tenemos que estar preparados

y aceptar nuestros fracasos.

Reconocer un error y
no hacer nada al respecto es
malo para nuestra empresa.
Una estrategia mejor es
reconocer pronto el fracaso y
cortar sus pérdidas. El fracaso
debe ser esperado y
aceptado. La ley es tajante,
pero esto no significa que
debamos rendirnos. Admitir
el fracaso debe ser
sinónimo de mejora
continua. El problema es
que cuesta
mucho admitir el fracaso, no
estamos preparados para ello.
El error puede venir en
forma de toma de
decisiones, ya que
internamente podemos
tener unas
percepciones condicionadas
por nuestras experiencias o
por nuestras creencias.
INDUSTRIAS LICORERAS
DE GUATEMALA
Es una de las empresas
que impulsan programas
para que los lideres y
colaboradores se sientan
valorados.
Se enfocan en crear nuevos
paradigmas, mediante una
comunicación efectiva y
priorizan los buenos
liderazgos en los planes
de sucesión, desarrollo y
capacitación
No. 1 ley de liderazgo
Es una de las empresas que impulsan programas para que los lideres y
colaboradores se sientan valorados.
Se enfocan en crear nuevos paradigmas, mediante una comunicación efectiva y
priorizan los buenos liderazgos en los planes de sucesión, desarrollo y
capacitación.

No. 2 ley de categoría

COCA COLA COMPANY
Es una empresa que creo 7UP una gaseosa que ha estado en un puesto 11 en
número de ventas.
7UP la primera bebida cristalina no cola. Paso de puesto 11 de ventas 3 creando
así una nueva categoría, la de las bebidas cristalinas no cola.

No. 3 ley de la mente

Banco Industrial
Logro levantar el animo de la gente con un video en el que guatemaltecos que
viven en diferentes lugares del mundo cantan la canción que titula la campaña,
celebrando el amor a su pais. Fue la campaña ganadora del Gran Effie 2016.
Banco Industrial rompió el molde de la publicidad tradicional con un mensaje
patriótico, apolítico y sobre todo muy emotivo que toco sentimientos bajo la voz de
artistas como Malacates Trébol Shop logro un gran positivismo.
No. 4 ley de la percepción
La percepción de los guatemaltecos en cuanto a los suavizantes de ropa wue
suavitel es mucho mejor que cualquiera y que no la cambian por nada, sin
embargo, marcas como Downy lo son en otros países como Estados Unidos, pero
no en Guatemala.
La marca Pollo Campero esta en la mente del consumidor quien tiene la
precepción de que es el mejor pollo frito lo que ha hecho fracasar otras marcas
que han querido competir en el mercado local. Mientras que en otros países
Kentuky es un líder, pero ha tenido muchas dificultades para entrar y posicionarse
en Guatemala. Campero ha querido entrar a la categoría de pollo rostizado pero
sus intentos no han sido los esperados.

No. 5 ley de la concentración

Decir Toky para un polvo para refresco. Desde décadas las amas de casa han
tenido en la mente la palabra Toky para referirse a un polvo para refresco,
actualmente la marca ha venido introduciendo a la mente de sus consumidores la
marca Yus de Toky.

Decir Corn Flakes para referirse a las hojuelas de maíz Kellogs se adueño del
concepto Hojuelas de maíz con la marca Corn Flakes lo que vino a quedarse en la
mente de los consumidores guatemaltecas y aún están muy lejos de conseguir un
competidor tan fuerte como los de hoy Corn Flakes de Kellogs.

No. 6 la ley de Exclusividad

Para aplicar la ley de la exclusividad es posicionamiento en la mente del
consumidor por medio del slogan y hacerlo exclusivo para la marca, pondría como
ejemplo las siguientes empresas:
Coca Cola. Destapa la felicidad, esta es la ultima campaña que lanzo la marca con
la que la gente de toda edad se identifica, ya que quien no busca la felicidad,
hasta en lo que come o bebe.

No. 7 ley de la escalera

En cada una de las mentes de los clientes existe una escalera creada por ellos a
medida que van adquiriendo nuevos datos y experiencias, y exactamente aquí
muchas empresas analizan como influir en ellas. Porque en cada categoría ellos
tienen en mente el grado y obviamente la marca que la consideran como el
numero uno tendrá preferencia ante otras.

