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de mercados
Competencia que desarrollarás
• Temas de hoy:
• Concepto.
• Historia.
• Utilidad – Problema y toma de decisiones.
• El Brief de cliente
Mapa del curso
UNIDAD 1: INTRODUCCIÓN A LA
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS • Introducción y relación cliente - agencia: problema y diseño de investigación
• Estudios de producto
• Estudios de imagen y posicionamiento
UNIDAD 4: INVESTIGACIÓN DE
MERCADOS Y MARKETING • Estudios de evaluación publicitaria
• Estudios de segmentación
• Estudios de satisfacción del cliente
https://www.youtube.com/watch?v=LxQtLNvJwJM
https://www.youtube.com/watch?v=f5jbors1SH4
Concepto
La investigación de mercados según la American Marketing Asociation
es:
Problema = Síntoma
Objetivo de la
Investigación de mercados
Cambio precios
Baja en las ventas competencia
Síntoma Problema
Objetivo de la
Investigación de mercados
Baja en las ventas Problemas de servicio
Síntoma Problema
Objetivo de la
Investigación de mercados
Síntoma Problema
En grupo plantee 5 problemas para este síntoma. Además
indique un nuevo síntoma con su Problema.
Definiendo el Problema
PROMOCIONES DE
PRECIOS PUBLICIDAD MARCAS DISTRIBUCION
VENTAS
Definiendo el Problema
Ejemplo
¿COMO
ENFRENTARNOS
A LA
COMPETENCIA?
Definiendo el Problema
Ejemplo
¿COMO
LANZAR
PRODUCTOS
EXITOSOS?
Definiendo el Problema de Marketing
Ejemplo
¿COMO
DEFINIR LOS
PRECIOS
ADECUADOS?
Definiendo el Problema de Marketing
Ejemplo
¿COMO
EXTENDER LA
LINEA DE
PRODUCTOS?
Definiendo el Problema de Marketing
Ejemplo
¿COMO DEBE
SER NUESTRA
EXHIBICIÓN
EN EL PUNTO
DE VENTA?
Trabajo con el Cliente
Problema/Necesidad
Diseño de la Investigación
de Mercados
FUENTES DE INFORMACIÓN
INFORMACIÓN
SECUNDARIA
INFORMACIÓN
PRIMARIA
FUENTES DE INFORMACIÓN
❑ Las fuentes de información: En base al Problema de Investigación y los
objetivos, se deduce la información necesaria.
⮚ Secundarias: Fuentes de información que por regla general se utilizan primero en la
investigación dado que esta mas a la mano y son de mas bajo costo. Se generó con
otros fines (es decir, se les esta dando un segundo uso, de allí su nombre de
“Secundarias”), pero permite conocer el problema mas a fondo.
⮚ Primarias: Es la información se necesita y no existe y debe generarse directamente
empleando alguna metodología de investigación de mercados..
Comparativo de Datos Primarios y Secundarios
Aspectos Datos Secundarios Datos Primarios
Propósito de los Datos Para otros problemas Para el problema en
cuestión
Proceso de recolección Rápido y fácil Muy complejo
Costo de la recolección Relativamente bajo Alto
Tiempo de recolección Corto Largo
Diseño de Investigación: Clasificación
Diseño de investigación
Investigación Investigación
descriptiva causal
Diseño Diseño
transversal longitudinal
Actividades online
• Lectura obligatoria:
○ “Investigación de mercados: conceptos esenciales” –
Malhotra (2016) Capítulo 2.
○ Separata: “Introducción a la investigación de
mercados”.
Finalmente:
• Desarrollar la EC1: revisar ficha de trabajo. Se presenta un
día antes de la siguiente sesión hasta las 23.59 hrs.
Bibliografía Clase de hoy
UNIDAD 1: INTRODUCCION A LA
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS • Introducción y problema de investigación
• Estudios de producto
• Estudios de imagen y posicionamiento
UNIDAD 4: INVESTIGACIÓN DE
MERCADOS Y MARKETING • Estudios de segmentación
• Estudios de evaluación publicitaria
• Estudios de satisfacción del cliente
Vídeo para discusión
https://www.youtube.com/watch?v=pk35J2u8KqY
Diseño de Investigación: Clasificación
Diseño de investigación
Investigación Investigación
Investigación causal
cualitativa descriptiva
Diseño
Diseño longitudinal
transversal
Inv. Cualitativa: definición
¿Qué es?
• No estructurada
Recolección de • Se usan preguntas abiertas
datos • Flexible
• No estadístico
Análisis de datos • No cuantitativo
Conocer Determinar
Identificar Etc….
La COVID-19 afectó de distintas maneras en función de cada persona. La mayoría de las personas
que se contagiaron presentaron síntomas de intensidad leve o moderada, y se recuperaron sin
necesidad de hospitalización. Pero lo cierto es que llevó a muchos otros a la muerte.
La COVID-19 afecta el sistema respiratorio, pero también tiene impacto psicológico. En los peores
casos, los cambios y las dificultades que llegaron con la pandemia pueden aumentar el riesgo de
suicidio. Expertos creen que se debe a los duelos o pérdidas significativas acumuladas durante la
pandemia, como la muerte de seres queridos y la imposibilidad de salir a la calle sin miedo al
contagio.
Actualmente, ya es una realidad la sensación de que las “puertas a la calle” se han abierto, pero
este retorno a la “normalidad” ha hecho que muchas personas enfrenten nuevos retos
emocionales.
Este escenario se presta para conocer cómo va la cultura del ahorro en nuestro país.
Presenciales Presenciales
Virtuales Virtuales
https://www.youtube.com/watch?v=srSPpx1JKys
Inv. Cualitativa: Etnografía
- Es el estudio del comportamiento humano en su contexto natural, e implica la
observación de la conducta y el entorno y se complementa con entrevistas en profundidad.
- Permite conocer aspectos del comportamiento del público objetivo que no se conocen a
través de preguntas directas.
- Implica el “acompañamiento” al investigado durante algunos días de tal manera que se
pueda observar la compra, uso, etc. del producto o servicio en estudio.
