ACTIVIDAD #2 ANALISIS DE CASO

INTEGRANTES:

MARIA JOSE HERRERA BURGOS

ID 100064057

LUZ VIVIANA BERROCAL NAVALES

ID 100064442

TUTORA:

NELSY ROMERO

ETICA PROFESIONAL

PSICOLOGIA

CORPORACION UNIVERSITARIA IBEROAMERICANA

2022
ANALISIS DE CASO PELICULA LOBO DE WALL STREET

La película se centra en la historia de Jordán Belfort, quien, siendo un hombre de estrato

medio, logra llevar a nivel socio-económico más alto y a pertenecer a la alta sociedad de los
Hampton.

Nos muestra como esta persona, a pesar de tener una educación fomentada en una base
ética y moral desde su núcleo familiar, siendo un hombre de familia amoroso y con deseos
de superación personal, por la búsqueda desenfrenada del dinero, se olvida totalmente de
sus valores propios perdiendo el respeto hacia los demás, además de su ética profesional
pues en el oficio que desempeñaba como corredor de bolsa, ofrecía a sus clientes beneficios
que nunca iban a llegar, y no contento con eso, mal uso de su liderazgo para formar un
amplio grupo de personas cuyo horizonte iba en lo opuesto a lo ético y moral.

Enfocados en su autosatisfacción personal, utilizan desmedidamente sustancias toxicas para

sí mismos, conductas sexuales inapropiadas, olvidándose así de esta manera de todo tipo de
normas sociales y empresariales, estableciendo reglas opuestas a todo contexto normal de la
conducta humana, pues llegaron a estancias primitivas justificándose en la obtención de
libertad financiera y de esta forma confundiendo la felicidad con una diversión vana y
desmedida que finalmente es pasajera.

Al final de la película podemos analizar que este tipo de conductas, malos hábitos, uso de
engaño y salirnos de las normas básicas comportamentales implica consecuencias a nivel
personal y profesional. Hay que estar muy bien centrados en lo que queremos pero que esto
no afecte a las demás personas ni a nosotros mismos, y algo muy importante no dejarnos
cegar por la avaricia como le sucedió a este personaje, por que como podemos ver que
cuando nos dejamos llevar por la avaricia todo termina mal. El individuo debe canalizar su
capacidad hasta dónde puede llegar y discernimiento y distinción entre Las buenas y malas
conductas para fortalecer el amor propio y hacia los demás generando conciencia colectiva,
respeto hacia sí mismo y a su entorno, y a nivel profesional general lazos de confianza,
sinceridad, respeto y lealtad para un beneficio mutuo.
EN ESTA PELÍCULA SE PUEDEN IDENTIFICAR SIETE SECRETOS LOS

CUALES SON:

1. Investiga previamente a la negociación: La preparación de la propuesta es uno

de los pasos más importantes que permite al negociador obtener mejores

acuerdos en base a toda la información que adquiere.

Por eso, para Belfort en la película resulta crucial conocer a su público y

posicionar su empresa, Stratton Oakmont, como la solución que solventa las

necesidades preexistentes de los inversores multimillonarios. Durante todo el

proceso, vemos cómo los negociadores de la empresa se aseguran de

desarrollar sus propuestas y ganarse la confianza de sus clientes.

2. Identifica los intereses de la otra parte: Entender, conocer e investigar los

intereses y el contexto de la otra persona facilita el planteamiento de

supuestos; sin embargo, no olvides que son escenarios aproximados y que has

de adaptarte con flexibilidad en el momento de la negociación real. Esta

característica es uno de los mejores talentos diferenciadores de Belfort que

descubrimos a lo largo de la trama.

3. Plantea una necesidad: Entre las dos escenas más recordadas de la película se

encuentran aquellas en las que Belfort plantea que lo convenzan de comprar

un bolígrafo. ¿Para qué? Para demostrar que si quieres persuadir a la otra

persona debes evocar deseo y necesidad.

Identifica las necesidades y sentimientos a los que puedes apelar, no los

defectos de la otra persona. Ponte en el lugar del otro y muestra empatía e

interés en todo momento. Da ejemplos de cómo tu propuesta resolvería

 satisfactoriamente la necesidad planteada y verás cómo mejoras los resultados

de tus futuras negociaciones.

4. Controla tu lenguaje corporal: Cuidar el lenguaje corporal es uno de los

consejos que se aplican para la mayoría de escenarios profesionales. Durante

la película vemos que los personajes más exitosos tienen confianza en sí

mismos y evitan:

 Apretar los labios en señal de duda.

 Frotarse los ojos como símbolo de aburrimiento.

 Rascarse la piel constantemente.

 Tocarse la nariz con nerviosismo.

 Cruzar y descruzar las piernas mientras están escuchando.

5. Comunícate con seguridad: En el arte de la negociación, cómo nos

comunicamos juega un papel importante. Asegúrate de evitar los errores de

lenguaje corporal que mencionamos en el apartado anterior y utiliza un

lenguaje verbal cordial y amistoso que te permita mostrar tu propuesta de

negociación sin resultar amenazante.

6. Se hace hincapié especialmente en el término estrategia. Se utiliza la estrategia de

vender, no importa a quién, sino saber convencer a los inversores que compren a las

acciones que ellos prometen les hará ganar mucho dinero, aunque esto no sea cierto.

¿Y que son estas llamadas acciones? Básicamente algo impredecible. Nadie sabe si

la bolsa va a subir o bajar. Es algo falso pero deslumbrador.

7. La primera lección que recibe el protagonista es que los corredores de bolsa no

asesoran a los clientes, sino que los seducen, los engañan, para venderles lo que

ellos quieren que compren. El juego consiste en pasar el dinero de los clientes al

propio bolsillo sin importar que estos obtengan beneficios, ignorando cualquier

código moral o ético.

8. Y en esto precisamente se basa el capitalismo financiero que busca el beneficio, la

optimización de las ganancias mediante la especulación, donde se produce una

progresiva acumulación y centralización del capital a través acciones, productos

financieros, valores, derivados y mercado de divisas.

9. Por otro lado, puede observarse en la película otro tópico muy importante como es

la globalización. En aquellos años comenzaban a desplegarse nuevas

transformaciones tecnológicas dando lugar a este fenómeno. Cada vez aumentaba

más la demanda social y se volvía más exigente, lo que permitió una diversificación

del consumo y consiguientemente la aparición, entre otras cosas, de las tecnologías

de la información en materia de informática, telecomunicaciones, electrónica, etc.

El surgimiento de un sistema de redes integradas a escala mundial permitió superar

todas las barreras y disfunciones vinculadas a la comunicación.

10. En relación al film, la globalización contribuyó a que las bolsas de valores del

mercado financiero en el mundo se conectaran, así como también la información de

la que se disponía, manejaba y manipulaba.

REFERENCIAS

http://es.slideshare.net/lezamary/concepto-carteristicas-deontologia

http://www.escatep.ipn.mx/Docentes/Documents/Lecturas/Libro/Etica-Para-Amador.pdf

https://es.wikipedia.org/wiki/El_lobo_de_Wall_Street