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Ensayo sobre la pelcula el Lobo de Wall Street

Andres Felipe Valdez

Docente

Mabel Monsalve

Fundacin universitaria san mateo

Catedra Mateista

Bogot

2017
Ensayo sobre la pelcula el Lobo de Wall Street

A medida que el mercado evoluciona las habilidades comerciales y el marketing se tienen que

poner al ritmo de esta evolucin, hoy en da existen clientes que saben ms que los vendedores,

clientes ms crticos los cuales siempre se inclinaran por el mejor postor, y solo quien tenga la

capacidad de ir ms all de satisfacer una necesidad es quien tiene xito en cualquier tipo de

negocio. Se han hecho cantidad de pelculas donde se refleja lo que podra tener una persona o una

empresa para saber cmo llegar a donde sus clientes y que es lo que estn buscando, la pelcula El

lobo de wall Street es una de estas pelculas donde muestra tcnicas de venta y lecciones de como

por medio de estas tcnicas ser exitoso.

En primer lugar, encontramos como identificar a tu cliente ideal y especializarte, este debera ser

el primer paso cuando se quiere dar a conocer tus productos o servicios. El cliente ideal es aquel

que est dispuesto a pagar por lo que ofreces porque conoce su valor y le da solucin a su necesidad,

pero tambin es aquel que te ayuda a hacer crecer tu negocio porque es un cliente rentable (deja

dinero) y te refiere con ms clientes. La idea del xito de Jordn Belfort fue vender acciones de ''a

centavo'' de dlar nicamente al 1% ms de la sociedad, as que identificando a su cliente ideal fue

capaz de hacer una fortuna. Por otro lado, esta crear un sistema de venta, este punto es crucial a la

hora de vender, ya que de alguna manera se tiene que saber llegar a los diferentes tipos de clientes

y saber cules son sus caractersticas, en pocas palabras analizar un segmento de mercado.

Normalmente la gente que se dedicaba a vender acciones por telfono a gente adinerada fallaba

irremediablemente porque no saban cmo dirigirse a este tipo de personas, as que Jordn Belfort

ideo un sistema para entrenar a su equipo y escribi un guion que deban seguir cuando tenan que

venderle a gente con dinero es ah donde vemos que cuando conocemos cuales son las

caractersticas del cliente se puede llegar a tener una buena relacin. En tercer lugar, est la
motivacin a tu equipo de trabajo que hace parte de la cultura organizacional, pero cuando

hablamos de motivacin nos referimos a el cumplimiento de la expectativa que como empleado se

tiene a la hora de trabajar y adems del ambiente competitivo en el equipo de trabajo, esto se

traduce en aumento de productividad y ganancias. Luego encontramos la persistencia, un rasgo del

carcter de Belfort era su persistencia, Antes de entrar en el negocio de la bolsa, trabajaba en un

negocio de reparto de comida a domicilio. Su problema fue que creci demasiado, le comieron las

deudas y la empresa termin quebrando. Mucha gente hubiera dejado a un lado sus sueos

empresariales, pero como el mismo Belfort deca: ''Si quieres ser rico, no te rindas nunca. La gente

tiende a darse por vencida. Si tienes persistencia, saldrs adelante por encima de la mayora de las

personas. Ms importante an, aprenders. Cuando hagas algo posiblemente fracasars, pero eso

no es porque seas un fracasado, es porque no has aprendido lo suficiente. Hazlo distinto cada vez.

Un da, lo hars correctamente. El fracaso es tu amigo. Y por ltimo se encuentra aportar una

solucin a un problema grave, en marketing hay un trmino que se conoce como''staiving crowd'',

que ms o menos quiere decir en espaol muchedumbre hambrienta. en pocas palabras esto

quiere decir que es mucho ms fcil venderle a alguien que est desesperado por encontrar una

solucin (esa es la muchedumbre hambrienta) como el mismo Belfort deca: ''Llegados a un punto,

una de las preguntas que siempre hago es: Cul es tu mayor dolor de cabeza ahora mismo?'',

cuanto mejor puedas entender cules son los problemas de tus clientes, sus mayores dolores de

cabeza, ms fcil te resultar venderles tus productos o servicios.