- Lo ideal es registrar la experiencia en audio y video.
- Ayuda a desarrollar el contenido de mensajes publicitarios, a mejorar la experiencia de
compra, modificar empaques, mejorar productos, etc.
Inv. Cualitativa: Etnografía digital
- La etnografía digital o Netnografía, utiliza la técnica etnográfica pero con datos obtenidos
de manera natural en internet y generados por comunidades en línea
- La etnografía digital permite tener una interacción constante en un contexto real.
- Permite entender el día a día de los investigados, descubrir hábitos y momentos de consumo
e incluso identificar conexiones emocionales con las marca.
- Se interactúa 24/7 a través del envío de mensajes, fotos, vídeos, audios, etc.
- Se puede trabajar con comunidades virtuales o con grupos creados temporalmente
exclusivamente para el estudio.
- Se suele dejar “tareas” a los participantes para que las realicen durante el día y las ”suban”
simultáneamente o cuando se conecten.
- Requiere que el equipo investigador esté atento a lo que el participante vaya compartiendo,
para que la respuesta sea oportuna y se profundice, de ser necesario, en el momento
correcto.
- Ayuda a desarrollar el contenido de mensajes publicitarios, a mejorar la experiencia de
compra, modificar empaques, mejorar productos, etc.
La guía de pautas
• Es el documento que ayuda al moderador a llevar la dinámica de manera adecuada.
• Contiene las preguntas que se realizarán durante el focus group o la entrevista en
profundidad.
• Tiene 4 partes claramente diferenciadas:
• Presentación o Introducción: El moderador se presenta y establece las reglas de
juego
• Calentamiento: Se rompe el hielo a través de la presentación de cada participante
• Desarrollo del tema: Es la parte más importante. Las preguntas se organizan de
acuerdo a los objetivos de la investigación o grupos temáticos
• Cierre: Última oportunidad para levantar información omitida previamente y
agradecimiento por la participación de los invitados.
La guía de pautas - Tips
En el bloque de Desarrollo del tema, es clave plantear las preguntas de tal manera que se
pueda obtener la máxima información posible. A continuación algunos tips para lograrlo:
¿El precio es importante cuando eligen a ¿Qué factores toman en cuenta cuando
qué supermercado ir? eligen a qué supermercado ir?
La guía de pautas - Tips
Ir de lo general a lo específico
¿Qué piensan de los fideos Don Victorio? ¿Qué marcas de fideos conocen?
¿Qué marca de fideos conocen? ¿Qué piensan de los fideos Don Victorio?
¿Les parece muy brillante el color del ¿Qué les parece el color de este empaque?
empaque?
La guía de pautas - Tips
Profundizar
NO preguntas cerradas
¿Qué opina del nuevo logo de Doritos? ¿Qué opina del nuevo logo de Doritos?
- Me gusta
- No me gusta
Presentación / Introducción
Calentamiento
Cierre
Actividad grupal en clase
Tema de estudio: Cultura de ahorro en el país
En grupos:
• En base a los objetivos planteados previamente, desarrollar la guía de pautas
En clase:
• Seleccionar un objetivo y plantear las preguntas a la clase.
Para autoanálisis:
La forma en la que se plantearon las preguntas,
• ¿permitían obtener la máxima información posible?
• ¿motivaban a explayarse en la respuesta?
• ¿cambiarían alguna pregunta?
Conclusiones de la clase de hoy
Investigación de
Mercados: conceptos
esenciales
Malhotra, Naresh K.
Pearson
Education,
México DF 2016
Capítulo 4: Investigación
Cualitativa
Investigación
de mercados
Competencia que desarrollarás
UNIDAD 1: INTRODUCCION A LA
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS •Introducción y problema de investigación
•Estudios de producto
•Estudios de imagen y posicionamiento
UNIDAD 4: INVESTIGACIÓN DE
MERCADOS Y MARKETING •Estudios de segmentación
•Estudios de evaluación publicitaria
•Estudios de satisfacción del cliente
Público objetivo o Target
Antes de definir el tipo de muestreo, el investigador debe definir
a quién va a investigar.
Veamos un ejemplo…
Muestra
Ejemplo:
• Si el Target o público objetivo tiene 2 variables que son relevantes para los
objetivos de la investigación y para el negocio, como:
1. Edad: 25 a 50 años (jóvenes y adultos maduros) - Se forman 2 segmentos
2. Género: Hombre y Mujer – Se forman 2 segmentos más
Diseño de la muestra para Focus group: al menos 1 grupo por cada segmento
Nro. De grupos Género Edad Característica de consumo
2 Hombres 31 a 50 años B
3 Hombres 20 a 30 años C
4 Hombres 31 a 50 años C
5 Mujeres 20 a 30 años B
6 Mujeres 31 a 50 años B
7 Mujeres 20 a 30 años C
8 Mujeres 31 a 50 años C
Video: Muestreo No probabilístico
https://youtu.be/kpQnrxvTcIM
Muestreo NO probabilístico
Datos de control
Trabajo de campo
- Implica el momento mismo en que se está levantando la información, es decir la realización
del focus group, entrevista en profundidad, etnografía, etc.
- Dependiendo de la técnica elegida se debe tomar en cuenta lo siguiente:
- Asegurar la participación de los invitados a formar parte de la investigación. En el caso de FG
tener “backups”
- Dependiendo de si la dinámica será presencial o virtual, asegurar el ambiente adecuado, sea
esta una sala Gesell o una plataforma de videoconferencias.
- Sobre todo en los focus group, asegurar la grabación en audio y video
- Es tarea del moderador, asegurarse de plantear todas las preguntas de la guía de pautas
- También es clave, estar atentos para abordar cualquier tema que, sin estar en la guía de
pautas, surge de manera espontánea y pueden aportar a la investigación.
- Aspectos de forma como la puntualidad, la cortesía, etc. también ayudan a que los
participantes tengan mejor disposición y compartan más información.
Informe cualitativo
- Es el producto tangible de la investigación cualitativa.
