PRISCILA AGUAYO PRIETO

Sudermann 130 Polanco CDMX

Correo: priscilaaguayop@gmail.com Cel: 55 2107 8515

Ventas & Marketing

Desarrollo y planeación de estrategias ~ Gestión y ejecución de proyectos a gran escala
 
Líder con 9 años de experiencia en marcas de consumo. Enfocada en resultados y alcance de objetivos. Desarrollo del canal ON Trade. Estratega en ventas y
marketing; dinámica con habilidades para generar alianzas comerciales. Liderando todas las fases de un proyecto desde un inicio. Cuento con un enfoque visionario
y con la tenacidad para conseguir clientes y proyectos especiales en mercados muy competidos. Líder de equipo. Disponibilidad para viajar y al cambio de residencia.

Las habilidades principales:

• Productos de Consumo / bebidas alcohólicas. • Estrategias de marketing / Negociaciones.

• Identificación y penetración de mercado. • Posicionamiento de marca / Desarrollo de negocios y marcas.
• Asociaciones y alianzas / Cuentas clave. • Creación y liderazgo de equipos.
• Relaciones Publicas / conocimiento de operaciones. • Administración de presupuesto / Estrategia de campañas de venta.

EXPERIENCIA PROFESIONAL

Dirección Comercial Mezcal Los Amantes 2020– Actual (CDMX)

Encargada de estructurar el area comercial, formando una comercializadora de amplia gama de productos de spirits 100% mexicanos, ampliando el portafolio, migrando a la
venta en línea, captando nuevos clientes ON trade y OFF trade. Planeando y ejecutando estrategias de venta y marketing a nivel nacional e internacional, exportando los
productos a nuevos paises como Ucrania e India, haciendo nuevas alianzas comerciales, lidereando un equipo de ventas a nivel nacional, organizando el área y dandole
seguimiento a las proyecciones y jugando estrategamente ante la situación actual.

Gerente Nacional Comercial On Trade. Mezcal Amores 2017– 2019 (CDMX)

Contacto CEO Alejandro Correia 5521286344

Traída a bordo para desarrollar y llevar a cabo el área comercial de la empresa, logrando la organización necesaria para competir en el mercado comercial del país.
Responsable de lograr las ventas y metas esperadas en desplazamientos y facturación. Creadora de estrategias de ventas por áreas, analítica del comportamiento
de la competencia y el mercado. Gran competidora en campo, obteniendo el incremento necesario de las ventas brutas con un amplio portafolio de cuentas a nivel
nacional. Aumentando la participación de mercado en ventas, maximizando los ingresos por ventas, optimizando el presupuesto designado dentro de los lineamientos
y la misión de la empresa. Generé un nuevo equipo de ventas de 14 ejecutivos a cargo, cumpliendo con las metas y objetivos, superando los resultados esperados.

Logros obtenidos:

•   Incremento de ventas en un 62% contra año.

•   Llevar a la empresa del lugar 5 al número 2 en ventas y posicionamiento de marca en el mercado.
•   Apertura de mas de 700 nuevas cuentas clave por mercado y SKU.
•   Desarrollo de campaña en centros de consumo con un ROI de 3.5.
•   Posicionamiento de marca en el mercado de “Spirits”.

Responsabilidades:

•   A cargo de 14 ejecutivos a nivel nacional.

•   Responsable de lograr las metas y objetivos de ventas contra año anterior.
•   Planificación de estrategias en puntos de venta.
•   Análisis de mercado y competencia en canal ON premise.
•   Contacto directo con el canal OFF Trade.
•   Uso responsable del presupuesto para obtener el ROI correcto.
•   Ejecución de estrategias directas en centros de consumo y puntos de venta.
•   Ampliación de cartera de clientes.
•   Posicionamiento de marca por SKU.
•   KPIs / Coordinar actividades de equipos de venta.
•   Apertura de nuevos canales de distribución y nuevas zonas del país.
•   Cierre de negociaciones con cuentas y grupos importantes para aumentar las ventas.
 Gerente Ejecutivo Ciudad de México On Trade. Casa Cuervo 2014-2017 (CDMX)
Contacto Director Daniel Arnauda 5554059917

Representante de un amplio portafolio de 60 marcas de vinos y licores. Responsable de cuentas de centros de consumo en CDMX. Posicionamiento de marcas en
centros de consumo. Creación de imagen de marcas en centros de consumo. Aumento de ventas por SKU. Relaciones comerciales y cierres de negociaciones con
la finalidad de crear socios comerciales y trabajo en equipo. Organización de eventos desde chicos a masivos. Desarrollo en área de entretenimiento. Excelente
relación con los clientes a nivel interpersonal. Experta en los procesos de vinos y licores. Constructora de marca en centros de consumo.

