Capítulo 6. Aspectos clave de los contratos internacionales de venta.
El éxito de toda transacción y los beneficios para ambas partes giran en
torno de dichos aspectos clave, sin importar sea el comprador o vendedor esté al tanto de los requisitos de exportación e importación, de los métodos internacionales de pago, de las reglas para el intercambio de divisas, de los derechos de propiedad intelectual y de la elección del derecho y la jurisdicción aplicadas en su contrato. ASPECTOS RELACIONADOS CON LAS EXPORTACIONES Al entablar una negociación transfronteriza las dos partes deben de analizar los problemas relacionados con la exportación, lo mejor es tomar en cuenta los problemas con los que se pueda enfrentar desde un principio. APORTACIONES PARA EL PAIS IMPORTADOR En el primer punto se explica si los productos que se exportan son aceptados en el mercado del extranjero. Antes de que el producto esté listo para ser exportado el vendedor tiene que asegurarse de que este adaptado al país del mercado importador. REGLAMENTOS GUBERNAMENTALES DEL PAIS EXPORTADOR. Es pertinente investigar los requisitos para exportar de cada gobierno antes de formalizar el contrato. Los requisitos varían de acuerdo con los bienes exportados y se puede simplificar los términos del contrato si se estipula los requisitos específicos de los bienes que se exportaran. Unos bienes se exportan libremente, otras están sujetas a reglamentos mínimos y otros son exportados si logran cumplir con una serie de restricciones, y algunos ni siquiera se exportan. Como parte contrastante, se tiene que saber quién es responsable de cumplir con los requisitos del gobierno para exportar los productos desde el país del vendedor. RIESGO DE DEMORA O INCUMPLIMIENTO Un aspecto sumamente importante de las DERECHO INTERNACIONAL YAMILETH SOTO LORENA HERRERA ANDREA GUTIERREZ exportaciones que a menudo se omite en los contratos internacionales es el riesgo de incumplimiento oportuno o total de los requisitos de exportaciones. Las dos partes corren el riesgo si la exportación fracasa. El vendedor tendrá que absorber los costos de preparación de los bienes para su exportación, embarque y venta en el extranjero, y mientras que el comprador puede perder lo gastado en promover ventas, arreglos para importar y recibir los bienes, si la exportación se retrasa lo más probable es que ambas partes incurran en costos adicionales de mano de obra, almacenamiento, embarque, etc. EXPORTANDO A TODO EL MUNDO. La mayor parte de las naciones favorecen las exportaciones, pues estas hacen que el capital extranjero fluya hacia el país exportador. ASPECTOS RELACIONADOS CON LAS IMPORTACIONES Todos los países realizan importaciones y los requisitos para ello cambian de un lugar a otro. Los comerciantes internaciones consideran el proceso de importación como una parte de transacción. Antes de que los productos pasen por la aduana es probable que un comerciante presente pruebas de su fuente y su destino, llene certificados de entrada y otras formas, además de demostrar a los funcionarios de aduana locales que los bienes cumplen con las leyes reguladoras del país importador. REGLAMENTACION DE LOS GOBIERNOS A LAS IMPORTACIONES. La reglamentación de las importaciones en medio esencial que protege os sectores industriales nacionales de su destrucción debido a la venta de productos extranjeros más competitivos o para asegurarse de que la entrada de divisas producida por las exportaciones sea mayor que la salida de divisas provocada por las importaciones. RIESGO DE DEMORA O INCUMPLIMIENTO Todos los contratos internacionales conllevan el riesgo de que no se cumplan los requisitos de importación, ya sea en su oportunidad o en lo absoluto. Las dos partes corren riesgo si la importación fracasa. El vendedor tendrá que absorber los costos de preparación de los bienes para su exportación, embarque y venta en el extranjero, y mientras que el comprador puede perder lo gastado en promover ventas, arreglos para importar y recibir los bienes, si la DERECHO INTERNACIONAL YAMILETH SOTO LORENA HERRERA ANDREA GUTIERREZ exportación se retrasa lo más probable es que ambas partes incurran en costos adicionales de mano de obra, almacenamiento, embarque, etc. Pagos internacionales y cambios de divisas. En el comercio transfronterizo esencial tener un conocimiento práctico de los problemas relacionados con el pago del precio de compras. Cuando se Comercia dentro de un mismo país, el vendedor y el comprador usan la misma moneda, están sujetos a los mismos sistemas contables y fiscales, y pueden recurrir a medios legales conocidas para tratar de enmendar un incumplimiento de pago. Esas ventajas no están disponibles en las transacciones con el extranjero. PROTRECCION DE LA PROPIEDAD. El éxito de los negocios se basa en la confianza, los compradores exigen fuentes en las que puedan confiar, y su parte, los vendedores obtendrán beneficios si demuestran honradez. SECCIÓN DEL DERECHO, LA JURISDICCIÓN Y LOS RECURSOS. La sección del derecho la jurisdicción y los recursos no se presentan en tanto usted no tenga una controversias con otra parte respecto a los términos de su contrato pero siempre resulta menos oneroso y sorpresivo prevenir las cosas incluso aunque usted confíe plenamente en el otro comerciante lo mejor consiste en especificar, como mínimo, a qué hecho internacional o nacional les gustaría recurrir para determinar los derechos y obligaciones de las partes.