- Recordar que es una investigación cualitativa, por
tanto los resultados NO se pueden cuantificar.
- Se suele usar términos como: “La mayoría…” “En muy
pocos casos…”, etc.
- Se recomienda el uso de Verbatims como soporte de
los hallazgos.
- Un verbatim es una cita exacta de lo que alguno de los
participantes manifestó durante la investigación. Se
suele poner entre comillas e identificando a quién lo
dijo:
“Consumo esta marca porque es la que mi mamá me
recomendó” (María, 36 años)
Informe cualitativo
- Se suele estructurar por objetivos.
- Aprovechar las diferencias que se encuentren por
género, edad, o cualquier otra variable relevante.
- Ojo, NO es una transcripción del focus o entrevista.
- Usar apoyo visual para presentar los resultados, como
imágenes relativas al tema (NO gráficos o tablas
numéricas)
- Esquematizar la información para evitar que sea un
informe 100% textual.
- OJO, no se presentan conclusiones.
Informe cualitativo
Informe cualitativo
Actividad grupal
- En grupos revisen el informe correspondiente al estudio de Evaluación de material de
comunicación de película, que se encuentra en el aula virtual.
- Elabore el resumen final, incluyendo los principales hallazgos y las sugerencias para mejorar
el material de comunicación de la película en estudio.
- Presente en clase
Conclusiones de la clase de hoy
• Lectura obligatoria:
• “Investigación de mercados: conceptos esenciales”
– Malhotra (2016) Capítulo 5 y 7.
• Separata: “Aspectos éticos en la investigación
cualitativa con niños” (Disponible en aula virtual)
Bibliografía de la sesión de hoy
Investigación de
Mercados: conceptos
esenciales
Malhotra, Naresh K.
Pearson
Education,
México DF 2016
Capítulo 4: Investigación
Cualitativa
Investigación de
mercados
COMPETENCIA QUE DESARROLLARÁS
• Temas de hoy:
• Instrumentos de investigación
cuantitativa: Cuestionario
MAPA DEL CURSO
UNIDAD 1: INTRODUCCIÓN A LA INVESTIGACIÓN
DE MERCADOS • Introducción y relación cliente - agencia: problema y diseño de investigación
• Estudios de producto
• Estudios de imagen y posicionamiento
UNIDAD 4: INVESTIGACIÓN DE
MERCADOS Y MARKETING • Estudios de evaluación publicitaria
• Estudios de segmentación
• Estudios de satisfacción del cliente
INVESTIGACIÓN CUANTITATIVA
• Metodología de investigación que busca cuantificar los datos y que, por
lo general, aplica algún tipo de análisis estadístico. (Malhotra, 2016).
• La investigación cuantitativa debe estar precedida de la investigación
cualitativa adecuada. (Malhotra, 2016).
• Persigue información más precisa y detallada sobre un tema, por lo
tanto, requiere de instrumentos más estructurados, que contemplen
cada detalle y puedan permitir apreciaciones de la conducta de toda la
población objetivo. (Malhotra, 2016).
• Puedes conocer información relacionada con demanda, patrones,
tendencias, etc.
Ingresa a https://www.ipsos.com/es-pe/news-and-polls/news, elige un estudio e
identifica qué características tiene y compartelo con la clase
INV. CUALITATIVA VS. CUANTITATIVA
RECOPILACIÓN DE DATOS:
• No estructurada • Estructurada
ANÁLISIS DE DATOS:
• No estadístico • Estadístico
Investigación
Investigación causal
descriptiva
Mistery Shopping
https://www.youtube.com/watch?v=cEB_tZyGRqI
TÉCNICA: ENCUESTA
CARACTERÍSTICAS
De la población de la que se extraerá la muestra.
PRESUPUESTO DISPONIBLE
No todas las técnicas tienen el mismo costo.
¿Por qué crees que se utilizan encuestas virtuales todos los ciclos para
conocer tus opiniones sobre los cursos, los docentes y la universidad?
BREAK
15 MINUTOS
INSTRUMENTOS DE INVESTIGACIÓN
CUANTITATIVA
• Encuestas: CUESTIONARIOS
“Técnica estructurada para recolección de datos que
consiste en una serie de preguntas, orales o escritas,
que responden los encuestados” (Malhotra)
• El cuestionario debe contener las preguntas necesarias para cumplir los objetivos que nos hemos planteado en
la investigación
• Las preguntas de un cuestionario deben ser lo suficientemente claras como para que sean interpretadas de una
ÚNICA manera. TODAS las personas deben responder el cuestionario bajo las mismas premisas
• Tener claro qué se espera de cada pregunta, ¿una única respuesta o varias?
• Las opciones de respuesta deben corresponder a la forma en la que se está planteando la pregunta
• En el caso de preguntas sobre gasto, ingresos, frecuencia, etc., evaluar si la pregunta debe ser abierta o si se
debe plantear opciones de respuesta con rangos
• Si se busca medir recordación o conocimiento, se plantea la pregunta como abierta o con indicaciones
especiales para el encuestador
• El lenguaje que usa en un cuestionario debe ser acorde con el perfil de personas que van a responder ese
cuestionario.
