MIGUEL ANGEL PINEDA SORIANO

Cel: 302 713 0131

E-mail: miguel.pineda.s@hotmail.com
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/miguel-angel-pineda-s/
Bogotá D.C, Colombia – Posibilidad de traslado Nacional
PERFIL PROFESIONAL
Máster en Dirección Comercial y Marketing, Especialista en Gerencia de Proyectos, Profesional en
Marketing Internacional y doble titulación como Administrador de Empresas. 10 años de experiencia en
el área comercial en cargos de liderazgo como director comercial, coordinador comercial y supervisor,
así mismo en cargos medios como KAM y ejecutivo comercial. Sólida experiencia en el manejo de
canales B2B, B2C, Retail, Financiero, Mayoristas, Digital y Hard Discount. Experto en direccionamiento
de equipos de alto performance, desarrollo e implementación de estrategias comerciales para
productos de software, TI, salud, farmacia, educación y tecnología. Sólidas habilidades en negociación,
análisis de mercado y gestión de proyectos comerciales, líder inspirador, capaz de impulsar equipos
hacia resultados sobresalientes. Competente en toma de decisiones estratégicas, gestión del cambio
y desarrollo de talento, buscando constantemente nuevos desafíos y oportunidades para aplicar
conocimientos y habilidades en el ámbito comercial.

EXPERIENCIA LABORAL
-DIRECTOR COMERCIAL LATAM
Centro de Formación en Salud HENDERSON (Educación – Tecnología)
Febrero 2018 – Septiembre 2023

• Planifiqué y organicé programas especiales de venta y marketing para nuestros productos de

educación continua y tecnología IA, identificando oportunidades y amenazas para garantizar el
crecimiento y desarrollo del área comercial.
• Aprobé propuestas comerciales, estableciendo presupuestos, descuentos y plazos de entrega,
asegurando beneficios de ambas partes y lazos comerciales en el tiempo.
• Dirigí y desarrollé los procesos operativos, administrativos y capacitación de equipos comerciales de
alto performance relacionados con las actividades de ventas B2B, B2C en el sector público y privado.
• Desarrollé diversas estrategias comerciales innovadoras para mantenernos a la vanguardia en el
mercado. Realicé estudios de mercado y analicé la competencia para mostrarnos competitivos.
• Representé a la empresa en convenciones y ferias para generar relacionamiento y posibles clientes,
aperturando nuevos mercados que nos llevaron a crecer a nivel global
• Planifiqué y direccioné los proyectos de financiación y convenios bancarios para los aspirantes y
matriculados en programas de formación.
• Planifiqué e implemente de manera mensual el pipeline comercial y forecast para alcanzar los KPI,
administré el CRM y generé los reportes a mesa directiva para exponer cumplimiento de objetivos.

Mis logros incluyen:

• Un incremento del 40% en las ventas con apertura de nuevos mercados a nivel nacional.
• Crecimiento del mercado, oportunidades y leads del 25% en el primer año.
• Estructuración y expansión exitosa a nuevos mercados internacionales.
• Campañas de marketing con un ROI positivo y un aumento del 50% en los ingresos globales.
Reconocimientos:
➢ Mejor líder de Área 11/2020
➢ Mejor Estratega Comercial 02/2022
-COORDINADOR NACIONAL DE VENTAS
Bionexo Colombia SAS (SaaS, IA, Cloud)
Febrero 2017 – Enero 2018

• Desplegué un conjunto de funciones estratégicas y operativas comerciales.

• Llevé a cabo el seguimiento del CRM y entrenamiento del equipo comercial.
• Planeé de manera mensual el ForeCast y Funnel Comercial
• Creé y gestioné las bases de datos de leads y oportunidades B2B.
• Establecí y realicé el seguimiento mensual a los KPIS y OKR del área
• Representé a la empresa en convenciones y eventos de tecnología y transformación digital.
• Desarrollo de nuevas estrategias de retención y la generación de nuevos partners.
• Audité contratos comerciales, términos y condiciones de implementación de proyectos.
Mis logros incluyen:
• incrementé su productividad en un 20%, estableciendo actividades y objetivos.
• Creé y gestioné bases de datos, generando un crecimiento del 30% en la captación de clientes B2B.
• Mi enfoque en la prospección, negociación y cierre de oportunidades ha resultado en un aumento del
25% en las conversiones de leads a oportunidades de negocio.
• Cumplí KPIs y planifiqué el ForeCast y Funnel de ventas, contribuyendo a un crecimiento del 15%
ganancia fijo mensual.
• Impulsé la implementación de estrategias de fidelización, generando una tasa de retención del 80%.

-KEY ACCOUNT MANAGER - KAM

Visión & Marketing Bogotá (Tecnología tangible)
Marzo 2015 – Diciembre 2016

• Gestioné las ventas y aperturas de nuevos clientes clave en canales Hard Discount, Mayoritas,
Grandes superficies, ofreciendo soluciones personalizadas.
• Colaboré con equipos internos para garantizar la entrega exitosa de proyectos y resolver problemas
de manera efectiva.
• Establecí relaciones sólidas con altos directivos, logrando acuerdos estratégicos en precios y
contratos.
• Gestioné los requerimientos y servicio al cliente de manera efectiva.
Mis logros incluyen:
• Logré un aumento del 30% en ventas y una cuota de mercado del 20% durante el primer trimestre.
• Logré un crecimiento adicional del 20% en los ingresos recurrentes

FORMACIÓN PROFESIONAL

Máster en Dirección Comercial y Marketing, Graduado en 01/2023, ENEB - Escuela de Negocios

Europea de Barcelona.
Especialista en Gerencia de Proyectos, Graduado 09/2023, UNIMINUTO.
Profesional en Marketing Internacional, Graduado en 12/2022, Fundación Universitaria San José.
Profesional como Administrador de Empresas, Graduado en 12/2022, Fundación Universitaria
San José.
Tecnólogo en Comercio Internacional, Graduado en 05/2017, SENA.
Enfermero, Graduado en Julio 2014, Escuela de Salud FORMATES

FORMACIÓN CONTINUA

Diplomado en Gerencia Comercial y Marketing, fundación Universitaria CAFAM.

Diplomado en Transformación Digital, Politécnico de SURAMERICA.
Diplomado en Marketing, Ecommerce y Neomarcas, Fundación Universitaria San José.
Diplomado en Marketing Farmacéutico, Centro de Capacitación en Salud HENDERSON.
Diplomado en Energías renovables, Universidad de América
 HERRAMIENTAS INFORMÁTICAS Y PROFESIONALES

Excel: Avanzado
CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho): Avanzado
Microsoft Office: Intermedio
Redes Sociales: Avanzado
Herramientas de Comunicación (Meet, Teams, Skype, Zoom, Slack): Avanzado
Análisis de Datos (Power BI): Intermedio
Marketing (SEO, SEM, BTL, ATL): Intermedio
Contratación y Licitación (Colombia compra eficiente, Secop I y II): Avanzado