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Carrera: Administración.
Celular: 156491-1243
Mail: cristianramirez@perpichcg.com.ar
Unidad I
MACROMAGNITUDES
Unidad I
La tecnología XXI,
Incrementalismo Lógico
Magnitud de
Cambio
Estrategia incremental
Tiempo
Unidad I
Política de negocios
¿Qué es estrategia?
Unidad V
Niveles de estrategia
Estrategia corporativa
Estrategia de negocio
Estrategia operativa
Unidad V
¿Cómo es el proceso?
3.- La política.
Unidad V
2 Dimensiones:
Control de gestión.
Sistemas de información.
Conocimiento y aprendizaje:
Unidad V
8 Dimensiones:
Estrategizar
Tamaño y composición.
Distancia estratégica.
Estrategia Corporativa
Estrategia Corporativa
La misión de la empresa.
Integración de negocios.
Filosofía corporativa.
Unidad V
Estrategia de negocio
Atractivo de la industria.
Estrategia Funcional
Manejo de presupuestos.
Unidad V
Mecanismo educativo.
Unidad V
Análisis estratégico.
Elección estratégica.
Implementación de la estrategia.
Unidad V
Oportunidades Fortalezas
Y Y
Amenazas Debilidades
PARADIGMA
Capacidades
Fuerzas De la
Del Organización
entorno Resultados
Unidad V
Liderando la Revolución
Gary Hamel
Cartera de innovación.
Unidad VI
Cambios Estratégicos
Unidad VI
Unidad VI
GESTION DE LA INNOVACION
Ejercicio del
Unidad VI
¿ Como cambio?
Unidad VI
Alcance
Del
Cambio
Naturaleza
Del
cambio
Big Bang Reconstrucción Revolución
Unidad VI
Tiempo
Poder
Disponibilidad
Capacidad Cuantitativa y cualitativa
Diversidad
Preservación
Alcance
Unidad VI
La educación y la comunicación
La colaboración
La intervención
La dirección
Unidad VI
Liderazgo estratégico
Unidad VI
Liderazgo estratégico
Directivos intermedios
Agentes externos
Unidad VI
Gestora de Carteras
Unidad VI
Gestora de sinergias
Promotora de desarrollo
Unidad I
Paradigma de la complejidad
Complejidad
Unidad I
Caos
WIYN Image: T.A. Rector, B. Wolpa and G. Jacoby (NOAO/AURA/NSF) and Hubble Heritage Team (STScI/AURA/NASA)
Unidad I
O
C
R
Imágenes Recíprocas
A
D
O
E
S
N
Fernando Aznarez Cátedra Roberto Serra Planeamiento a Largo Plazo
Unidad I
Mariposa de Lorenz
Unidad I
PARADIGMA NEWTONIANO
Unidad I
¿Qué es un Paradigma?
Unidad I
Thomas Kuhn
“La estructura de las revoluciones Científicas”
Unidad I
Unidad I
David Hume
“investigación sobre el entendimiento humano”
Unidad I
Definición de Paradigma
De acuerdo con Kuhn, un paradigma es un sistema de creencias, principios, valores y premisas que determinan la
visión que una determinada comunidad científica tiene de la realidad, el tipo de preguntas y problemas que es legítimo
estudiar, así como los métodos y técnicas válidos para la búsqueda de respuestas y soluciones.
LAS TRES GRANDES PREMISAS
Unidad I
Entendiendo el Paradigma
1.
La clase de hechos que el paradigma ha mostrado que son particularmente reveladores de la naturaleza de las cosas. En si aquellas mediciones que se creen necesitan mayor precisión.
2.
Los experimentos que le dan validez a la teoría.
3.
Reunión de hechos de la ciencia normal y ambigüedades físicas.
Unidad I
Grafico de Paradigma
Unidad I
• Dimensión Fraccionaria
• Compleja estructura en todas las
escalas.
• Autosimilitud.
• Bifurcación Infinita.
Unidad I
Bifurcaciones
Infinitas
Unidad I
Pensamiento
Sistémico
Es un marco conceptual
cuya esencia pretende
producir un "cambio de
enfoque" y que nos
ayuda de dos formas:
Unidad I
Principios del
Pensamiento
Sistémico
Interconectividad
Incertidumbre
Complementariedad
Cambio
Unidad I
Entender la Esencia
del P.S.
• El pensador sistémico
busca entender el
“Gran Paisaje”.
• Observa cómo los
elementos que forman
parte de un sistema
cambian generando
patrones y tendencias.
• Se enfoca sobre la
estructura del sistema
no sobre la
culpabilidad.
Unidad I
Entender la esencia
del P.S.