MEDICIÓN: ESCALAS BÁSICAS
CLASIFICACIÓN DE ESCALAS
Escalas Escalas actitudinales
Básicas Escalas Comparativas Escalas NO Comparativas
1. Nominal 1. Comparaciones pareada 1. De calificación continua
2. Ordinal 2. Rangos ordenados 2. De calificación por partidas
3. De intervalos 3. De suma constante • De Likert
• De diferencial semántico
RECORDANDO LAS ESCALAS BÁSICAS
1 2 3 4
Sólo “rótulos” de
1. NOMINAL identificación
2° 4° 1° 3°
Ubicación por
2. ORDINAL resultados de
evaluación
Evaluación de
3. INTERVALO desempeño en
9.1 7.9 9.5 8.6 una escala del 1 al
10
4. RAZÓN Comisiones
$4,800 $4,100 $5,200 $4,500
ganadas
MEDICIÓN: ESCALAS ACTITUDINALES
CLASIFICACIÓN DE ESCALAS
Escalas Escalas actitudinales
Básicas Escalas Comparativas Escalas NO Comparativas
1. Nominal 1. Comparaciones pareada 1. De clasificación continua
2. Ordinal 2. Rangos ordenados 2. De calificación por partidas
3. De intervalos 3. De suma constante • De Likert
• De diferencial semántico
ESCALAS COMPARATIVAS:
COMPARACIÓN PAREADA
Se muestran al encuestado dos objetos al mismo tiempo y se le pide que elija uno de acuerdo a ciertos criterios. Para
saber cuántas comparaciones pareadas se deben hacer se usa la fórmula: [n(n-1)/2]. Una de las modificaciones
sugeridas a la comparación pareada es la opción de respuesta «neutral» o «sin opinión». Es útil cuando el número de
marcas es limitado porque requiere de comparación directa. Su desventaja es cuando hay muchos elementos, y
además que el orden puede sesgar la respuesta.
Par 1
Par 2
Par 3
ESCALAS COMPARATIVAS:
RANGOS ORDENADOS
Se presentan simultáneamente varios objetos a los encuestados, y se les pide que los ordenen o
clasifiquen de acuerdo con ciertos criterios. Resulta sencillo entender las instrucciones. Su desventaja
es que sólo produce datos ordinales
CLASIFICACIÓN DE ESCALAS
Escalas Escalas actitudinales
Básicas Escalas Comparativas Escalas NO Comparativas
1. Nominal 1. Comparaciones pareada 1. De clasificación continua
2. Ordinal 2. Rangos ordenados 2. De calificación por partidas
3. De intervalos 3. De suma constante • De Likert
• De diferencial semántico
ESCALAS NO COMPARATIVAS:
CLASIFICACIÓN CONTINUA
Conocida como escala gráfica. Los encuestados clasifican los objetos poniendo una marca en la posición apropiada
sobre una línea que va de un extremo al otro lado de la variable criterio. La línea puede ser vertical u horizontal, y
los puntos de la escala pueden aparecer en forma de números o descripciones breves.
ESCALAS NO COMPARATIVAS:
LIKERT
A continuación Ud. encontrará una relación de frases que hacen referencia al servicio recibido en el
supermercado Tottus durante su última visita. ¿Qué tan de acuerdo o en desacuerdo está con cada
una de ellas?
1 5
Completamente 2 3 4 Completamente
en desacuerdo de acuerdo
El personal de la zona de embutidos fue
amable.
Tienen muchas ofertas.
Tienen mucha variedad de marcas y
productos.
El local está bien iluminado.
Siempre encuentro cajas libres.
También se puede usar Likert para medir grado de satisfacción, nivel de interés, etc.
ESCALAS NO COMPARATIVAS:
STAPEL
ESCALAS NO COMPARATIVAS:
DIFERENCIAL SEMÁNTICO
CALIFIQUE CADA UNO DE LOS SIGUIENTES CHOCOLATES EN FUNCIÓN AL NIVEL DE DULCE
QUE UD CONSIDERE EN EL SABOR DE LOS PRODUCTOS.
RECOMENDACIONES PARA DISEÑAR UN
CUESTIONARIO
• Definir el tema
• Usar palabras comunes
• Evitar las palabras ambiguas
• Evitar preguntas que induzcan a la respuesta
• Utilizar enunciados positivos y negativos
• Evitar la doble pregunta
• Coherencia entre la pregunta y las respuestas
cuantitativa?
cuantitativa?
BIBLIOGRAFÍA
Investigación de Mercados:
conceptos esenciales
Malhotra, Naresh K. Pearson
Education,
México DF 2016
Investigación de
mercados
COMPETENCIA QUE DESARROLLARÁS
• Temas de hoy:
• Proceso de muestreo
sirve
gráficos
MAPA DEL CURSO
UNIDAD 1: INTRODUCCIÓN A LA INVESTIGACIÓN
DE MERCADOS • Introducción y relación cliente - agencia: problema y diseño de investigación
• Estudios de producto
• Estudios de imagen y posicionamiento
UNIDAD 4: INVESTIGACIÓN DE
MERCADOS Y MARKETING • Estudios de evaluación publicitaria
• Estudios de segmentación
• Estudios de satisfacción del cliente
CONCEPTOS BÁSICOS
Población o universo
Unidad de análisis
Muestra
Elemento
CONCEPTOS BÁSICOS
MUESTRA ELEMENTO
Elementos que son tomados de la Es la unidad
Comparte en el que
chat posee
ejemplosla
población para ser incluidos en el información buscada por el
de lo que se ypuede
investigador observar
acerca en
de la cual
estudio. A partir de la muestra se
se harán las deducciones.
analiza a la población. Si la los negocios
Ejemplos de elementos de
muestra es probabilística, la muestreo: Individuos, amas de
información que revela casa, jefes del hogar,
representa muy cercanamente a estudiantes.
la población.
PROCESO DE DISEÑO DE LA MUESTRA
DETERMINAR EL MARCO DE
Lis ta s de la pobla ción obje tivo
MUESTREO
• Probabilístico
SELECCIONAR TÉCNICA DE (inv . cuantitativa)
MUESTREO
DETERMINAR TAMAÑO DE LA
MUESTRA ¿ A cuá ntos e ncue s ta mos ?
MUESTREO PROBABILÍSTICO
Aleatorio simple Sistemático
• Cada posible encuestado tiene una probabilidad • Primero, se elige seleccionando un punto de
igual y conocida de ser elegido inicio aleatorio
• Cada encuestado se selecciona de manera • Luego se elige cada “n” elemento en sucesión del
independiente de cualquier otro marco de muestreo.
• La muestra se extrae del marco muestral de
manera aleatoria (como en la ”Tinka”)
https://www.youtube.com/watch?v=elTml6zLxy
4
• PERMITE HACER UNA EXTRAPOLACIÓN
Estratificado Conglomerados ESTADÍSTICA A LA POBLACIÓN
Para obtener una muestra de suscriptores telefónicos en una ciudad grande, se puede elegir el vigésimo
nombre de cada página de la guía telefónica. También podemos escoger un nombre de la primera página del
directorio y después seleccionar cada nombre del lugar número cien a partir del ya seleccionado.
