de negociación se estaría autoimponiendo algunos costos. Por lo
tanto, para lograr que la amenaza sea creíble, es muy importante hacer público que la
regla de respuesta no se puede modificar, porque es demasiado costoso, o incluso
imposible cambiar de decisión” (Hirshleifer, 2000) (3)
En consideración a lo anterior y, brevemente, puedo resaltar tres mecanismos que
sirven para lograr una amenaza creíble, y que son objeto de discusión en lo referente a
contratos y negociación empresarial. El primer mecanismo se trata de cambiar las
ganancias del juego, lo cual generalmente debe ser implementado destruyendo los pagos
propios. El segundo mecanismo, consiste en utilizar a otros para ayudar a mantener el
compromiso, de este modo, un equipo puede resultar más fácilmente creíble que un
individuo por sí solo. Y, la última estrategia o mecanismo, consiste en cambiar el juego de
tal forma que la capacidad de desviarse de un compromiso se vea limitada.
Dado a lo anteriormente expuesto, puedo decir que “la forma más radical de
hacerlo es negarse a uno mismo toda oportunidad de cambiar de opinión” (Dixit y
Nalebuff, 1993) (4)
Sin embargo, lo ideal y para generar a ambas empresas y “oponentes” ganancias,
sean estas mayores o menores, que se debe establecer un razonamiento tal, que
beneficie a ambos jugadores/empresas, debiendo diseñar en conjunto, una estrategia que
permita la cooperación, aunque parezca esta bastante ambigua: "Si nuestros
competidores cooperan, lo que más nos interesa es traicionarles, pero si ellos nos
traicionan será preferible que nos mostremos cooperativos en vez de envolvernos en una
nueva guerra de precios. Hagan lo que hagan ellos, nos interesará hacer lo contrario" (5)
De este modo, puedo concluir que la concepción de las competencias de
agresividad y pasividad en las empresas u otro tipo de relaciones sociales, políticas, etc.
está siendo vista como una estrategia de colaboración y participación mutua, en la que la
idea final y fundamental, es que todos ganen; por lo tanto, la idea de oponente u enemigo
ha cambiado por la una mirada de apoyo en que lo que se busca es generar una
ganancia.
 WEBGRAFÍA

1. http://www.cyta.com.ar/ta0206/v2n6a2/v2n6a2.htm Cambios en la concepción

de la estrategia: un aprendizaje de la Teoría de Juegos, Carlos Ferrari.
2. https://www.xatakaciencia.com/matematicas/halcon-o-paloma-teoria-de-juegos-y-
cooperacion “¿Halcón o paloma? Teoría de juegos y cooperación”

3. http://juliobeltran.wdfiles.com/local--files/cursos:textos-5-2014-1/Schelling1-
4apC_OCRlight.pdf “La estrategia del conflicto”
4. https://bibliotecadigital.uchile.cl/discovery/fulldisplay?
vid=56UDC_INST:56UDC_INST&search_scope=MyInst_and_CI&tab=Everything&docid=a
lma991004773949703936&lang=es&context=L&adaptor=Local%20Search
%20Engine&query=sub,exact,Microeconomi%CC%81a,AND&mode=advanced
“Microeconomía, teoría y aplicaciones”
5. https://www.u-cursos.cl/ingenieria/2008/2/IN71A/1/material_docente/bajar?
id_material=180424 “Pensar estratégicamente”