ACTIVIDAD INDIVIDUAL

Cuadro Comparativo sobre los conceptos de negociación que presentan los

diferentes autores.

Acosta, V. J. M. Acuña D., G. S, Y Font, B. A. (2018)

(2018) Diaz C. E. (2019)
Define que La negociación: “Es La negociación es una
negociamos desde una herramienta o estrategia voluntaria
que nacemos y a medio sistemático que de adaptación y de
diario, pues las permite analizar las equilibrio, un recurso
decisiones que fuentes de la ventaja inteligente que se
tomamos, afectan a competitiva, es decir, puede utilizar con
otros inevitablemente la cadena de valor mejores resultados y
dando lugar a que el permite dividir la menores costes que
conflicto, es la clave empresa en sus otros procedimientos
de la negociación y actividades (siempre que se den
esta es el proceso de estratégicamente las condiciones de
resolución de los relevantes a fin y aplicación necesarias)
problemas que comprender su para repartir o asignar
fortalecen el conflicto.
comportamiento en recursos, integrar
costos, así como las eficientemente
Define que negociador fuentes actuales y intereses y
experto, debe tener potenciales de preferencias
un objetivo claro, diferenciación. relativamente
especifico y realista, divergentes entre sé,
una mente rápida, dirimir el conflicto de
pero una paciencia sin forma posiciones
partes y procura iniciales.
generalmente obtener
los resultados mas
favorable posibles
para su cliente.

Formulación del propio concepto

La negociación es un proceso que, mediante la interacción entre dos partes,
permite llegar a una solución a todos esos conflictos o intereses de conseguir
alguna ganancia ya sea, en el ámbito personal o laboral.