Pregrado

Sesión 05: Selección de la Estrategia

ESCUELA DE CONTABILIDAD
2022-II
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CONTENIDO TEMÁTICO
• ESTRATEGIAS EN
ACCIÓN – II

1. ESTRATEGIAS
GENÉRICAS DE
MICHAEL PORTER
2. MEDIOS PARA LOGRAR
ESTRATEGIAS
A. JOINT VENTURE
B. FUSIONES Y
ADQUISICIONES

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TIPOS DE ESTRATEGIAS:
GENÉRICAS DE PORTER

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TIPOS DE ESTRATEGIAS:
GENÉRICAS DE PORTER
1. ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN
COSTOS

Cuando la participación de mercado

es amplia y la firma cuenta con los
recursos y las capacidades para
sostener una innovación permanente,
que le permita ser el proveedor de más
bajo costo del sector.
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TIPOS DE ESTRATEGIAS:
GENÉRICAS DE PORTER
1. ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS

La forma de garantizar los costos totales a través de la cadena

de valor son más bajos que los costos de la competencia.

1. Realizar actividades de la cadena de valor de manera más

eficiente que sus rivales y los factores de control que los
costos de la unidad.

2. Modernizar la cadena de valor de la empresa en general

para eliminar o evitar algunas de las actividades de costos
de producción.

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TIPOS DE ESTRATEGIAS:
GENÉRICAS DE PORTER
1. ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS
Puede ser especialmente efectivo cuando:
1. La competencia de precios entre los rivales es fuerte.
2. Los productos rivales son idénticos y los suministros
están disponibles.
3. Hay varias maneras de lograr la diferenciación.
4. La mayoría de los compradores utilizan el producto de la
misma manera.
5. Los compradores son grandes y tienen un poder
significativo.
6. Los recién llegados de la industria utilizan los precios
bajos para atraer a los compradores.
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TIPOS DE ESTRATEGIAS:
GENÉRICAS DE PORTER
1. ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS

Ventajas del fabricante de bajo costo:

Muchos compradores sensibles al precio.
Algunas maneras de lograr la diferenciación.
• Los compradores no son sensibles a las
diferencias de marca.
• Un # grande de compradores de poder de
negociación para reducir los precios.

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TIPOS DE ESTRATEGIAS:
GENÉRICAS DE PORTER
2. ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN

La diferenciación está basada en el diseño de

producto, características o atributos, marca,
calidad, atención al cliente, servicios
adicionales, rapidez en la entrega.

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TIPOS DE ESTRATEGIAS:
GENÉRICAS DE PORTER
2. ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN
Cuando la participación de mercado es amplia y se tiene
un
producto que constituye una oferta única.

Produce o vende algo que no es fácilmente imitable.

Barrera contra la competencia debido a la lealtad de

marca. Sacrifica la participación de mercado.

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TIPOS DE ESTRATEGIAS:
GENÉRICAS DE PORTER
2. ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN

Puede ser especialmente efectiva cuando:

1. Hay muchas maneras de diferenciar y muchos
compradores perciben el valor de las diferencias
2. Las necesidades del comprador y los usos son
diversos
3. Pocas empresas rivales están siguiendo un
enfoque de diferenciación similar
4. El cambio tecnológico es de ritmo rápido y la
competencia gira en torno a la evolución de las
características del producto
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TIPOS DE ESTRATEGIAS:

GENÉRICAS DE PORTER
3. ESTRATEGIA DE ENFOQUE

Consiste en enfocarse en un grupo de clientes en

particular, en segmento de la línea de productos
o en un mercado geográfico. Esta estrategia se
basa en el hecho que las empresas pueden
lograr mayor efectividad en un segmento que
aquellos que compiten en forma más general.

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 TIPOS DE ESTRATEGIAS: Pregrado

GENÉRICAS DE PORTER
3. ESTRATEGIA DE ENFOQUE - Características
Concentrada en un grupo específico de clientes, un segmento de línea de productos
o un mercado geográfico.

Condiciones de atender un objetivo estratégico más reducido de forma eficiente.

Atiende mejor las necesidades de un mercado específico.

