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1.

REALIZA UN ANALISIS FODA DE LA POTA


Anlisis FODA de la Pota
Fortalezas
Es uno de los principales productos de exportacin no tradicional del territorio peruano.
Producto de bandera.
Posee un volumen de exportacin que se ha ido incrementado en forma notable debido a los
bajos precios.
Gran variedad de presentaciones que impulsan una demanda internacional cada vez mayor.
Fuente de alimento nutritivo para animales peces y para la agricultura.
Disponibilidad de servicios de transporte.
Ubicacin estratgica de nuestros puertos para los mercados asiticos.
Oportunidad
Derivados con mayor potencial de demanda.
La explotacin de la pota explotan el potencial de desarrollo de las zonas donde se encuentran
estos productos.
La creciente demanda por productos.
Alto valor proteico que vara entre el 80-84 %.
Se est iniciando el proceso para incluirlo en alimentos para las personas.
Bajo costo.
Incremento del consumo interno.
Inters de nuevos inversionistas.
Apoyo del Estado para promocin interna, TLC con China, UE y otros.
Debilidades
Los medios de exportacin no son los mejores, lo que ocasiona una demora en el envi y que se
aumenten los gastos de esta.
Los mercados de destino no se estn incrementando.
Tailandia lidera el mercado de exportacin de pota a nivel mundial.
Costos de extraccin competitivos.
Informalidad en la pesca artesanal.
Vulnerabilidad en las condiciones climatolgicas.
Bajo nivel tecnolgico
Cadena de fri poco desarrollada.
Bajo poder de negociacin en las empresas exportadoras.
Amenazas
Problemas en Paita, debido a la concesin de su nuevo terminal, afectando directamente al
producto, ya que, en esta zona se encuentra mucho de este producto.
Las exportaciones a los principales pases vienen disminuyendo.
El 50% de las exportaciones se concentra en 9 empresas.
Alejamiento de la especie.
Debilidad del dlar.
Baja de los precios de exportacin.
2. POR QU ES NECESARIO EL CONTRATO DE COMPRA INTERNACIONAL? CULES SON LOS
MEDIOS DE SOLUCION DE CONTROVERSIAS?
En la mayora de las operaciones de comercio internacional, el contrato de compraventa forma la
base legal que obliga tanto al comprador como al vendedor a cumplir con las condiciones
previstas en el propio acuerdo. Tiene una gran importancia estos contratos ya que en las

transacciones internacionales, las partes generalmente tienen sus establecimientos en pases


diferentes, por lo que las normas legales que mandarn la ejecucin y cumplimiento del contrato
necesariamente tendrn que ser ms complejas que las que se aplican a otro tipo de contrato,
por ejemplo en uno nacional donde slo habr que tomar en cuenta la legislacin nacional.
Otra de las cuestiones a tener en cuenta es que, para trasladar las mercancas, ser necesario
contratar los servicios de las compaas transportistas, aseguradoras y agentes aduaneros, lo que
supone tener que celebrar otros tantos contratos.
Debido a las distancias que separan al comprador y al vendedor, se requerir tambin incluir
disposiciones especficas en cuanto a la forma de pago y forma de envo de las mercaderas.
Todo esto justifica la elaboracin, preparacin y firma de un contrato de compraventa de las
mercancas objeto de la operacin, que no es indispensable formalizarlo por escrito, pero es lo
ms aconsejable, pues con ello las partes obtienen mayor seguridad y evitar posibles
malentendidos comerciales.
SOLUCIN DE CONTROVERSIAS DE COMERCIO EXTERIOR
Existen dos alternativas para arreglar los conflictos derivados de una operacin de comercio
internacional: los tribunales judiciales y el arbitraje comercial internacional. Esta segunda se ubica
dentro de los diversos mtodos alternativos de solucin de controversias, la cual ocupa el primer
lugar por su eficacia.
Si se opta por el arbitraje (que es el recomendado) con relacin con un contrato en particular, en
la prctica se debe tomar la decisin en el momento de redactar dicho contrato e incluir una
clusula compromisoria o arbitral. Sin embargo, es bien sabido que se puede recurrir a los
tribunales judiciales para dirimir la controversia, incluso en ausencia de clusula concreta o de
algn referente de competencia. En consecuencia, slo se podr disfrutar de las ventajas del
arbitraje si las empresas conocen y reconocen de antemano sus estipulaciones contractuales.
3. QU DIFERENCIA EXISTE ENTRE INCOTERM CIF Y CIP? EXPLIQUE CON UN EJEMPLO.
CIF (Cost, Insurance and Freight) - Costo, Seguro y Flete (puerto de destino convenido)
Significa que el vendedor entrega la mercadera cuando esta sobrepasa la borda del buque en el
puerto de embarque convenido.
El vendedor debe pagar los costos y el flete necesarios para conducir las mercaderas al puerto de
destino convenido.
En condiciones CIF el vendedor debe tambin contratar un seguro y pagar la prima
correspondiente, a fin de cubrir los riesgos de prdida o dao que pueda sufrir la mercadera
durante el transporte.
El comprador ha de observar que el vendedor est obligado a conseguir un seguro slo con
cobertura mnima. Si el comprador desea mayor cobertura necesitar acordarlo expresamente
con el vendedor o bien concertar su propio seguro adicional.
El trmino CIF exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin.
Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por vas navegables interiores.
Obligaciones del Vendedor.

Entregar la mercadera y documentos necesarios

empaque y embalaje

Flete (de fbrica al lugar de exportacin)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )

Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Obligaciones del Comprador.

Pago de la mercadera

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Flete y seguro (lugar de importacin a planta)

Demoras

CIP (Carriage and Insurance Paid to) - Transporte y Seguro Pago Hasta (lugar de
destino convenido)
El vendedor entrega las mercaderas al transportista designado por l pero, adems, debe pagar
los costos del transporte necesario para llevar las mercaderas al destino convenido. El vendedor
tambin debe conseguir un seguro contra el riesgo, que soporta el comprador, de prdida o dao
de las mercaderas durante el transporte.
El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro coste ocurridos despus de que las
mercaderas hayan sido as entregadas.
El CPT exige que el vendedor despache las mercaderas para la exportacin.
Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte, incluyendo el
transporte multimodal.
Obligaciones del Vendedor

Entregar la mercadera y los documentos necesarios

Empaque y embalaje

Flete (de fbrica al lugar de exportacin)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )

Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"

Obligaciones del Comprador

Pago de la mercadera

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Flete y Seguro (lugar de importacin a planta)

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"

Demoras

4. QU TIPO DE MERCADERIA SE VA EXPORTAR? QU DOCUMENTACIN NECESITO?

1. Documentos que exige la aduana para la exportacin del producto:


* Factura Comercial.
* Packing List.
* Documento de Transporte (B/L).
* Certificado de Origen.
* Certificado Sanitario.
* Certificado de calidad.
* Certificado de Pre embarque.