No.

1 Ley de liderazgo
INDUSTRIAS LICORERAS DE GUATEMALA
Es una de las empresas que impulsan programas para que los lideres y
colaboradores se sientan valorados.
Se enfocan en crear nuevos paradigmas, mediante una comunicación efectiva y
priorizan los buenos liderazgos en los planes de sucesión, desarrollo y
capacitación.

No. 2 Ley de la categoría

COCA COLA COMPANY
Es una empresa que creo 7UP una gaseosa que a estado en un puesto 11 en
número de ventas.
7UP la primera bebida cristalina no cola. Paso de puesto 11 de ventas al 3
creando así una nueva categoría, la de las bebidas cristalinas no cola.

No. 3 ley de la mente

BANCO INDUSTRIAL
Logro levantar el animo de la gente con un video en el que guatemaltecos que
viven en diferentes lugares del mundo cantan la canción que titula la campaña,
celebrando el amor a su país. Fue la campaña ganadora del Gran Effie 2016.
Banco Industrial rompió el molde de la publicidad tradicional con un mensaje
patriótico, apolítico y sobre todo muy emotivo que toco los sentimientos bajo la voz
de artistas como los son Malacates Trébol Shop logro un gran positivismo.

No. 4 Ley de la Percepción

La percepcion de los guatemaltecos en cuanto a los suavisante de ropa wue
suavitel es mucho mejor que cualquiera y que no la cambian por n ada , sin
embargo marcas como Downy lo son en otros paises como Estados Unidos pero
no en Guatemala.
La marca Pollo Campero está en la mente del consumidor quien tiene la
percepción de que es el mejor pollo frito lo que ha hecho fracasar otras
marcas que han querido competir en el mercado local. Mientras que en otros
países Kentuky es el líder pero ha tenido muchas dificultades para entrar y
posicionarse en Guatemala. Campero ha querido entrar a la categoría de pollo
rostizado pero sus intentos no han sido los esperados.

No. 5 La ley de la Concentración

Decir Toky para un polvo para refresco. Desde décadas las amas de
casa han tenido en la mente la palabra Toky para referirse a Polvo para Refresco,
actualmente la marca ha venido introduciendo a la mente de sus consumidores la
marca Yus de Toky.
Decir Corn Flakes para referirse a ojuelas de maíz. Kellogs se adueño del
concepto Ojuelas de Maíz con la marca Corn Flakes lo que vino a quedarse en la
mente de los consumidores guatemaltecos y aun está muy lejos de conseguir un
competidor tan fuerte como lo es hoy Corn Flakes de Kellogs.

No 6. La ley de Exclusividad
Para aplicar la Ley de la exclusividad es posicionarse en la mente del consumidor
por medio del slogan y hacerlo exclusivo para la marca, pondría como ejemplo las
siguientes empresas:
Coca Cola. Destapa la Felicidad, ésta es la última campaña que lanzo la marca
con la que la gente de toda edad se identifica, ya que quien no busca la felicidad,
hasta en lo que come o bebe.
No. 7 Ley de la escalera
En cada uno de las mentes de los clientes existe una escalera creada por ellos a
medida que van adquiriendo nuevos datos y experiencias, y exactamente aquí
muchas empresas analizan como influir en ellas. Porque en cada categoría ellos
tienen en mente el grado y obviamente la marca que la consideran como el
número uno tendrá preferencia ante las otras.

No. 8 Ley de la Dualidad

Es cuando en una categoría compiten diversas marcas, pero siempre hay dos que
pelean al final por la preferencia de los consumidores.
El ejemplo más claro en la industria de bebidas, por ejemplo, lo conforman Pepsi y
Coca-Cola. Existe una variedad de marcas, pero al final estas dos compañías son
las líderes del segmento. Incluso existe un documental al respecto.
.
No 9 Ley de lo opuesto
En este caso, la ley de lo opuesto nos informa de que si optamos al segundo
puesto de la categoría nuestra estrategia estará determinada por el líder de la
misma.
¿Qué quiere decir esto? Ni más ni menos que cuando una marca se sitúa
como seguidor del líder sus estrategias deben ir enfocadas al punto fuerte de éste,
para a partir de ahí construir la diferencia.
Esta estrategia no es nada fácil, aunque pueda parecerlo, hay que afinar mucho y
no subestimar en ningún caso al líder, teniendo en cuenta que el también pueda
hacer un movimiento reactivo hacia esta nueva categoría.

