Instituto Tecnológico del Sur de Nayarit

Mercadotecnia
TEMA 5
CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Canal de distribución: Gamesa

Docente: Adriana Alejandra Martínez Banda
Alumno:
Miguel Rangel Bustamante No. Control: 181140025
Daniel Ramírez Altamirano No. Control: C15401041
Semestre: 5°
Especialidad: Ingeniería en Gestión Empresarial

Fecha: 16/Diciembre/2020
Lugar: Jala, Nayarit.
Principalmente la Empresa GAMESA ha estructurado su distribución de
productos con canales que resulten económicos y lo mas optimo posible
para que lleguen de la forma mas pronta posible. Esto representa utilizar
canales más cortos y eliminar los servicios que no son primordiales y
que aumentan el precio final de los bienes.

Ya que es una empresa de transformación que produce una gama de

productos horneados de calidad y de costo económico, por lo que opta
por utilizar la distribución indirecta mayormente utilizando
principalmente el canal de trasladar su producto a empresas minoristas
como tiendas de abarrotes y comerciales que son las que revenden el
mismo producto al consumidor.
También establecen contactos de venta a empresas mayoristas que
realizan la venta de productos por lotes, o en cantidades significativas.
Por lo tanto, la Empresa GAMESA utiliza dos canales principales de
distribución denominados indirectos, los cuales son:
• Productores-minoristas-consumidores
• Productores-mayoristas-minoristas-consumidores
Cabe mencionar que no extienden más el factor de intermediarios, solo
utilizando los dos anteriores.

➢ Los criterios principales que GAMESA utiliza para la

selección de diferentes canales son:
La cobertura del mercado: Que es la selección de zonas donde los
productos tengan buena rentabilidad.
Control: Que se mantenga el control en tanto a un camino viable
para traslados.
Costos: Optimización de costos en el canal para no agregar mayor
valor a los productos.

Integración de Canales:
Los productores de la marca Gamesa y los intermediarios actúan
conjuntamente para obtener beneficios mutuos. En ocasiones los
canales se organizan mediante acuerdos; hay otros que se organizan y
controlan por iniciativa de un solo director que puede ser un agente, un
fabricante, un mayorista o un minorista.