ACTIVIDAD 2 - ANÁLISIS DE CASO

PRESENTADO POR

YURI STEFANNY CARDONA MUÑOZ 100065551

NHORA ZULEMA MACÍAS JIMÉNEZ 100065556

PRESENTADO A

MARIANA TEZON

MATERIA

ÉTICA PROFESIONAL

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA IBEROAMERICANA

MOCOA
2021
Wall Street es el centro financiero de los Estados Unidos, un á rea central en donde se
conectan comercios y oficinas. Allí se encuentra la Bolsa de Valores de Nueva York, el mayor
mercado de valores del mundo hablando de valor monetario. Donde su principal funció n es
llevar a cabo las negociaciones de compra y venta de valores tales como las inversiones en
las acciones.

Aquí se desarrolla la película, a finales de los añ os 80 en donde el protagonista decide

comenzar una nueva vida persiguiendo su sueñ o el cual es obtener un empleo como
corredor de bolsa en Wall Street.

El protagonista inicia trabajando en una buena compañ ía donde todo parece ir bien hasta
que se produce el denominado Lunes Negro, por lo que muchas empresas quedan en
bancarrota. Se le llamó Lunes Negro al día en donde los mercados de valores en el mundo se
derrumbaron en un lapso de tiempo muy corto. La caída de la bolsa comenzó en Hong Kong
y luego se expandió hasta llegar a Europa y, finalmente, a Estados Unidos.

La pelicula se desarrolla en un contexto econó mico en donde prevalece la llamada economía

de mercado. En Wall Street las empresas compiten todo el tiempo entre ellas, los corredores
de bolsa se desviven por vender acciones a inversores para generar ganancias inmediatas y
cobrar sus grandes comisiones.

Una frase muy famosa del protagonista es “crear riqueza no tiene secretos para mí; no
importa quién sea; no importa de donde venga; usted también puede volverse
econó micamente independiente en cuestió n de meses… solo necesita una estrategia”.
“Nadie le impide tener libertad econó mica y nadie le impide ganar miles de millones”. “No
se queden en casa o la vida de sus sueñ os pasará navegando de largo”.

Se hace hincapié especialmente en el término estrategia. Se utiliza la estrategia de vender,

no importa a quién, sino saber convencer a los inversores que compren a las acciones que
ellos prometen les hará ganar mucho dinero, aunque esto no sea cierto. ¿Y que son estas
llamadas acciones? Bá sicamente algo impredecible. Nadie sabe si la bolsa va a subir o bajar.
Es algo falso pero deslumbrador.

La primera lecció n que recibe el protagonista es que los corredores de bolsa no asesoran a
los clientes, sino que los seducen, los engañ an, para venderles lo que ellos quieren que
compren. El juego consiste en pasar el dinero de los clientes al propio bolsillo sin importar
que estos obtengan beneficios, ignorando cualquier có digo moral o ético.

Y en esto precisamente se basa el capitalismo financiero que busca el beneficio, la

optimizació n de las ganancias mediante la especulació n, donde se produce una progresiva
acumulació n y centralizació n del capital a través acciones, productos financieros, valores,
derivados y mercado de divisas.

Por otro lado, puede observarse en la pelicula otro tó pico muy importante como es la
globalizació n. En aquellos añ os comenzaban a desplegarse nuevas transformaciones
tecnoló gicas dando lugar a este fenó meno. Cada vez aumentaba má s la demanda social y se
volvía má s exigente, lo que permitió una diversificació n del consumo y consiguientemente
la aparició n, entre otras cosas, de las tecnologías de la informació n en materia de
informá tica, telecomunicaciones, electró nica, etc. El surgimiento de un sistema de redes
integradas a escala mundial permitió superar todas las barreras y disfunciones vinculadas a
la comunicació n.

En relació n al film, la globalizació n contribuyó a que las bolsas de valores del mercado
financiero en el mundo se conectaran, así como también la informació n de la que se
disponía, manejaba y manipulaba.

Con respecto al á mbito laboral, este factor influye en la medida en que logró modificar
también estas relaciones en materia de comunicació n ahorrando tiempo y propiciando la
comodidad.