Nos interesa obtener una muestra de las opiniones de los profesores de una gran universidad. Puede ser difícil
obtener una muestra con todos los profesores, así es que elegimos una muestra de cada facultad proporcional
a la población, de tal manera que todas estén representadas en la muestra de estudio.
TAMAÑO DE LA MUESTRA
¿QUÉ DEBEMOS TOMAR EN CUENTA PARA CALCULAR EL TAMAÑO DE LA MUESTRA?
N
Población finita: N < 100,000
Z E
Coeficiente del nivel de
confianza % error muestral
(Ojo, no el nivel de confianza, permitido
su coeficiente)
P Q
Probabilidad de aceptación o a Probabilidad de rechazo o en
favor contra
(50% por default, opinión de (50% por default, opinión de
expertos o estudios previos) expertos o estudios previos)
EJERCICIOS: TAMAÑO DE LA MUESTRA
Las tareas que se deben desarrollar para esta etapa de un proyecto de investigación dependen,
principalmente, de dos temas:
• El análisis estadístico debe responder a los objetivos del estudio, debe ser
previsto en el diseño inicial.
• Este plan preliminar puede variar a la luz de la información obtenida en el transcurso
de la investigación.
• Asegurar que las escalas de medición de las variables soportarán los análisis a
aplicar:
Nominal (DNI, sexo, etc.)
Ordinal (NSE, preferencias…)
Intervalo (Actitudes, calidad)
De razón (edad, ingresos)
ESTRATEGIAS DE ANÁLISIS DE DATOS
• Técnicas estadísticas univariadas, es el análisis básico, primario, cuando hay una sola medición de
cada elemento de la muestra, o cuando hay varias mediciones de cada elemento, pero cada variable
se analiza por separado. Ejemplo: El 40% tiene tarjeta de crédito y el 60% no tiene tarjeta de crédito.
Estadística descriptiva:
• Representaciones gráficas
TENDENCIA CENTRAL Y VARIABILIDAD
GRÁFICO DE BARRAS: agrupadas y apiladas
resultados.
• Se analizan los resultados totales (Ba s e : todos los e ncue s ta dos ) y por segmentos o variables (NS E, e da d,
• Coloca r e n ca da grá fico la pregunta que s e re a lizó e n e l cue s tiona rio y re a liza r un a ná lis is que e xplique los da tos
• En ca da grá fico, s e coloca la base de encuestados o núme ro de e ncue s ta dos que conte s tó la pre gunta .
directamente
conjunto (conjoint)
ANÁLISIS MULTIVARIADO
CONCLUSIONES
Cap 2, 3, 4, 5, 7, 8 y 9 del
libro base y todo lo visto en
clases.
Investigación de Mercados:
conceptos esenciales
Malhotra, Naresh K. Pearson
Education,
México DF 2016
BIBLIOGRAFÍA
Investigación de Mercados:
conceptos esenciales
Malhotra, Naresh K. Pearson
Education,
México DF 2016
Investigación
de mercados
Competencia que desarrollarás
UNIDAD 1: INTRODUCCIÓN A LA
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS • Introducción y problema de investigación
• Estudios de producto
• Estudios de imagen y posicionamiento
UNIDAD 4: INVESTIGACIÓN DE
MERCADOS Y MARKETING • Estudios de evaluación publicitaria
• Estudios de segmentación
• Estudios de satisfacción del cliente
Sesión 6: Estudios de producto
Logros de la sesión
▪ Temas de hoy:
• Definición de los estudios de producto
• Aplicaciones
• Metodología: tipos de investigación
utilizadas para los estudios de producto
• Resultados y alcances
• Caso de Estudio de producto
¿Qué son los Estudios de
producto?
• Son estudios o investigaciones de
mercados que se realizan cuando una
empresa desea introducir un nuevo
producto/servicio al mercado o
modificar uno existente para
determinar la respuesta que tendrían
los consumidores y comprender lo que
realmente quieren.
• Permiten identificar posibles
problemas claves u oportunidades de
mejora antes del lanzamiento y evitar
errores que implicaría altos costos.
¿Cuáles son sus aplicaciones?
• Se emplean mayormente para
productos de consumo masivo
como alimentos, bebidas, productos
de limpieza para el hogar, higiene
personal, etc.; así como servicios
de entidades educativas, bancos,
seguros, supermercados, tiendas
por departamento, entre otros.
• Pero su uso puede ser extendido
o adaptado dependiendo de la
necesidad.
Etapas de un nuevo producto
1 2 3 4
ESTUDIO TEST DE PRUEBA DE TEST DE
EXPLORATORIO CONCEPTO PRODUCTO/ TEST EMPAQUE
DE CONCEPTO Y
PRODUCTO
DISEÑOS DE INVESTIGACIÓN
• Cualitativo: • Cualitativo y • Cualitativo y • Cualitativo y
Focus groups, Cuantitativo: Cuantitativo: Cuantitativo:
Entrevistas en Focus Focus groups y Focus groups
profundidad groups y Encuestas y/o Entrevistas
y/o Etnografías Encuestas • Se testean de en profundidad
• Se identifican • Se evalúan 1 a 3 prototipos • Se evalúan de 1
percepciones, conceptos en cualitativo, a 3 diseños en
creencias, desarrollados se modifican y cualitativo, se
hábitos, con Insigths se evalúan en modifican y se
conocimiento de Estudio cuantitativo evalúan en
de la categoría exploratorio y con el cuantitativo
nombres concepto
ganador
Metodología: Concept test
¿Cómo elaborar un CONCEPTO para la prueba de concepto?
https://www.youtube.com/watch?v=gxa9n4nU9k8 https://www.youtube.com/watch?v=Go8TL2rDKs8
SALSA DE ROCOTO
¿Qué información
necesitaríamos
previamente?
