SECRETARÍA DE EDUCACIÓN PÚBLICA

TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO

Instituto Tecnológico de Roque

TEMA

ESTRATEGIAS

MATERIA:
GESTIÓN ESTRATÉGICA

INGENIERÍA EN GESTIÓN EMPRESARIAL.

7° SEMESTRE

INTEGRANTES
ROSILES ARRIOLA TONANTZIN

PROFESOR:
JOSE JAVIER PATIÑO GUTIERREZ
1° PARTE
Tipos de estrategias
ESTRATEGIA OFENSIVA

1.- MAYOR PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO

Cuando se hace el benchmarking
2.- QUEDARSE CON LOS CLIENTES CLAVE
Cuando una empresa hace productos de marca propia y son más accesibles para
todo tiempo de clientes.
3.- INCURSIONAR
Cuando los alumnos venden comida en la universidad, son más baratos y existe
más variedad.

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS

1.- RIESGO COMPARTIDO

Cuando la empresa de supermercado SORIANA absorbió a LA MEGA
COMERCIAL.
2.- DESINVERSIÓN
Una empresa mediana tiene 3 medios de transporte para repartir su mercancía y en
realidad solo usa 2 por falta de demanda, así que deja de usar 1 transporte para
bajar sus costos.
3.- ENCOGIMIENTO
Como el caso de KODAK, se encogió ya que sus productos dejaron de consumirse
por la nueva tecnología, así que hicieron más pequeña su franquicia para los que
siguen usando cámaras análogas como los fotógrafos.
4.- LIQUIDACIÓN
Los resultados de la Empresa Nacional de Telecomunicaciones eran preocupantes y
las pérdidas de la empresa aumentaban desde 1993.
Adicionalmente los costos del personal ascendían al 49.8% de los ingresos
Había excesiva intervención del sindicato en temas no laborales, por ejemplo en el
2002 hicieron un paro de 87 días.
De no haber tomado la decisión de liquidarse habría tenido flujo de caja negativo a
partir del 2004, arriesgando la continuidad del servicio y el cumplimiento a sus
obligaciones.
En el 2003 se transformó en Colombiana Telecomunicaciones, un modelo que
permitió la continuidad del servicio.
2° PARTE
MODELO DE ESTRATEGIA

Tipo de liderazgo: Defensiva

Ventaja competitiva

Mediante actuaciones agresivas contra rivales competidores, antes de que

estos puedan
establecer una estrategia defensiva.

1. Atacar puntos fuertes de nuestros rivales.

2. Lanzar un producto de igual calidad pero con menor precio.

3. Atacar los puntos débiles de nuestros competidores.

4. Atacar las áreas donde tenga poca cuota de mercado.

5. Atacar en segmentos descuidados por la competencia.

6. Lanzar campañas de imagen para fortalecer nuestra competencia y

debilitar la del rival.

7. Ocupar líneas de mercado no trabajadas por la competencia.