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SEMISECO]
AGRADECIMIENTOS
Muchas gracias.
INTRODUCCION
RESUMEN EJECUTIVO
Nuestro producto busca incrementar las ventas y direccionar la distribucin de manera tal que
pretendamos sobresalir como marca de vinos tintos en la regin ya que contamos con una
buena calidad del producto y precios mdicos, para posteriormente abarcar un mercado ms
grande y nuevo, con proyeccin hacia la exportacin y expansin regional a largo plazo.
Se ha elaborado un estudio e interpretacin de los diversos medios de promocin y publicidad;
que sern los destinatarios del producto ofrecido. Esto demuestra la solidez del planteamiento
de marketing y nos da una base realista, coherente y prometedora del crecimiento de las
ventas y la expansin comercial.
Mediante una cuidadosa planeacin estratgica se pretende el incremento de las ventas desde
la experiencia nacional mediante propuestas de estrategias de marketing como merchandesing,
publicidad radial por la segmentacin de mercado, vallas, etc., buscaremos la incursin
regional. El diseo de estrategias de mercadeo y de comunicaciones adaptables para la misma,
buscamos crear las herramientas necesarias para afrontar la competitividad que requiere la
marca.
PROBLEMA
Bajas ventas, el D Baiboo no se vende por lo cual utilizaremos una estrategia de promocin
para aumentar mis utilidades.
ENFOQUE Y PLAN ESTRATEGICO
MISION: tener una buena estrategia de promocin en el 100% del producto y en todos
los centros de venta tener una presencia del 100% en el mercado con nuestros vinos
de alta calidad, y as ofrecer a nuestros clientes la posibilidad de disfrutar un nuevo
concepto en vinos, y de esta manera satisfacer las necesidades y expectativas de los
gustos ms exigentes para convertirnos en la empresa consolidada de este mercado
de vinificacin.
VISION: participacin del 100% en el mercado moqueguano, siendo una empresa lder
en la industria vincola, por su innovacin en publicad radial, volanteo, televisivo
asociado a restaurantes, lo que le permita alcanzar un excelente prestigio, un alto nivel
de participacin dentro de la industria y la confianza de sus clientes actuales y futuros.
ANALISIS DE LA SITUACION
Conocimiento de las variables a resolver, para conocer el problema y las posibles estrategias a
aplicar; es por ello que nuestras variables son:
CANTIDAD DE CONSUMIDORES DE VINO EN LA REGIN MOQUEGUA.Moquegua por regin costa tiene un consumo promedio de vino de 1 litro y 100
mililitros al ao.
Y para mejor ndice de tenemos el siguiente cuadro que nos muestra el ndice de consumo
percapita por ciudades, donde Moquegua es una de las ciudades con menor consumo de
bebidad alcoholicas, teniendo una poblacin de 176736 ha, al 31 de dic del 2012.
Por ser productos nuevos, con una marca no conocida en el mercado local, se encuentra en su
etapa de crecimiento, por lo que es necesario organizar la fuerza de ventas a fin de impulsar el
producto y expandir el mercado, con una estrategia de promocin y publicidad.
Vinos "D Baiboo" tiene ubicado su fundo en las nuevas pampas de San Antonio y su oficina
de ventas se encuentra ubicada en la Av. Balta con amazonas s/n en la ciudad de Moquegua,
no existen distribuidores de estos productos en botilleras, de tal manera que la fuerza de
ventas estara a cargo de un supervisor que se encargar de dirigir el equipo de ventas y que
coordinar con la planta central para la produccin de los vinos.
El equipo de ventas estara distribuido de la siguiente manera:
Restaurantes campestres
ESTUDIO DE MERCADO
Redaccin del Plan de Actividades de Marketing (PAM)
En primer lugar debemos fijarnos en las 4 Ps tradicionales:
Precio: precios mdicos y variados, accesibles para nuestro mercado meta pero o
dejando de lado la relacin calidad precio.
