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Consultoría de Desarrollo Estratégico

Francisco Antonio Cerón García – Currículo Vitae

Francisco Antonio Cerón García
26/09/1959 (49 años).
Oficina: Mayor nº 29 - 30100 Espinardo (Murcia) Spain
Teléfono de contacto: +34 607461752
Email: fcerong@gmail.com

Profesional altamente efectivo con amplia experiencia en el área Comercial.

Dinámico y perseverante, comprometido con su trabajo, buen gestor y motivador
de equipos,
y contrastada capacidad de comunicación y negociación.

Experto en la evolución de mercados y la elaboración de planes y acciones a
corto, medio y largo plazo, para la generación de nuevo negocio, la consecución
de objetivos comerciales y posicionamiento estratégico.

Licenciado en Ciencias Físicas.
Buen nivel de Inglés. Usuario avanzado de herramientas informáticas.

RESUMEN DE EXPERIENCIA PROFESIONAL

Competencias específicas asumidas en el área comercial: (1983 -
Actualidad).
Creación de empresas en nuevos nichos de negocio. Planificación de la política de
promoción, venta y distribución de productos. Responsabilidades en las áreas de Marketing
y Publicidad. Promoción, venta y distribución de productos según las directrices de la
Dirección Comercial. Mantenimiento e incremento la cartera de clientes. Liderazgo y
coordinación de grupos de personas. Reporte directo a la Dirección Comercial de la
empresa, a los Directores Gerentes, y a los Consejos de Administración.

The New Hospitality Group. Barcelona (España). (2009 – Present). Director General.
Nueva Central de Compras de Suministros de Hostelería.

Reto: Star-up Operations.

Logros significativos: Recorrido de más de treinta mil Km. Central de Compras de Suministros de Hostelería. reestructuración de deuda. análisis de la compañía. desarrollo e implantación de un plan estratégico comercial para la generación de nuevo negocio. Asesoramiento e intermediación en compra y venta de empresas y negocios. adquisiciones. a través de nuestros socios y de aquellos que se quieran incorporar. productos y clientes. y de la competencia. • Asesoramiento e intermediación en compra y venta de empresas y negocios en España y el extranjero. Barcelona (España). • Estudio de mercado y su evolución. • Estudio de mercado y su evolución. con la ejecución de operaciones de fusiones. • Exploración de “nichos” funcionales comerciales. que permita la rápida entrega y atención personalizada a nuestros asociados.es VR BUSINESS BROKERS. (2008 . http://www. productos y clientes. (2007 . • Decisiones de comercialización basadas en el cálculo de la viabilidad financiera y comercial de los proyectos. Diseño de un plan estratégico de supervivencia para la crisis global. que permita la rápida entrega y atención personalizada a nuestros asociados.grupotrebol. Logros significativos: Incorporación de nuevas empresas asociadas. análisis de la compañía. • Mi desafío es crear una amplia red de ventas y distribución a nivel nacional. por toda España para la incorporación de nuevas empresas asociadas. productos y clientes. finanzas corporativas. Business Broker. a través de nuestros socios y de aquellos que se quieran incorporar. Responsabilidades principales: • Diseño. • Acciones de seguimiento necesarias para asegurar la máxima efectividad en la consecución de objetivos. Director General. crecer con la incorporación de nuevos socios. Responsabilidades principales: • Diseño. Reto: Star-up Operations. Incremento de la rentabilidad media en un 50%.2008). • Estudio de mercado y su evolución. • Realización e integración de campañas de publicidad y marketing. y de la competencia. España e Internacional. • Mi desafío es crear una amplia red de ventas y distribución a nivel nacional. de expansión e internacionalización y de estrategia financiera. desarrollo e implantación de un plan estratégico comercial para la generación de nuevo negocio. . desarrollo e implantación de un plan estratégico comercial para la generación de nuevo negocio. y de la competencia. Reto: Resolver la crisis de posicionamiento y bajo beneficio. mejorando substancialmente los beneficios en más de un 50%. análisis de la compañía. y asesoramiento en el desarrollo de negocios para Pymes. THE TREBOL GROUP.Responsabilidades principales: • Diseño. mediana y gran empresa.2009). Diseño de un plan estratégico de supervivencia para la crisis global.