Salsa de Rocoto: ¿Qué
deberíamos investigar?
✔ ¿Qué hábitos o costumbres existen en torno al consumo de rocoto
con las comidas?
✔ ¿Existen en el mercado productos similares al que desea lanzar la
empresa? ¿Qué marcas?
✔ Si existiesen, ¿se consumen? ¿qué aceptación tienen? ¿cuáles son
sus fortalezas y debilidades?
✔ Si no existiesen, ¿interesaría? ¿existe la necesidad? ¿cómo les
gustaría que sea?
realizarían la compra en los puntos de venta. ¿Por qué se les habrá incluido?
Salsa de Rocoto: Tipos de
investigación que se aplicaron
Estudio cualitativo exploratorio de hábitos de consumo de
1 rocoto: Focus groups y Etnografías.
Investigación de
Mercados: conceptos
esenciales
Malhotra, Naresh K.
Pearson
Education,
México DF 2016
Introducción a la
investigación de
mercados
Merino, María J.
ESIC Editorial,
Madrid, 2015
Investigación
de mercados
Competencia que desarrollarás
UNIDAD 1: INTRODUCCION A LA
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS •Introducción y problema de investigación
•Estudios de producto
•Estudios de imagen y posicionamiento
UNIDAD 4: INVESTIGACIÓN DE
MERCADOS Y MARKETING •Estudios de segmentación
•Estudios de evaluación publicitaria
•Estudios de satisfacción del cliente
Sesión 10: Estudios de Imagen y
posicionamiento
Logro de la sesión
https://www.youtube.com/watch?v=nVyNuXvcXYA
¿Qué es?
¿Qué es?
• Permite conocer:
1. Conocimiento de marca
2. Hábitos de compra y consumo
3. Atributos de marca
4. Posicionamiento de marca
5. Evaluación publicitaria
Metodología
1 2 3 4 5
CONOCIMIENTO HABITOS DE ATRIBUTOS DE POSICIONAMIEN EVALUACIÓN
DE MARCA COMPRA Y MARCA TO DE MARCA PUBLICITARIA
CONSUMO
DISEÑOS DE INVESTIGACIÓN
• Cuantitativo •Cualitativo y •Cualitativo y •Cualitativo y •Cualitativo y
A través de Cuantitativo: Cuantitativo: Cuantitativo: Cuantitativo:
encuestas. Focus groups y Focus groups y Focus groups y Focus groups y
Normalmente el Encuestas Encuestas Encuestas Encuestas
conocimiento de Los habitos de Los atributos que Se trata de Las campañas
una marca se compra y definen una identificar a que publicitarias se
trata de consumo se categoría se atributos están pueden evaluar
cuantificar. Del pueden pueden identificar siendo en sesiones
total de la identificar en en sesiones asociadas las cualitativas para
población que sesiones cualitativas para diferentes luego ser
porcentaje cualitativas para luego ser marcas de una cuantificados en
conoce o ha luego ser cuantificados en categoría. fases
escuchado cuantificados en fases cuantitativas.
hablar de tu fases cuantitativas.
marca cuantitativas.
Metodología
Top of Mind
Recordación
Espontánea resto
de marcas
Recordación
asistida
1. Conocimiento de marca
1. Conocimiento de marca: gráfico para informe
P1 1ra mención
P1 Otras menciones
P2 Asistida
2. Habitos de compra y consumo
2. Hábitos de compra y consumo: PARTE CUALITATIVA
2. Habitos de compra y consumo
2. Hábitos de compra y consumo:
PARTE CUALITATIVA: sugerencia de cómo presentar resultados
2. Habitos de compra y consumo
2. Hábitos de compra y
consumo:
PARTE CUANTITATIVA
Cuestionario
2. Habitos de compra y consumo
2. Hábitos de compra y consumo: PARTE CUANTITATIVA sugerencia de gráficos
de resultados
3. Atributos de marca
3. Atributos de marca – PARTE CUALITATIVA: cómo plantear la pregunta para la
guía de pautas
Es importante en una fase cualitativa definir de forma abierta cuales son
esos motivadores que hacen que las personas elijan una marca sobre otra.
Que son esas cosas importantes que las marcas deben considerar para
que sus consumidores los elijan.
Atributos
Buen servicio.
Rápidos en la atención.
Limpieza
Comida rica
Precios cómodos
Comida saludable.
Comodidad en sus instalaciones
Variedad de productos
Tiene muchas promociones.
Protocolos de bioseguridad
Porciones grandes.
3. Atributos de marca
3. Atributos de marca – PARTE CUANTITATIVA: pregunta para el cuestionario,
basado en los resultados de la etapa cualitativa
Porciones grandes. 38
Protocolos de…
Cuantificar los
35
resultados en este
Tiene muchas… 18
ejemplo le podría
Variedad de productos 17
ayudar a los
Comodidad en sus… 15 restaurantes de
Comida saludable. 15 comida rápida a
Precios cómodos 10 hacer foco en uno o
Comida rica 10 dos atributos en vez
Limpieza 9 de gastar recursos
Rápidos en la atención. 9
en abarcar muchos
territorios
Buen servicio. 9
4. Posicionamiento de marca
4. Posicionamiento de marca – PARTE CUALITATIVA: sugerencia de preguntas
para la guía de pautas
En una fase cualitativa también se pueden vincular de forma inicial a las marcas con los
atributos que fueron mencionados dentro de la dinámica grupal o entrevista en
profundidad. Esto nos da una idea de como estarían siendo percibidas las marcas
4. Posicionamiento de marca
4. Posicionamiento de marca – PARTE CUALITATIVA
A nivel cualitativo existe una técnica muy usada por las empresas para tratar
de esbozar la imagen que tienen sus clientes sobre sus marcas. Esta técnica
se llama la PERSONIFICACIÓN DE MARCAS.
https://www.youtube.com/watch?v=4mcyIXJq510
4. Posicionamiento de marca
CASO PLAZA VEA
Este tipo de análisis nos permite identificar como estamos siendo percibidos
ante los ojos de nuestros clientes en esos factores que son importantes
dentro de la categoría.
