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Facultad: Facultad de Ciencias Administrativas y Económicas

Escuela: Comercial
Período académico: ABR 2021 – AGO 2021
Docente: Ing. Santiago M. Olmeda, MBA.
Asignatura: Negociación Internacional
Paralelo: Sed - A
Actividad: Tarea 4
Nombre del estudiante: Grupo 6
Geovanna Estefanía Núñez Minchala Valeria Elizabeth Vaca Muñoz

Johanna Cecilia Terán Terán Viviana Judith Mancheno Arcentales

Nancy Gabriela Sánchez Carrillo Patricio Castillo Paredes

Tatiana Iglesias Vaca Alexis Fernando Coronado Espín

1.- Adquiera y vea la película SOLA CONTRA EL PODER (Miss Sloane) y haga un análisis crítico
de la misma.
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2.- Análisis de la película

El lobbying se puede considerar como una de las actividades más ocultas que se las realiza en la sociedad,
en la que al final del día sale a la luz pública, ya que se persigue un determinado objetivo, es así que está por
sobre todo un interés planteado bajo las múltiples estrategias que éstas conllevan en el ámbito público
político. “Miss Sloane” o conocida también como “Sola Contra el Poder”, es una película en la que se
evidencia la aplicación de la técnica del lobbying llamado también como cabildeo, el mismo que se encuentra
inmerso en la política de Estados Unidos, así como en los tomadores de decisiones que solamente velan por
sus propios intereses, del mismo modo en el estilo de vida de una mujer apasionada por su trabajo, Elizabeth
Sloane, una ejecutiva lobista con gran experiencia, además de inteligente y muy astuta, que aparentemente
es fría e inflexible con un único objetivo por delante, el de ganar siempre, sin importar que tenga que
traicionar, espiar, mentir e incluso terminar con su carrera a causa de la victoria.

a) Lobbying
La película muestra al lobbying como una forma de persuadir a las personas que tienen un cargo
político con el propósito de conseguir sus objetivos, prefiriendo sus intereses personales. De igual
forma se puede evidenciar que la política se ve influenciada por varios factores que los lobistas tienen
a su alcance, ya que son ellos los que pueden conseguir votos, recaudaciones y apoyo de la sociedad
con el fin de aprobar o desaprobar leyes, siempre y cuando estén alineados a los intereses de la
persona que adquiera este servicio, es así que con tal de llegar a su objetivo pueden utilizar estrategias
inadecuadas que afectan a los estándares de ética, desprestigiando a sus contrincantes. Cuando la
protagonista menciona que “Nada es incuestionable, ni siquiera la constitución” el grupo considera
que los intereses de algunos no son los intereses de todos y que a pesar de hacer un excelente lobbying
una persona no puede ir en contra de sus principios y valores.

b) Poder
La sociedad es quien otorga el poder mediante las elecciones a aquellas personas que representan la
opinión pública conocidos como políticos, y son ellos quienes pueden tomar decisiones de ley
velando por sus propios intereses o por el de la sociedad en conjunto, es así que se puede decir que
el poder es un privilegio que los políticos poseen y que a algunos les cuesta asumirlo con
responsabilidad. En la película se observa que el alto grado de poder que posee cada político es
valioso, evidenciando que cada senador puede ser un obstáculo para alcanzar los objetivos por parte
de la protagonista, sin embargo, se requiere de una mayor cantidad de factores que influyan en la
toma de decisiones de las personas que tienen el poder, ya que se pudo observar en la película que
los favores entre políticos se pagan a cambio de lograr sus propios intereses, sin un beneficio para la
sociedad.
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c) Negociación
La negociación es conocida como el arte de convencer y persuadir, la película muestra que los lobistas
no solo utilizan la negociación sino otras estrategias para obtener apoyo y lograr sus propósitos. Es
importante mencionar que en la negociación se encuentra inmerso la imagen y prestigio del
negociador, es así que Elizabeth Sloane en su búsqueda por influir en las decisiones de los senadores
para obtener votos a favor de la campaña que defendía demuestra su poder de negociación y el alcance
de sus influencias y de sus acciones. Es por esto que las habilidades de negociación enfocadas en el
desafío de ganar la llevaron a tomar medidas extremas sin límites, sin importar que o a quienes se
lleve por delante, con el único fin de conseguir su propósito.

d) Conclusiones
- El lobbying es una herramienta muy poderosa de persuasión que debe ser utilizada de la mejor
manera posible, ya que los intereses de alguien no los son de todos, además se deben respetar los
estándares de ética en la práctica del lobbying, puesto que si no se lo hace puede haber graves
repercusiones.
- La negociación no siempre significa una ganancia monetaria, sino de la forma en cómo se
persuade a las personas para lograr que los intereses de uno se conviertan en los intereses de
todos, por lo que es importante conocer también a la contraparte de la negociación, de tal forma
que se pueda anticipar cualquier situación que se presente durante el proceso.
- El privilegio del poder puede repercutir en actos de corrupción si no se lo sabe utilizar con
responsabilidad, es así que tarde o temprano puede repercutir gravemente en la política de una
nación.
- La ética y la moral son aspectos fundamentales para un lobista, ya que de esta forma pueden
identificar lo que es bueno y lo que es malo.
- De manera grupal se consideró que es fundamental negociar siempre basándose en una ética
responsable, además cuidar que las acciones de un negociador o lobista no afecten a su entorno
laboral ni tampoco ir en contra de los objetivos de la empresa, es importante que sea un ganar –
ganar, de tal forma que se logre conseguir un beneficio mutuo que represente considerablemente
la obtención de recursos.
Recomendaciones
- El lobbying es una técnica muy eficaz para persuadir no solo en la política sino en otras
situaciones en las que no vaya en contra de los principios y valores de las personas.
- Tener en claro los aspectos positivos y negativos del lobbying, de tal manera que se lo pueda
utilizar de forma eficiente.
- Es importante saber ganar y saber perder en la vida, ya que en cualquier momento podemos estar
entre estas dos situaciones, actuando siempre de la mejor manera y aceptado los errores que
probablemente se han cometido.
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- Se debe tener cuidado con la información que se obtenga, ya que esta debe ser clara, completa y
responsable de todos los factores que puedan influir en una negociación. El conocimiento es poder y ese
es el mensaje fundamental del papel de la protagonista Elizabeth Sloane de la película “SOLA CONTRA
EL PODER”, quien más allá de sus acciones que no son juicio de este trabajo, buscó mostrar todas las
habilidades que una negociación requiere, es decir, esfuerzo, dedicación, control y hasta sacrificio.
- El estilo negociador de Elizabeth Sloane es bastante particular, ganar a cualquier precio no siempre es lo
correcto, sin embargo, hay varios pasajes del film que nos deja varias lecciones positivas, como el análisis
a cada momento de la información, de tus oponentes, siempre el factor sorpresa es importante en toda
negociación, tener claro el objetivo, de modo que se planifique con objetividad la estrategia.

Referencias

Madden, J. (Dirección). (2016). Miss Sloane "Solo contra el Poder" [Película].

Ing. Olmeda, M. S. (26 de junio de 2021). Lobbying. Quito, Pichincha , Ecuador.

Anexo

Evidencia de la reunión virtual del grupo 6 para elaborar la tarea 4 y el aporte de todos los integrantes del
grupo.
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