España y Europa. Elaboración de Business Plan financiero. Logros significativos: Creación e Implantación de la empresa en el mercado local. Búsqueda de inversores. • Estudio de mercado y su evolución. desarrollo e implantación de un plan estratégico comercial para la generación de nuevo negocio. • Control y organización logística del reparto. Asesoramiento en el proceso de negociación. (2007 . MBI. etc. • Realización e integración de campañas de publicidad y marketing. productos y clientes. • Estudio de mercado y su evolución. Director Gerente.zeckaudio. Murcia. productos y clientes. http://www. venta y fusiones de Empresas. estructura y cierre de las transacciones. Revisión completa de los objetivos y opciones de financiación disponibles. Marketing & Business Development Manager.). Reto: Star-up Operations. • Acciones de seguimiento necesarias para asegurar la máxima efectividad en la consecución de objetivos. . • Gestión de los canales de promoción. BIMBO. Servicios Complementarios. Reto: Resolver la grave crisis financiera y de liquidez. (2007 . • Exploración de “nichos” funcionales comerciales. efectivo hasta el día de hoy. Ampliación y diversificación de los canales de venta. LBI. análisis de la compañía. Creación.vrbusinessbrokers. • Dirección de las actividades de la red comercial. Fabricante de Sonido e Imagen Profesional. Logros significativos: Implantación de la empresa en el mercado local e internacional. Adquisiciones apalancadas (MBO. Determinación de la estructura de capital óptima. http://www. Diseño de un plan estratégico de supervivencia para la crisis global. desarrollo e implantación de un plan estratégico comercial para la generación de nuevo negocio. Adquisición.com ZECK PROFESSIONAL SOUND. formando al equipo y motivándolo. Alianzas estratégicas y Joint Ventures.html IDENTITY AND CONSULTING. ampliación y diversificación de los canales de venta. Elaboración de Informes de Valoración y Fairness Opinions. Responsabilidades principales: • Diseño. Estructuración financiera de operaciones. análisis de la compañía. • Negociación con la banca y gestión financiera. negociación y cierre de la financiación. Refinanciaciones y amortización de capital. Identidad corporativa y Comercializadora de protección y vestuario laboral. Asesoramiento en reestructuraciones financieras. y de la competencia. • Búsqueda de financiación para el cumplimiento del plan de negocio. LBO. y de la competencia. Búsqueda. mejorando substancialmente los beneficios en más de un 50%. Responsabilidades principales: • Diseño.2005).2008). • Decisiones de comercialización basadas en el cálculo de la viabilidad financiera y comercial de los proyectos. Búsqueda de oportunidades y Valoración de proyectos de inversión y desinversión.net/principalb. Promoción efectiva de los canales de distribución.• Estructuración y gestión de operaciones. • Selección de personal administrativo y comercial. Creación.

• Gestión de los canales de promoción.NET/EU/WEB. • Exploración de “nichos” funcionales comerciales.A.identity. Incremento del volumen de ventas en un 50%. Aumento de una superioridad logística con respecto a empresas competidoras. y de la competencia. • Dirección de las actividades de la red comercial. productos y clientes. http://www. y compitiendo con Adofo Domínguez. Logros significativos: Creación e Implantación de la empresa en el mercado local. • Gestión de los canales de promoción. • Decisiones de comercialización basadas en el cálculo de la viabilidad financiera y comercial de los proyectos. para el diseño y fabricación. • Acciones de seguimiento necesarias para asegurar la máxima efectividad en la consecución de objetivos. HTTP://WWW. Integración efectiva de un servicio urgente de reparto. • Control y organización logística del reparto. formando al equipo y motivándolo. habiendo buscado como partner. Responsabilidades principales: • Diseño. formando al equipo y motivándolo. (2004 . • Selección de personal comercial. Murcia. Reto: Star-up Operations.PT CEPSA GAS. Director de Desarrollo.com. • Realización e integración de campañas de publicidad y marketing. • Realización e integración de campañas de publicidad y marketing. • Acciones de seguimiento necesarias para asegurar la máxima efectividad en la consecución de objetivos. Reto: Star-up Operations. análisis de la compañía. • Estudio de mercado y su evolución. . filial de EuroUniforms S. • Selección de personal administrativo y comercial. • Control y organización logística del reparto. Ampliación y diversificación de los canales de venta. • Dirección de las actividades de la red comercial existente. (2003 . Murcia. • Decisiones de comercialización basadas en el cálculo de la viabilidad financiera y comercial de los proyectos.2004). Creación. Promoción efectiva de los canales de distribución.es VALSOL DEL SURESTE (GRUPO EUROUNIFORMS). Firma de un importante contrato de identidad corporativa y suministro de uniformidad profesional para cinco años. con el Resort “Hyatt Regency La Manga”. a "IMAGEM & COMPANHIA" de Portugal.• Búsqueda de financiación para el cumplimiento del plan de negocio.A.HTML HTTP://WWW. Promoción efectiva de los canales de distribución. Logros significativos: Ampliación y diversificación de los canales de venta. Comercializadora de gas natural y filial de la Compañía Española de Petróleos S. Director Comercial y de Desarrollo. desarrollo e implantación de un plan estratégico comercial para la generación de nuevo negocio. Comercializadora de protección y vestuario laboral.EUROUNIFORMS. • Negociación con la banca y gestión financiera. • Exploración de “nichos” funcionales comerciales. (CEPSA).IMAGEM-COMPANHIA.2003).

