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Negociación Logística

Los Secretos de la Negociación

Película el Lobo de Wall street

La película El Lobo de Wall Street se centra en la vida profesional de Jordan Belfort, un agente de bolsa y emprendedor.
Aunque la jornada de Belfort está llena de altibajos nos permite aprender 7 secretos de negociación claves:

1. Investiga previamente a la negociación.

2. Identifica los intereses de la otra parte

3. Plantea una necesidad

4. Controla tu lenguaje corporal

5. Comunícate con seguridad

6. Saca partido a los eventos sociales

7. Continúa formándote

Mencionar un ejemplo de cada uno en la película.

1 La preparación de la propuesta es el paso más importante y le permite al negociador obtener mejores acuerdos en base a toda
la información que adquiere, es crucial conocer al publico, cliente u otros y solventar las necesidades preexistentes, desarrollar
propuestas y ganarse la confianza de sus clientes .
Escena : donde Belfort invita a su yate a los investigadores

2 Los intereses de la otra parte era cubrir necesidades, como tener un auto más espacioso para la familia, satisfacción personal,
pertenencia a un grupo o clase social,etc.
Ante esas necesidades averiguaban las necesidades de sus clientes no cubiertas el cubría su necesidad hablando y alabando al
cliente.
Escena : los llamados a los clientes de mayor poder adquisitivo, donde les hacía creer que podían duplicar sus inversiones

3 Cuando Belfort plantea que lo convenzan de comprar un bolígrafo ¿Para qué? Para demostrar que si quieres persuadir a la otra
persona debes evocar deseo y necesidad.

4 . Los personajes más exitosos tienen confianza en sí mismos.(amigos corredores de Belfort ) conectan con las emociones y
sentimientos del cliente y el teléfono era su mejor arma de venta. Él sabía exprimir las ventajas de la entonación y los silencios
al máximo para conectar con su cliente. No apretaba los labios en señal de duda o Cruzar y descruzar las piernas mientras lo
están escuchando.

5 Cómo se comunica juega un papel importante evitaba los errores de lenguaje y corporal, utilizaba un lenguaje verbal cordial y
amistoso que le permitia mostrar la propuesta de negociación sin resultar amenazante.
Escena : cuando hablaron de las normas de confidencialidad del banco en Suisa

6 Las reuniones sociales, comidas y fiestas de negocios abren puertas a mejorar las habilidades de negociación. Muchas veces
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los eventos sociales permiten que conozcan aún más a las personas con las que harán acuerdos, incluso puede que cierren un
trato.
En la película, vemos muchos ejemplos de fiestas con potenciales clientes; sin embargo, los negociadores no siempre mantienen
una actitud profesional. Tomando en cuenta esta lección, hay que estar sobrio, sin drogas y dar lo mejor de uno mismo.
Una de las escenas cuando motivaba a sus trabajadores con los viernes divertidos

7 La negociación es una habilidad que se puede impulsar y desarrollar, en el mundo cambiante en el que vivimos es vital no
quedarse atrás y fomentar el aprendizaje constante.
Escena: parte final dando charla como mejor entrenador de ventas .