DIVISIÓN DE ESTUDIOS PROFESIONALES PARA EJECUTIVOS

MP71-MARKETING EPE
ESQUEMA DE TRABAJO FINAL

Indicaciones

 Usar Letra Arial tamaño 11, márgenes cuatro lados 2 cm, no más de 20 páginas incluyendo
carátula, bibliografía y/o anexos.
 Subir documento en Word (No pdfs, no ppts) a través del Aula Virtual
 Desarrollar únicamente los temas que a continuación se presentan y respetar la numeración.
 Aplicar cada tema propuesto, según los conceptos aprendidos en el curso.
 Destacar las fuentes de consulta, en imágenes, cuadros o textos copiados literalmente,
para cuadros creados citar “elaboración propia”.
 Se calificará orden, ortografía, seguimiento de instrucciones y puntualidad en la presentación.
 El Texto-Presentación Final incluye: CARÁTULA / ÍNDICE / BIBLIOGRAFÍA
 El texto pasará, en cada fase, por software SAFE ASSIGN que capta todo tipo de PLAGIO,
se penalizará con “NOTA 0”

1. Elección y presentación del producto

Elegir un producto o servicio que necesite desarrollar un Plan de Marketing, la elección es “libre”.
De preferencia: producto dirigido a mercado peruano, a consumidor personal.

 Iniciar la presentación con la mención (máximo 1 página) de LA EMPRESA que

desarrolla el producto/servicio, Misión y Visión.

 Posteriormente, presentar al producto/servicio elegido: nombre, años de vigencia en

el mercado, principales características (máximo 1 página).

2. Análisis del entorno – SESIÓN 3

a. El macroentorno
Elige dos aspectos del macro entorno (demográficos, culturales, tecnológicos,
económicos, políticos o naturales), los que más impacten en el negocio y explica por qué
son importantes.

b. El microentorno
Explica cómo actúan los siguientes aspectos del micro entorno
 Competencia: ¿Existe competencia, directa, indirecta?
 Proveedores: ¿Quiénes son y cómo impactan?
 Grupos de presión o de interés: ¿Existe algún grupo importante de presión?

c. FODA
Prepara un análisis (tabla) que incluya 2 o más acontecimientos para cada variable.

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3. Investigación y Comprensión del consumidor – SESIONES 4 y 5

a. Investigación de mercado para el producto/servicio elegido

 Definir el problema o situación del producto elegido para investigación
 Definir el objetivo, cuál es el propósito de la investigación
 Detallar la fuente de información elegida: primaria (tipo – métodos -
herramientas) y/o secundaria.

b. Proceso de decisión de compra

A través de un GRÁFICO explica brevemente cómo es el proceso de decisión de
compra del consumidor del producto/servicio elegido.

4. Segmentación, mercado meta y posicionamiento – SESIÓN 6

a. Variables de segmentación
Según el tipo de variables que conoces (geográficas, demográficas, psicográficas o
conductuales), define en cada una al consumidor del producto/servicio elegido.

b. Mercado meta
Describe el perfil del mercado meta y explica a qué “nivel de mercado meta”
corresponde, según lo explicado en el punto anterior.

c. Posicionamiento
Elabora una estrategia de posicionamiento considerando los puntos estudiados: 1)
Elegir las posibles ventajas competitivas, 2) Seleccionar las ventajas competitivas
correctas, 3) Formular la declaración de posicionamiento o propuesta de valor.

5. Marketing táctico

a. Producto – SESIÓN 8
i. Clasificación de producto
a. Analiza si es Consumo Personal: Conveniencia o Comparación o
Especialidad o No Buscado, o es
b. Industrial: Materias Primas / Bienes de Capital / Insumos

ii. Estrategia de producto

 De acuerdo a las Estrategias de Producto estudiadas (por atributos,
marca, empaque, etiqueta o servicios de apoyo), identifica cuál(es) se
aplica(n) actualmente para el producto/servicio elegido y, además
 Diseñar una nueva estrategia al producto elegido, propuesta de valor.
 Teniendo en cuenta las decisiones de línea y de mezcla de productos,
identifica cuál(es) se aplica(n).

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iii. Estrategia de desarrollo de marca

 Teniendo en cuenta las estrategias de desarrollo de marca estudiadas
(extensión de marca, extensión de línea, multimarcas o marcas nuevas),
identifica cuál(es) se aplica(n) en el producto elegido.

b. Plaza o distribución – SESIÓN 10

 “GRAFICA” la cadena de distribución actual (incluir reseña) del
producto/servicio elegido y, además
 Diseñar una nueva estrategia, argumentar conforme los conceptos
aprendidos en el curso.

c. Precio – SESIÓN 12
 Teniendo en cuenta que el producto/servicio ya se comercializa en el
mercado, explica una Estrategia de Ajustes de Precios actual y, además
 Diseñar nueva estrategia de precio, según teorías aprendidas.

d. Promoción – SESIÓN 13
 Teniendo en cuenta las variables de la mezcla promocional, investiga
cuáles se aplican actualmente para el producto/servicio elegido y,
 Diseñar una nueva propuesta de promoción, comunicación.

6. Conclusiones
Texto libre

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