• Identifica la naturaleza
circular de las complejas
relaciones de causa-
efecto, ej.
Interdependencias.
• Cambia perspectivas.
• Afina y prueba
suposiciones.
• Examina un tema
completamente y se
resiste al impulso de
llegar a una conclusión
repentina.
Unidad I
Entendiendo la
esencia del P.S.
• Reconoce el impacto de
los atrasos de tiempo
cuando explora
relaciones de causa-
efecto.
• Examina los resultados
y cambia las acciones si
es necesario:
aproximación sucesiva.
Unidad I
El pavo de Russell
Al pavo de Russell todas las mañanas le daban de comer y tras varios
meses de observación iba a concluir una ley universal: “Estos humanos
me deben querer mucho, todos los días me dan de comer”.
Con la llegada del día de acción de gracias al pavo le ocurrió algo
inesperado….
Qué es un Cisne
Negro???
En las
empresas, en
sus trabajos, en
sus
vidas….hasta
ahora….solo
vieron CISNES
BLANCOS?
Unidad I
MODELOS MENTALES
Comunicación efectiva
Adaptabilidad
Analisis de situaciones
Pensamiento critico
Unidad I
Contexto social
Experiencia
Conocimientos
Unidad II
Volatilidad
Incertidumbre
Complejidad
Ambiguedad
Unidad II
MODELO VUCA
DOS EJES
Eje del conocimiento: en este eje mediremos cuánto sabemos sobre la
situación actual.
Gobierno Corporativo
Unidad IV
Misión
Objetivos
¿Por qué?
Unidad IV
Cadena de Gobierno
Unidad IV
Fusiones y Adquisiciones
Unidad IV
Revelación de información
Unidad IV
Conflictos de expectativas
Unidad IV
Identificación de stakeholders
Unidad IV
Mapa de stakeholders
Unidad IV
La posición ética
Unidad IV
Individuos y directivos
Unidad IV
Contexto Cultural
Unidad IV
Gobierno Corporativo
NACIONAL
AMBITO SUPRA
O ORGANIZACIONAL
REGIONAL
EL INDIVIDUO
FUINCIONAL ORGANIZACIONAL
DIVISIONAL
Unidad IV
Cultura de la organización
Unidad IV
LA RED CULTURAL
Unidad III
GLOBALIZACION
Unidad III
ANALISIS P.E.S.T.
Política impositiva.
Normativa laboral.
Estabilidad politica.
Unidad III
ANALISIS P.E.S.T.
Factores económicos:
Ciclos económicos.
Tipos de interés.
Oferta monetaria.
Inflación.
Desempleo.
Renta disponible.
Demanda y oferta
Unidad III
ANALISIS P.E.S.T.
Factores socioculturales:
Demografía.
Distribución de la renta.
Movilidad social.
Consumismo.
Niveles educativos.
Clases sociales.
ANALISIS P.E.S.T.
Factores Tecnológicos:
Tasas de obsolescencia.
Diamante de Porter
Unidad III
Cruz de Porter
Unidad III
ESCENARIOS ESTRATEGICOS
Unidad III
Unidad III
Cadena de Valor
FACTORES DE ÉXITO
Las 7 S de Mc Kinsey
Unidad III
Impulsores de Posicionamiento
• Constituyen la base para lograr el
posicionamiento. Deben ser percibidos como
representativos de la imagen de la marca, y sus
productos y servicios, y deben ser transmitidos
permanentemente por la empresa en todas sus
comunicaciones.
• En los últimos años se registra una tendencia de los consumidores a valorar el sabor de los frutos además de su apariencia visual. La manzana Cripp's
Pink comercializada bajo el nombre de Pink Lady® reúne esas condiciones, ya que posee excelentes características de aspecto externo y sabor.
• Los frutos son de calibre y forma homogéneos, de un característico color rosado brillante
sobre fondo verde intenso, con pulpa crocante, crujiente y jugosa y un sabor distinto.
Unidad III
•La idea es vender fruta de máxima calidad en un envase con los mismos logos, colores y embalajes, para que el consumidor identifique
claramente el producto, en forma independiente del país de donde proceda. En este nuevo concepto de mercado también se pretende
manejar la oferta, a fin de mantener buenos precios.
•Con la introducción de Pink Lady® en el comercio mundial, se inicia un nuevo concepto de comercialización, al unir bajo una sola entidad a todos los
productores del mundo. La idea es vender esta variedad con su máxima calidad, en un envase común, con los mismos logos, colores y embalajes.
Unidad III
•La estrategia de marketing de Pink Lady® se basa fundamentalmente en asociar la coloración rosada de su piel con la imagen de la mujer.