Logros obtenidos:
•   Posicionamiento de Mezcal 400 Conejos #1 en ventas a Nivel Nacional.
•   Incremento de ventas y desplazamientos en un 200% en Mezcal 400 Conejos como nueva marca en el mercado.
•   Posicionamiento de Tequila Maestro Dobel en el mercado, creando y potencializando la marca entre las top 10 de Tequilas con mayor volumen a nivel nacional.

Responsabilidades:
•   Catalogación de un amplio portafolio de 60 marcas en centros de consumo.
•   Creación de marca.
•   Responsable de activaciones en puntos de venta estratégicos.
•   KPIs.
•   Uso responsable del presupuesto para aumentar las ventas en centros de consumo y eventos.
•   Uso de patrocinios para posicionamiento de marca.
•   Trabajo en conjunto con agencias para levantar ventas.
•   Amplia cartera de clientes.
•   Análisis constante de la competencia, tendencias y el mercado.
•   Estrategias de posicionamiento de marca por SKU.
•   Bar styling.

Ejecutiva Senior de Cuentas especiales. Grupo Modelo/AB Inveb (Corona) 2012-2014 (CDMX)
Contacto Gerente Héctor Lebrija 5543589799

Representante de 280 cuentas en la ciudad de México, de todo tipo, dando servicio a centros de consumo y diferentes organizaciones. Supervisora de la ejecución de
trabajo en campo y apertura de cuentas, con amplias estrategias de ventas y facilidad para cerrar negociaciones. Facilidad en posicionamiento de nuevos productos en
el mercado. Líder en ventas, especialista en cervezas, aguas y bebidas energizantes, entre otras. Atención a clientes y amplia cartera de cuentas especiales On Trade.

Logros obtenidos:
•   Líder de Ventas y Cuadro de Honor en el área.

Responsabilidades:
•   Creación e implementación de campañas de mercadotecnia y publicidad en centros de consumo para aumentar el desplazamiento del portafolio. Alcanzando
las metas y objetivos de venta.
•   Coordinación de plan de actividades. Establecer negociaciones con los clientes para ampliación de la cartera de productos, asegurando el stock y rotación.
•   Cierre de grandes negociaciones directas con los centros de consumo.
•   Generación de material POP.
•   Supervisar el cumplimiento de KPIs.
•   Asegurar el cumplimiento de cuotas de ventas a través de los vendedores y negociaciones con los clientes. Negociación de fomentos por exclusividad con los
clientes potenciales.
•   Asegurar el cumplimiento de pago de fomentos a través de los cobradores y negociaciones con los clientes. Captación de clientes. Atención de quejas. Manejo
de SAP.
•   Capacitación a los centros de consumo sobre las marcas, imagen de marcas, maridajes y estrategias de venta.
•   Creacion de marca en Centros de consumo.
•   Dentro del puesto se requirió la intervención en el canal detallista y retail, supervisando el cumplimiento de los KPIs.
•   Conocimiento del canal OFF Trade.
•   Responsable de 280 cuentas canal ON y OFF.
•   Trato directo con clientes.
•   Negociaciones de cierres de exclusividad y estrategias de ventas.
•   Trabajo en equipo.
•   Organización de rutas / Atención a clientes.
•   Activaciones en puntos de ventas.
•   Creación de eventos en centros de consumo / Análisis del mercado.

Ejecutiva Junior de cuentas sector gobierno y Relaciones Públicas. Grupo Financiero Interacciones 2010-2012 (CDMX)
Contacto Gerente Sergio Sunderland 5536606504
Representante de relaciones públicas en el medio gubernamental de ciudad de México. Cierre de principales licitaciones de la aseguradora con clientes como IMSS Y PGR.
Preparación académica: Licenciada en Mercadotecnia (ULSA) Universidad La Salle de Chihuahua, Chih. (2004-2008) Idiomas: Inglés 95%