"Con constancia y tenacidad se obtiene lo

que se desea; la palabra imposible no tiene

significado."

Napoleón Bonaparte.

CINTIA POUSA DOMINGUEZ (Autónoma)

Martes, 2 de Junio del 2020

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Índice

1 Introducción
2 Rasgos generales de su comportamiento
3 Claves para ser más efectivo en la relación con CINTIA
4 Grado de desarrollo de competencias
5 Gráficas de comportamiento
6 Perfil personal TARGET DISC de CINTIA

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Introducción

El TARGET DISC es una herramienta que nos permite conocer a las personas identificando
aquellos comportamientos que predominan en ellas. Trata de esclarecer cómo respondemos
cada uno de nosotros ante los problemas, los acontecimientos, las normas, los procedimientos o
las relaciones sociales. Este informe nos permite saber más sobre las personas y sus reacciones,
y lo que es aún más interesante, saber sobre nosotros mismos y nuestras conductas.
Conociéndonos, tenemos la posibilidad de gestionar nuestras relaciones de forma más efectiva,
potenciar nuestros puntos fuertes y localizar e identificar nuestros puntos más débiles.

El TARGET DISC es un sistema de análisis del comportamiento con validez, no sólo en

ambientes organizacionales, sino también en nuestro entorno personal. Cuando hablamos de
comportamiento, nos referimos a la respuesta que tiene una persona frente a estímulos, tanto
internos (dentro de la propia persona), como externos (del entorno). No hay una respuesta buena
o mala, simplemente hay una respuesta. La forma en que respondemos es el resultado de
nuestra naturaleza personal y nuestras experiencias vitales. Así, este conjunto de respuestas
forman nuestro comportamiento observable.

A lo largo de los años se han hecho multitud de estudios acerca del comportamiento de las
personas. Se ha descubierto que, aunque cada persona es distinta y tiene una personalidad
única y compleja, el comportamiento suele tener unos patrones comunes y predecibles. En este
informe distinguiremos dos clases o estilos de comportamiento: el "natural" y el "adaptado".
Cuando hablamos de estilo "natural", nos referimos a la genuina forma de ser de cada uno, y
cuando hablamos de "adaptado", nos referimos a aquellos comportamientos que adoptamos
como consecuencia del entorno en que nos encontramos.

Para definir nuestro comportamiento, TARGET DISC se basa en 4 factores:

D Dominancia: Cómo respondemos ante los problemas, retos o imprevistos.

I Influencia social: Cómo podemos influir en la gente de nuestro entorno.
S Estabilidad, paciencia, perseverancia, cooperación: Cómo respondemos al
ritmo de los acontecimientos.
C Cumplimiento, obediencia, precisión: Cómo respondemos a los procedimientos y
reglas establecidas.

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La pretensión de este informe es que resulte una herramienta útil para aquellas personas que
quieren conocer más de sí mismos, y optimizar las relaciones que mantienen con su entorno, ya
sea familiar, social o laboral. No se trata de afirmar que su conducta será como refleja el informe,
sino de señalar ciertas tendencias que puede mostrar su comportamiento basándonos en las
respuestas al cuestionario.

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Rasgos generales de su comportamiento

En este apartado se resumen las características generales de su comportamiento natural, es decir, cómo tiende a comportarse en
situaciones en las que no necesita adaptar su comportamiento al entorno.

CINTIA es una persona a la que le motiva afrontar retos y desafíos que pongan a prueba sus
habilidades. Cuando se marca un objetivo, trabaja duro con el fin de conseguir alcanzarlo cuanto
antes. Es autónoma y prefiere dirigir ella misma su trabajo. Se siente cómoda en ambientes en
los que se requiere decidir rápido y en los que se está expuesta a gran presión. Tiene habilidad
para dedicarse a varias actividades a la vez e ir cambiando de una a otra con frecuencia. Le
resultan tediosas las tareas monótonas y detalladas que no dejen lugar a la creatividad. CINTIA
prefiere gestionar su propio trabajo y tener autoridad para decidir por sí misma. Es una persona
orientada hacia el futuro que considera que tomar decisiones y correr riesgos es necesario para
poder llegar allí donde se propone.

