UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN FACULTAD DE CONTADURÍA PÚBLICA Y ADMINISTRACIÓN

EVIDENCIA 1

DISENO DE MERCADOTECNIA
1 Planeación y estructura del plan de mercadotecnia
Lic En Administración

Semestre: 8° Grupo: HA
Maestra: Karina Martinez Cantu

Integrantes de equipo:
MORALES SUAREZ DANIELA 1743897
ORTEGA AGUIRRE JUAN ANGEL 1681077
CARRIZALES RODRIGUEZ RODOLFO JARED 1662687
GONZALEZ MARTINEZ TOMAS IVAN 1672649
CAVAZOS MARQUEZ JOSE HUMBERTO 1722666

Ciudad Universitaria, 14 de febrero de 2022

INTRODUCCION

Coca-Cola es un refresco efervescente vendido en tiendas, restaurantes y máquinas expendedoras

en más de 200 países. Es producido por The CocaCola Company. En un principio, cuando la inventó
el farmacéutico John Pemberton, fue una medicina patentada, aunque fue adquirida
posteriormente por el empresario Asa Griggs Candler, cuyas tácticas de márketing hicieron a la
bebida una de las más consumidas del siglo XX. La compañía produce realmente un concentrado
de Coca-Cola, que luego vende a varias empresas embotelladoras licenciadas, las cuales mezclan el
concentrado con agua filtrada y edulcorantes para, posteriormente, vender y distribuir la bebida
en latas y botellas en los comercios minoristas o mayoristas.

GLOSARIO
Marketing management process The process of (1) planning marketing activities, (2) directing the
implementation of the plans, and (3) controlling these plans.
Proceso de gestión de marketing El proceso de (1) planificar las actividades de marketing, (2)
dirigir la implementación de los planes y (3) controlar estos planes.

Strategic (management) planning The managerial process of developing and maintaining a match
between an organization’s resources and its market opportunities.
Planificación estratégica (de gestión) El proceso de gestión de desarrollar y mantener una
coincidencia entre los recursos de una organización y sus oportunidades de mercado.

Marketing strategy Specifies a target market and a related marketing mix.

Estrategia de marketing Especifica un mercado objetivo y una mezcla de marketing relacionada.

Target market A homogeneous (similar) group of customers to whom a company wishes to

appeal.
Mercado objetivo Un grupo homogéneo (similar) de clientes a los que una empresa desea atraer.

Marketing mix The controllable variables that the company puts together to satisfy a target group.

Mezcla de marketing Las variables controlables que la empresa reúne para satisfacer a un grupo
objetivo.
PLAN DE MERCADOTECNIA DE COCA COLA

El nombre de la marca y el diseño del logotipo de coca cola corrió a cargo del contable
farmacéutico Frank Robinson y en sus inicios la coca cola fue introducida comercialmente como un
“tónico efectivo para el cerebro y los nervios”

Coca cola ha sido capaz de establecer con los consumidores un vinculo que muy pocas marcas han
sido capaces de crear. Esta empresa es una de las marcas comerciales mas identificable y
comercializada. The coca cola Company es el numero uno a nivel mundial de la producción y la
comercialización de bebidas sin alcohol.

En esta compañía es muy importante la competencia, el producto debe tener gran calidad o
avances de innovación superiores a los de la competencia. Se fija en todo desde los procesos de
producción, el diseño del producto, su sabor, su manufactura y su calidad hasta el empaque.
También los medios de comunicación juegan un papel muy importante en el plan de
mercadotecnia de coca cola ya que su publicidad tiene que ser transmitida en los medios
adecuados para que sea vista por la gente que ellos saben que pueden comprar el producto.

La estrategia comercial de coca cola esta estructurada en 5 partes.

1. Definición clara de la dirección estratégica que determinara los esfuerzos comerciales.

2. Análisis exhaustivo del mercado que incluye el entorno económico, la cadena de
suministro y los competidores actuales y potenciales.
3. Permite evaluar oportunidades por medio de una segmentación de mercado y un análisis
de los segmentos mas relevantes.
4. Desarrollo de posicionamiento único a través de propuestas de valor claras y
diferenciadas.
5. Permite compilar la estrategia comercial, guiando el desarrollo de acciones de marketing y
ventas conectadas a las necesidades de los clientes y a las capacidades de organización.

Su modelo de plan de marketing es

- Grupo objetivo: Publico de todas las edades

- Posicionamiento: si hablamos de mercado nacional en términos de marcas coca cola lidera
el mercado con una cuota del 26%, seguida por Inka cola 25%, Kola real 8%, Pepsi 7% y
otras marcas 34%.
- La compañía tuvo que comprar a Inka cola por que no pudo competir con el sabor de
bebida nacional y aun asi sigue generando ingresos por coca cola y por inka cola.
 Producto: Consumo extendido no solo para lo que en principio están pensando en
refrescar, sino para consumir en cualquier momento o situación.
 Precio: El comprador se siente conforme por el prestigio de la marca.
 Plaza: como objetivo llevar hasta el consumidor el producto
 Promocion: Para el incremento de las ventas. Para eso se aplican diferentes políticas de
comunicación con el exterior.

Coca cola hace un gran esfuerzo en captar el interés de la gente joven ofreciéndoles o
interesándose por sus gustos y aficiones tales como la música, organizando conciertos.
PROPUESTAS DE MEJORA

1 Estar pendientes de las tendencias en las

nuevas generaciones para de esta manera,
poder hacer uso de estas tendencias para
atraer a mas consumidores jovenes

6
CONCLUSIONES INDIVIDUALES

Daniela Morales Suarez La presencia de coca cola en el mercado se debe al plan bien
desarrollado de sus diversas estrategias. También por que
pudieron identificar las necesidades de cada una de las zonas
geográficas en las que se encuentra presente actualmente y
posicionarse en el mercado de las bebidas gaseosas libres de
alcohol.

Juan Angel Ortega Aguirre

Rodolfo Jared Carrizales

Rodriguez

Tomas Ivan Gonzalez

Martinez

Jose Humberto Cavazos

Marquez