GENERALIDADES Y OBJETIVOS DEL TRABAJO

Un plan de negocios, además de ser la tarjeta de presentación de la futura empresa,

es una herramienta de planificación y gestión que ayuda a sustentar las ideas y
permite convencer a futuros inversores.

También sirve para definir adecuadamente la estructura de la empresa, su misión,

visión, objetivos y estrategias; identificar competidores, cómo es el mercado en el
que operará la empresa, sus clientes y necesidades, etc.

Por regla general, una buena idea puede originar una gran empresa. Sin embargo,
no siempre es así. Y la razón es sencilla: el emprendedor no es capaz de crear un
proyecto sustentable en el tiempo. Para evitarlo es recomendable diseñar y escribir
un plan de negocios que actúe como un mapa que ayude a guiar el negocio. Por
ello es clave que se reúna toda la información necesaria para evaluar el proyecto y
los lineamientos generales para ponerlo en marcha.

Si bien la preparación de un plan de negocios no garantiza el éxito del mismo, su

ausencia conlleva, casi con seguridad, al fracaso del negocio ya que el plan ayuda
a clarificar y enfocar las metas y objetivos de la organización y permite confrontar
las ideas con la realidad, al obligar la dinámica del plan a considerar todos los
factores relevantes del negocio.

En general se considera que un plan de negocios es un documento dinámico, ya

que al encontrarse en un ambiente tan cambiante, muchas veces necesita ser
actualizado y ajustado para reflejar los cambios no previstos.

El objetivo principal de este trabajo de investigación es analizar si es viable o no la

implementación de una compañía bajo el concepto “NECFRU”, el cual será
explicado más adelante. Para ello se debe realizar un plan de negocios que
contenga todos los aspectos necesarios para poder desarrollar el concepto,
abarcando lo financiero, legal, operativo, administrativo, etc.
 ESTUDIO DEL MERCADO

ANÁLISIS DEL MERCADO META

GENERALIDADES

Según Kotler y Amstrong, el mercado meta es aquel segmento de mercado que la

empresa decide captar, satisfacer y/o servir, dirigiendo hacia él su programa de
marketing, con la finalidad de obtener una determinada utilidad o beneficio. Mientras
una empresa u organización no lo defina claramente, no podrá tomar decisiones
congruentes en cuanto a los productos que ofrecerá, los canales de distribución que
empleará, las herramientas de promoción que utilizará y el precio que planteará al
mercado, lo cual es decisivo para que una organización haga una "oferta atractiva"
en el mercado.

Actualmente, las empresas u organizaciones reconocen que no pueden atraer a

todos los compradores del mercado, o al menos que no pueden atraerlos a todos
de la misma manera debido a que estos son demasiado numerosos, dispersos y
variados en cuanto a sus necesidades y costumbres de compra. Además, no
siempre tienen la capacidad suficiente para servir a los diferentes segmentos del
mercado. Entonces, en lugar de tratar de competir en un mercado completo (que
generalmente incluye muchos segmentos de mercado) y, en algunas situaciones,
contra competidores superiores, cada empresa debe identificar y seleccionar
aquellos mercados meta a los que pueda servir mejor y con mayor provecho. Para
ello se utiliza el marketing meta, que incluye la segmentación de mercado, la
determinación del mercado meta y el posicionamiento en el mercado.

OBJETO DE LA ELAVORACION DEL PRODUCTO

El objeto por el cual se realiza el producto el cual es los jugos NECFRU es pensando
en la salud de la población ya que en su mayoría consumen gaseosa y como bien
sabemos es dañino para la salud, dicho esto se nos ocurrió la idea de presentar un
producto que sea beneficioso para la salud y que cumpla la misma función de la
liquido

.
SEGMENTACION DEL MERCADO

En este presentamos un mercado donde presente mayores beneficios sin importar

el precio.

Con nuestro producto estamos haciendo una segmentación DEMOGRAFICA, es

primordial para nuestro mercado hacer un producto para los niños de 4 a 12 años
especial para ellos por sus valores nutricionales al igual que el de las personas de
50 años en adelante, y los personas entre 13 y 49, porque proporcionan al cuerpo
ciertas vitaminas y proteínas que ayudaran a su buen estado.
El sexo es primordial en la edad 13 y 49 años por que las mujeres buscan algo más
dietético y la idea es satisfacer la necesidad de todos los consumidores.

POSICIONAMIENTO

NECFRU busca posicionarse como la primera empresa que ofrezca jugo de

papayita de Sandía, de bajo contenido graso y calórico, según las necesidades de
sus clientes. Además, brindar productos de alta calidad a un precio competitivo.