No. 10 Ley de la división

Con el tiempo una categoría se convertirá en dos o mas. Una categoría empieza
siendo única, con el tiempo se desglosa en otros segmentos. El líder debe utilizar
una marca distinta a cada segmento o categoría
Aceite Ideal con sus segmentos en grasas desarrollo la marca Vitina Para grasas
o panaderia y Margarina Francesa, al igual que al Aceite Olmeca con sus
Margarina Mirasol es lider en Margarinas

No. 11 Ley de la Perspectiva

Walmart publicaba todos los jueves en los periódicos de ttodo el país un
suplemento de ofertas bastante completo. Con el cambio de políticas de “Precios
bajos siempre” lo que la gente entendió fue de que dejaron de ofertar y de dar
los precios bajos de ofertas que anteriormente conseguían las amas de casa, lo
que vino a beneficiar a Supermercados La Torre quienes crecieron en el primer
trimestre un 25% aproximadamente luego que Walmart dejara de publicar su
suplemento semanal de ofertas.
Muchos clientes interesados en adquirir un automóvil nuevo esperan a que
liquiden por así decirlo los modelos del año en curso, justo antes de la llegada de
los nuevos modelos para los próximos años. Los descuentos y beneficios son
bastante atractivos, desde seguros y servicios gratis, y descuentos atractivos por
reservaciones

No. 12. Ley de la Extencion de Linea

Esta ley trata de las extensiones de líneas que hacen de sus productos líderes y
pierden mucho dinero en colocarle el mismo nombre de la marca líder a las
extensiones.
Banco G&T Continental no ha tenido el éxito en el area de “Seguros G&T”
mientras se da el caso contrario con Seguros en Roble de Banco Industrial
No. 13 Ley del Sacrificio
Para triunfar se sebe renunciar al algo. En Marketing los sacrificios pueden ser:
1.Linea de Producto
2.Mercado Objetivo
3.Cambio Constante
G&T Continental enfoco sus productos en un segmento de la sociedad mas alto ya
que Banrural se enfoco en el segmento popular. Citi Bank se enfoco en tarjetas de
Crédito al igual que Promérica y Banco Ficosah, Banco Industrial en captar
clientes del segmento medio de la sociedad, etc.

No. 14 Ley de los Atributos

Macdonalds se enfoca en el atributo de “la limpieza de Macdonalds, me encanta”. 
Tigo, se enfoca en el atributo de que tiene cobertura a nivel nacional “la mejor
cobertura y la mejor señal están Contigo”. 

No. 15 Ley de la Franqueza

Loreal, con su Slogan “porque yo lo valgo” está dando un mensaje positivo de que
el producto es caro, pero quien se cuida debe darse el lujo de usar sus productos
porque “lo vale para su cutis o cabello”. 
16.Ley de la singularidad
Tigo Guatemala se esfuerza claramente en brindar un servicio de 100% cobertura
a nivel nacional y es lo que está en la mente de los consumidores. Esta es la
característica singular que lo define como la telefonía móvil con mayor cobertura a
nivel nacional. Aunque el servicio a la vez es el más caro eso no es lo que sus
consumidores ven.

No. 17 Ley de lo impredecible

Tortrix es una marca guatemalteca que se ha consumido por generaciones, es una
marca muy querida, con una trayectoria de más de 50 años en el mercado
guatemalteco y siendo la marca líder en la categoría de boquitas Tortrix
definitivamente forma parte de la cultura guatemalteca, es una marca chapina bien
arraigada en el país con características únicas dentro de su categoría.
Para llegar a la nueva generación, al corazón de los hombre y mujeres de la
región, Tortrix se comunica con ellos como una persona, para así inspirarlos y
hacer que se sientan orgullosos de formar parte de Guatemala.

