HISTORIA

AJEGROUP ha demostrado ser, una empresa sinónimo de crecimiento, de

trabajo, de grandeza, de saber que un sueño se puede hacer realidad.
Nació hace 31 años, cuando en medio de las condiciones económicas menos
favorables que haya vivido el Perú en su historia reciente, una familia decidió
atreverse a soñar y a esforzarse para convertir ese sueño en realidad.
Cabe recalcar en los años ochenta, hacer empresa en el país era una aventura
que pocos pensaban en emprender, pues se creía que el mercado no estaba
en capacidad de adquirir más de lo que ya adquiría la crisis económica del
país, era tal que crecer no figuraba en los planes de casi nadie. Pero sí se
podía, el secreto era darse cuenta que existía una oportunidad en esa gran
porción de consumidores a quienes el mercado no atendía.
Hoy en día el crecimiento de AJE en el Perú y a partir de 1999, en el extranjero
ha tenido como sustento el lanzamiento de productos dirigidos a esa inmensa
porción de consumidores que buscan pagar un precio justo por productos de
calidad. A través de esa propuesta de valor, en cada producto nuevo que ha
lanzado desde entonces, ha generado una verdadera revolución, con
incrementos en el consumo que se han multiplicado por tres, cuatro o cinco
veces, y se ha conseguido “democratizar el consumo”.
Cabe mencionar que actualmente AJE es una de las multinacionales más
grandes de bebidas, con presencia en más de 23 países de Latinoamérica,
Asia y África. A nivel mundial, además es la décima mayor empresa de
refrescos en volumen de ventas y el cuarto mayor productor de bebidas
carbonatadas. Con un fuerte compromiso para "democratizar el consumo", y
llega a nuevos grupos de consumidores y les proporciona acceso a productos
de alta calidad a precios justos.

CLAVE DEL ÉXITO

La clave del éxito de AJEGROUP fue siempre apuntar a sectores de menos
recursos. Por eso sus bebidas, en cualquier país, tienen precios
sorprendentemente más bajos que los de sus principales rivales. En especial,
por supuesto, que el líder absoluto: Coca-Cola.
Ángel Añaños, presidente de AJE Group y creador de Kola Real, reconoció que
su familia viene de la agricultura y no de la industria, por lo que tuvo que
aprender en el camino. Su estrategia de éxito la resumió en tres pilares:
1. Liderar en costos, Contó que entró al mercado por esta variable, lo que
se hizo evidente en el precio inicial de sus productos, como la gaseosa
Kola Real: cantidad y calidad al alcance de la gente. Comparó su
estrategia con la estrategia inicial de Toyota y Nissan, que fabricaron
autos económicos y de gran acogida, y luego se convirtieron en
empresas globales.
2. Distribución, Su objetivo es servir a más gente: "Mientras eso ocurra,
vas a tener más éxito y más posibilidades". Explicó que no es posible
liderar en costos para después distribuir mediante terceros. "Tenemos
que generar nuestro propio sistema de distribución, porque si no
podemos perdemos todo lo avanzado".
 3. Internacionalización La decisión de internacionalizar AJE surgiría partir
de una realidad que más empresas peruanas deberían tener en cuenta:
el mercado peruano es pequeño
Ademas:
Hoy en día en el mercado peruano compiten 45 marcas que son producidas por
13 compañías. De las cuales, cinco destacan con casi el total de participación
de mercado, pero de ese número la que se lleva el 60% de la cuota de
mercado en volumen es Corporación Lindley (embotelladora), seguida por la
local Aje, que ostenta un 15%.

AJEPER viene realizando desde hace tiempo un esfuerzo por conjugar su

desarrollo como empresa con el respeto al medio ambiente, de manera que
se implican todas las áreas de la compañía. Este camino se inició con la
certificación ISO 9001 seguido de la ISO 14001, y del Sistema
medioambiental de Compañía AJEPER S.A.

El producto que hemos elegido es:

El producto estrella de AJEGroup es Big cola debido a que ha logrado
sobresalir en muchos mercados debido a que este producto ha colocado su
precio muy por debajo de la competencia
Es una marca denominativa de bebidas gaseosas, Se comercializa en Perú,
Canadá, República Dominicana, Venezuela, El Salvador, Guatemala, Tailandia,
Colombia, Ecuador, México, Brasil, Nicaragua, Panamá, Costa Rica y
Honduras; siendo conocida por el nombre de Big Cola en los últimos diez
países. Aje es conocida en América por su marca de gaseosa llamada Big con
sabor a Cola. Para expandirse, Aje coloca al mercado más sabores y añade a
sus productos las marcas Big naranja, Big manzana y Big piña.

Cabe mencionar que la razón por la que en los otros países se conoce el
producto como Big Cola y en Perú como Kola Real es basado en marketing,
con la finalidad de ser más atractivo el producto para el consumidor, dado que
se ha evidenciado que los nombre en inglés resulta siendo más llamativo para
el cliente final.
5.1. PERÚ
AJE comenzó sus operaciones en Perú vendiendo refrescos puerta a puerta. El
éxito logrado en Perú ha permitido a la empresa desarrollar nuevas
operaciones en otros países donde ha podido ofrecer refrescos de calidad con
una amplia diferencia de precios respecto a marcas líderes en esos mercados.
Sus productos se ofrecen al “precio justo”. Su marca bandera en Perú, Kola
Real, ha contribuido significativamente a las ventas de AJE. Sin embargo, año
a año la empresa ha desarrollado una estrategia para diversificar su variedad
de productos y ofrecer un amplio número de categorías tales como agua de
mesa, bebidas deportivas, jugos, cerveza, entre otros.
AJE en Perú es más que una historia de éxito. Desde su fundación ha buscado
brindar bebidas de calidad internacional a un precio justo, porque cree que es
la forma más efectiva de desarrollar nuevos mercados.
Menos inversión en publicidad y más valor en los productos; cobertura de las
necesidades de segmentos de bajos recursos; comercialización propia de sus
productos; procesos innovadores que les permiten optimizar costos; equipo de
trabajo ligero y eficiente administración de sus operaciones; y, sin lugar a
dudas, un notable espíritu emprendedor, son algunas de las características que
han marcado en desarrollo de AJE no solo en Perú sino en los otros diez
países donde actualmente distribuye sus productos. Todo ello bajo la premisa
de que se puede hacer empresa buscando hacer el bien.
ADEMAS: el precio de una gaseosa KR de 3 litros en el mercado peruano esta: s/5.80
en comparación con inca cola que es la que lidera en ventas con s/9.50

