DIVISIÓN DE ESTUDIOS PROFESIONALES PARA EJECUTIVOS

II262-MARKETING PARA INGENIEROS

ESQUEMA DE TRABAJO FINAL

Indicaciones

• Usar Letra Arial tamaño 11, márgenes cuatro lados 2 cm, no más de 20 páginas incluyendo
carátula, bibliografía y/o anexos.
• Subir documento en Word (No pdfs, no ppts) a través del Aula Virtual
• Uso de imágenes solamente para representar algo importante en relación a lo que se quiere
explicar.
• Desarrollar únicamente los temas que a continuación se presentan y respetar la numeración.
• Aplicar cada tema propuesto, según los conceptos aprendidos en el curso.
• Destacar las fuentes de consulta, en especial para cuadros o textos copiados literalmente.
• Se calificará orden, ortografía, seguimiento de instrucciones y puntualidad en la
presentación.

1. Elección y presentación del producto

Elegir un producto o servicio que necesite desarrollar un Plan de Marketing, la elección es
“libre”. De preferencia: producto dirigido a mercado peruano, a consumidor personal.

• Iniciar la presentación con la mención (máximo 1 página) de LA EMPRESA que

desarrolla el producto/servicio, Misión y Visión.

• Posteriormente, presentar al producto/servicio elegido: nombre, años de vigencia en el

mercado, principales características (máximo 1 página).

2. Análisis del entorno

a. El macroentorno
Elige dos aspectos del macro entorno (demográficos, culturales, tecnológicos,
económicos, políticos o naturales), los que más impacten en el negocio y explica por qué
son importantes.

b. El microentorno
Explica cómo actúan los siguientes aspectos del micro entorno
• Competencia: ¿Existe competencia, directa, indirecta?
• Proveedores: ¿Quiénes son y cómo impactan?
• Grupos de presión: ¿Existe algún grupo importante de presión?

c. FODA
Prepara un análisis (tabla) que incluya 2 o más acontecimientos para cada variable.

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3. Comprensión del consumidor

a. Investigación de mercado para el producto/servicio elegido

• Definir el problema o situación para la investigación
• Definir el objetivo, cuál es el propósito de la investigación
• Detallar la fuente de información elegida: primaria (tipo – métodos -
herramientas) y/o secundaria.

b. Proceso de decisión de compra

A través de un GRÁFICO explica brevemente cómo es el proceso de decisión de compra
del consumidor del producto/servicio elegido.

4. Segmentación, mercado meta y posicionamiento

a. Variables de segmentación
Según el tipo de variables que conoces (geográficas, demográficas, psicográficas o
conductuales), define en cada una al consumidor del producto/servicio elegido.

b. Mercado meta
Describe el perfil del mercado meta y explica a qué “nivel de mercado meta”
corresponde, según lo explicado en el punto anterior.

c. Posicionamiento
Elabora una estrategia de posicionamiento considerando los puntos estudiados: 1)
Elegir las posibles ventajas competitivas, 2) Seleccionar las ventajas competitivas
correctas, 3) Formular la declaración de posicionamiento o propuesta de valor.

5. Marketing táctico

a. Producto
i. Clasificación de Producto
a. Analiza si es Consumo Personal: Conveniencia o Comparación o
Especialidad o No Buscado
b. Industrial: Materias Primas / Bienes de Capital / Insumos

ii. Estrategia de producto

• De acuerdo a las Estrategias de Producto estudiadas (por atributos,
marca, empaque, etiqueta o servicios de apoyo), ¿Cuál(es) se aplica(n)
para el producto/servicio elegido? y
• Diseñar una nueva estrategia de producto, nueva propuesta de valor.
• Teniendo en cuenta las decisiones de línea y de mezcla de productos,
identifica cuál(es) se aplica(n).

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iii. Estrategia de desarrollo de marca

• Teniendo en cuenta las estrategias de desarrollo de marca estudiadas
(Extensión de marca, extensión de línea, multimarcas o marcas nuevas),
identifica cuál(es) se aplica(n).

b. Plaza o distribución
• “GRAFICA” la cadena de distribución actual (incluya reseña) del
producto/servicio elegido y
• Diseñar una nueva estrategia, una mejora en el canal de marketing.

c. Precio
• Teniendo en cuenta que el producto/servicio ya se comercializa en el
mercado, explica una Estrategia de Ajustes de Precios actual y
• Diseñar nueva estrategia de precio, según teorías aprendidas.

d. Promoción
• Teniendo en cuenta las variables de la mezcla promocional, investiga
cuáles se aplican para el producto/servicio elegido.
• Diseñar una nueva propuesta de promoción, comunicación.

6. Conclusiones
Texto libre

1er. AVANCE: Semana 4 (Puntos 1, 2 y 3)

Entregable: Documento Word.
Puntaje Grupal: 5 puntos de la Evaluación de Desempeño
Observación: El documento debe ser adjuntado en el enlace correspondiente en el Aula Virtual,
antes de la sesión presencial de dicha semana.

2do. AVANCE: Semana 6 (Levantamiento de observaciones 1er. Avance + Puntos 4 y 5 “a”)

Entregable: Documento Word.
Puntaje Grupal: 5 puntos del Control de Lectura
Observación: El documento debe ser adjuntado en el enlace correspondiente en el Aula Virtual,
antes de la sesión presencial de dicha semana.

DOCUMENTO COMPLETO: Semana 9 (Levantamiento de observaciones 2do. Avance + Puntos

5 y 6)
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Entregable: Documento Word.
Calificación Grupal: 10 puntos de Documento Word + 10 puntos de Exposición Grupal
Tiempo Limite para exposición grupal: 10 minutos por equipo.
Observación: El documento debe ser adjuntado en el enlace correspondiente en el Aula Virtual,
2 días antes de la sesión programada para la sustentación.

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