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El Plan de Negocios
La Mercadotecnia
El Proceso de planeacin de ventas
Presentacin de ideas
Caractersticas
Necesidad
problema que
satisface
Idea
Nivel
de
Innovacin
Mercado
potencial
Conocimiento
tcnico
Requerimiento
de capital
Total
Barreras
de Entrada
Disponibilidad
de materia
prima
Costo del
Producto
Total
EJERCICIO #2
Seale la justificacin de su empresa y describa
detalladamente la necesidad que sta satisface el problema que
resuelve.
Justificacin de su empresa
EJERCICIO #3
Piense en posibles nombres para su producto o negocio y
evalelos para elegir el ms conveniente.
Atributo
Descriptivo
Original
Atractivo
Claro
Significativo
Agradable
Nombre
TOTAL
EJERCICIO #4
Escriba la clasificacin de su empresa, con base a sus ventas y
nmero de empleados, as como la ubicacin y el tamao esperado
de la misma.
Seale la ubicacin y el tamao esperado para su empresa.
Giro _________________________________________
Clasificacin___________________________________
Tamao_______________________________________
Ubicacin______________________________________
EJERCICIO #5
Toda misin debe contestar tres preguntas bsicas:
Qu? (necesidad que satisface o problema que resuelve)
Quin? (clientes a quin pretende alcanzar)
Cmo? (forma en que ser satisfecha la necesidad que se
pretende atacar)
Escriba la misin de su empresa.
EJERCICIO #6
A continuacin escriba los objetivos de su empresa, tanto en
el corto, como en el mediano y largo plazos. No olvide que los
objetivos debern ser medibles, cuantificables y claros; adems
de ser acordes con la misin de su empresa.
Corto plazo______________________________________
_______________________________________________
Mediano plazo ____________________________________
_______________________________________________
Largo plazo ______________________________________
_______________________________________________
EJERCICIO #7
Todo producto y/o servicio debe poseer ciertas
caractersticas particulares que la diferencien de las similares,
presentes en el mercado. Escriba las ventajas competitivas de su
empresa:
Ventajas competitivas de su empresa.
EJERCICIO # 8
Escriba los apoyos bsicos con los que contar para el desarrollo de
su empresa:
Contador
Abogado
Agencia de seguros
Tcnico(especialista)
Diseo/ Imprenta
Otros
MERCADOTECNIA
EJERCICIO #9
En el siguiente espacio escriba el segmento de mercado al que
va dirigido su empresa.
Segmento de mercado que pretende atacar su empresa, as como
sus caractersticas principales.
Segmento de mercado: ________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
Caractersticas del segmento de mercado: __________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
EJERCICIO #10
Describa todos los posibles competidores para su empresa.
Nombre de la
competencia
Ubicacin
Principal
ventaja
Acciones para
posicionarse
EJERCICIO #11
Para poder adecuar nuestro producto o servicio a las
demandas de nuestros posibles clientes, es necesario realizar una
encuesta que incluya todos los detalles que necesitamos saber.
Escriba a continuacin las conclusiones obtenidas del estudio
de mercado para su empresa.
EJERCICIO #12
La forma en que nuestros clientes se enterarn de la existencia de
nuestro producto o servicio es de mucha importancia, por lo que a
continuacin debe disear la publicidad del mismo. Dibuje un
mensaje publicitario que motive a su cliente potencial a comprar el
producto o servicio de su empresa. Incluya el dibujo del producto o
su equivalente, palabras del mensaje atractivo (cualidades del
producto o servicio) y nombre de la empresa y producto (que incluya
direccin y telfono).
EJERCICIO #13
Antes de iniciar la produccin y venta del producto o servicio
es necesario tenerlo bien establecido. Utilice el siguiente cuadro
para mostrar el prototipo y la etiqueta que llevara su producto.