ADEMAS representa el 17% del mercado de gaseosas en Perú

5.2. MÉXICO

El mercado mexicano es el más importante de AJEGroup, allí vende alrededor

de 350 millones de dólares anualmente, y tiene el 43% del mercado.
El ingreso a México en 2002 significó un paso estratégico en la expansión y
crecimiento de AJE. Este mercado está altamente concentrado ya que es el
segundo mercado de consumo de refrescos en el mundo y el primero en el
consumo per cápita de colas. AJE tomó ventaja de la oportunidad que existía
en un segmento de dicho mercado que no estaba siendo atendido
convenientemente.
AJE aplica su política de “explosionar” mercados en todos los países donde
opera. Por ejemplo, en México trabajan con distribuidoras en las principales
ciudades, aplicando una clara estrategia de descentralización, lo que por la
extensión del país permite reducir los costos de transporte.
Las operaciones en México se iniciaron en Puebla. Los fundamentos
económicos que atrajeron el interés del grupo hacia el mercado mexicano
fueron:
1) el tamaño del mercado,
2) el alto consumo per cápita de refrescos,
3) las características sociales y políticas de México, que eran similares a las de
los mercados en los que AJE ya había penetrado para entonces y
4) los precios cerca de 40% más altos que en Estados Unidos.

ADEMAS representa el 43% del mercado de gaseosas en Mexico.

 ¿Qué problema sucedió en México?

Cabe resaltar que éste es el segundo mercado de refrescos a nivel mundial y el

mercado internacional más importante de Coca Cola. Ante el ingreso de Los
Añaños con un producto 30% más barato, Coca Cola inició una dura campaña
para frenar su crecimiento. Ofrecieron premios a los comerciantes que no
vendían Big Cola (la bebida comercializada por Los Añaños en México),
personal de Coca Cola revisaba regularmente que en las neveras entregadas
por la transnacional no se tengan otras bebidas y otorgaba premios e
incentivos extras por la venta de sus productos.
El año 2002, la Comisión Federal de Competencia de México (CFC) ordenó a
Coca Cola, el líder del mercado, que flexibilice su estrategia de
comercialización para las tiendas minoristas. En noviembre de 2005, luego de
casi dos años y medio de investigación, la CFC impuso una multa por 157
millones de pesos a Coca-Cola, tras haber comprobado la comisión de
prácticas monopólicas en contra de Big Cola.

5.3. COLOMBIA

La economía colombiana presenta desde el 2000 un crecimiento sostenido

asociado a una vigorosa demanda interna originada en un significativo
dinamismo de la inversión, especialmente privada, seguida de un importante
aumento del consumo. Esta realidad motivó a AJE a dirigir su mirada a este
mercado e iniciar operaciones el 2007 con la instalación de una planta en
Bogotá.
Antes de incursionar en el mercado colombiano, AJE GROUP ya estaba
comercializando sus productos en países como Venezuela, Ecuador,
Centroamérica e inclusive Tailandia, esto les genero confianza ya que estos
países cuentan con ciertas similitudes a Colombia, ya sea en economía,
cultura, demografía, entre otros. Primero ingresaron con BIG COLA, la marca
líder, fue lanzada en presentaciones de tamaño mediano y grande, en envases
PET no retornables y en sabores cola, manzana y uno especialmente
desarrollado para el mercado colombiano: festival; la cual logro posicionarse
rápidamente como el segundo refresco de Cola del país, luego del éxito de BIG
COLA, llegaron otros productos como Cifrut, agua Cielo, Sporade y Volt.
Por tal motivo al incursionar AJE GROUP en Colombia en el 2007, sabía que la
competencia era fuerte puesto que algunas marcas ya estaban consolidadas
en el mercado colombiano. Gracias a su integración vertical, lograron un ahorro
considerable, que a su vez se reflejaba en el precio hacia el consumidor final,
sin la necesidad de hacer inversiones considerables en publicidad. Con lo cual
junto con sus 3 pilares fundamentales y ventajas competitivas como lo son: El
sabor, la calidad y el precio, lograron una oportunidad de mercado
especialmente en los estratos bajos.
A continuación, se muestra una imagen que compara dos marcas, siendo el
producto BIG COLA, más barato que el de la competencia:

$ 5.400 $ 6.600

ADEMAS representa el 15% del mercado de gaseosas en Colombia.

EN CONCLUSIÓN, PODEMOS DECIR:

Que el modelo de negocio y la gestión de la empresa familiar de
AJEGROUP garantizan el éxito actual de la corporación desde su
inicio, crecimiento, diversificación, e internacionalización; gracias
a su estrategia de democratizar el consumo y brindar productos a
un precio un 30% menor que la competencia dirigiéndose a los
sectores económicos C, D y E, publico objetivo de la empresa,
que representa el 85% de la población total urbana.