Ella es capaz tomar decisiones complicadas, consideradas por muchos como de alto riesgo.
Cuando CINTIA se encuentra ante un problema serio, se vuelve persistente y concienzuda y le
dedica horas a encontrar una solución satisfactoria. Una vez decide qué medida tomar, se
encargará de aplicarla y de hacerle un seguimiento exhaustivo, cerciorándose así de que el
resultado es el que esperaba. Cuando ha superado un desafío, CINTIA preferirá afrontar nuevos
retos dejando que otros se encarguen de mantener el resultado obtenido. Para ella, mantener
una situación estable resulta monótono y aburrido, así que prefiere ir a por otros retos que le
estimulen.

Ante las nuevas tareas ella muestra impulso, ganas y tesón. Le gusta iniciar proyectos y darles el
empuje que necesitan para despegar. Es enérgica y puede mostrarse algo competitiva y
"agresiva" cuando se obceca en conseguir sus objetivos. A menudo, puede que tome decisiones
sin tener en cuenta a sus compañeros de equipo. Su independencia natural le empuja a decidir
sin consultar su decisión, y quizá sería conveniente que tuviese en cuenta la opinión de los
demás, antes de decidir. En ocasiones, puede que acuda a personas especializadas si considera
que pueden ayudarle, aunque seguramente se fiará más de su propia opinión que de la del resto.
Tiende a cuestionarse la opinión de los demás, así como los convencionalismos y "verdades
aceptadas" por la gente. No suele aceptar ideas de otros que considere que pueden limitarle.

Le irrita fallar en los plazos y quizá sería bueno que planificase bien los proyectos antes de
iniciarlos. CINTIA tiene un auto-concepto muy elevado de sí misma. Ella se considera incisiva e
inteligente y con aptitudes suficientes para conseguir lo que se proponga. Es exigente consigo
misma y con los demás, y puede irritarse fácilmente si el trabajo no se hace cómo y cuándo ella

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prevé.

A CINTIA le gusta trabajar con personas que dispongan de habilidades distintas a las suyas. Ella
considera que de este modo se enriquecen entre todos y forman un equipo más competente. Los
demás la perciben como alguien dominante, debido a su fuerte personalidad y su capacidad para
tomar decisiones arriesgadas. Ella es una integrante del equipo que trabaja duro y que se
esfuerza por mantener a sus compañeros y colaboradores concentrados en sus tareas.

Ella trata de adoptar un rol de líder en el equipo y será directa, breve, clara y concisa ofreciendo
sus ideas. En ocasiones, puede que presente la información de tal manera que al resto le resulte
difícil comprenderla. Su forma de pensar creativa y rápida puede obstaculizarle la comunicación
con los demás. CINTIA explica sus ideas tal y como las piensa y puede que a los otros les falten
datos para acabar de entenderlas. Ella puede llegar a ser muy intolerante con aquellos que
piensan y actúan de forma más lenta que ella, o con los que divagan y no van directos al grano.
Quizá sería bueno que tratase de transmitir la información de forma más tranquila y comprensible
para todos, y les preguntase, durante el transcurso de la conversación, para cerciorarse de que la
siguen.

CINTIA prefiere que la gente no dé su opinión sin habérsela preguntado y puede irritarse si lo
hacen. En cambio, acepta de buena gana las aportaciones de aquellas personas que presentan
la información cuando corresponde y de manera precisa y eficaz. Quienes lo hacen así, le ayudan
a valorar rápidamente la información y le facilitan poder tomar decisiones inmediatas. Ella recibe
mejor la información si se transmite con franqueza, claridad y brevedad, en vez de con palabrería
y exceso de datos.

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Claves para ser más efectivo en la relación con CINTIA

En este apartado analizamos el tipo de relación que establece usted con los distintos puestos de la organización. Se trata de
aportarle información sobre cómo puede percibir a otras personas y cómo otras personas pueden percibirle a usted, fruto de la
relación que mantienen. La finalidad es poner a su disposición información que ayude a otros a dirigirse a usted de forma más
efectiva y a usted, ser consciente de la percepción que pueden tener otras personas del comportamiento que muestra en sus
relaciones.