4. Posicionamiento de marca
4. Posicionamiento de marca – EJEMPLO MAPA PERCEPTUAL TELEFONIA
4. Posicionamiento de marca
4. Posicionamiento de marca – EJEMPLO MAPA PERCEPTUAL TELEFONIA
https://www.youtube.com/watch?v=1stB9vBpLY4&list=PLAMuHlIDXNLGL320i
HP1lkwV7WewVdTy-
Trabajo Grupal – Análisis de resultados
Mire detenidamente la siguiente información y a partir de un análisis de la misma,
comente en grupo que es lo que visualiza en la categoría de supermercados.
FUNNEL
CONOCIMIENTO
TOTAL 90% TOTAL 70% TOTAL 80%
ALGUNA VEZ
80% 68% 70%
FRECUENTE
60& 40% 35%
PREFERIDO
25% 22% 20%
Trabajo Grupal – Análisis de resultados
Mire detenidamente la siguiente información y a partir de un análisis de la misma,
comente en grupo que es lo que visualiza en la categoría de supermercados.
Top of Mind
PlazaVea
Metro
Tottus
Wong
Conclusiones de la clase de hoy
✔ Imagen y posicionamiento
Bibliografía
Investigación de
Mercados: conceptos
esenciales
Malhotra, Naresh K.
Pearson
Education,
México DF 2016
Introducción a la
investigación de
mercados
Merino, María J.
ESIC Editorial,
Madrid, 2015
Investigación
de mercados
Competencia que desarrollarás
UNIDAD 1: INTRODUCCION A LA
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS •Introducción y problema de investigación
•Estudios de producto
•Estudios de imagen y posicionamiento
UNIDAD 4: INVESTIGACIÓN DE
MERCADOS Y MARKETING •Estudios de evaluación publicitaria
•Estudios de segmentación
•Estudios de satisfacción del cliente
La mezcla
promocional
Gustavo
Estimular la demanda
Relaciones Públicas
3. Relaciones públicas
Definición: El conjunto de actividades encaminadas a atraer a los clientes y a establecer
buenas relaciones con los diversos públicos de una compañía. Caracteristicas claves:
• Hacer cabildeo.
• Actividades de desarrollo.
Gustavo
Foto: Shutterstock
¿Será bien recibido este comercial en Perú?
https://www.youtube.com/watch?v=1kG4dzo8Ats
Luego de ver el comercial, pensemos:
1
2
PRE TEST
POST TEST
PUBLICITARIO
PUBLICITARIO
DISEÑOS DE INVESTIGACIÓN
• Cualitativo: • Cuantitativo:
A través de focus Mediante encuestas.
groups. Para conocer Para medir el nivel de
el nivel de recordación, agrado o
agradabilidad, rechazo, etc.
comprensión del • Cualitativo:
mensaje, etc. No es común, pero
• Cuantitativo: eventualmente,
No es común, pero cuando se quiere
eventualmente, profundizar en las
cuando la situación lo razones de aceptación
amerita, se pueden o rechazo se pueden
hacer encuestas, para hacer focus groups o
cuantificar los entrevistas en
resultados cualitativos. profundidad.
Pre-test publicitario: características
Son estudios que implican someter un concepto publicitario, un “storyboard”, o una serie de “piezas editadas
finales” a la recepción de su audiencia objetivo para evaluar su impacto y el logro de los objetivos para la
cual fue diseñada.
Cuando una campaña es sometida a una pre-evaluación, normalmente se confieren los siguientes beneficios
económicos para la empresa:
Según investigaciones los hallazgos inferidos a partir de pre‐tests publicitarios alcanzan un 80% de
efectividad, lo que en términos de evaluación de riesgo implica un fuerte seguro para la empresa
(Fuente: Ipsos – España).
Pre-test publicitario - Metodología
Estas son las secciones que normalmente se incluyen en una guía de pautas de un pre test publicitario:
Objetivo:
Objetivo: Conocer las
Objetivo: Entender el nivel motivaciones que
Conocer los de comprensión generan el
Objetivo: sentimientos y del mensaje y consumo de la
Objetivo:
Romper el hielo, sensaciones que diferenciación categoría y la
Determinar si la
hacer sentir genera la pieza frente a la marca, y deducir
marca tiene un
cómodos a los publicitaria. competencia. si el comercial
rol protagónico
participantes Entender si el También, si se activa estas
comercial genera logra generar motivaciones,
empatía consideración de generando
compra intención de
compra
Pre-Test publicitario: guía de pautas
Ver guía de pautas completa en: Ejemplo Guía de Pautas – Pre Test Publicitario.pdf disponible en el AV
Ejemplo de Telepics
https://www.youtube.com/watch?v=YHqLqOWkHRM
STORYBOARD UTILIZADO EN EL PRE TEST: SPOT LANZADO LUEGO DEL PRE TEST:
https://www.youtube.com/watch?v=egWctFKNUKs
Post-Test publicitario: características
A través de los estudios Post-test, se pueden comprobar distintas variables, por ejemplo:
• Efecto: determinar si la creatividad consigue influir en el proceso de compra del público objetivo.
• Recordación publicitaria: determinación del grado de recordación respecto de una marca o spot
publicitario en relación al público al que fue expuesto.
Una publicidad que alcanza su grado de saturación puede ser contraproducente para la imagen de
marca, generando hastío y desmotivación en su público objetivo.
Post-Test publicitario: Cuestionario
Asistida
Espontáneo (se les muestra el comercial)
R1 = Recepción R2 = Respuesta
¿Cuánta gente estuvo expuesta a los distintos
¿Cómo se actualizan las opiniones e intenciones
elementos de cada campaña y los asoció
con respecto a producto de lo anterior?
correctamente a ?
https://www.youtube.com/watch?v=tFSxwMvj_bc
Campaña 2: Coca Cola
https://www.youtube.com/watch?v=di-GJ-rMWVM
Campaña 3: ASICS
https://youtu.be/L6u6vSm_TEY
Conclusiones de la clase de hoy
Investigación de
Mercados: conceptos
esenciales
Malhotra, Naresh K.