En las ltimas dcadas, toda la sociedad se ha visto inmersa en esta obsesin de produccin y

consumo, de bsqueda del mximo beneficio. Un beneficio inmediato sin tener en cuenta las

consecuencias que esta manera de trabajar estaba produciendo. Cuando hablamos de modelo

econmico estamos hablando de una economa moderna, que nace en el siglo XVIII con Adam
Smith, basada en la desconfianza en el ser humano pero que tambin se tiene en cuenta que todas

las personas quieren obtener poder El lobo de Wall Street es una pelcula que demuestra lo que se

puede llegar hacer por la obsesin de poder y beneficio propio en las primeras escenas vemos a

DiCaprio y a sus colegas brokers lanzando dinero y estafando por pura diversin es ya una

declaracin de intenciones. Y lo que sigue no defrauda, pues asistimos a tres horas de una orquesta

de sexo, drogas, y derroche de dinero a raudales. Y lo mejor es que todo, absolutamente todo est

inspirado en la realidad. Ms concretamente, en la realidad de Jordn Belfort, el corredor de bolsa

en quien se basa la pelcula. El autntico y sdico lobo de Wall Street. l mismo se ha encargado

de asegurar que todo lo que aparece en la cinta es cierto.

Los brokers de Wall Street hacen mucho dinero virtualmente estafando a las personas y lo hacen

rpido. Suelen ser muy listos y con una laxa moral en el proceso de hacer dinero pierden el piso,

engaan a sus esposas y traicionan a sus amigos, inhalan islas de cocana y desarrollan egos que

no caben en los edificios ms altos, la imagen primordial es que sonren sardnicamente ante un

espejo, mientras se observan a s mismos recibiendo dinero. El mundo es suyo, porque han sabido

burlar las reglas (que no son para todos). La pelcula nos dice que eventualmente caen ante la ley

(aunque lo cierto es que la mayora logran escaparse sin tener que rendir cuentas porque como dice

el Lobo de Wall Street, el dinero es mgico, es mgico porque creemos en l). Hacer dinero es

cuestin de actitud Venda basura a hombres basura. Su dinero estaba mejor en mi bolsillo, yo

saba mejor cmo gastarlo, dice DiCaprio en la pelcula. Y esta fue de hecho una de las claves

del xito de Belfort: saber vender, aunque lo que vendiera fueran acciones basura a personas que

lo perdan todo.

Por supuesto, Belfort no es un buen ejemplo a seguir no hay nada de malo en gastarse el dinero

que uno gana en pasrselo bien. De hecho, esa es probablemente la principal razn por la que
cualquier persona querra ganar un montn de dinero. No obstante, hay que tener cuidado con los

excesos, especialmente cuando tienen forma de drogas y pueden arruinarte la vida. Como

presidente de Stratton Oakmont, empresa que fund a los 26 aos y desde la que estaf millones

de dlares a sus inversores, Belfort inici una loca carrera hacia el infinito llena de drogas, fiestas

non-stop, despilfarros y una total falta de disimulo sobre sus actividades delictivas. Su gusto por

todo lo que le colocase jug un papel decisivo en su cada profesional y personal, este

autodestructivo estilo de vida le llev a querer ms y ms, lo que sin duda no solo afect a su salud

sino a su equilibrio mental: si ya era un mal hombre estando sobrio, bajo los efectos de las drogas

lo era ms todava. Ahora, Belfort lleva 12 aos limpio y afirma que solo es adicto a las bebidas

energticas y al dinero. En fin, hay adicciones imposibles de superar, pero nos ensea que el xito

es tambin una cuestin de actitud. Una bonita sonrisa, un aspecto elegante y un discurso

convincente pueden abrirte muchas puertas. Proyectar imagen de xito es una de las claves para

conseguir xito, y creerte lo que dices es el primer paso para que los dems lo crean tambin.