Universidad Alejandro de Humboldt

Facultad de ciencias económicas y sociales

Escuela de comercio internacional

Taller de Negociación I DCN0901CI

TEORÍA DE LOS JUEGOS

Autor: Jeeyfred Arduini

Tutor: Hugo Guedez

Caracas, Julio del 2022

 Índice

Introducción……………………………………………………………….. Pág. 1

¿Qué es la teoría de juegos?............................................................. Pág. 2

Características………………………………………………………….... Pág. 3

Aplicabilidad al Comercio Internacional……………………………….. Pág. 6

Limitaciones…………………………………………………………..….. Pág. 7

Conclusión………………..………………………………………………. Pág. 8
 Introducción

El comercio internacional ha sido uno de los aspectos fundamentales en la

economía de un país, además de que le permite contar con una mayor
cantidad y variedad de bienes que en su territorio pudiese ser más escasos o
no poseer de los mismos; por lo que se define como el intercambio de bienes
y servicios a través de los diferentes países y sus mercados. Son múltiples los
beneficios que podemos encontrar en las operaciones comerciales
internacionales, tal es el caso de que los países involucrados obtienen
beneficios mutuos al posicionar mejor sus productos a nivel nacional e
internacional, ingresando de esta manera a mercados extranjeros.

Debido a estos y otros factores, la importancia que tienen las relaciones

internacionales entre países, en el campo comercial, político o cultural ha
ganado relevante prestigio, a tal punto que no se puede hablar solo de un
intercambio o flujo de bienes sino de programas de interacción.

En este aspecto, la Teoría de Juegos es una rama de las matemáticas y

también de la economía, la cual brinda un importante conocimiento en la toma
de decisiones estratégicas en base a la interacción entre diferentes individuos.
La teoría de Juegos, como herramienta teórica que analiza la interacción de
agentes dentro de unos límites establecidos por los mismos y que se desarrolla
bajo ciertas reglas del juego que también son conocidas, nos brinda una
circunstancia innegable para el análisis de los acuerdos y negociaciones en el
ámbito del comercio exterior. Además, los principios de esta teoría nos
permiten establecer las relaciones de los agentes en situaciones de conflicto,
competencia o cooperación, en donde los resultados del juego dependen de
las interacciones de todos los agentes participantes del mismo. (Tapia León,
2012)
 ¿Qué es la teoría de juegos?

“La principal herramienta teórica para el estudio de las negociaciones es la

teoría de juegos” (Young 1991).

La teoría de juegos va más allá del simple análisis de la negociación, esta

teoría se puede aplicar a cualquier situación en la que el resultado de una de
las partes dependa en gran medida de las acciones o decisiones de las otras
partes. Es una herramienta comprensiva, pues permite indagar en las
interacciones estratégicas. Dadas unas referencias básicas, nos ayuda a
inferir como clasifican los agentes participantes las distintas estrategias a su
disposición para así poder determinar el resultado esperado de la interacción
con los demás agentes.

Es un procedimiento matemático que deriva la conducta racional de toma de

elecciones en situaciones de problema social, en las que el triunfo del sujeto
es dependiente no solo de sus propias actividades, sino además de las
actividades de los otros. O sea, la teoría de los juegos empieza una vez que
diferentes personas u empresas interactúan entre sí. Es la modelización y la
investigación de las interrelaciones (juegos) entre diferentes piezas
(jugadores), todas las cuales sigue sus propios intereses particulares.

La teoría de los juegos ayuda a entender mejor las normas de una relación,
ejemplificando, las reglas de licitación o los procesos de negociación de la otra
parte, y a actuar de la mejor forma viable en este marco predeterminado. De
esta forma, tienen la posibilidad de desarrollar tácticas particulares para
dictaminar el “juego” en beneficio propio.

Aunque hubo trabajos anteriores la teoría de juegos empieza con un estudio

de Antoine Augustin Cournot sobre un duopolio en el que se llega a una versión
educida del equilibrio de Nash ya que se alcanza poco a poco el nivel de
precios y producción adecuado. Más tarde se podría decir que el fundador de
la teoría de juegos formalmente hablando fue el matemático John von
Neuman, el mismo del proyecto Manhattan.

Desde entonces algunos economistas han sido galardonados con el Nobel de

Economía por sus trabajos sobre el tema. Destaca Nash, conocido por la
película “Una mente maravillosa” y porque es en el equilibrio de Nash dónde
se basan muchas conclusiones que se han tomado sobre teoría de juegos
aplicada a la vida real.

Características

Las principales características de la teoría de juegos son las siguientes:

1. Es considerado como un estudio matemático de las situaciones en las

que un individuo debe de tomar una decisión.
2. Para realizarlas se debe tomar en cuenta las elecciones que hacen
otros.
3. La palabra juego en este caso, se refiere a cualquier situación
estructurada en la cual se pueden obtener recompensas o incentivos
4. Puede llegar a ser considerada como una rama de la economía,
matemáticas, pero principalmente de la estadística.