Cada fruto lleva un sticker con un corazón rosado y un canguro que lo vincula con su lugar de creación: Australia.
•La Agriculture Western Australia posee los derechos de hibridación sobre la variedad de manzana Cripp´s Pink y la marca registrada Pink Lady® en Europa, Estados Unidos, Nueva
Zelanda, Sudáfrica, Australia, Argentina, Chile, Brasil y Uruguay. En cada región o país existe un licenciatario máster que los representa, que en Argentina es el vivero Los Álamos de
Rosauer S.A.
Unidad III
Caso
Cerveza
Corona
Unidad III
•La idea alrededor de la cual han girado todas las estrategias de posicionamiento de esta empresa fue la de mostrar un producto 100% mexicano, con sus raíces
en un país cálido y acogedor pero sin mostrar sombreros y nopales que por lo general estereotipan a las marcas mexicanas.
•La marca relaciona conceptos de playa, tranquilidad, vacaciones y pareja con el consumo de cerveza, temas que asociados son muy bien
percibidos por los consumidores. En su publicidad podemos ver la congruencia con el posicionamiento ya que presentan dichos conceptos.
Unidad III
•Se pensó en ofrecer un producto que no por ser un mexicano tenía que ser barato, es ahí donde se decidió hacer de Corona una cerveza Premium.
•Actualmente la marca tiene presencia en los bares, restaurantes y discoteques de Europa, el Caribe, América Central, América del Sur,
Canadá y algunos países de África además de ser la segunda cerveza más reconocida en el mundo después de Heineken.
Estrategias Competitivas
Prospectora Analizadora
Redefine el dominio de producto constantemente Realiza cambios moderados
Valora ser pionera en nuevas ideas Mantiene una línea estable y limitada de productos
Responde a nuevas oportunidades Selecciona los negocios más prometedores
Son seguidoras de las innovadoras
Defensora Reactiva
Intenta mantener una posición Ausencia de estrategia competitiva
Busca la eficiencia Sin orientación al mercado
Tiene una gama limitada de productos Solo responde a cambios cuando es presionada por el mercado
Ignora los cambios No posee riesgos
Unidad V
Segmentación geográfica.
Análisis FODA.
Unidad III
Beneficios:
Reducción de costos:
La situación competitiva
Búsquedas de monopolios
Unidad III
Acciones sobrevaloradas
Factores intergubernamentales
Unidad III
Franquicias
Unidad III
Franquicias
Ventajas:
• Reducción de riesgos e incertidumbres al ser propietario de un negocio acreditado, con resultados
probados.
• Obtención y acceso a experiencia, tecnología y know-how.
• Formación y capacitación inicial y asistencia y soporte continuados.
• Métodos operativos, administrativos y comerciales respecto de bienes y servicios.
• Zona de exclusividad.
• Acceso a herramientas y programas de marketing y publicidad.
• Sistemas administrativos de control y evaluación.
• Acceso a investigación y desarrollo de nuevas metodologías y tecnologías incorporadas al negocio.
• Acceso a economías de escala.
• Incremento en su prestigio personal al involucrarse en una red de negocios posicionada.
• Diversificación de inversiones o recursos y/o acceso a esquemas de autoempleo.
• Acceso a una inversión rentable y de bajo riesgo.
Unidad III
Franquicias
Desventajas:
• Pago de derechos de entrada y royalties.
• No es propietario de la marca.
• Las principales decisiones las toma el franquiciante, limitando su posibilidad de innovar y actuar de
forma independiente.
• Normas y directrices estratégicas impuestas y apegadas a los manuales.
• Supervisión y vigilancia por parte del franquiciante.
• Su éxito se encuentra vinculado al éxito o actuación del franquiciante y de otros franquiciatarios.
• Limitación de recursos económicos para el caso de contingencias o requerimientos adicionales de
capital de trabajo.
• Selección de un giro o sector no adecuado o afín a sus aspiraciones personales.
Unidad III
Criterios de evaluación
Unidad III
Unidad III
Unidad III
VENTAJAS COMPETITIVAS
Unidad III
Promotora de desarrollo
Unidad II
Enfoque:
Papel combinado:
Idea suficiente:
Unidad II
Necesidad Elevada
Estrella del sector publico La patata caliente política
Y respaldo
Publico
+ Vellocino de oro Al cajón del olvido
Atractivo
Reducido
Unidad II
UEN Trampa
de valor
Bajo
Bajo Alto
Unidad II
Implementador Contribuidor
Baja
Reducido Elevado
simple complejo
Análisis
Estático Descentralización
histórico
de las
organizaciones
previsión
Planificación Experiencia
De Y
escenarios aprendizaje
Dinámico
Unidad II
MUCHAS GRACIAS