Adecuada cuando el mercado tiene preferencia o necesidades

distintivas. Competencia no se especializa en el mismo segmento de

mercado.
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TIPOS DE ESTRATEGIAS:
GENÉRICAS DE PORTER
3. ESTRATEGIA DE ENFOQUE
Puede ser especialmente efectiva cuando:
1. El nicho de mercado objetivo es grande, rentable y en
crecimiento
2. Los líderes del sector no consideran el nicho
fundamental
3. Los líderes de la industria consideran que el nicho es
demasiado costoso o difícil de cumplir
4. La industria tiene muchos nichos y segmentos
5. Pocos, si alguno, otros rivales están tratando de
especializarse en el mismo segmento objetivo.
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TIPOS DE ESTRATEGIAS:
GENÉRICAS DE PORTER
3. ESTRATEGIA DE ENFOQUE

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TIPOS DE ESTRATEGIAS:
MEDIOS PARA LOGRAR ESTRATEGIAS
EMPRESAS CONJUNTAS Y SOCIEDADES

Actualmente competir
en los mercados
turbulentos de alta
velocidad hace que las
empresas estén
cambiando más rápido
que nunca.
Entonces los retos son
de aplicar estrategias
apropiadas de
reacción, anticipación
o liderar el mercado.
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TIPOS DE ESTRATEGIAS:

MEDIOS PARA LOGRAR ESTRATEGIAS

EMPRESAS CONJUNTAS Y SOCIEDADES – Joint
Venture
 Dos o más empresas forman una asociación
temporal o consorcio con el propósito de
aprovechar algunas oportunidades.

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TIPOS DE ESTRATEGIAS:
MEDIOS PARA LOGRAR ESTRATEGIAS
EMPRESAS CONJUNTAS Y SOCIEDADES – Joint
Venture

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TIPOS DE ESTRATEGIAS:
MEDIOS PARA LOGRAR ESTRATEGIAS
EMPRESAS CONJUNTAS Y SOCIEDADES – Joint
Venture

Los acuerdos de cooperación

 Asociaciones de I + D
 Distribución de corte-convenios
 Concesión de licencias cruzadas de acuerdos
 Fabricación de acuerdos transfronterizos
 Conjunta de licitación consorcios

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TIPOS DE ESTRATEGIAS:
MEDIOS PARA LOGRAR ESTRATEGIAS

EMPRESAS CONJUNTAS Y SOCIEDADES – Joint Venture

¿Porqué los Joint Ventures fracasa? -

 Los gerentes que deben colaborar todos los días en la
operación, no participan en el desarrollo de la empresa.
 Los beneficios de la empresa no van a los clientes.
 La empresa no recibe el mismo apoyo de ambos
socios.
 Pueden comenzar a competir con uno de los socios

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TIPOS DE ESTRATEGIAS:
MEDIOS PARA LOGRAR ESTRATEGIAS
EMPRESAS CONJUNTAS Y SOCIEDADES – Joint
Venture
Directrices:
• Sinergias entre particulares y públicas (bonos).

• Empresas nacionales con extranjeras, la gestión local puede reducir el

riesgo (expropiación, acoso…).

• Las competencias distintivas se complementan entre si.

• Los recursos y los riesgos en los proyectos es muy rentable (por ejemplo,
Gas de Camisea).

• Dos o más empresas pequeñas compitiendo contra

grandes empresas.
• Necesidad de introducir rápidamente nuevas tecnologías.
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TIPOS DE ESTRATEGIAS:
MEDIOS PARA LOGRAR ESTRATEGIAS
EMPRESAS CONJUNTAS Y SOCIEDADES
Fusiones y Adquisiciones

 Aprovechar mejor la capacidad.

 Un mejor uso de la fuerza de ventas existente.
 Reducir el personal administrativo.
 Obtener economías de escala.
 Suavizar las tendencias estacionales en las ventas.
 Obtener nuevas tecnologías.
 El acceso a nuevos proveedores, distribuidores, clientes,
productos y acreedores.
 Reducir las obligaciones fiscales.
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TIPOS DE ESTRATEGIAS:
MEDIOS PARA LOGRAR ESTRATEGIAS

EMPRESAS CONJUNTAS Y SOCIEDADES

Fusiones y Adquisiciones
Razones claves del fracaso:
• Dificultades de integración
• Evaluación incorrecta del objetivo.
• Gran o extraordinaria deuda.
• Incapacidad para lograr una sinergia.
• Demasiada diversificación.
• Gerentes excesivamente centrados en la adquisición.
• Una adquisición demasiado onerosa.
• Diferentes culturas organizacionales difíciles de integrar
reubicaciones.

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TIPOS DE ESTRATEGIAS:
MEDIOS PARA LOGRAR ESTRATEGIAS
EMPRESAS CONJUNTAS Y SOCIEDADES
Fusiones y Adquisiciones
Mag. Edgard F. Cervantes Ramón

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TIPOS DE ESTRATEGIAS:
MEDIOS PARA LOGRAR ESTRATEGIAS
EMPRESAS CONJUNTAS Y SOCIEDADES
Fusiones y Adquisiciones

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REFLEXIÓN:

“…Serás capaz de lograr lo que sea si tu entusiasmo no

tiene límites”.