UNIVERSIDAD POLITÉCNICA MESOAMERICANA

LICENCIATURA EN COMERCIO INTERNACIONAL Y ADUANAS

ASIG:
PLANEACION ESTRATEGICA
CATEDRATICA:
ING. RUBÍ DEL C. TRINIDAD JUAREZ

ALUMNOS:
CRISTEL GPE. MAY CAMBRANIS
ALEJANDRA MEDINA VAZQUEZ
MANUEL VILLA VALDEZ
LUIS MANUEL SUAREZ ESQUIVEL
PAOLA CRISTEL AGUILAR QUEN

4º CUATRIMESTRE

CARRETERA TENOSIQUE-EL CEIBO KM. 43.5 COL. AGRÍCOLA

SUEÑOS DE ORO A 07 DE
OCTUBRE DEL 2015.
 ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN

Las estrategias de diversificación representan un incremento en el

número de sectores industriales en los que la empresa está activa o
participa; es decir, mediante esta estrategia se busca el crecimiento de
una empresa por medio del desarrollo de negocios en distintos sectores
industriales.
La diversificación implica las direcciones de desarrollo que puede tomar
una organización a partir, simultáneamente, de sus mercados actuales
y de los productos actuales. Ansoff (1998)
Las empresas se diversifican para tomar ventajas de economías de
alcance eliminando redundancias a través de diferentes actividades y
reduciendo sus costos fijos de producción.
Las empresas maduras y con crecimiento lento se diversifican para
explorar nuevas y atractivas oportunidades de producción.
Está comprobado que las empresas diversificadas obtienen beneficios
y costes en la puesta en práctica de esta estrategia. Algunos de estos
beneficios son: creación de mercados de capitales internos que permite
una asignación más eficiente de los recursos entre los negocios

CLASIFICACIÓN

RELACIONADA/ CONCÉNTRICA
Cuando la empresa participe con dos o más negocios en distintos
sectores industriales, pero relacionados al negocio preponderante.
• Diversificación limitada: cuando la mayoría de los negocios están
relacionadas entre sí a través de un activo o competencia esencial
situada en el negocio central.
• Diversificación vinculada o encadenada: es cunado cada actividad
o negocio está relacionado con al menos una de las otras
actividades, aunque no con un activo o competencia esencial.
 EJEMPLO:
Apple empezó con una gama de productos tales como ordenadores,
MP3, teléfono móvil iPhone para hoy en día presentar al mercado
netbooks, tablets ultra portátiles y ahora con su nuevo iPod.

HORIZONTAL
Se basa en la creación o incorporación de productos nuevos, no
relacionados con el producto principal, destinado a los clientes
actuales.
• Esta estrategia se puede llevar a cabo cuando la empresa compite
en un sector de poco crecimiento donde existen bajos márgenes
de ingresos
• Cuando se tiene canales de distribución capaces de comercializar
productos nuevos a los clientes actuales, para realizar esta
estrategia debemos tener en cuenta el perfil del cliente

Ejemplo:
La adquisición del polvo de chocolate Toddy por parte de la Pepsi a
principios del 2009.
Mattel, barby y hot wheels y Disney, adquirio Fisher prices, su rival
fabricante de juguetes para superar a hasbro como la compañía más
grande del mundo.

NO RELACIONADA/ CONGLOMERADA

Cuando la empresa participa en dos o más negocios no relacionados y

en distintos sectores industriales. Destinado a clientes potenciales
Su principal objetivo es de tipo financiero buscando una reducción del
riesgo empresarial global mediante la inversión en industrias muy
diversas, suele llevarse a cabo mediante procesos de adquisición y
función de empresas.

Ejemplo.:
• compañía finlandesa, inicialmente una empresa papelera, hoy es
el principal productor de móviles del mundo.
• ASC compañía española constructora en sus orígenes, pero que
está en negocios como la tecnología o las comunicaciones.

VERTICAL

Describe un estilo de propiedad y control.

Las compañías integradas verticalmente, comparten jerarquía y un
mismo dueño. Generalmente, los miembros de esta jerarquía
desarrollan tareas diferentes que se combinan para satisfacer una
necesidad común

Ejemplos:
 Empresa Apple
 hardware: chips serie A
 Software: OS X, Safari
 Servicios: imessage, mail
 Contenido: iTunes, ibooks