No. 8 ley de la Dualidad

En cuando en una categoría compiten diversas marcas, pero siempre hay dos que
pelean al final por la preferencia de los consumidores.
El ejemplo más claro en la industria de bebidas, por ejemplo, lo conforman Pepsi y
Coca-Cola. Existe una variedad de marcas, pero al final estas dos compañías son
las lideres del segmento. Incluso existe un documental al respecto.

No. 9 ley de lo opuesto

Es este caso, la ley de lo opuesto nos informa de que si optamos al segundo
puesto de la categoría nuestra estrategia estará determinada por el líder de la
misma.
¿Qué quiere decir esto? Ni mas ni menos que cuando una marca se sitúa como
seguidor del líder sus estrategias deben ir enfocadas al punto fuerte de este, para
a partir de ahí construir la diferencia.
Esta estrategia no es nada fácil, aunque pueda parecerlo, hay que afinar mucho y
no subestimar en ningún caso al líder, teniendo en cuenta que el también pueda
hacer un movimiento reactivo hacia esta nueva categoría.

No. 10 ley de la división

Con el tiempo una categoría se convertirá en dos o más. Una categoría empieza
siendo única, con el tiempo se desglosa en otros segmentos. El líder debe utilizar
una marca distinta a cada segmento o categoría.
Aceite Ideal con sus segmentos en grasas desarrolla la marca Vitina para grasas o
panadería y Margarina Francesa, al igual que al Aceite Olmeca con sus Margarina
Mirasol en líder en Margarinas.

No. 11 ley de la perspectiva

Walmart publicaba todos los jueves en los periódicos de todo el pais un
suplemento de ofertas bastante completo. Con el cambio de políticas de precios
bajos siempre lo que la gente entendió fue de que dejaron de ofertar y de dar
precios bajos de ofertas que anteriormente conseguían las amas de casa, los que
vino a beneficiar a Supermercados La torre quienes crecieron en el primer
trimestre un 25% aproximadamente luego que Walmart dejara de publicar su
suplemento semanal de ofertas.
Muchos clientes interesados en adquirir un automóvil nuevo esperan a que
liquiden por así decirlo los modelos del año en curso, justo antes de la llegada de
los nuevos modelos para los próximos años. Los descuentos y beneficios son
bastante atractivos, desde seguros y servicios gratis, y descuentos atractivos por
reservaciones.

No. 12 ley de la extensión de Línea

Esta ley trata de las extensiones de líneas que hacen de sus productos lideres y
pierden mucho dinero en colocarle el mismo nombre de la marca líder a las
extensiones.
Banco G&T Continental no ha tenido el éxito en el área de Seguros G&T mientras
se da el caso contrario con Seguros en Roble del Banco Industrial.

No. 13 ley del sacrificio

Para triunfar se debe renunciar a algo. En marketing los sacrificios pueden ser:
 1. Línea de producto
2. Mercado objetivo
3. Cambio constante
G&T Continental enfoco sus productos en un segmento de la sociedad mas alta ya
que Banrural se enfoco en el segmento popular. City Bank se enfoco en tarjetas
de crédito al igual que Promerica y Banco Ficosa. Banco Industrial en captar
clientes del segmento medio de la sociedad, etc.

No. 14 ley de los Atributos

McDonald’s se enfoca en el atributo de la limpieza de McDonald’s, me encanta.
Tigo, se enfoca en el atributo de que tiene cobertura a nivel nacional la mejor
cobertura y señal están Contigo.

No. 15 ley de la Franqueza

L’Oreal, con su slogan “porque yo lo valgo” esta dando un mensaje positivo de que
el producto es caro, pero quien se cuida debe darse el lujo de usar sus productos
porque “lo vale para cutis o cabello”.

No. 16 ley de la singularidad

Tigo Guatemala se esfuerza claramente en brindar un servicio de 100% cobertura
a nivel nacional y es lo que esta en la mente de los consumidores. Esta es la
característica singular que lo define como la telefonía móvil con mayor cobertura a
nivel nacional. Aunque el servicio a la vez es el mas caro eso no es lo que sus
consumidores ven.

