Universidad Nacional de Colombia

Sede Manizales

Facultad de Administración de Empresas

Taller semana 5 

“El diamante de Porter: Caso LAMINOL S.A” 

Gestión de La Producción y Calidad

 Presentado por:

JUAN DAVID ACEVEDO MARTINEZ

LADY STEPHANIA RUBIANO AVENDAÑO

CRISTIAN LOAIZA VARGAS

YAMID EDUARDO ACUÑA ROZO

Manizales - Caldas 24/03/2021

ESTRATEGIA, ESTRUCTURA Y RIVALIDAD DE LAS EMPRESAS:

 La estrategia de LAMINOL para negociar con sus compradores, se basa en la calidad y en sus precios
intermedios.
 Estudio especializado  en los productos de sus competidores; con el objetivo de terminar tanto los clientes, como el
precio que tiene  la competencia.
 La compañía aplica estrategias para convertir sus costos variables en fijos, convirtiendo así, las horas extras de los
trabajadores en costos fijos, y creando  cooperativas de obra social.
 LAMINOL atrae y mantiene a sus clientes por medio de estrategias de servicio, mercadeo, atención personalizada,
a través de: 3 promotores, 6 representantes de venta y 100% de garantía.
 La estructura de costos de LAMINOL se basa en el concepto de TRUPUT (Precio de venta menos costos y gastos
variables).
 LAMINOL se enfoca en determinados indicadores en su estructura funcional y por procesos, con el objetivo de:
mantener un control interno, dirigir todas las fuerzas hacia el cumplimento de los objetivos comunes, controlando
así todos los gastos.
 Incursión en el mercado de compañías que produzcan herramientas para agricultura, minería y construcción con
tecnologías de manufactura y de servicios similares a las de LAMINOL.
 Como efecto de la globalización y especialmente al referirnos a una compañía exportadora, LAMINOL se enfrenta
a una alta competencia y rivalidad en el sector.

CONDICIONES DE LOS FACTORES:

 Esquema de estrategias para cambiar sus costos variables en fijos.

 Diseño de estrategias para atraer nuevos clientes y mantener a los existentes.
 Los promotores y representantes de venta son fundamentales; ya que, son ellos los que tienen el contacto con los
clientes y brindan fiabilidad de la garantía de los productos.
 Buscar un mejor sistema de comunicación en la empresa, debido a que los clientes no tienen mucho conocimiento
sobre los tiempos de entrega y la disponibilidad de productos.
 Es importante potenciar el área de ventas, ya que, son ellos los que tienen contacto directo con el cliente.
SECTORES/INDUSTRIA AFINES Y DE APOYO:

 Unión con empresas con equipo modernos que garantizan calidad en la fabricación de sus productos.  
 Relacionamiento con empresas relacionadas con agro y minería para tener claro cuál es la necesidad del
mercado. 
 Tercerear procesos que les permitan disminuir costos operativos. 
 Estar a la vanguardia con las nuevas tendencias tecnológicas y de diseño. 

CONDICIONES DE DEMANDA: 

 Lidera al mercado en Colombia y está ampliando el cubrimiento del mercado externo.

 Se ha convertido en un mercado monopolista. 
 Líder del mercado en cuanto a precio.
 Incursiona activamente en publicidad radial en la Costa, El centro y en los llanos, ya que su comprador potencial
es el campesino.
 Tienen planes de incentivos utilizando principalmente ferias, para atraer clientes a través de grandes y pequeñas
ventas. 
 Tiene una capacidad instalada subutilizada, tiene más para crecer. 
 Todas sus máquinas se pueden utilizar para la fabricación de todos sus productos. 
 El segmento principal de sus clientes es especialmente los campesinos, agricultores, ganaderos, y constructores. 
 Tienen un segmento de compradores de distribuidores medianos y grandes. 

EMPRESA, GOBIERNO, COMPETITIVIDAD: En los años 90 con la apertura económica antes de la apertura exportadora
menos del 2% de sus ventas para el año 2005 se exportará el 30% del total de ventas 50% en el 2003. 

 Las políticas del gobierno son flexibles y con incentivos. 

 Entrenamiento y capacitación.
 Mejoramiento de innovación en cada área de la organización.
 Rotación de precios- calidad.
  8 Líneas de producción.
 Tecnología de maquinaria desarrollada en la empresa.
 Promedio de los empleados en la empresa de 30 años.
 Mercado con sentido de pertenencia con la empresa.
 Ventajas de competitividad.
 Se define haciendo estratégicas más que sus competidores a un precio mayor.

LAS INDUSTRIAS RELACIONADAS Y DE APOYO

Como estrategia principal se puede apoyar esta estrategia en un clúster enfocado en 2 partes.

Industria Complementaria.

 Industrias especializadas en elementos de protección (Guantes, gafas, cascos, etc)

 Entidades encargadas de especializar o profesionalizar el uso de las herramientas elaboradas.
 Empresas de transporte que se encarguen de la distribución.

Industrias de Apoyo.

 Empresas con tecnología avanzada que permita potenciar la materialización del producto final.
 Industrias especializadas en las que se puedan tercerear partes de la construcción de sus productos, especialistas
en madera para productos como palas, palines, serruchos, especializadas en caucho o plástico para los soportes o
mangos de herramientas.

Estas 2 variables en la la construcción de la estrategia de relación y apoyo permitirá en primer lugar potenciar la marca,
generando valor al usuario final con entregas oportunas, apoyo en el uso adecuado de las herramientas y elementos
complementarios para sus productos propios. Por otro lado se podrán tercerear procesos que reducirán tiempos de
ejecución, costes de almacenamiento en materias primas y reducción de costes en personal.