En la relación de CINTIA con su Responsable:

De su Responsable espera: Cómo debería tratarle su Responsable:

Con su superior jerárquico
prefiere mantener una relación
basada en la asociación.
Considera que debería dar
ejemplo y ser organizado,
ordenado y formal.
Apreciará que se comunique
con ella de forma directa y
franca. Siendo claro y conciso
en sus argumentos.
Espera que sea capaz de
correr riesgos y tomar
decisiones rápidas.
Quiere que le ofrezca nuevos
retos y desafíos que afrontar.
Espera que le reconozca los
resultados obtenidos y poder ir
asumiendo poco a poco más
responsabilidades.
Espera que tenga en cuenta
sus opiniones y que le dé un
espacio donde pueda aportar
sus ideas.
Necesita que le ofrezca retos
con los que poner a prueba
sus habilidades y poderse
superar a sí misma.
Sea abierto, honesto, formal y comuníquese con ella de
forma clara, específica, breve y concisa.
Presente los proyectos por escrito y con los plazos fijados.
Evite interrumpirla ni dejar nada al azar.
Trate de comprender las habilidades esporádicas de
escucha que ella tiene.
Proporciónele esquemas con los pasos a seguir.
Asegúrese de que ella ha entendido lo que ha querido
decirle.
Permanezca en el plano laboral, a no ser que ella quiera
entrar en temas más personales.
Negocie los compromisos cara a cara.
Dele vacaciones o períodos con menos actividad.
Evalúele según los resultados que ella esperaba.
Prepare todos los requisitos que precise para hablar con ella.
Trate de felicitarla y reconocer su nivel de compromiso en el
trabajo.
Prevea tiempo para hacer un descanso y que se relaje.
Evite ordenarle o tomar decisiones por ella.
No sea paternalista, ni intente desarrollar relaciones
personales con ella.
No divague.
No le haga perder el tiempo.
No se olvide de hacerle un seguimiento.
No deje que se tome un desacuerdo como algo personal.
No trate de convencerla con argumentos personales, ni
reforzarle con un "estoy contigo".
No se muestre desorganizado ni desordenado.
No le distraiga de los temas profesionales.
No deje que cambie de un tema a otro sin que usted haya
terminado de hablar del anterior.

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CINTIA como miembro de un equipo:
En la relación con sus compañeros:
Le gusta trabajar en equipo.
Prefiere los equipos donde los miembros disponen
de habilidades distintas a las suyas y así poderse
enriquecer entre todos.
Prefiere ser el líder del equipo a uno más.
No tolerará que cuestionen su trabajo o sus ideas.
En general, se relacionará con ellos desde el plano
laboral.
No llevará bien que la interrumpan cuando está
concentrada en un proyecto.
Preferirá compañeros que tengan el mismo sentido
de urgencia que ella.
Preferirá no tratar con aquellos que sean lentos en
pensamiento o acción.
Tenderá a aburrirse con los que muestren sus ideas
divagando o sin una argumentación breve y clara.
Querrá dar su opinión en todos los asuntos
relacionados con el equipo y su trabajo.
No llevará bien que sean informales o
desordenados.
Puede irritarse si la interrumpen mientras aporta su
opinión.
A MEJORAR EN LA COMUNICACIÓN CON EL EQUIPO:
Mostrarse más cooperadora con el equipo.
Tener más paciencia con la gente que pueda
parecer más lenta y tranquila que ella.
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Cómo le pueden percibir sus compañeros:
Es una persona competitiva a la que le gusta el
trabajo bien hecho y ganar.
Suele preferir hacer el trabajo a su manera y no
contar con nadie. Sólo cuando se ve excedida
de trabajo pide que colaboren.
Aporta ideas creativas y soluciones muy válidas
a los problemas que se presentan.
Se muestra fría y distante en general. Suele
mostrarse más cercana si precisa algo de ellos.
Suele aborrecer las argumentaciones de otros,
donde ella no participa.
Es impaciente e impulsiva.
A veces, es difícil entender lo que quiere
transmitir.
Es poco tolerante con aquellos que tienen una
forma distinta de pensar.
Debería controlar más su enfado y su
impaciencia.
Suele ser selectiva con las personas con las
que se rodea.
Le gusta mandar y tener autoridad.
Es responsable con su trabajo y trabaja duro
con el fin de conseguir los resultados que
espera.
Procurar ser más empática con las personas que
tienen distinta forma de ver la vida.
No tomar decisiones autónomamente si son
competencia de todo el equipo.
Procurar sostener más tiempo la escucha cuando
los demás exponen sus ideas.
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CINTIA como Responsable de un equipo:

Como Responsable se muestra: Cómo le pueden percibir las personas que

dependen de usted:
Es exigente con el trabajo que realizan las personas
de su equipo.
Realiza seguimientos exhaustivos del trabajo
Si cree que van lentos, no puede esperar y hace
que realizan.
ella misma el trabajo. Le cuesta delegar.
Es muy exigente y le cuesta valorar los
Se mostrará intolerante si son informales, se saltan
resultados que no se ajusten a sus expectativas.
las normas o son impuntuales.
Valora que aporten ideas innovadoras y
Valorará que realicen el trabajo dentro de los plazos
creativas.
pactados y con resultados de calidad.
Siempre tiene prisa, está tensa o impaciente.
No llevará bien que sean vagos, lentos o que se
Puede irritarse mucho si no se cumplen los
entretengan.
plazos pactados.
Espera tener un equipo que sepa responder a los
Se genera un ambiente un tanto tenso cuando
cambios con rapidez. Que tenga sentido de la
ella está.
urgencia.
Le cuesta relajarse.
Querrá estar al tanto de todo lo que suceda.
Es poco empática con las emociones de cada
Será muy responsable con su cargo como superior
uno, sólo comprende los motivos justificables.
jerárquico y procurará que no haya ningún error que
Es un tanto "agresiva" dando su opinión.
merme su imagen.
Aporta seguridad.
Seguramente esté disponible la mayoría de horas
Se aprende de sus ideas y opiniones, tiene una
del día, por si surge un problema o imprevisto.
visión amplia y completa de las cosas.
No tiene inconveniente en aplicar medidas
Es difícil discutirle.
disciplinarias si es preciso.

A MEJORAR EN LA COMUNICACIÓN CON LOS COLABORADORES:

Tener más paciencia con ellos y tratar de

Confiar más en el trabajo de otros.
comunicarse con más tacto.
Poder desconectar del trabajo, que no la necesiten
Propiciar una atmósfera menos tensa y más
para tomar cualquier decisión.
agradable. Si los colaboradores no se sienten
Reconocerles el trabajo que realizan.
cómodos trabajando, repercutirá en el resultado.

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Grado de desarrollo de competencias

Dentro de este apartado se valora la intensidad con la que usted pone en operación las distintas habilidades que aquí se
presentan. Observará que según el grado que obtenga para cada una de ellas, resultará ser una competencia que usted domina y
sólo necesita mantener, una competencia en la que usted se maneja pero que debe consolidar o una competencia que sería
bueno desarrollar, si considera que es necesaria para desempeñar su trabajo.

Ahora le proponemos que haga un ejercicio de reflexión sobre qué competencias de las que se valoran en el presente apartado
son importantes para su puesto de trabajo actual. Indique en los cuadrados en blanco que se encuentran al lado de cada una de
ellas, aquellas que actualmente son necesarias para desempeñar sus tareas. A continuación, le invitamos a reflexionar sobre
cómo podría potenciar aquellas competencias de las que ha seleccionado que se encuentren en la zona de "a consolidar" y "
a desarrollar" del gráfico.
A desarrollar A consolidar A mantener

Orientación a resultados
Capacidad para iniciar proyectos
Perseverancia
Persuasión
Impacto e influencia
Iniciativa
Autoconfianza
Capacidad de asumir riesgos
Desarrollo de relaciones
Empatía. Comprensión de los demás
Capacidad escucha
Flexibilidad
Autocontrol
Colaboración y cooperación
Preocupación por el orden y la calidad
Análisis de problemas y situaciones
Pensamiento analítico
Seguimiento de direcciones/normativa
Búsqueda de información
Paciencia
Capacidad de resolución de conflictos
Orientación a la acción

Indique 4 competencias, que según los resultados obtenidos, son muy importantes para el puesto que ocupa y debería
desarrollar o consolidar

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Gráficas de comportamiento
En este apartado podemos comprobar y comparar las puntuaciones obtenidas para el estilo Natural y el estilo Adaptado según las
respuestas contestadas en el cuestionario.