Seguidamente
adicionales:
ACTIVIDADES
Producto
Mejora de la calidad
ACTIVIADES DE LAS
Ps
Precio
Plaza
Promocin
Packaging
Innovacin
ANLISIS DE LA COMPETENCIA
N-
NOMBRE DE LA BODEGA
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
BODEGA EL MOCHO
BODEGA LUCHO!S
BODEGA EMP-VITIV- HZ
BODEGA CORNEJO
BODEGA MANCHEGO
En el anlisis que se ha establecido tenemos que campano, el mocho, rayito de sol, cornejo y
sol Moquegua son competencias potenciales.
PENETRACIN DE MERCADO
Promocionando el producto,
DIVERSIFICACIN
En esta situacin el posicionamiento de nuestro vino nuevos productos a nuevos
consumidores. Existen dos tipos de diversificacin, relacionada y no relacionada:
I.
DIFERENCIACIN
La estrategia ms comn. Se puede implementar a travs de:
Buena calidad;
Marca fuerte;
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
espacios acordes
No existe difusin publicitaria de los vinos moqueguanos
AMENAZAS
empresas.
Cambios de hbitos de consumo
Amenaza de nuevos sustitutos
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
COMPETENCIAS/VENTAJAS COMPETITIVAS
Las empresas compiten por los recursos financieros de los mismos consumidores. Los usuarios
de D Baiboo, se caracterizan por ser elegidos, tanto para acompaar el postre o simplemente
como aperitivo, una de las primeras necesidades especficamente despus de las alimentos
pesados para la digestin, por lo cual al momento de realizar sus compras incluirn este
Restaurantes
Bares de diferentes zonas de la localidad
Local propio
ANALISIS DE LA INDUSTRIA
TENDENCIAS DEL MERCADO
Mercado externo
En el mercado de vinos tiene la grandeza de su imprevisin, de ser indomable, incontrolable
por nada ni nadie. Se puede observar que an existe una observacin bastante amplia entre
ventas de la industria y el potencial de mercado demostrando as que la empresa debe
establecer estrategias para aprovechar esta demanda primaria. Una compaa a la que nos
enfrentamos sin tener una destilacin reciente del vino por primera vez en la historia y que
luego, ha tenido desde primeros meses de este ao un revulsivo total, un cambio de 180,
espectacular.
Mercado interno
La empresa D Baiboo, pretende posicionarse en el mercado con promocin y publicidades
que ofrezcan conocimiento sobre el producto que nos conllevara al crecimiento de nuestras
ventas, atreves de una encuesta inicial conoceremos el publico inicial y luego de 6 meses de
puesto en marcha el plan de marketing veremos si existe el incremento deseado.
ANALISIS DE LA EMPRESA
A la empresa se le ha innovado el local para la mejor atencin y satisfaccin del cliente en el
cual incluye un mbito amplio de factores importantes que deben analizarse con cuidado antes
de desarrollar el plan de marketing.
Que sea un lugar cntrico
Producto de mejor presentacin para la publicidad escogida
ANALISIS DE CLIENTE
La segmentacin del pblico a atender es definida en base a criterios de Gustos y Preferencias
de las personas (CLIENTES), para ello se ha utilizado el trmino Consumidor Gourmet, que
se define en base a las siguientes clasificaciones.
En esta seccin se proponen algunos clientes que puede aprovechar la empresa D Baiboo,
que pueda aumentar su participacin de mercado y su volumen de ventas.
Don Augusto ha establecido una diferencia entre sus clientes y lo ha distinguido de la siguiente
manera:
Clientes mercenarios: solamente les interesa el precio.
Clientes apstoles: Privilegian la experiencia de trabajos anteriores y la calidad.
Grandes clientes empresas: que constantemente estn solicitando productos.
Dentro de ellos podemos destacar que en cada uno de estos se encuentran tres distintas
clasificaciones:
1. Pequeos Clientes: son aquellos que solicitan una mnima cantidad de productos, por lo
general son dueos de casa.
2. Medianos Clientes: son aquellos que requieren de un trabajo en conjunto de otra empresa
son de mayor envergadura, como por ejemplo:
3. Grandes Clientes: son aquellos requieren un trabajo ms elaborado y de grandes
proporciones, por lo general se realizan durante un periodo de tiempo ms prolongado.