A pesar de esto, el personaje tuvo éxito, pero cuando fundó su propia empresa se dio cuenta
de la necesidad de contar con estos instrumentos. En primer lugar, porque les permite
crecer como empresa. En segundo lugar, porque los conecta con las demá s empresas del
mundo y con el conocimiento de la informació n continuamente actualizada. Es así como
también Internet tiene una gran influencia en la economía, transformando el
funcionamiento del capital. Pasan a ser los mercados financieros en cuanto a que está n
globalizados, el centro de la economía mundial. A su vez, estos logran funcionar a través de
las conexiones entre los ordenadores que permite Internet. Por otro lado, ha permitido el
desarrollo de la transacció n financiera de forma electró nica y de los mercados electró nicos,
los cuales se caracterizan por no poseer un lugar físico determinado. Esto se encuentra
estrechamente vinculado con el desarrollo de los corredores de bolsa, de las redes de
brokers, los que llevan a cabo las transacciones má s importantes del mundo de manera
online a través de la red.

La principal consecuencia es la ampliació n del mercado, el desarrollo de su complejidad a

mayor velocidad. La respuesta de los inversores también pasa a generarse má s
rá pidamente, casi de manera instantá nea.

Este cambio en la economía y el funcionamiento de la economía que predomina, es decir, la

economía financiera, puede observarse al mismo tiempo en la película có mo influye en la
vida de estas personas que parten del sueñ o americano, por así decirlo, hasta llegar a la
codicia corporativa, de las acciones especulativas hasta el lanzamiento indiscriminado de
empresas en la bolsa y la posterior gran corrupció n durante esos añ os.

En esta película se pueden identificar siete secretos los cuales son:

1. Investiga previamente a la negociació n: La preparació n de la propuesta es uno de los

pasos má s importantes que permite al negociador obtener mejores acuerdos en base
a toda la informació n que adquiere.
Por eso, para Belfort en la película resulta crucial conocer a su pú blico y posicionar
su empresa, Stratton Oakmont, como la solució n que solventa las necesidades
preexistentes de los inversores multimillonarios. Durante todo el proceso, vemos
 có mo los negociadores de la empresa se aseguran de desarrollar sus propuestas y
ganarse la confianza de sus clientes.

2. Identifica los intereses de la otra parte: Entender, conocer e investigar los intereses y
el contexto de la otra persona facilita el planteamiento de supuestos; sin embargo,
no olvides que son escenarios aproximados y que has de adaptarte con flexibilidad
en el momento de la negociació n real. Esta característica es uno de los mejores
talentos diferenciadores de Belfort que descubrimos a lo largo de la trama.

3. Plantea una necesidad: Entre las dos escenas má s recordadas de la película se

encuentran aquellas en las que Belfort plantea que lo convenzan de comprar un
bolígrafo. ¿Para qué? Para demostrar que si quieres persuadir a la otra persona
debes evocar deseo y necesidad.
Identifica las necesidades y sentimientos a los que puedes apelar, no los defectos de
la otra persona. Ponte en el lugar del otro y muestra empatía e interés en todo
momento. Da ejemplos de có mo tu propuesta resolvería satisfactoriamente la
necesidad planteada y verá s có mo mejoras los resultados de tus futuras
negociaciones

4. Controla tu lenguaje corporal: Cuidar el lenguaje corporal es uno de los consejos que
se aplican para la mayoría de escenarios profesionales. Durante la película vemos
que los personajes má s exitosos tienen confianza en sí mismos y evitan:
 Apretar los labios en señ al de duda.
 Frotarse los ojos como símbolo de aburrimiento.
 Rascarse la piel constantemente.
 Tocarse la nariz con nerviosismo.
 Cruzar y descruzar las piernas mientras está n escuchando.

5. Comunícate con seguridad: En el arte de la negociació n, có mo nos comunicamos

juega un papel importante. Asegú rate de evitar los errores de lenguaje corporal que
mencionamos en el apartado anterior y utiliza un lenguaje verbal cordial y amistoso
que te permita mostrar tu propuesta de negociació n sin resultar amenazante.