Algunos tipos de la teoría de juegos son los siguientes:

 Equilibrio de Nash

El equilibrio de Nash se alcanza en una situación en la que ninguno de los

jugadores (o agentes) de un juego en el que hay dos o más jugadores, todos
conocen los equilibrios de los demás, quieren cambiar unilateralmente su
decisión porque cambiarla supondría empeorar su condición. Cuando todos
los jugadores han tomado una decisión y no pueden cambiarla sin empeorar
su bienestar, se considera que se ha alcanzado un equilibrio de Nash.

El equilibrio de Nash puede no ser Pareto eficiente (es decir, puede haber una
situación en la que todos los jugadores incrementen su bienestar sin perjudicar
a los demás). No obstante, en ocasiones el equilibrio de Nash es la única
alternativa dadas las reglas del juego a pesar de que exista un óptimo de
Pareto.

El equilibrio de Nash se ha utilizado para regular situaciones de competencia

entre empresas y diseñar subastas de adjudicaciones públicas. Una
legislación que tenga en cuenta el equilibrio de Nash puede evitar oligopolios,
por eso en la legislación antimonopolio se suele buscar formas de evitar que
se pacten precios entre las partes implicadas.

Hoy en día, el modelo de negociación de Nash es uno de los más importantes

conceptos que ha aportado la teoría de juegos para el análisis de las relaciones
internacionales. Aunque no estará exento de crítica. Una de las desventajas
del concepto es que adolece de las características necesarias para modelizar
las negociaciones reales, características como el aprendizaje continuo, la
dinámica o problemas serios con la información disponible para los agentes.

 Cooperativos

En él se da un contrato que puede hacerse cumplir. Brinda justificaciones de

contratos plausibles y en ellos, dos jugadores negocian la cantidad que
quieren invertir en un contrato. Incluye la teoría de la negociación axiomática la
cual nos indica cuánta inversión es conveniente.

Esta parte de la teoría de juegos se caracteriza porque dos o más personas

se unen para lograr un objetivo en común. Aquí se analizan todas las
posibilidades y se desarrollan una serie de estrategias para conseguir la meta.
De esta manera, se demuestra el potencial que tiene la raza humana cuando
trabaja de forma colaborativa y el deporte es un buen ejemplo. Estas
dinámicas pueden trasladarse a múltiples actividades en las que haya que
hacer equipos con otros en algún momento.

 Simultáneos y secuenciales

Los juegos simultáneos son juegos en los que los jugadores desconocen los
movimientos anteriores que han hecho otros jugadores, los jugadores tienen
algún conocimiento de las acciones que se han hecho con anterioridad.

En el caso de los juegos secuenciales, cada jugador se comporta luego de

haber actuado otro, lo que explica el nombre. Por otro lado, en simultáneo
todos actúan al mismo tiempo y refleja el comportamiento que podrían tener.
De esta manera, es interesante ver las diferentes reacciones que se dan en
cada situación, ya que el panorama es completamente diferente. Estos tipos
de dinámicas reflejan muy bien cuál es la importancia de la teoría de juegos
en el día a día.

 Simétricos

Cuando hay un juego simétrico todos los jugadores adoptan las mismas
estrategias. En este tipo de juegos es posible la simetría solo a corto plazo, es
decir, en cortos periodos de tiempo. Y es que cuando hay más tiempo simple
surgen un mayor número de opciones para los jugadores. En un juego
simétrico las decisiones dependen de la estrategia utilizada, no de los
jugadores del juego en sí. Inclusive se pueden intercambiar jugadores y las
decisiones siguen siendo las mismas en juegos simétricos.

 Suma cero o distinta de cero

Esta dinámica es muy exacta, y es que si un usuario triunfa el otro pierde, y

viceversa. Esto sería un ejemplo de suma cero, ya que solo hay dos opciones
posibles y se traslada al póker y el ajedrez. No obstante, los juegos como el
fútbol y el dilema del prisionero forman parte de las dinámicas de sumas
distintas de cero. La razón es que aquí se puede empatar, lo que beneficia de
alguna mínima forma a ambas partes, algo que no sucede en la suma cero.

Aplicabilidad al Comercio Internacional

Podemos decir que el surgimiento de la teoría de juegos con aplicación a la

ciencia económica se inicia con la aparición en 1944 de “Theory of Games and
Economic Behavior” de Von Neumann y Morgenstern. Introdujeron conceptos
importantes para el análisis de la negociación como el de estrategia, función
de pagos o función característica o la solución minimax-maximin que
posteriormente mejoraría Nash con su concepto de equilibrio. Este trabajo
afianza el estudio o análisis de los problemas tanto estáticos como dinámicos
en economía y de forma notoria y temprana hace su aparición en el campo de
las relaciones entre estados y su resolución, haciendo importantes
contribuciones.

