ADMINISTRACIÓN DEL RIESGO.

MMT. Othón Straffon

Riesgos involucrados en el comercio exterior
 Riesgos Generales
• Los riesgos generales del mercado incluyen los siguientes:
• distancia comparativa del mercado;
• competencia de otras empresas en los mercados extranjeros;
• diferencias en el uso de productos en los mercados extranjeros;
• diferencias lingüísticas y culturales;
• dificultades para encontrar el distribuidor adecuado en el mercado
extranjero;
• diferencias en las especificaciones de los productos en los
mercados extranjeros;
 Riesgos logístico
• Retrasos en el transporte
• Robos
• Desastres naturales
• Inclemencias del tiempo
• Ciberataques
 Riesgos políticos
• Existe un riesgo político en cada nación, pero la gama de riesgos varía
mucho de un país a otro.
• En general, el riesgo político es más bajo en países que tienen un historial
de estabilidad y consistencia. Se pueden encontrar tres tipos principales
de riesgo político:

• 1. riesgo de propiedad, que expone la propiedad y la vida;

• 2. riesgo operativo, que se refiere a la interferencia con las operaciones en
curso de una empresa;
• 3. riesgo de transferencia, que se encuentra principalmente cuando las
empresas quieren transferir capital
• entre países.
 Riesgos políticos
• Restricciones de gobiernos extranjeros;
• Política nacional de exportación;
• Controles de divisas impuestos por los gobiernos anfitriones que limitan las
oportunidades de
• Clientes extranjeros para realizar el pago;
• Falta de asistencia gubernamental para superar las barreras a la exportación;
• Falta de incentivos fiscales para las empresas exportadoras;
• Alto valor de la moneda nacional en relación con las de los mercados de
exportación;
• Aranceles extranjeros elevados sobre productos importados;
• Confundir las regulaciones y los procedimientos de importación extranjeros;
• Complejidad de la documentación comercial;
• Aplicación de los códigos legales nacionales que regulan las exportaciones;
• Disturbios civiles, revoluciones y guerras que trastornan los mercados extranjeros.
Riesgos políticos
La importancia de estos riesgos no se debe enfatizar demasiado, y se
deben administrar varios. Las estrategias están abiertas a los
exportadores, incluidas las siguientes:
• Evite exportar a mercados de alto riesgo.
• Diversificar los mercados extranjeros y asegurarse de que la
empresa no dependa demasiado de ningún país.
• Asegurar los riesgos cuando sea posible: los esquemas
gubernamentales son particularmente atractivos.
• Estructurar el negocio de exportación de modo que el comprador
asuma la mayor parte del riesgo. Por ejemplo, el precio en un
divisas fuertes y exigir efectivo por adelantado.
 Riesgos comercial y financiero
• Fluctuaciones del tipo de cambio cuando los contratos se realizan en
moneda extranjera;
• Incumplimiento de los clientes de exportación debido a disputas
contractuales, quiebra, negativa a aceptar
• El producto o fraude;
• Retrasos y / o daños en el proceso de envío y distribución de
exportación;
• Dificultades para obtener financiación para la exportación.
• Impuestos locales
• Riesgos de inversión
• Riesgos de liquidez
 Contratos habituales
• Contrato de compraventa internacional
• Contrato de distribución internacional
• Contrato de agencia comercial
• Contrato de Joint Venture
• Contrato de Know How
• Contrato licencia marcas
• Contrato franquicias
Arbitraje Internacional
Arbitraje Internacional
 Arbitraje internacional
• Pueden ocurrir controversias legales en tres situaciones: entre
gobiernos, entre una empresa y un gobierno, y entre dos
empresas.
• El primer paso en cualquier controversia es intentar resolver el
asunto de manera informal, pero si eso falla se debe recurrir a una
acción más resuelta. Esta puede asumir la forma de conciliación,
arbitraje o, como último recurso, de litigios.
 Arbitraje internacional
• Cuando todo lo demás falla, el arbitraje, en lugar del litigio, es el
método preferido para la resolución de controversias mercantiles
internacionales. El procedimiento común de arbitraje consiste en
que las dos partes implicadas seleccionen a un tercero o terceros
desinteresados e informados como árbitros que determinarán los
méritos de la causa y harán un juicio que ambas partes acuerden
respetar. Aunque es posible un arbitraje informal, la mayoría de
estos procedimientos se realizan con los auspicios de uno de los
grupos de arbitraje nacional o internacional más formales que se
organizan de manera específica para facilitar la resolución de
controversias mercantiles
 Arbitraje internacional
• Los contratos y otros documentos legales deberían incluir cláusulas
que especifiquen el uso del arbitraje para la resolución de
controversias. A menos de que esto se incorpore dentro de un
contrato, se reduce la probabilidad de llegar a un acuerdo por
medio del arbitraje después de haber surgido la controversia. Una
cláusula típica sobre el arbitraje es la siguiente: Cualquier
controversia o demanda que surja del presente contrato, o se
relacione con el mismo, se determinará por medio de arbitraje, de
acuerdo con las Reglas de Arbitraje Internacional de la American
Arbitration Association.
Contratos comercio internacional
INCOTERMS 2020
APP INCOTERMS 2020
INCOTERMS 2020
• Los incoterms son una serie de normas aceptadas y
reconocimiento internacional que establecen los derechos y
obligaciones de comprador y vendedor en los intercambios
comerciales que indican las condiciones de VENTA. Desde su
creación los incoterms se revisan periódicamente para adaptarse a
realidad del momento y a los cambios que experimenta el
comercio internacional.
 INCOTERMS 2020
• Su nacimiento se produce en la Cámara de Comercio Internacional
de París (ICC) en 1936. Desde esa fecha han sufrido numerosas
modificaciones con el objeto de adaptarse a los cambios sufridos
por el Comercio Internacional en su desarrollo entre los estados.
Estos cambios se producen en 1945, 1953, 1967, 1976, 1980, 1990,
2000, 2010 y el último y vigente a día de hoy en 2020.
 INCOTERMS 2020
• Podemos decir que los Incoterms regulan cuatro aspectos
fundamentales que participan en toda operación de compra venta
internacional, estableciendo de forma clara los derechos y
obligaciones de las partes.