En la página siguiente se presentan dos gráficas:

En cada una de ellas veremos que están identificados los cuatro factores DISC, de los que tanto
hemos hablado a lo largo de este cuestionario. Cada una de las barras muestra la mayor o menor
intensidad de las conductas que tenemos de cada uno de los estilos de personalidad o factores
(D, I, S, C).

Para interpretar la gráfica nos fijaremos en la altura de las barras. A la izquierda de cada gráfica
podemos observar unos porcentajes que van de 0 a 100, así que cuanto más influencia tengamos
de un factor, más cerca del 100% se encontrará el extremo superior de la barra. Las tendencias
importantes son aquellas que se encuentran situadas por encima del 50 %, y serán las que más
influencia tengan en nuestro modo de ser.

GRÁFICA 1. RESPUESTA AL ENTORNO: Comportamiento Adaptado.

Indica el estilo de comportamiento que la persona adopta para ajustarse al entorno en el que se
encuentra. Esta gráfica puede variar en el tiempo en la misma medida en que puedan variar las
circunstancias o exigencias de su entorno. Si nos encontramos en un contexto laboral, reflejará
cómo se adecúa la persona a las exigencias de su puesto de trabajo.

La gráfica 1 constituye lo que se llama una Gráfica “Máscara”, debido a que refleja el
comportamiento que tomamos como respuesta de las necesidades del entorno. Todos solemos
modular nuestro comportamiento según las circunstancias en las que nos encontramos o las
personas con las que interaccionamos, eso significa que esta gráfica puede no coincidir con
nuestro comportamiento natural.

GRAFICA 2: ESTILO BÁSICO: Comportamiento Natural

Indica las tendencias naturales de comportamiento, su “yo real”. Los resultados de esta gráfica
suelen ser más permanentes en el tiempo y se mantienen. Pueden producirse variaciones si la
persona ha experimentado situaciones/vivencias con gran implicación emocional. Una vivencia
emocionalmente intensa puede afectar en la forma de ser de la persona, y de ese modo puede
cambiar el resultado de esta gráfica, aunque lo frecuente es que no varíe demasiado.

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Para analizar las gráficas, nos fijaremos en cada uno de los factores D, I, S y C. ¿Existen
diferencias significativas entre los factores de la gráfica del estilo Adaptado y los de la del estilo
Natural? En caso existir, para saber si es significativa podemos comparar cada uno de ellos con
su análogo de la otra gráfica y, verificar si existen diferencias de más de un 20% entre las
puntuaciones. Cuanto más parecidas sean las gráficas, menos necesidad percibe usted de tener
que adoptar comportamientos distintos a los suyos naturales en el entorno en el que se encuentra.

Otro dato relevante son los factores que usted tiene por encima del 50%. Si se fija en sus
gráficas, seguramente tendrá 1, 2 ó 3 por encima de la línea del 50%, estos serán los que más
determinen su forma de ser. El estilo predominante de la persona estará muy influenciado por el
factor que tenga una mayor puntuación, modelado posteriormente por la posición del resto.
¿Cuáles son los factores que predominan en su estilo de personalidad?
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Perfil personal TARGET DISC de CINTIA

La combinación de los cuatro factores (D,I,S,C) determina un perfil de comportamiento determinado, que es el que se refleja en el
gráfico siguiente. Como observará, tiene una ubicación para su estilo de comportamiento Natural y otra para su estilo de
comportamiento Adaptado. Los símbolos pueden aparecer muy alejados uno del otro, cercanos, o incluso coincidir en el mismo
tipo de comportamiento. Dependerá de si su estilo Adaptado es muy distinto a su estilo Natural.

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