Pearson
Education,
México DF 2016
Investigación
de mercados
Competencia que desarrollarás
TEMAS DE HOY:
• Estudios de Segmentación:
UNIDAD 1: INTRODUCCION A LA
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS •Introducción y problema de investigación
•Estudios de producto
•Estudios de imagen y posicionamiento
UNIDAD 4: INVESTIGACIÓN DE
MERCADOS Y MARKETING •Estudios de evaluación publicitaria
•Estudios de segmentación
•Estudios de satisfacción del cliente
Segmentación de Mercados
“No a todos les agrada el mismo cereal, restaurante, universidad o película. Por
lo tanto, los especialistas en marketing empiezan por dividir al mercado en
segmentos. Identifican y perfilan a grupos distintos de compradores que podrían
preferir o requerir mezclas variadas de productos y servicios mediante el examen
de diferencias demográficas, psicográficas y conductuales entre los compradores.”
Philip Kotler y Kevin Keller
• Medible
• Susceptible a la diferenciación
• Accesible
• Susceptible a las acciones planeadas
• Rentable
Variables de segmentación
V. DEMOGRAFICAS V. GEOGRÁFICAS
V. PSICOGRÁFICAS V. CONDUCTUALES
◆ Grupos de referencia ◆ Frecuencia de uso (usuario regular, no
usuario, potencial, etc.)
◆ Personalidad
◆ Ocasión de uso (frecuente, regular,
◆ Cultura esporádico)
◆ Ciclo de vida familiar ◆ Tasa de uso (grande, mediano, pequeño)
◆ Motivo de compra ◆ Lealtad (leal, lealtad compartida, sin
preferencias)
¿QUÉ VARIABLES
DE SEGMENTACIÓN
APLICÓ BACKUS
PARA
DESARROLLAR /
COMERCIALIZAR
SUS PRODUCTOS?
Metodología
1
2
IDENTIFICACIÓN
IDENTIFICACIÓN
DE VARIABLES A
DE FACTORES DE
SEGMENTAR
SEGMENTACIÓN
20
Caso Práctico – Análisis Factorial
Estos son los resultados de las 30 encuestas que fueron ingresados al SPSS
21
Caso Práctico – Análisis Factorial
Un primer análisis que se debe hacer es el de
correlaciones, es decir qué frases se relacionan entre
sí de acuerdo a la respuesta de los encuestados.
Para eso se siguen los siguientes comandos en SPSS:
Analizar / Correlacionar / Bivariadas
22
Caso Práctico – Análisis Factorial
Caso Práctico – Análisis Factorial
Aquí las correlaciones entre las frases sobre prevención de las caries, encías fuertes y prevención
de caries (frase en negativo) son relativamente elevadas, por lo que se esperaría que esos factores
se agrupen en un segmento.
Asimismo, se observan correlaciones relativamente altas entre las frases sobre dientes brillantes,
aliento fresco y dientes bellos, por lo que se espera que también estos factores se agrupen en un
segmento.
24
Caso Práctico – Análisis Factorial
25
Caso Práctico – Análisis Factorial
Seleccionamos las
variables y
hacemos click en
Descriptivos
Solución inicial
KMO y Bartlett
Reproducida
Continuar
26
Caso Práctico – Análisis Factorial
Extracción:
Componentes principales
Matriz de correlaciones
Solución factorial sin rotar
Basado en autovalor mayores que
1
Continuar
Rotación:
Varimax
Solución Rotada
Continuar
27
Caso Práctico – Análisis Factorial
Puntuaciones:
Mostrar matriz de coeficientes de las puntuaciones factoriales
Continuar
28
¿Cómo sé si son válidos los resultados?
29
¿Cómo sé si son válidos los resultados?
RESULTADOS:
31
Recomendaciones para la marca
Segmentación de
Mercados Dirección de Marketing Latir
Autor: Ricardo Fernandez Autores: P. Kotler, K. Keller Autor: Rolando Arellano
Valiñas Editorial: Pearson Editorial: Planeta
Editorial: Mc Graw Hill Año de edición: 2012 Año de edición: 2017
Año de edición: 2009
Investigación
de mercados
Competencia que desarrollarás
UNIDAD 1: INTRODUCCION A LA
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS •Introducción y problema de investigación
H. James Harrington
¿Como se mide?
¿Como se mide?
Encuestas de satisfacción
https://hbr.org/2003/12/the-one-number-you-need-to-grow?language=es
NPS/IRENE - Concepto y uso
Net Promoter Score ® o Marcador de promoción neto
- - - - 1 2 4 11 19 35 28
1. Apple 6. Starbucks
2. Burger King 7. McDonald´s
3. Billabong 8. Adidas
4. Disney 9. GAP
5. Netflix 10. Samsung
Ahora responde:
a) ¿Podemos comparar las mediciones y hacer un ranking de todas las
marcas? ¿ Por qué?
b) ¿Cuales NPS y de qué marcas se podrían comparar entre sí?
c) ¿Encontraste alguna variación entre el NPS de una misma marca
entre una fecha y de otra, o de una web y de otra? ¿a qué crees que
se deba ese diferencial en el valor NPS?
NPS y las ventas futuras (30 min)
“A pesar de la perdurable popularidad gerencial, los académicos siguen
siendo escépticos con respecto al NPS, citando problemas
metodológicos y preocupaciones constantes con la medición del NPS”
(Baehre et al., 2021, p.1)
Baehre, S., O’Dwyer, M., O’Malley, L., & Lee, N. (2021). The use of Net Promoter Score
(NPS) to predict sales growth: insights from an empirical investigation. Journal of the
Academy of Marketing Science, 1-18.https://doi.org/10.1007/s11747-021-00790-2
Conclusiones de la clase de hoy
FitzGerald M. & FitzGerald P. (2017). Net Reichheld, F. F., & Markey, R. (2012).
Promoter - Implement the System: Advice and La pregunta decisiva 2.0. LID.
experience from leading practitioners. SBVV.