UNIVERSIDAD TÉCNICA PRIVADA COSMOS “UNITEPC”

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y FINANCIERAS

CARRERA: INGENIERÍA COMERCIAL

TRABAJO PRÁCTICO N°

TEMA: LAS TRES ESTRATEGIAS GENÉRICAS DE MICHAEL PORTER

ESTUDIANTE: DARCY PACITA MOLINA VILLAGOMEZ

MATERIA: MARKETING ESTRATÉGICO

DOCENTE: INGENIERO DURAN

FECHAGESTIÓN: II/2021

Puerto Quijarro - Santa Cruz

 INDICE

Pagina

1. INTRODUCCION a las Estrategias Genéricas De Michael Poter………….….2

2. DESARROLLO………………………………………………………………………………...2
I. Liderazgo en costes…………………………………………………………….…..2
II. Diferenciación de producto……………………………………………….….2

III. Segmentación de mercado…………………………………………………...3

3. CONCLUSION………………………………………………………………………….4
4. ANEXOS…………………………………………………………………………….….4
5. BIBLIOGRAFIA………………………………………………………………………..5

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 1. INTRODUCCION
En el año 1980, Michael Porter busca mejorar la teoría de la ventaja
comparativa, que al aconsejar a los países a especializarse en el producto o
servicio donde tuvieran ventaja comparativa o absoluta, podría relegar a algunos
países a especializarse en producción del sector primario, entrando en una
espiral de bajos salarios y poca generación de riqueza.
Las estrategias genéricas de Porter describen como una compañía puede lograr
ventaja competitiva frente a sus competidores obteniendo un rendimiento
superior al de ellos. Para ello diferencia dos ventajas competitivas (bajos costes
y diferenciación), que se pueden dividir en tres o cuatro mediante la
segmentación de mercado.
La segmentación de mercado, aunque no es considerada una ventaja
competitiva más, es mencionada, ya que simplemente utiliza una de las otras
dos ventajas competitivas pero en un ámbito más reducido del mercado,
industria o país.
La base fundamental para obtener esa rentabilidad superior es lograr una ventaja
competitiva sostenida, y para ello se debe seguir una estrategia empresarial.
2. DESARROLLO

Porter definió tres tipos de ventajas competitivas a las que puede aspirar una
compañía. Estas ventajas competitivas pueden conseguirse en el ámbito de toda
la industria:

I. Liderazgo en costes.

Una empresa logra el liderazgo en costes cuando tiene costes inferiores a los de
sus competidores para un producto o servicio semejante o comparable en
calidad. Gracias a la ventaja en costes la empresa consigue rebajar sus precios
hasta anular el margen de su competidor.

La estrategia de liderazgo en costes es recomendable cuando:

 El producto está estandarizado (se ofrecen muchos productos iguales

en calidad y precio), y es ofrecido por múltiples oferentes o empresas.
 Existen pocas maneras de conseguir la diferenciación de productos
(tratar de hacer que tu producto sea percibido y aporte diferentes
características al comprador), que sean significativas.

II. Diferenciación de producto.

Se dice que una empresa tiene una ventaja competitiva en diferenciación de

producto cuando ofrece un producto o servicio que, siendo comparable con el de
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 otra empresa, tiene ciertos atributos o características que lo hacen que sea
percibido como único por los clientes. Por ello, los clientes están dispuestos a
pagar más para obtener un producto de una empresa que de otra.

En general, puede decirse que para un producto que es simple y que es

producido con una técnica específica estandarizada, las oportunidades de
diferenciación son reducidas.

Por el contrario, a mayor complejidad y variedad de las características de los

productos, mayores son las posibilidades de obtener una ventaja competitiva de
diferenciación.

La estrategia de diferenciación de producto resulta más adecuada cuando se dan

alguna de las siguientes circunstancias:

 Los clientes otorgan una especial importancia a aspectos: tales como

la calidad, o utilizan el producto para diferenciarse socialmente.
 Las características distintivas son difíciles de imitar: al menos con
rapidez y de manera económica.

III.Segmentación de mercado.

Una empresa puede diferenciar su oferta a los clientes en un gran número de

formas. Las variables sobre las que se puede construir la ventaja en
diferenciación se relacionan con las características técnicas de un producto, con
las características de sus mercados, con las características de la propia empresa
o con otras variables difícilmente clasificables como es el tiempo o la atención a
los criterios de responsabilidad.

Las variables para la diferenciación de productos son:

 Las características del producto, como el tamaño, la forma, su

tecnología, fiabilidad, seguridad, consistencia, durabilidad, servicio pre-
venta y post-venta.
 Características del mercado: Son la variedad de necesidades y gustos
por parte de los consumidores que puede permitir la diferenciación.
 Características de la empresa: Son la forma en la cual la empresa
concibe o realiza sus negocios, la forma en que se relaciona con sus
clientes, la identidad, estilo, valores o reputación y prestigio frente a los
clientes.
 Otras variables para la diferenciación: Otras dos variables adicionales
son el tiempo y la atención a criterios de responsabilidad social.

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3. CONCLUSION
Elegir una de estas estrategias es intrínseco al tipo de desarrollo que se
quiera tener, y a las características del mercado en el que esté inserta una
empresa: ¿cuál es la visión a mediano y largo plazo del negocio? ¿Qué hace
la competencia? ¿Cómo es el buyer persona? Hacerse estas preguntas
permite comprender mejor el contexto en el que una compañía compite, y las
respuestas ayudan a decantarnos hacia una u otra estrategia.
Más allá de cuál creamos que es la mejor, lo imprescindible es tomar una
decisión. Las estrategias competitivas nos señalan un norte, y la mejor
manera de llegar a donde queremos estar es dar un primer paso en esa
dirección.
4. ANEXOS

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5. BIBLIOGRAFIA
https://economipedia.com/definiciones/estrategias-genericas-porter.html
https://www.titular.com/blog/las-estrategias-genericas-de-michael-porter-plan-
de-marketing