EJERCICIO #14
Cuando el empresario da a conocer informacin sobre los
productos servicios que ofrece, utiliza algunos medios de
promocin y publicidad (peridico, revistas, volantes, posters,
etc.) Escoja una de las maneras a publicitar su producto y escriba
el mensaje que este contendra:
EJERCICIO #15
Defina el plan de introduccin de su producto.
Establezca las acciones a realizar para introducir su producto al
mercado de la empresa y el presupuesto aproximado que esto
representar (promocin, publicidad, precio, personal, etctera.)
PRODUCCIN
EJERCICIO #16
Describa el proceso de produccin o de prestacin de
servicios de su empresa.
EJERCICIO #17
Para iniciar labores es necesario conocer lo necesario en
herramientas y equipo, as como la inversin en dinero que esto
representa.
Determine el equipo, las herramientas e instalaciones que utilizar
para desarrollar su producto o servicio, as como el plan de
mantenimiento del equipo.
Equipo/ herramienta
Cantidad
Marca
Servicios necesarios
Instalaciones
necesarias
Mantenimiento
EJERCICIO #18
Disee la distribucin de planta de su empresa.
EJERCICIO #19
Indique la materia prima que requerir en su proceso productivo,
especificando la cantidad estimada por periodo, lote o unidad.
Materia prima
Cantidad/ perodo
EJERCICIO #20
Es conveniente diversificar la adquisicin de materia prima
entre varios proveedores. Determine los proveedores de sus
diferentes materias primas:
Materia
prima
Proveedor
Precio
Calidad
Proveedor
seleccionado
EJERCICIO #21
Establezca el personal requerido para llevar a cabo el proceso
productivo, as como las habilidades del mismo.
Actividad
No. Personas
Tipo de habilidad
ORGANIZACION
A continuacin, llene las siguientes cdulas referentes al
personal que laborar en su empresa.
Formato para descripcin de puestos.
Nombre del
Requisitos del
Actividades
puesto
puesto
Escala
jerrquica
Total
FINANZAS
EJERCICIO #22
A continuacin establezca los costos y gastos que realizar su
empresa.
Costos fijos
Costos variables
Costos variables
Gastos variables
Cantidad (pesos)
Cantidad (pesos)
PLAN DE TRABAJO
EJERCICIO #23
Elabore el plan de trabajo de su empresa, tomando en cuenta
todas las reas de sta.
Resumen Final.
Haga un resumen final (el cual expondrn) como un todo, de su Taller de Trabajo;
incluyan en l:
a)
b)
c)
d)
e)
Nombre de la empresa
Misin y ventajas competitivas de la empresa
El mercado de la empresa (quin es, donde est, precio de venta)
La organizacin de la empresa (responsables)
El producto y la produccin de la empresa (cantidad a producir y qu
producto, as como la descripcin general del proceso general de
produccin)
f) Ingresos y egresos de la empresa (flujo de efectivo y punto de
equilibrio)
g) Conclusiones generales
NOTA:
Para elaborar el resumen final tomen de cada parte del Taller realizado, en
especial de los puntos 5 al 8 y 15 al 23.
Felicidades!, ya tienen un Plan de Negocios. Ahora, solo les falta considerar
los siguientes elementos:
OBJETIVOS DE MERCADOTECNIA
INVESTIGACION DE MERCADO:
+ TAMAO DEL MERCADO
+ CONSUMO APARENTE
+ DEMANDA ACTUAL Y POTENCIAL
+ PARTICIPACION DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO:
+ OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
+ ENCUESTA TIPO
+ APLICACION DE ENCUESTAS
+ RESULTADOS OBTENIDOS
+ CONCLUSIONES DEL ESTUDIO
4.- PRODUCCION:
5.- ORGANIZACION:
6.- FINANZAS:
EMPRENDER!
E m p r e n d e r... es pensar: Voy a vencer!, intentar realizar lo que es un
sueo, aplicar el talento con empeo, razonar con la idea de resolver.
Plutarco Guzmn