OBJETIVO GENERAL

El objetivo de NECFRU es insertar y ofrecer un producto natural, personalizado y

de alta calidad en el mercado. Para poder competir frente a la competencia, la
empresa debe buscar la manera de generar un valor superior al consumidor,
adaptándose rápidamente a los cambios que se presenten.

Satisfacer las exigencias de los consumidores a través de la elaboración de nuestro

producto sano y con gran nivel nutricional.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Dar a conocer nuestro producto en el mercado en la elaboración de jugos de

fruta.
Posicionar nuestro producto en un lapso no superior a 5 años.
Realizar un producto natural.
Hacer uso de la más amplia variedad de la papaya de sandia.
 Ofrecer un producto natural, fresco, personalizado y único que atraiga y
satisfaga a los clientes.

NECESIDADES QUE TIENE EL CONSUMIDOR

El consumidor hoy en día no solo desea un producto de un buen sabor, color y

aroma sino también, busca que sea saludable nutricional, el consumidor de hoy
cuida su cuerpo desea poder darles a sus hijos un producto con vitaminas que
ayuden a su crecimiento y desarrollo.

PERFIL DEL CONSUMIDOR

Analizamos un mercado donde las compras se hacen en un 50% en tiendas o

supermercados para simplemente calmar la sed después de ejercitar el cuerpo o
para usarla como bebidas después de una comida en la universidad o para el
trabajo. Muy ocasionalmente o en un bajo porcentaje la usan para consumir en la
casa.

CONDUCTUAL

Esta nos permitirá saber los gustos de cada uno de nuestros consumidores, por lo
mismo que también hallaremos los beneficios que desea el consumidor, sabremos
qué tan leal puede ser el consumidor a nuestra marca y que actitud tendrá ante
nuestro producto.

PLAN DE NEGOCIOS

Nuestro plan de negocios es la estructura interna y externa de nuestro producto.

PLANEAMIENTO DE LA EMPRESA

 MISION: Producir, procesar y comercializar jugos de papayitas andinas de

Sandia con excelente calidad natural, destinadas a los mercados de la
Provincia de Juliaca, generando en este proceso beneficios económicos y
sociales para nosotros. Así mismo, pretendemos ser una empresa
 generadora de desarrollo para los demás agricultores de la región de Puno,
impulsando nuevas tecnologías de producción.

 VISION: Posicionarse como una de las empresas productoras, procesadoras

y comercializadoras de Jugos de la papayita de sandia más importantes de
la región para el año 2020, contribuyendo a elevar el nivel de vida de sus
trabajadores, proveedores y clientes.

VALORES

1. Satisfacción al cliente
2. Compromiso
3. Innovación
4. Excelencia
5. Crecimiento
6. Integridad
7. Ética

EL FODA

Lo hemos realizado para conocer los factores internos y externos que influyen en el
estudio de mercado de los jugos envasados de Papayita de Sandia.
FACTORES INTERNOS:

FORTALEZAS:

 Buen nivel de productividad.

 Calidad del producto (pura fruta).
 Una bebida que no requiere de muchos cuidados e preservación.
 Buena presentación de nuestro producto.
 Bajos costos de producción.
 Los canales de distribución no tendrán costos muy elevados.

DEBILIDADES:

 No contar actualmente con un centro de producción propio para la

elaboración.
 El clima.
 Escasez de mano de obra calificada.

FACTORES EXTERNOS

OPORTUNIDADES:

El precio de nuestro producto está acorde con los precios de la competencia.

La compatibilidad en el mercado.
La apertura de nuestro producto en toda la Región de Puno.

AMENAZAS:

El mercado puede llegar a saturarse y el consumidor optaría por productos

sustituidos como gaseosa, yogurt u otras bebidas.
El aumento de más competencia en el mercado.
PAPAYITA DE SANDIA

MARKETING MIX

El marketing mix o mezcla de mercadotecnia es el conjunto de herramientas tácticas

de marketing controlables que la empresa combina para producir la respuesta
deseada en el mercado meta. Esta mezcla es también conocida como las “4Ps”
dado que incluye al producto, precio, plaza (distribución) y promoción.

En NECFRU, es indispensable que nuestras estrategias de marketing informen a

los consumidores del producto, su calidad y los beneficios que aporta y también
incitarlos a comprarlo.

1. PRODUCTO

El producto es la combinación de bienes y servicios que la empresa ofrece al

mercado meta.

El producto que vamos a ofrecer son jugos envasados de papayita andina de Sandia
con varios beneficios para la salud de todos nuestros clientes, aparte de que posee
un sabor agradable.
NIVELES DEL PRODUCTO:

BENEFICIO PRINCIPAL:

La papayita de Sandia es una fuente natural de fibras, enzimas y sales minerales,

específicamente del calcio, fosforo, hierro, y vitaminas A, B3, C y D.