No. 17 ley de lo impredecible

Tortrix es una marca guatemalteca que se ha consumido por generaciones, es una
marca muy querida, con su trayectoria de mas de 50 años en el mercado
guatemalteco y siendo la marca líder en la categoría de boquitas Tortrix
definitivamente forma parte de la cultura guatemalteca, es una marca chapina bien
arraigada en el pais con características únicas dentro de la categoría. Para llegar a
la nueva generación, al corazón de los hombres y mujeres de la región, Tortrix se
comunica con ellos como una persona, para así inspirarlos y hacer que se sientan
orgullosos de formar parte de Guatemala.
Para los guatemaltecos Tortrix es sinónimo de orgullo, es un elemento de unión
que tienen con su pais, forma parte de sus costumbres, de sus valores y
momentos especiales en familia y amigo. Sin duda, Tortrix ha sido protagonista en
varios momentos de la vida de un guatemalteco.

No. 18 ley del Éxito

Cerveceria Centro Americana, S.A. A lo largo de su trayectoria, la empresa ha
vivido dos guerras mundiales y una gran depresión económica. Localmente, una
peste de influenza, dos devastadores terremotos, un conflicto armado interno de
treinta seis años y una vida política efervecente.
En el 2015 cerveza Gallo celebro con alegría al haber conseguido el Prestige
Trophy, un importante galardón otorgado por 25 años seguidos de recibir
medallas.
Como reconocimiento a su calidad y al apego a normas de gestión de la seguridad
y salud ocupacional Cervecería Centro Americana, S.A. obtuvo la validación de
OHSAS 18001.
Por la gestión de calidad fue certificada con la ISO 9001, Así como también obtuvo
la ISO 14001 referente a la conservación del medioambiente, ambas en el año
2015. también se obtuvo la certificación 22000 por la calidad en el proceso de
manufactura.
Cervecería Centro Americana, S.A. es integrante de la Asociación de Cerveceros
Latinoamericanos, por lo que mantiene una relación cordial con las cervecerías de
los países latinoamericanos y comparte experiencias dentro de la región. El éxito
alcanzado se debe también a que con el tiempo se ha establecido una cultura de
calidad basada en buenas practicas (orden, limpieza y cuidado).

No. 19 ley del fracaso

Toda marca o empresa corre riesgo al fracaso, ya sea de una simple acción como
de la empresa o marca general. Así es la vida, así son los productos y así
tenemos que estar preparados y aceptar nuestros fracasos. Reconocer un error y
no hacer nada al respecto en malo a nuestra empresa. Una estrategia mejor
reconocer pronto el fracaso y cortar sus pérdidas. El fracaso debe ser esperado y
aceptado. Ley es tajante, pero esto no significa que debemos rendirnos. Admitir el
fracaso debe ser sinónimo de mejora continua. El problema es que cuesta mucho
admitir el fracaso, no estamos preparados para ello. El error puede venir en forma
de toma de decisiones, ya que internamente podemos tener unas percepciones
condicionadas por nuestras experiencias o por nuestras creencias.

No. 20 ley de la nota sensacional

Muchas marcas utilizan la prensa y medios relacionadas para continuar sus
acciones y lo bien que están, su crecimiento, novedades, y otras cosas. Pero esta
estrategia usualmente se emplea cuando las ventas están mal, no se están
cumpliendo los objetivos, están con alguna crisis grande o pequeña, entre otras
razones. Poe eso, que una marca publique algo en prensa, no siempre significa lo
mismo que “parece decir”.

No. 21 ley de la aceleración

Por su parte, esta ley nos invita a conocer o detectar todas las tendencias que
pueden estar vigentes. Pues, es la mejor manera de acelerar el crecimiento de tu
marca o empresa. Si bien, el crecimiento de una marca se genera a través de una
estrategia de marketing, sin embargo, a veces el proceso tiende a ser un poco
lento. Por ende, las algunas ocasiones aprovechar las tendencias representa una
herramienta de aceleración para las marcas. Es por ello que en la actualidad las
marcas mas importantes recurren a los llamados influencers. Pues, los seguidores
de esas personas van a adquirir el producto que ofrece la marca por el simple
hecho que lo utiliza su influencer favorito. Lo mismo ocurre en los artistas,
cantantes y demás personalidades del medio artístico.

No. 22 ley de los recursos

Por ejemplo: Apple es una empresa reconocida internacionalmente que desde el
principio ha tenido el dinero suficiente para financiar sus campañas publicitarias e
ir innovando frecuentemente esto ha hecho que despegue del suelo rápidamente,
a comparación otras marcas telefónicas como BlackBerry, Nokia, Sony Ericsson,
que no han innovado, por lo tanto, han quedado en el pasado.