Promoción efectiva de los canales de distribución. (2002 . para la construcción de la urbanización “Rambla de Don Diego”.1984). • Decisiones de comercialización basadas en el cálculo de la viabilidad financiera y comercial de los proyectos. Logros significativos: Ampliación y diversificación de los canales de venta. Gestor Inmobiliario y Administrativo. Transmisión eficiente de la información académica y motivación de los alumnos. Gestión privada de la urbanización “Santa Bárbara” para la Inmobiliaria “Jovigar”. • Control y organización logística del reparto. y de la competencia. análisis de la compañía. Profesor de clases de Ciencias. Responsabilidades principales: • Responsable del canal de distribución en el área de Abanilla y Fortuna (Molina de Segura). productos y clientes. instalación y servicio oficial de gas para Abanilla y Fortuna. • Gestión de los canales de promoción. Alhama de Murcia.1998). formando al equipo y motivándolo. Negociación muy exitosa con el comité de propietarios y empresa constructora. • Realización e integración de campañas de publicidad y marketing. Distribución. (Murcia). (REPSOL BUTANO). Molina de Segura (Murcia). • Dirección de las actividades de la red comercial existente. (1993 . • Estudio de mercado y su evolución.inmobiliaria. acaparando en menos de seis meses el 50% de los usuarios finales y de las distribuidoras de la competencia. http://www. • Selección de personal comercial.Responsabilidades principales: • Diseño. • Acciones de seguimiento necesarias para asegurar la máxima efectividad en la consecución de objetivos. Ingeniería.htm . Reducción de aproximadamente un tercio del gasto en logística y distribución. • Exploración de “nichos” funcionales comerciales. Incremento del volumen de ventas en un 100%. • Reporte a la Dirección Comercial de los resultados obtenidos. Aumento de una superioridad logística con respecto a empresas competidoras. desarrollo e implantación de un plan estratégico comercial para la generación de nuevo negocio. GASES GHM S. Gran éxito en la ruptura del monopolio de Repsol Butano. • Mantenimiento y relación directa con clientes y distribuidores. Informática e Internet. Murcia.L. Logros significativos: Reorganización del servicio ordinario de reparto. • Control y organización logística del reparto.com/inmobiliaria-de_murcia-jovigar-F51988. Gestiones y tramitaciones administrativas diversas. Educador de apoyo. (1997-1994). Utilización efectiva de habilidades interpersonales y técnicas comerciales logrando un alto porcentaje de aprobados y un gran prestigio profesional. Integración efectiva de un servicio urgente de reparto.

Logros significativos: Ampliación de la cartera de clientes y apertura a nuevos mercados. Titulación de Agente Comercial. Access.wordpress.com.000 artículos a detallistas.com/in/franciscoantoniocerongarcia ) . consolidando una importante cartera de clientes. 1983 . promoción y venta en grandes superficies. Socio Numerario de la “Real Sociedad de Física Española”.blogspot. Windows). MS Office (Word. destacando la venta y promoción de productos de La Vajilla Enériz S.A. 2003.” (Fabricante de las marcas comerciales DURALEX y ARCOPAL) y asimismo una de las mayores importadoras de vajillas. Circle of Experts ( http://circleofexperts. Promoción de productos alimenticios para FUERTES S. mayoristas y grandes cuentas. Outlook). Excel. Formación Licenciado en Ciencias Físicas. la distribución en España de la multinacional STAYER. PowerPoint. Websites: • Mi Compañía ( http://www.es/dossier.com) • Mi perfil en LinkedIn ( http://www. almacenistas y detallistas.identity. Sistemas Operativos (Linux.1983 Agente Comercial Colegiado No 4521 Titulación de Perito Mercantil.linkedin.es ) • Dossier de Identidad Corporativa ( http://www.identity.com ) • Estrategia y Desarrollo / Spanish World ( http://desarrolloylineamientosestrategicos. Internet (Explorer. Estadística y Bases de datos. 1979 . cristalerías finas y artículos de regalo.com/Home.colemanrg.. Agente Comercial y Viajante. ofertando un catálogo de más de 6.aspx ) & Coleman Research Group ( http://www.A. Murcia. Buen nivel de Inglés.com. siendo la principal distribuidora de “la Cristalería Española” (VICASA) y de la multinacional francesa del cristal “Durand y Cía. "EL POZO". Unix. Colegio Oficial de Agentes Comerciales (COAC).1973 Informática e idiomas Usuario experto.A. Salta (Argentina). UNED.pdf ) • "Meta" Internet Virtual Site ( http://methainternet. Instituto San Alfonso. S.com ) me han invitado a formar parte de su Staff. Valencia y Madrid (1987-1983) Promoción y venta de diversos productos.. programación html y algoritmos). Zaragoza. con apertura de nuevos mercados en Alicante. Información Adicional Honores y Premios El Gobierno de España me llamo conjuntamente con otros expertos para redactar el Plan Estratégico Español para el Turismo del año 2020. Promoción de productos sidero- metalúrgicos de la empresa de Valencia ALSIMET. Madrid.Representante.. Experiencia en distribución. Murcia. Netscape. fabricante de maquinaria de carpintería metálica y herramientas electroportátiles así como de las bombas y accesorios HP. Eficaz negociación con grandes cuentas.