Para los guatemaltecos Tortrix es sinónimo de orgullo, es un elemento de unión

que tienen con su país, forma parte de sus costumbres, de sus valores y
momentos especiales en familia y amigo. Sin duda, Tortrix ha sido protagonista en
varios momentos de la vida de un guatemalteco.

No. 18 Ley del Éxito

Cervecería Centro Americana, S.A. A lo largo de su trayectoria, la empresa ha
vivido dos guerras mundiales y una gran depresión económica. Localmente, una
peste de influenza, dos devastadores terremotos, un conflicto armado interno de
treinta y seis años y una vida política efervescente.
En el 2015, cerveza Gallo celebró con alegría el haber conseguido el Prestige
Trophy, un importante galardón otorgado por 25 años seguidos de recibir medallas
de oro en reconocimiento a su alta calidad y sabor.
Como reconocimiento a su calidad y al apego a normas de gestión de la seguridad
y salud ocupacional Cervecería Centro Americana, S.A. obtuvo la validación de
OHSAS18001.
Por gestión de calidad fue certificada con la ISO 9001, así como también obtuvo la
ISO 14001 referente a la conservación del medioambiente, ambas en el año 2015.
También se obtuvo la certificación 22000 por la calidad en el proceso de
manufactura.
Cervecería Centro Americana, S.A. es integrante de la Asociación de Cerveceros
Latinoamericanos, por lo que mantiene una relación cordial con las cervecerías de
los países latinoamericanos y comparte experiencias dentro de la región. El éxito
alcanzado se debe también a que con el tiempo se ha establecido una cultura de
calidad basada en buenas prácticas (orden, limpieza y cuidado).

No. 19 Ley del fracaso

Toda marca o empresa corre riesgo al fracaso, ya sea de una simple acción como
de la empresa o marca en general. Así es la vida, así son los productos y así
tenemos que estar preparados y aceptar nuestros fracasos. Reconocer un error y
no hacer nada al respecto es malo para nuestra empresa. Una estrategia mejor es
reconocer pronto el fracaso y cortar sus pérdidas. El fracaso debe ser esperado y
aceptado. La ley es tajante, pero esto no significa que debamos rendirnos. Admitir
el fracaso debe ser sinónimo de mejora continua. El problema es que cuesta
mucho admitir el fracaso, no estamos preparados para ello. El error puede venir en
forma de toma de decisiones, ya que internamente podemos tener unas
percepciones condicionadas por nuestras experiencias o por nuestras creencias.

No. 20 Ley de la nota sensacionalista

Muchas marcas utilizan la prensa y medios relacionados para comunicar sus
acciones y lo bien que están, su crecimiento, novedades y otras cosas. Pero esta
estrategia usualmente se emplea cuando las ventas están mal, no se están
cumpliendo los objetivos, están con alguna crisis grande o pequeña, entre otras
razones. Por eso, que una marca publique algo en prensa, no siempre significa lo
mismo que “parece decir”.
No. 21 Ley de la aceleración
Por su parte, esta ley nos invita a conocer o detectar todas las tendencias que
puedan estar vigentes. Pues, es la mejor manera de acelerar el crecimiento de tu
marca o empresa. Si bien, el crecimiento de una marca se genera a través de una
estrategia de marketing. Sin embargo, a veces el proceso tiende a ser un poco
lento. Por ende, en algunas ocasiones aprovechar las tendencias representa una
herramienta de aceleración para las marcas. Es por ello que en la actualidad las
marcas más importantes recurren a los llamados influencers. Pues, los seguidores
de esas personas van a adquirir el producto que ofrece la marca por el simple
hecho que lo utiliza su influencer favorito. Lo mismo ocurre con los artistas,
cantantes y demás personalidades del medio artístico.

No.22 Ley de los recursos

Por ejemplo: Apple es una empresa reconocida internacionalmente que desde el
principio ha tenido el dinero suficiente para financiar sus campañas publicitarias e
ir innovando frecuentemente esto ha hecho que despegue del suelo rápidamente,
a comparación otras marcas telefónicas como Blackberry, Nokia, Sony Ericsson,
que no han innovado, por lo tanto, han quedado en el pasado.