FACULTAD : INGENIERÍA INDUSTRIAL Y DE SISTEMAS

ÁREA : HUMANIDADES Y CIENCIAS SOCIALES

TEMA : TEORÍA DE JUEGOS
AUTORES : ROBERT HALL Y MARC LIEBERMAN
PROFESOR : Ms Sc CÉSAR MIRANDA TORRES
CICLO : 2010-I
"El éxito es fácil de obtener. Lo difícil es mantenerlo.“

Albert Camus
 ORIGEN DE LA TEORÍA DE LOS JUEGOS

La Teoría de Juegos fue formulada inicialmente por Von Newmann y

Morgenstern en su libro clásico THE OF GAMES BEHAVIOR , publicado en
1944. Pero, ya otros habían anticipado algunas ideas . Los economistas
Cournot y Edgeworth fueron particularmente innovadores en el siglo XIX
.Otras combinaciones posteriores fueron hechas por los matemáticos Borel
y Zermelo
Von Newmann y Morgenstern investigaron
dos planteamientos distintos de la teoría de
juegos. El primero de ellos el estratégico o
no cooperativo .

Este planteamiento requiere especificar

detalladamente lo que los jugadores pueden
y no pueden hacer durante el juego, y
después buscar cada jugador una estrategia
óptima .
A principio de los años cincuenta , en una serie de artículos muy
famosa, el matemático John Nash rompió dos de las barreras que
Von Newmann y Morgenstern se habían auto impuesto.
En el frente no cooperativo, estos parecen haber pensado que en
estrategias la idea de equilibrio, introducida por Cournot en 1832, no
era en si misma una noción adecuada para construir sobre ella una
teoría de aquí que se restringieran a juegos de suma cero.
 DEFINICIÓN

La Teoría de juegos esta relacionada con la elección de una estrategia

óptima en situaciones de conflicto y amplia el análisis del
comportamiento oligopólico.
Todo modelo de teoría de juegos incluye jugadores, estrategias y
rendimientos.
La teoría de juegos muestra como una empresa oligopólica puede
tomar decisiones estratégicas , a fin de obtener ventajas competitivas
sobre sus rivales.
Un juego es un proceso en que dos o mas personas toman decisiones y
acciones, la estructura de las cuales esta escritas en un conjunto de
reglas (que pueden ser formales o informales) a fines de obtener
beneficio.
Cada combinación de decisiones y acciones determinan una situación
particular, y dado que las decisiones y acciones de los agentes
involucrados (llamados los jugadores) pueden ser combinadas de
numerosas formas, las situaciones generadas también serán numerosas
y su magnitud igual a las combinaciones de decisiones y acciones de los
agentes.
La conducta de un jugador: se requiere tipificar la conducta de cada jugador, de
manera que pueda saberse de que forma probable o cierta se comportara el
jugador .La Regla de oro del análisis de juegos es la siguiente “ Cada jugador
buscara su máximo bienestar posible ” De esta forma, cuando estudiemos el
proceder de un jugador, sabremos que este deberá calificar cada situación y
perseguir siempre las situaciones particulares que ofrezcan el mayor bienestar.
 Conceptos Básicos de Teoría de Juegos

Juego : Situación en la que los jugadores (participantes)toman decisiones

que tienen en cuenta las acciones y respuestas de los demás .

Ganancia : Resultado de un juego que genera recompensa o beneficios al

jugador.

Estrategia : Regla o plan de acción para jugar.

 Conceptos Básicos de Teoría de Juegos

 Estrategia Optima : Estrategia que maximiza la ganancia esperada de un

jugador.

 Juego Cooperativo : Juego en que los participantes puedan negociar

contratos vinculantes que le permitan planear
estrategias conjuntas.

 Estrategia Dominante : Estrategia que es optima independientemente de cómo

se comporten los competidores.
 ESTRATEGIAS

ESTRATEGIA MAXIMIN ESTRATEGIA PURA

Estrategia que Estrategia en la que un

maximiza la ganancia jugador hace una
que puede obtenerse. determinada elección
o emprende una
determinada acción.
 APLICACIONES DE LA TEORÍA DE JUEGOS

La teoría de juegos tiene aplicaciones de tipo económico . Dado que todos

somos agentes económicos, conviene estudiar esta teoría, a fines de
entender que operaciones teóricas y practicas podrían ofrecernos premios
monetarios mas grandes. Algunas aplicaciones de la teoría de Juegos en la
vida real:
 Contratos, guerras militares,
guerras comerciales

Aplicaciones de
Marketing para la competencia
en los mercados la teoría de
Juegos

Negociaciones domesticas
Negociaciones comerciales
 ESTRATEGIA DOMINANTE

Estrategia dominate es al decisión óptima de un jugador, sin importar qué

haga el oponente.
Ejemplo:

En la matriz de pagos de la tabla 12.1, el primer numero de cada par

separado por coma se refiere al pago(ganancia) de la empresa A, mientras
el segundo representa lo mismo para la B, si cada una gasta en publicidad
o no.