• Regulan donde se entrega la mercancía.

• Fijan los costes que asumirá cada una de las partes.
• Establecen en qué momento y lugar se produce la transferencia de la
responsabilidad sobre la mercancía del comprador y del vendedor.
• Regulan quien debe realizar la gestión sobre los trámites
documentales.
INCOTERMS 2020
 Seguros
• Los seguros son contratos que se fincan entre un individuo, en este
caso exportador o importador, y una organización que se
compromete a resarcir los posibles daños a la mercancía,
relacionadas con el tipo de riesgos considerados en el contrato.
 Seguros transporte de carga
• El seguro incluye una serie de coberturas para resarcir al
asegurado por las pérdidas o daños materiales que sufran las
mercancías durante su transporte por cualquier medio o
combinación de medios. Lo debe contratar quien tenga interés en
la seguridad de los bienes durante su transporte al destino final.
• Durante el tránsito de los bienes, se cubren los riesgos por pérdida
total o parcial y por daños materiales sufridos a causa de algunos
de los siguientes siniestros: incendio, explosión, hundimiento,
colisión, caída de aviones, volcaduras y descarrilamiento.
 Seguros riesgos comerciales
• De acuerdo a Bancomext en México, este seguro cubre los riesgos de carácter comercial
originados por la incapacidad financiera del importador para cubrir sus deudas
(insolvencia). Los tipos de insolvencia que cubre este seguro son los siguientes:
• Insolvencia legal. Ocurre cuando existe una declaración judicial de quiebra, suspensión
de pago o algún acto jurídico similar, que impida el cobro del crédito asegurado.
• Insolvencia de hecho. Se presenta cuando el deudor se encuentra en una situación
económica tal, que el ejercicio de una acción jurídica en su contra para recuperar el
crédito resultaría inútil.
• Mora prolongada. Sucede cuando transcurren seis meses desde el vencimiento del
crédito y éste no se ha podido cobrar a pesar de las gestiones efectuadas. De no
configurarse antes alguno de los dos tipos de insolvencia citados (legal o de hecho), seis
meses es el plazo máximo que puede transcurrir para que el seguro se haga exigible
 Seguros responsabilidad civil
• Uno de los requisitos indispensables para realizar operaciones comerciales
en los mercados internacionales, en especial el de Estados Unidos, es la
contratación de un seguro de responsabilidad civil. Éste cubre los daños, así
como los perjuicios y el daño moral que el uso del producto comerciado por
el asegurado pueda causar a terceros y por los que éste deba responder, en
apego a la legislación vigente en la materia. Tales daños pueden ser por
hechos u omisiones no dolosos, ocurridos durante la vigencia de la póliza,
que causen la muerte, atenten contra la salud o deterioren (o destruyan) los
bienes de terceros. El costo de este seguro debe incorporarse al precio de
exportación o negociarlo con el cliente. En el caso de los productos de
exportación, la cobertura se extiende hacia los países en los que el
proveedor concrete sus exportaciones y se sujete a la legislación aplicable
en la nación destinataria
Tarifas de Seguros
Conclusiones
• Los riesgos pueden ser innumerables y muchas veces inevitables,
pero en los negocios internacionales podemos identificar los más
comunes, analizarlos dependiendo de cada país y decidir si
afrontarlos, y buscar la forma de minimizarlos a través de
contratos bien estructurados, a través de seguros de comercio
internacional, y en el peor de los escenarios a través de
instituciones de arbitraje internacional o en caso de que esto no
funcione ya por medio de procesos legales, por lo que la
administración del riesgo es necesaria para generar negocios
internacionales
 Referencias bibliográficas

 Cateora, P. R., Gilly, M. C., & Graham, J. L. (2013). Marketing internacional. AMGH

Editora.

Hollensen, S. (2014). Global marketing: A decision-oriented approach. Pearson

education.

Kirchner, A. E. L., & Castro, E. M. (2010). Comercio y marketing internacional.

Cengage learning editores.

Parboteeah, K. P., & Cullen, J. B. (2017). International Business: Perspectives from

developed and emerging markets. Taylor & Francis.

Bancomext. (2005). Guía Básica del Exportador. Bancomext.