Comercialización y Financiamiento de la Empresa

Mtra. María del Pilar Costal Pérez

Trabajo Final
Ejemplo de distribución comercial y marketing

Universidad Internacional de La Rioja

Comercialización y financiamiento de la empresa

Temas del curso:

► Tema 1: El estudio del mercado

► Tema 2: El producto y el precio
► Tema 3: La distribución comercial
► Tema 4: Decisiones financieras en la empresa
► Tema 5: La actividad de marketing
► Tema 6: Los proyectos de inversión

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Comercialización y financiamiento de la empresa

Trabajo final:

Diseña una estrategia de canales de distribución y

mercadotecnia para un producto o servicio de la empresa
en la que laboras, de un negocio que te gustaría
emprender, o bien, elige alguno de la siguiente lista:

•Una App para agendar consultas médicas con especialistas

•Cajeros automáticos para los bancos

•Juguetes didácticos hechos de madera

•Cursos de computación para el personal de pequeñas y

medianas empresas

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Comercialización y financiamiento de la empresa

Tu trabajo debe contener:

• Nombre de la empresa
• Producto(s) y/o servicios(s) que produce y/o comercializa
• Propuesta de valor y mercado meta
• Análisis de la competencia
• Diagrama de la cadena de suministro
• Canales de distribución físicos y electrónicos
• Estrategias y canales de comunicación
• Estrategias en el punto de venta para incentivar la compra
• Conclusiones y bibliografía

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 Repaso de conceptos

El proceso de Mercadotecnia

Comprender el Diseñar una Elaborar un Administrar las

mercado y las programa de relaciones con Crear lealtad y
estrategia de
necesidades y marketing: los clientes y los captar el valor de
marketing:
deseos de los socios de por vida del
Mercado meta y Mezcla de cliente:
clientes: propuesta de Mercadotecnia
mercadotecnia:
Inv. de Mdos. valor CRM Utilidades

Theodore Levitt (Miopía de la Mercadotecnia): “Una

empresa es un proceso para satisfacer necesidades de
los clientes, no un proceso para hacer productos”.

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 Repaso de conceptos

Análisis interno y externo

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Repaso de conceptos

Propuesta de valor
¿a qué necesidad damos solución?

Para tener éxito se requiere tener una ventaja

competitiva. Una fortaleza única en relación con los
competidores que proporcione beneficios superiores
a los clientes(calidad, tiempo, costos, innovación).

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Ejemplos de propuestas de valor

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 Repaso de conceptos

Bases para
segmentar el
mercado:

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 Repaso de conceptos

La misión de la distribución y es poner al producto a

disposición del consumidor final o comprador industrial.

Canal de distribución: grupo de personas y empresas que

participan en el flujo de la propiedad de un producto
según éste se desplaza desde el productor hasta el
consumidor final o usuario industrial, pasando por los
intermediarios.

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Repaso de conceptos

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 Repaso de conceptos

La cadena de suministro es una secuencia de empresas

que realizan las actividades necesarias para crear y
distribuir bienes o servicios a los consumidores o usuarios
industriales.

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Repaso de conceptos

En los canales de distribución electrónicos se utiliza

internet para hacer que los bienes y servicios estén
disponibles.

El marketing multicanal busca integrar los canales

electrónicos y directos de una compañía.

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 Repaso de conceptos

Merchandising

Es el conjunto de técnicas y conceptos que tienen el

propósito de incentivar la compra en el punto de venta, sin la
intervención de ningún vendedor, haciendo uso de la
ubicación, exhibición, colocación, administración del surtido
(stock) de mercancías y manejo de diversos elementos
motivacionales .

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Repaso de conceptos

La mezcla promocional o mezcla de comunicaciones

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 Trabajo Final

Nombre la empresa

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Trabajo Final

Producto(s) o servicio(s)

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Trabajo Final

Propuesta de valor

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Trabajo Final

Mercado meta

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Trabajo Final

Análisis de la competencia

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Trabajo Final

Análisis de la competencia

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Trabajo Final

Diagrama de la cadena de suministro

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Trabajo Final

Canales de distribución físicos y electrónicos

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 Trabajo Final

Estrategias y canales de comunicación

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Trabajo Final

Estrategias y canales de comunicación

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Trabajo Final

Estrategias y canales de comunicación

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Trabajo Final

Estrategias en el punto de venta POP

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Trabajo Final

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