Si la empresa B hace publicidad( es decir, se mueve hacia abajo en la

columna izquierda) se observa que la empresa A obtendrá una ganancia
de 4 si también hace publicidad y de 2 en caso de no hacerlo.
Así, A debe hacer publicidad si B lo hace.
 Empresa B

TABLA No hace
Hace publicidad
publicidad

Hace publicidad 4.3 5.1

Empresa A
No hace publicidad 2.5 3.2
 EQUILIBRIO DE NASH

El equilibrio de Nash ocurre cuando cada jugador ha elegido su

estrategia óptima, dada la del otro jugador.
 Ejemplo:

La matriz de pagos es la misma que la anterior, excepto que el primer número

en la celda inferior derecha ha cambiado de 3 a 6. Ahora B tiene una estrategia
dominante, pero A no. Entonces, si B no hace publicidad, A obtiene una
ganancia de 5 si lo hace y de 6 en caso contrario. Esto podría ocurrir, por
ejemplo, si hacer publicidad contribuye a incrementar los costos y no el ingreso
de la empresa A. La estrategia de publicidad intensiva para las empresas A y B
se denomina Equilibrio De Nash, porque dado que la empresa B elige su
estrategia dominante de hacer publicidad, la estrategia dominate de la
empresa A también es hacerla. No todos los juegos tienen un equilibrio de
Nash y algunos pueden presentar más de uno.
 Empresa B
TABLA No hace
Hace publicidad
publicidad

Hace publicidad 4.3 5.1

Empresa A
No hace publicidad 2.5 6.2
 EL DILEMA DEL PRISIONERO

El dilema del prisionero se refiere a la situación en que cada jugador

adopta su estrategia dominante, aunque pueda ganar mas si coopera. El
nombre proviene del caso en que dos personas arrestadas bajo
sospecha de haber cometido un delito adoptan su estrategia de confesar
y recibir una sentencia más larga de la que recibirían en caso de
cooperar( es decir, no confesar). A menudo las empresas oligopólicas se
enfrentan a un dilema semejante al decidir la mejor estrategia de
negocios.
 Ejemplo:

Dos sospechosos son arrestados por un robo a mano armada; de ser

culpables, cada uno recibiría una sentencia máxima de 10 años de prisión, a
menos que uno o ambos confiesen. No obstante, sólo existen evidencias para
condenarlos por posesión de objetos robados, lo cual se castiga con una pena
máxima de 1 año. Interrogan a cada sospechoso por separado y no se permite
comunicación entre ellos. El fiscal promete a cada uno que si confiesa será
liberado, mientras que el otro(que no confiesa) será sentenciado a 10 años de
prisión. Si ambos confiesan, cada uno obtiene una sentencia de 5 años.
 Sospechoso B
Tabla de pagos(negativos) en
términos de las penas que se
proporcionan Confiesa No confiesa

Confiesa 5.5 0.10

Sospechoso A
No Confiesa 10.0 1.1
 COMPETENCIAS DE PRECIOS Y ENGAÑOS
EN EL CÁRTEL

A menudo, las empresas oligopólicas se enfrentan al dilema del prisionero

cuando eligen estrategias de fijación de preciso y publicidad, o sobre engañar
o no en un cártel.
En estos casos, cada empresa adopta su estrategia dominate, aunque puede
obtener mejores resultados(es decir, más ganancias) si decide cooperar
(coludirse).
 Ejemplo:

La matriz de pagos es la misma que la anterior muestra que si la empresa B

cobra un precio bajo(por ejemplo $6), la A obtendría una ganancia de 2 si
también fija un precio reducido($6) y de 1 si el precio es alto(por ejemplo $8).
Igualmente si B carga un precio alto($8), A obtendría una ganancia de 5 si
cobra el precio bajo y de 3 si establece el alto. Así, la empresa A debe adoptar
como estrategia dominante el precio bajo. En la misma matriz se observa que
la empresa B también debe elegir la estrategia dominante de fijar el precio
bajo. Sin embargo, ambas empresas enfrentan el dilema del prisionero: cada
una carga el precio bajo y obtiene una menor ganancia porque si pide el alto,
no puede confiar en que su rival también lo haga.
 Empresa B

TABLA
Precio Bajo Precio Alto

Precio Bajo 2.2 5.1

Empresa A
Precio Alto 1.5 3.3
 JUEGOS REPETIDOS Y LA ESTRATEGIA
DE PAGAR CON LA MISMA MONEDA

La mejor estrategia para juegos del dilema del prisionero , repetidos o con
varias rondas, es pagar con la misma moneda.

Esta estrategia postula que cada empresa debe empezar cooperando,

continuar así en la medida en que el rival corresponda y dejar de cooperar
una vez que este deje de hacerlo.
 COMPORTAMIENTO ESTRATÉGICO

A menudo, los oligopolios realizan movimientos estratégicos. Éstos son

aquellos en los que un jugador restringe su propio comportamiento, a fin de
representar una amenaza creíble para obtener ventajas competitivas sobre
su rival. Para que la amenaza sea creíble, la empresa que la hace debe
estar en posibilidad de cumplirla. Lo anterior implicaría aceptar ganancias
menores o crearse la capacidad de tener excedentes. La mayoría de las
decisiones de negocios en la realidad se tomen frente a un riesgo o
incertidumbre, lo cual complica el desarrollo y la adopción de una estrategia.