La sustancia activa de la papayita andina es la enzima llamada papaína, usada hoy

por hoy, para contrarrestar el crecimiento descontrolado de las células
cancerígenas.

ENVASE:

Para seleccionar el envase más adecuado para los productos de NECFRU se tuvo
en cuenta que este permita la manipulación del producto, que sea adecuado a las
necesidades del consumidor en términos de tamaño, ergonomía, calidad, facilidad
de uso, entre otras, y que se consiga a un precio acorde a la oferta comercial que
se quiere hacer del producto. Al tratarse de productos naturales, se utilizarán
envases transparentes para que el consumidor pueda apreciar la frescura y la buena
calidad de los productos, permitiendo así que el cliente vea en todo momento lo que
está consumiendo. A continuación se muestra un ejemplo de cómo se presentaría
el producto:
 2. PRECIO

En competencia con las empresas de FRUGOS, WALLS, GLORIA entre otros, en

sus precios en el mercado de S/.1.50 soles los jugos de 300 ml y por lo tanto la
empresa NECFRU toma la decisión de imponer precios de S/. 1.50 soles los jugos
de 300 ml en el mercado.

3. PLAZA O DISTRIBUCIÓN

Este producto será dirigido a los mercados directamente en tiendas y

supermercados con la mejor distribución para que se conserve el saber del jugo
NECFRU.

4. PROMOCIÓN

La venta del producto NECFRU para conocimiento del mercado dará degustaciones
gratis a los clientes, promociones como por ejemplo si compra 3 jugos NECFRU
reclama 1 totalmente gratis. En publicidad se realizara por medio afiches, por radio,
y volantes.

DIFERENCIACION:

DATO: Les recomendamos que no consuman gaseosas, no es bueno para la salud,

tómense el jugo elaborado en nuestra selva puneña para estar fortalecidos, dijo el
productor de frutas Miguel Ángel Herrera.

ESTRATEGIAS

Desde el punto de vista del valor que NECFRU quiere otorgarle al cliente, se
enfocará en diferenciar su producto en un nicho de mercado en el que se distribuirá.
Para ello se valdrá de una buena imagen de marca que justifique ese precio y que
ayude a permanecer en la mente del consumidor. Y al encontrarse en un entorno
con mayores oportunidades y fortalezas, participará a través de una táctica
envolvente.
ESTRATEGIA DE LA MARCA

NECFRU, en principio, será el líder en el sector ya que introduce un producto

totalmente nuevo e innovador en el mercado, haciendo que el grado de
diferenciación sea notable; y al ser el primero en insertarse, su identidad será fuerte.

Sin embargo la EMPRESA debe esforzarse por mantener esta posición, lo cual se
logra a través de la fidelización de sus clientes. NECFRU no debe solamente definir
la estrategia de marca, sino que también debe comunicarla para poder lograr esta
fidelización. Un cliente es fiel a la marca del producto percibido como el que genera
mayor valor en función de sus necesidades.

La fidelización de clientes permite que estos se vuelvan leales a la empresa, es

decir que vuelvan a adquirir sus productos y los recomienden a otros consumidores.
Muchas compañías cometen el error de concentrarse únicamente en atraer nuevos
clientes y descuidan la fidelización de los actuales. Hay que considerar que retener
un cliente suele ser más rentable que captar uno nuevo, ya que genera menores
costos en marketing (es más probable que una persona que ya compró vuelva a
comprar) y en administración (venderle a una persona que ya compró requiere de
menos operaciones en el proceso de venta).

A la hora de fijar una marca se puede optar por una estrategia de marca única o
marcas múltiples. En el caso bajo estudio se optó por la primera, es decir poner el
mismo nombre a todos los productos que se comercializan. Esta decisión se basa,
en primer lugar, en que la línea de productos de la compañía es pequeña y se
compone de productos con ciertas características comunes, por lo que no vale la
pena establecer un nombre distinto a cada producto ya que confundiría al cliente.
Por otro lado, esta estrategia supone menores costos, ya que para hacer conocida
una sola marca se requieren menores gastos en publicidad.

ELABORACION DEL JUGO

1. El agua tiene que ser tratada.

2. Licuar las papayas con azúcar blanca.
 3. Esterilización.
4. Enfriamiento.
5. Envases: El jugo se llena en envases de vidrio, los cuales deben haber sido
lavados, enjuagados con agua clorada y se procede a colocarle la etiquetilla
con la fecha de vencimiento.