DETERMINACIN DE OBJETIVOS
ENFOQUE MERCADO- PRODUCTO
Este criterio examina cmo la organizacin concentra su accin de marketing hacia los clientes
especficos. Para esto, analiza cmo los clientes determinan sus requisitos, expectativas y
preferencias, actuales y futuras.
MERCADO OBJETIVO
Los vinos "D Baiboo" est dirigido al pblico que gusta del vino natural como bebida digestiva
en almuerzos familiares, amicales y de negocios. Hombres y mujeres en edad aptas para el
consumo de bebidas.
Se hara tambin una segmentacin geogrfica, separando en los lugares de venta ubicados
en el cercado y distritos.
TCTICAS DE MARKETING
EMPAQUE (PARKING)
PRODUCTO
D Baiboo, brinda productos de alta calidad, garantas a nuestros consumidores
PRECIO
El precio de los vinos para el mercado son los siguientes:
S/. 25.00
: S/. 20.00
: S/. 15.00
PUBLICIDAD
D Baiboo utiliza diferentes mdios publicitrios, como:
Se crear una tienda virtual en la que se expondrn los diferentes vinos.
Diseo de foliados o catlogos
Publicidad radial y televisiva en horarios juveniles, personas exclusivamente de 18
aos a 35, en la cual se renovara cada semestre, as como en peridicos de mayor
renombre en la localidad.
DIFERENCIACIN DE PRODUCTO
Es un vino, que viene en diferentes tipos de envases en botellas de 1 litro
Servicio delivery, entrega a domicilio en el lugar solicitado, en el menor tiempo posible y
sin recargo alguno en el costo.
Pago a crdito, otorgando un plazo de 8 das dependiendo del monto adquirido o
solicitando un primer pago por el 40% al momento de la entrega del producto y la
diferencia por el 60% a los 8 15 das.
PLAN DE ACCIN
Se trata de concretar el plan de marketing en acciones concretas
ESTRATEGIA DE PRODUCTO
Una estrategia de desarrollo de productos se aplica con el fin de aumentar las ventas,
desarrollando y mejorando la versin del producto existente, a travs de distintas publicidades
(radial, televisiva y otros)
Caractersticas:
La caracterstica del producto es un bien Tangible.
Nombre de marcalogot
ETIQUETA DE PRESENTACION
Envases
Precio de Lista
Descuentos
Rebajas
Condiciones de Crdito
Pago a crdito, otorgando un plazo de 8 das dependiendo del monto adquirido
Perodo de pago
un primer pago por el 40% al momento de la entrega del producto y la diferencia por el 60% a
los 8 15 das.
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN
Conquistar, mantener, enriquecer e intensificar el apoyo brindado a los actores que integran
nuestros canales de distribucin.
Objetivo de distribucin: Lograr la presencia del producto con mayor distribucin.
Establecimientos
El equipo de ventas estara distribuido de la siguiente manera:
Restaurantes
Discotecas en el Cercado de la ciudad.
Canales
Cobertura
Transporte
Vehculos automotores
Objetivo de promocin: Lograr que el mensaje que transmite Viedo D Baiboo llegue
de forma directa a todos los consumidores comunes a travs de los diferentes medios
de comunicacin.
Almanaques
tarjetas de presentacin,
catalogos
Promocin de ventas
Promocin: (Ideas)
Premios:
Descuentos
MTODOS DE CONTROL
El control se llevara a travs de encuestas sobre el impacto de la publicidad que se
realizara cada 6 meses
CONCLUSION
Finalizamos satisfactoriamente con todos aquellos aspectos mencionados para la elaboracin
de un plan de marketing para el desarrollo y marcha de nuestra empresa Viedo D Baiboo
con cada uno de estos aspectos ubicamos los sentidos, prioritario para cada uno con una
intensidad de enfoque y aprendizaje continuo para nosotros y la realizacin de la empresa
llevando a cabo conocimientos de que tan importante es un plan de marketing para el comienzo
de una empresa.