Módulo Profesional 07: MARKETING

INTERNACIONAL

Actividad UF1

CICLO FORMATIVO DE GRADO SUPERIOR EN

COMERCIO INTERNACIONAL
MODALIDAD ONLINE
 INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA
Debes realizar esta práctica de la UF1, partiendo de la idea de internacionalizar tu
empresa (que obviamente será ficticia), que actualmente tenéis en vuestra
Comunidad Autónoma. Tenéis que centraros en un producto en especial.

Objetivos de la actividad
 Elaborar y analizar las políticas de producto, seleccionando las más adecuadas para
la toma de decisiones sobre la entrada de los productos de una empresa de
mercados exteriores.
 Consultar bases de datos y publicaciones y utilizar medios y sistemas de
comunicación, valorando los diferentes factores de riesgo, para identificar y
contactar con clientes y proveedores.
 Emplear las herramientas más características de Internet y de otros sistemas
digitales para dar a conocer la empresa internacionalmente, gestionar la
facturación electrónica de las ventas internacionales realizadas
 Desarrollar la creatividad y el espíritu de innovación para responder a los retos que
se presentan en los procesos y en la organización del trabajo y de la vida personal.
 Utilizar procedimientos relacionados con la cultura emprendedora, empresarial y
de iniciativa profesional, para realizar la gestión básica de una empresa, pequeña
empresa o emprender un trabajo.

Competencias asociadas:
 Realizar las gestiones necesarias para la constitución y puesta en marcha de una
empresa comercial, planificando y gestionando la obtención de los recursos
financieros necesarios que procuren la rentabilidad económica y financiera de la
empresa.

 Tomar decisiones sobre la entrada de los productos de una empresa en el mercado

exterior, seleccionando las políticas de producto, precio, comunicación y
distribución más adecuadas para la entrada en dichos mercados.

 Identificar y contactar con clientes y proveedores, gestionando los contratos

mercantiles internacionales y controlando y supervisando el desarrollo y evolución
de las ventas, para asegurarse del cumplimiento de las condiciones contractuales
pactadas.

 Adaptarse a las nuevas situaciones laborales, manteniendo actualizados los

conocimientos científicos, técnicos y tecnológicos relativos a su entorno
profesional, gestionando su formación y los recursos existentes en el aprendizaje a
lo largo de la vida y utilizando las tecnologías de la información y la comunicación.

 Resolver situaciones, problemas o contingencias con iniciativa y autonomía en el

ámbito de su competencia, con creatividad, innovación y espíritu de mejora en el
trabajo personal y en el de los miembros del equipo.

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  Realizar la gestión básica para la creación y funcionamiento de una pequeña
empresa y tener iniciativa en su actividad profesional con sentido de la
responsabilidad social.

Metodología
- Preparación de la actividad
- Aplicación de contenidos
- Feedback del profesor
Entrega
FECHA LÍMITE ENTREGA: 19/10/21
FORMATO: POWER POINT EXCLUSIVAMENTE
(SUBIRLO EN FORMATO PDF)

Dedicación estimada Documentos de referencia

 Power Point facilitado por el
profesor para cada uno de los
360 MINUTOS
temas.

 Manual de referencia

 Internet y trabajo de investigación

por parte del alumno

Resultados de Aprendizaje

 (RA1). Determina la oportunidad de entrada de un producto en un mercado

exterior, evaluando las características comerciales de los productos, líneas y gamas
de productos.

 (RA3).Selecciona la forma más adecuada de entrada en un mercado exterior,

analizando los factores que definen la estructura de los canales de distribución en
mercados internacionales.

Criterios de Evaluación
a) Se han identificado las dimensiones de un producto o servicio, diferenciando
entre línea, gama y familia.

b) Se ha elaborado un informe mediante soporte informático, delimitando el

campo de actividad y estableciendo la dimensión de los productos, servicios y
marcas detectadas.

c) Se han identificado los factores que definen la política de productos en

mercados exteriores.

d) Se han diferenciado los tipos de canales de distribución internacional.

e) Se han analizado las variables que influyen en los diferentes tipos de canales de
distribución internacional.

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 f)Se ha calculado el coste para la entrada de productos en un mercado exterior,
considerando las variables que intervienen en un canal de distribución.

Desarrollo de la actividad
Para realizar esta actividad, elaborarás un power point en la que tendrás que
tratar los diferentes puntos.

1. BREVE DESCRIPCIÓN DE VUESTRA EMPRRESA. (HISTORIA, PRODUCTOS,

TIPO DE CLIENTE O TARGET GROUP, SECTOR Y CUOTA DE MERCADO A
NIVEL NACIONAL)

2. REALIZAR UN ANÁLISIS DAFO, VALORANDO CADA PUNTO Y

JUSTIFICANDO CADA PUNTO.

3. JUSTIFICACIÓN DE LA ETAPA DEL CVP EN LA QUE SE ENCUENTRA EL

PRODUCTO QUE QUIERES INTERNACIONALIZAR.

4. ADAPTACIONES QUE DEBES HACERLE AL PRODUCTO, ATENDIENDO AL

PAÍS CON EL QUE VAS A TRABAJAR (HAY QUE JUSTIFICAR LAS
ADAPTACIONES, BASÁNDOSE EN MOTIVOS REALES QUE TE LLEVEN A
REALIZAR DICHAS ACCIONES)

5. MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIO ELEGIDO Y JUSTIFICACIÓN DEL

MISMO.

6. ALIANZA ESTRATÉGICA ELEGIDA PARA LLEVAR A CABO LA

INTERNACIONALIZACIÓN. DEBES JUSTIFICAR LA ELECCIÓN DE LA MISMA,
EXPLICANDO PORQUÉ ESCOGES UNA EN CONCRETO, RECHANZANDO LAS
DEMÁS. ADEMÁS DEBES EXPLICAR COMO LA LLEVARÁS A CABO.

7. JUSTIFICACIÓN DEL TIPO DE DISTRIBUCIÓN ELEGIDA (EXTENSIVA,

SELECTIVA O EXCLUSIVA) ATENDIENDO AL TIPO DE PRODUCTO QUE
OFRECES.

8. BIBLIOGRAFIA Y/O WEBGRAFÍA EMPLEADA.

PAUTAS:

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 - ¡EL TRABAJO DEBES SUBIRLO EN FORMATO PDF! Así nos
aseguramos que lo pueda visualizar independientemente de la
versión que tengamos. ( Se trata de un elemento calificador de la
práctica)

- Debes tener presente, que aunque dispones de mucha información

teórica para realizar el trabajo, habrá puntos en los que deberás
hacer una investigación y contrastar información.

- No pretendo que realices un trabajo en Power Point en el que las

diapositivas estén llenas de redacción interminable. Quiero que
trabajes centrándote en las ideas, por tanto, te aconsejo que
aparezcan conceptos e información mediante guiones, puntos, etc.,
antes que con definiciones muy extensas.
- Es importante que tengas en cuenta que “copiar y pegar”,
provocará que la práctica quede suspendida en su totalidad.

- Espero CALIDAD en tu trabajo, frente a CANTIDAD de información

inacabable y/o que poco tenga que ver con el asunto que se esté
tratando.

FECHA DE ENTREGA LÍMITE: MARTES 19/10/2021