El contexto internacional de la época contribuyo de forma relevante para que

los juegos de suma cero (juegos donde las ganancias de uno son las pérdidas
de otro) fueran los más estudiados y analizados por los teóricos del juego.
Estamos hablando del periodo de la guerra fría donde las tensiones políticas
y diplomáticas estaban a la orden del día. En esta época la teoría de juegos si
acaso, ocupaba un nicho dentro de la metodología en la ciencia política y no
estaba desde luego en la mente de los responsables de las relaciones
internacionales. Por destacar un trabajo que causó cierto impacto, podríamos
citar el realizado por Riker, W (1967) sobre teoría de coaliciones políticas, en
él se deduce un principio acerca del tamaño: “en juegos de suma cero, con n-
personas, donde se permiten pagos transferibles, donde hay racionalidad en
los jugadores e información perfecta, solo las mínimas coaliciones ganadoras
se producen”. Este principio podría dar luz acerca de porqué, en el plano
internacional, las coaliciones no funcionan como deberían o caen de manera
estrepitosa.

Después de estos primeros trabajos, poco relevantes y sin presencia de calado

en el plano internacional, nos adentramos en una época donde la teoría de
juegos entra en escena de forma magistral y con una repercusión sin parangón
ni precedentes. Estamos hablando de la contribución de Nash a esta teoría y
todo lo que supondrá a partir de su trabajo seminal. Nash formaliza el problema
básico de negociación entendiendo éste como un conjunto de posibles
asignaciones de utilidad resultante de todos los posibles acuerdos a alcanzar
por las partes, Nash generaliza la solución que dieron Von Neumann y
Morgenstern, y recibe el nombre de “equilibrio de Nash” (par de estrategias
donde ninguno de los actores que intervienen tienen incentivos a desviarse).
Permítanme hacer un pequeño inciso en esta evolución para explicar el
modelo de negociación de Nash en más detalle, ya que éste modelo es el eje
donde gira toda la teoría en sí y merece un análisis pormenorizado del mismo.

Limitaciones

Es indudable que esta teoría proporciona un excelente enfoque donde poder

estudiar el comportamiento de los agentes en conflictos del mundo real. Pero
su carácter normativo limita su aplicabilidad a casos reales, aunque aconsejar
a una de las partes del proceso de negociación dista mucho de obtener pautas
generales. En concreto, y siguiendo a Siebe, W. (1995) hay dos razones por
las que esta teoría es limitada en cuanto a su aplicabilidad práctica: los
supuestos de racionalidad y los requisitos de información.

En cuanto al primer supuesto, la teoría fracasa en su intento de cumplir todos

los requisitos en la práctica ya que como teoría normativa, no es contrastable
empíricamente y para defenderse como teoría normativa de la racionalidad
que pretende ser, debe buscar argumentos sólidos que le den ese empaque.
Esta teoría se idealiza cuando se dirige a un ser que posea la capacidad de
cálculo necesaria para poder obtener unos resultados bien definidos, es decir,
unser hiper racional, en el mundo real, este ser dista mucho de ser hiper
racional. Es por esto que en la literatura abunda la discordancia entre las
prescripciones que la teoría argumenta y el comportamiento efectivamente
observado.

En cuanto al segundo supuesto, los requisitos de información, en el mundo

real existe la información incompleta. Gracias a Harsanyi y su trabajo,
podemos hacer que juegos de información incompleta pasen a convertirse en
juegos de información imperfecta. En un juego con información imperfecta, los
jugadores conocen la estructura, pero en algunas fases del mismo algún
jugador o el conjunto de todos ellos tienen información limitada respecto a las
jugadas pasadas y a su vez, la información incompleta es la carencia de
información acerca de la estructura misma del juego. Harsanyi amplió el
campo de aplicabilidad de la teoría de juegos con su trabajo.
 Conclusión

Como conclusiones generales de la teoría de juegos aplicada a la negociación

internacional podríamos citar las siguientes;

 La teoría de juegos es un instrumento teórico que permite estudiar de

forma sencilla, clara y concisa las interacciones entre estados en
posibles conflictos comerciales.
 Hay que usarla de manera creativa, no debemos de quedarnos en los
supuestos tan restrictivos que postula la teoría para llegar a equilibrios,
sino ver la potencialidad que se desprende como teoría normativa de la
interacción social.
 El enfoque prescriptivo/descriptivo asimétrico es una potente
herramienta que desde la creatividad citada anteriormente y la
observación del proceso de negociación aporta consideraciones
importantes a la hora de aconsejar a una de las partes en implicadas.
 Los grupos de presión juegan un papel relevante, por no decir
trascendental en los resultados de las negociaciones posibles y pueden
llevar al desacuerdo si sus intereses no se contentan como deberían.

Referencias Bibliográficas
 Navarro Javier. (2011, Mayo 11). ¿Qué es la teoría de juegos?
Recuperado de https://www.elblogsalmon.com/conceptos-de-
economia/que-es-la-teoria-de-juegos

 Jesús S. (S/F). Teoría de juegos: ¿Qué es y qué influencia tiene en la

actualidad. Recuperado de https://economia3.com/teoria-juegos-que-
es-importancia/

 Briceño V., Gabriela. (2018). Teoría de juegos. Recuperado de

https://www.euston96.com/teoria-de-juegos/

 Juan José Tapia León. (2012, Septiembre). “Teoría de Juegos y su

Aplicación a la Negociación Internacional: Acuerdos de Asociación U.E-
Marruecos en Materia Agraria”.