PLAN DE PRODUCCIÓN Y ADQUISICIONES

El proceso de compra y selección de la fruta es crítico en un negocio de este tipo,

debido a la delicadeza y el cuidado que requiere la manipulación de la misma

Al seleccionar los productos se debe buscar la optimización de los recursos,

teniendo en cuenta la demanda de los clientes, la capacidad real de
almacenamiento en cadena de frío, en refrigeración o congelación y la capacidad
real de almacenamiento de los productos no perecederos.

En NECFRU se establecerán ciertos parámetros a seguir en relación al producto

que se va ofrecer, aunque pueden ocurrir leves variaciones estacionales.

3.1. COMPRAS

El calendario presentado a continuación está pensado para ayudar a identificar la

cantidad y disponibilidad natural de fruta según la distinta temporada estacional y
según la zona geográfica donde se viva.

En NECFRU es esencial que el producto refleje calidad. Por ello la materia prima
es seleccionada en base a:

Estado de maduración: la fruta madura se conservará en heladeras de

refrigeración con la intención de ser utilizada lo más antes posible.
 Categoría extra: está determinada por el tamaño, la uniformidad de las piezas,
porcentaje de imperfecciones, la rugosidad, los cambios en el color, etc.

3.2. CONSERVACIÓN Y ALMACENAMIENTO

Para preservar su vida útil se refrigerará a una temperatura no inferior a 5°C,

aisladas siempre de otros alimentos.

Como la recepción de fruta será diaria, no es necesario reservar un espacio

adicional muy amplio para su almacenamiento. El proveedor entregará la materia
prima a las 7 de la mañana de lunes a viernes y a las 8 de la mañana los días
sábados.

3.3. NECESIDADES DE MATERIA PRIMA

Para la producción del jugo ofrecido en NECFRU, se ha estimado la materia prima

semanal a necesitar. Vale aclarar que el precio por kilo o unidad es volátil en el
mercado de la fruta, por lo que pueden presentarse variaciones.
Requerimiento de materia prima

Fruta Kg. Por semana Costo por kg. Total mensual

Papayita de
30kg s/.2.00 s/.60.00
sandia

La materia prima que no cumpla un alto estándar de calidad debe ser

devuelta.

El trato con el cliente debe ser cordial y respetuoso, tratando siempre de

conocer sus gustos e intentar personalizar sus necesidades.

Los operarios deben cumplir estrictamente los procesos de manipulación de

alimentos.

Se debe mantener el área de servicio en condiciones y atender los pedidos

con rapidez.

El encargado debe testear en forma aleatoria la calidad y presentación del

producto.

Cada cierto tiempo se le solicitará al cliente que completé una encuesta de

satisfacción.
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

El objetivo principal de este trabajo de investigación fue el desarrollo de un plan de

negocios que trate la introducción de una alternativa de bebidas saludables en el
mercado mendocino y, de acuerdo con los resultados obtenidos, ver la viabilidad
del proyecto. Además, se cumplieron los demás objetivos planteados al inicio del
trabajo, los cuales fueron esenciales para el desarrollo del mismo.

Por último, se recomiendan seguir ciertas indicaciones para asegurar el éxito del
negocio:

En primer lugar, vale reiterar que el capital humano es el elemento esencial del
negocio. Al interactuar cara a cara con el cliente, es clave que los operarios se
integren con la organización, su misión, visión y valores. Así, ellos se sienten parte
de la compañía, lo cual repercute directamente en su satisfacción y por ende en la
rentabilidad de NECFRU.

Por otro lado, si bien no existen jugos de papayita en la ciudad, nunca debe dejar
de considerarse a la competencia, ya que existen varias compañías que satisfacen
la misma necesidad. NECFRU no competirá por precio ya que siempre debe apuntar
a un producto único e innovador que genere valor agregado para que los
consumidores sigan eligiéndolo por encima de los competidores.

Además, es muy importante mantener una evaluación constante sobre el producto

y servicios ofrecidos en NECFRU. Esta evaluación periódica ayudará a la
organización a buscar siempre la manera de mejorar. Tanto la opinión de los clientes
como de los empleados debe siempre ser tenida en cuenta ya que permiten detectar
las fortalezas y debilidades de la organización.
UNIVERSIDAD ANDINA NESTOR CACERES VELASQUEZ

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES

CURSO: MARKETING Y GERENCIA DE

PRODUCCION

DOCENTE: CONDORI MANZANO, Hugo Freddy

PRESENTADO POR:
Coila Ticona Ingridh Abigail
Gomez Gomez Maribel
Quispe Llica Letssi Yanely
Ochochoque Chura Yesica V.
SEMESTRE: Sexto “B”

PUNO – 2016 – PERU