INTRODUCCIÓN:

La mayor parte de negocios en el Perú nacen de proyectos familiares. Incluso

algunas de las más grandes empresas peruanas que constituyen marcas
globales como Belcorp y Aje tienen sus orígenes en empresas familiares.
Pero, esta clase de empresas debe afrontar una serie de retos propios de
pertenecer a una familia, como es: la eventual sucesión, la credibilidad y la
comunicación.

La brecha generacional suele ser la más difícil, pues se presenta el caso de que
ciertos sucesores no tienen entusiasmo por el proyecto familiar y no desean
formar parte del mismo. En el caso de la credibilidad tiene que ver con que “el
apellido” no es suficiente para asumir el mando de la empresa ante los ojos de
muchos y que se deben de cumplir ciertas condiciones por el bienestar de la
empresa.

El tema de la comunicación responde a las diferencias entre las nuevas ideas

de la generación entrante y la forma de hacer las cosas de la generación
pasada. Cabe resaltar que cada uno de estos aspectos es crucial para la vida de
la empresa.

Un número significativo de empresas familiares no logran sobrevivir a la

primera o segunda generación debido, mayormente, a conflictos familiares
que afectan a la gestión de la empresa; he aquí la importancia en la toma de
decisiones estratégicas y la búsqueda de soluciones ante los diversos desafíos
que se presenten en el camino

Kola Real (KR) es una marca la cual nacio en 1988 en Ayacucho que está
constituida por la Familia Añaños siendo estos seis hermanos, quienes con
sus padres fundaron la Empresa, para poder tener otro tipo de ingresos,
debido a que el terrorismo que asolaba el país en esos tiempos, no les
permitía vivir de su fuente normal que era la agricultura.
Los primeros refrescos eran comercializados en botellas de cerveza, debido
a que el hermano mayor de los Añaños, Jorge Añaños, tenía experiencia en
la distribución cervecera, empezaron de esta manera, consiguiendo una
rudimentaria máquina para hacer refresco, llamada "Atahualpa", la cual aún
se encuentra en una de las numerosas plantas que Kola Real tiene en Perú; el
éxito de esta se debe en mucho a la formación técnica de los hermanos,
mayormente Ingenieros, los cuales lograron una bebida agradable al paladar
de la población, tratando en lo posible de usar lo menos de químicos en su
fabricación, la distribución empezó entre los vecinos, luego en la localidad
donde residían y así se fue extendiendo poco a poco su fama y la preferencia
de la gente por esta bebida.
Consolidando su marca se trasladaron poco a poco a otras zonas aledañas a
Ayacucho, siempre con la visión de dar un refresco a un precio al alcance de
la gran mayoría de la población, Kola Real ofrece mejor precio y mayor
cantidad junto con un sabor agradable, lo cual siempre ha caracterizado a sus
productos.
Su gran aceptación hizo que la familia vaya consolidándose a lo largo y
ancho del territorio peruano, su éxito se basa no en quitarle mercado a los
otros refrescos, sino en ampliar el mercado de consumidores en Perú.

Kola Real transmite la experiencia con mucha modestia y humildad

esperando aportar en la cultura emprendedora del país. El objetivo es claro
apuntamos a personas de menores ingresos, ponemos en el mercado
un producto de calidad a menor precio. Esperamos como organización, ser
la marca nacional de mayor preferencia por el consumidor a través de una
organización ligera, eficiente, productiva con una visión global y regional.
Kola Real tiene ahora presencia en muchos países de América,
expandiéndose a Ecuador, Venezuela, México, Chile, Costa
Rica, Guatemala, República Dominicana, y siempre manteniendo su misma
regla de oro "calidad al precio justo", el porqué de su bajo costo, se debe en
parte a que no trabajan con el sistema normal de franquicias, sino que son
los hermanos los que en conjunto realizan los proyectos de apertura de
instalaciones propias, recortando muchos gastos generados por una
tercerización del producto.
Mayormente el personal de Kola Real está altamente identificado con la
marca pues se sienten orgullosos de ser el David que pelea contra un Goliat
formado por los refrescos grandes como Coca Cola o Pepsi, cada centro de
distribución que Kola Real apertura es una entidad autónoma que ve por su
crecimiento y fortaleza dentro del mercado, que compite con los otros
centros de distribución, por ser el que más vende o que más atención al
cliente tiene.
Su estrategia de éxito la resumió en tres pilares durante su conferencia:
1. Liderar en costos: Contó que entró al mercado por esta variable, lo
que se hizo evidente en el precio inicial de sus productos, como la
gaseosa Kola Real: cantidad y calidad al alcance de la gente.
2. Distribución Según Añaños, el objetivo es servir a más gente:
"Mientras eso ocurra, vas a tener más éxito y más posibilidades".
Explicó que no es posible liderar en costos para después distribuir
 mediante terceros. "Tenemos que generar nuestro propio sistema de
distribución, porque sino podemos perdemos todo lo avanzado".
3. Construir marcas Recordó cómo sus
productos Cielo, Sporadey Pulp expandieron el mercado de bebidas
embotelladas de manera vertiginosa. "Estamos siguiendo el mismo
paso que siguió Toyota y Nissan. En poco tiempo quisiera ser una
marca líder en el mundo.

Actualmente, La empresa cuenta con alrededor de 10,000 colaboradores a nivel

mundial y tiene presencia en 22 países de los cinco continentes, lo cual la coloca
en el puesto número 12 de las multinacionales latinoamericanas. Una planta
puede albergar hasta siete líneas de producción, y la inversión por cada una de
las líneas fluctúa entre siete y 15 millones de dólares, dependiendo del producto
que se quiera fabricar.
Teniendo proyecciones a futuro las cuales son:
“Tenemos el sueño de que, al 2020, seamos reconocidos entre las 50
compañías más importantes del mundo y para llegar a ese nivel se
necesitan muchas cosas, como inversión en mayor capacidad instalada”.
“Todavía nos falta presencia en 150 países más, y eso implica no sólo abrir
fábricas, sino atraer talento humano para ser muy creativos a la hora de
lanzar nuevos productos”.

CONCLUSIONES

Las empresas familiares constituyen fuertes unidades de ingresos y de empleo

para todo tipo de economía, por lo cual valen la pena su crecimiento, se
consoliden y logren su continuidad a lo largo del tiempo.

La iniciativa de crear una empresa familiar nace del hecho que se quiera
buscar ser empleador y no empleado, además de brindar a la familia y a
empresa un futuro rentable económicamente. Todo ello representa un
compromiso constante.

Para que una empresa familiar logre su continuidad debe entenderla primero
como una empresa, es decir tener claro los roles como familiar y como
miembro de la empresa lo cual permitirá fortalecer los lazos familiares y la
cultura y valores que predominan, para que estos continúen y prevalezcan
generación a generación.

Es de vital importancia que la empresa defina sus estrategias a tiempo y

direccione sus esfuerzos para lograr que estas se cumplan y que contribuyan
con el fortalecimiento de la empresa.