VENTAS Y MARKETING / ADMINISTRACIÓN COMERCIAL / DISTRIBUCIÓN Y DESARROLLO DE MERCADOS /

BUSINESS PLAN / CUSTOMER SERVICE / ELABORACIÓN Y EJECUCIÓN DE PROYECTOS / FORECAST /

BUDGET / PLANES DE INCENTIVO / ANÁLISIS DE COSTO BENEFICIO / TRADE MARKETING / PUBLICIDAD Y
MEDIOS / ALIANZAS ESTRATÉGICAS / BTL / ATL / PLANEACIÓN ESTRATÉGICA Y COMERCIAL / OPEN PLAN
/ ADMINISTRACIÓN DE UNIDADES DE NEGOCIO / ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS / COSTOS Y
PRESUPUESTOS / SISTEMAS, POLÍTICAS Y PROCEDIMIENTOS / ANÁLISIS DE ESTADOS FINANCIEROS / ERP.

Objetivo Francisco Javier Calderón Hernández.

Líder en busca de una empresa en franco desarrollo, en la que  Lic. en Administración de Empresas.
pueda compartir mi experiencia, mis competencias, habilidades y
capacidades dentro de un ambiente competitivo, creativo y con  Diplomado en Ventas.
objetivos claros y agresivos.  Postgrado en Mercadotecnia.

Experiencia Laboral.
Cursos y
Preparación  PPG / COMEX. Ene. 2015 a Abr. 2017.
Gerente Divisional de Ventas.
Adicional • Responsable de la generación de demanda en canal ferretero y Retail a través de
estrategias de Sell In, Sell Out enfocadas a incrementar la participación de
DIPLOMADO EN mercado y rentabilidad con una estructura de 3 gerentes regionales y 30
PROGRAMA
INTEGRAL DE
ejecutivos de venta, responsable de la distribución y desarrollo de mercados,
DESARROLLO desarrollo de distribuidores a nivel a nacional.
GERENCIAL.
• Desarrollo de la planeación Estratégica de ventas, creación anual del Business
Plan, Se implementó un sistema de medición de la productividad de los
ADMINISTRACIÓN
empleados vía evaluación de desempeño, se coordinaron la distribución y
DE PROYECTOS.
desarrollo de mercados junto a un plan agresivo de Marketing y Trade Marketing
para el incremento de ventas, la mejora de buenas prácticas y el desarrollo y
APTITUDES DE
LIDERAZGO.
lanzamiento de nuevos productos.
• Elaboración de Forecast y Budget en ventas, capacitación y desarrollo de
EFICIENCIA PARA LA personal, implementación del sistema de evaluación de desempeño por KPI’S.
CALIDAD CONTINUA.
Logros:
LOS 7 HÁBITOS DE  16% de incremento en ventas 2015 vs 2014, un 6% arriba del objetivo.
LA GENTE
ALTAMENTE  300% de crecimiento en colocación de productos de innovación (compresores),
PROACTIVA. 175% arriba del objetivo.
 102% de cubrimiento de ppto. YTD 11% vs 2015.
PLANEACIÓN
ESTRATÉGICA.

LIDERAZGO
 AMCO (Proyecto de Modelos Educativos). Dic. 2012 a Sep. 2014.
ACERTIVO. Consultor.

NEGOCIACIÓN Y • Desarrollar estrategias para implementar la comercialización del método en

ALIANZAS colegios particulares de preescolar a bachillerato, desarrollo de territorio y plan de
ESTRATÉGICAS. trabajo.
• Prospectar colegios y elaborar presentaciones comerciales a dueños, directores,
CALIDAD TOTAL.
padres de familia y coordinadores.

MICROSOFT OFFICE. • Administrar, desarrollar y supervisar la fuerza de ventas, coordinar campañas de

Marketing, Planeación Estratégica Comercial, administración del proyecto,
INGLÉS AVANZADO. administración de ventas, políticas y procedimientos.
 Continúa……..Experiencia Laboral.

 Grupo Stoncor (Recubrimientos y sistemas poliméricos). Mzo. 1996 a Dic. 2012.

Como Gerente Nacional de Ventas. 2010 a 2012.
• Administrar ventas nacionales y proyectos, negociar políticas comerciales con clientes
corporativos, constructoras, firmas de ingeniería y arquitectura, desarrollo de estrategias de
ventas, alineación de objetivos de ventas con operaciones y contraloría, desarrollo y
profesionalización de la fuerza de ventas a través de capacitación personal.
 Elaboración de propuesta de un esquema de descuentos de hasta 50% en materiales rezagados.
Como Gerente Divisional. 2006 a 2010.
• Administrar la fuerza de ventas, desarrollar y mantener cuentas nacionales, procurar una cartera
de crédito sana, búsqueda de nichos de mercado.
 Conquista de nuevas cuentas: Grupo Modelo y Nestlé.
 Incremento en ventas por 50% arriba del objetivo anual.
Como Gerente de Cuentas Nacionales. 2002 a 2006.
• Manejo de cuentas corporativas, especificar productos en firmas de ingeniería, arquitectura y
constructoras, desarrollar estrategias comerciales, Customer Service Corporativo.
• Prospección de grandes cuentas nacionales, logrando acuerdos muy provechosos, aumentando
participación de mercado en autoservicios y desplazando materiales.
• Desarrollo de estrategia comercial, coordinación de Territory Managers para visitas de inspección a
tiendas Wal Mart.
 Obtuvimos un incremento mensual de 30% en ventas, 17.6% arriba del objetivo.
Como Gerente Regional de Ventas para Centroamérica. 2000 a 2002.
• Administración y desarrollo de distribuidores para nuevas líneas de producto, elaborar políticas de
venta con distribuidores, desarrollo de estrategias de venta y políticas de atención a clientes
corporativos.
Incremento en ventas del 60% prom. anual arriba del objetivo.
Como Territory Manager CDMX. 1996 a 2000.
• Venta de sistemas poliméricos para pisos, coordinar llegada de materiales e instalación con
cuadrillas, entregar a cliente, cobrar y prospección de posibles clientes.
• Penetración de mercado, conservación de cartera existente, recuperación de cuentas perdidas.

Albert Einstein # 39, Paseo de las Lomas. Santa Fé. CDMX.

Tel. 52-92-75-18 / Cel. 55-49-31-20-95
jcalderon70@hotmail.com