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ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN
[Fecha]
Clark
CHIMBOTE – 2019
INTRODUCCION
Toda empresa a nivel mundial tiene el deseo de crecer en nuevos mercados, alcanzando
un nivel superior de competitividad en su producción y distribución a nivel mundial, para
lo que se hace necesario obtener los conocimientos prácticos y teóricos para
desenvolverse en los mercados internacionales. Para la aplicación de esta estrategia es
necesario que todas y cada una de las partes involucradas se encuentren enfocadas en el
mismo objetivo de expandir la empresa a nivel mundial, por lo que deben estar
adecuadamente capacitadas y organizadas, puesto que de sus actuaciones depende el éxito
o fracaso del intercambio comercial.
Es aquí donde se inicia a poner en práctica la herramienta del marketing, que brinda el
conocimiento necesario para desarrollar conductas y metodologías de negocios, y así
lograr alcanzar resultados exitosos por medio de alianzas estratégicas, obteniendo como
resultado el desarrollo de los negocios sin fronteras, alcanzando el beneficio de
diversificar riesgos, al crear productos y servicios que se intercambien tanto en el mercado
local, como en el mercado global
Esta empresa ha logrado estar a la cabeza, siendo innovadora, creadora y perspicaz. Esto
lo podemos comprobar en las diferentes acciones que han realizado durante los años, la
más clara y evidente es la de papa noel. Antes de que lo cogiera Coca-Cola era verde y
blanco, y ahora es rojo, el rojo característico de la empresa.
La Coca Cola tiene una amplia variedad de productos, como la Coca Cola Zero, Coca
Cola clásica, Coca Cola Diet, y en diferentes presentaciones:
Calidad: Con lo que refiere a calidad, dado la fortaleza en el mercado que tienen los
productos Coca Cola y su posición en el consumidor, los estándares de calidad para estos
productos son altos.
Diseño: El diseño de las botellas y latas Coca Cola es atractiva y en todas siempre se
puede ver el logo de Coca Cola con fondo rojo, muy conocido desde su creación.
Características: Los productos Coca Cola tiene una marcada característica, no solo por
su sabor inigualable, el cual a pesar de que otras marcas intentan incursionar en el
mercado de la Cola, aun no pueden desplazar a la Coca Cola.
Marca: Es una marca presenta en todo el mundo y preferida por la mayoría de los
consumidores dada su peculiar sabor.
Tamaño volumen: Coca Cola tiene aparte de tener diferentes variedades de productos,
también tiene diferentes presentaciones, como los six pack o four pack.
Servicios: No existe servicios post entrega del producto Coca Cola, pero en algunos casos
Coca Cola coloca dispensadores de sus bebidas, lo cual mantiene a buena temperatura las
bebidas para el consumo humano.
Actualmente con lo que respecta al Ciclo de vida del producto, Coca Cola se mantiene en
una etapa de Madurez desde hace muchos años.
Coca Cola fue creado por el farmacéutico John Pemberton en 1886, como un
medicamento en jarabe que aliviaba el dolor de cabeza y las náuseas. En sus
inicios estaba compuesto por hojas de coca y semillas de nuez de cola, de donde
se origina el nombre. La bebida como tal surge al combinar accidentalmente el
jarabe con agua carbonatada, donde ya se empezó a vender como un remedio que
calmaba la sed a 5 centavos en vaso.
Crecimiento
En esta etapa Coca Cola empieza a ser conocido y sus ventas aumentan poco a
poco en todos los Estados Unidos. Ya a finales del siglo XIX, el producto se
posiciona e inicia sus ventas a nivel mundial. Llegando a países como Turquía,
China, Japón, etc. Al Perú llegó en el año 1936.
Madurez
Declive
Coca Cola aún se mantiene líder en el mercado en muchos países, por lo cual
podemos decir que aún está muy lejos de la etapa de declive
2. Precio
El precio de los productos de Coca-Cola ha de contribuir a conseguir los objetivos
de la empresa: mantenerse en el mercado, dar imagen de calidad etc.
Como se trata de productos de gran consumo, los precios no suelen ser muy altos,
destaca así la estrategia de los precios de costumbre.
El precio aplicado al producto en sus diferentes gamas se fijará teniendo en cuenta:
A) El coste de realizar el producto.
B) Los precios del competidor principal, que es Pepsi-Cola. ( Entre 0.40 € y 0.45
€)
C) La demanda hacia nuestro producto. (si sube la demanda o baja)
D) La psicología del consumidor
Discriminación de Precios
Según el segmento del mercado surge la necesidad de establecer la diferenciación
de precios o estandarización de precios. Cola cola cuenta con un mercado global,
presente en más de 200 países con casi 450 marcas diferentes.
Para ello tomaron en cuenta los siguientes factores:
Imagen
Nivel del poder adquisitivo en el país objetivo.
Preferencias del consumidor
Inflación y riesgos con el tipo de cambio.
Diferencias en los impuestos.
Diferencia en los canales de ventas.
Situación de los costos.
Situación de la competencia en general.
Presencia de reimportadores.
3. Plaza
Los productos Coca Cola se distribuyen en todo el mundo; con lo que respecta a
Perú Coca Cola realiza una distribución por medio de intermediarios, gracias a
estos últimos, se puede ver productos Coca Cola en cualquier parte del Perú.
Ya que su canal de distribución es por medio de intermediarios, podemos ver
dichos productos desde un vendedor ambulante hasta un supermercado, lo cual es
una buena estrategia de distribución por parte de los directivos de Coca Cola ya
que amplía su llegada al mercado.
Coca Cola se a posicionado en los clientes como un producto con buena imagen,
gracias a los creativos spots publicitarios que fortalecen lo percibido sobre el
producto.
Política de Distribución
Coca-Cola produce en sus fábricas embotelladoras y hace llegar su producto al
consumidor final mediante intermediarios o distribuidores
Al ser un producto de gran consumo sigue un CANAL LARGO
FABRICANTE
MAYORISTA
MINORISTA
CONSUMIDOR
4. Promoción
La campaña de marketing para los productos Coca Cola es internacional, y dado
los interesantes e innovadores spots publicitarios que presenta, estos se quedan en
el consumidor y hacen llegar muy bien su mensaje.
Para la promoción de los productos Coca Cola, se tiene publicidad por televisión,
revistas, panales publicitarios, así mismo Coca Cola patrocina algunos eventos de
gran índole en el sector, como torneos, partidos, equipos de futbol, y
juegos olímpicos; lo cual llama más la atención a los consumidores.
Políticas de Promoción
a) Publicidad
b) Promoción de Ventas
Obsequios:
Los Canjes
c) Merchandising
De persuadir al cliente de adquirir Coca Cola como producto de consumo
cotidiano Refuerza la promoción en el punto de venta de Ventaja Competitiva
para Coca Cola favorece la posición competitiva de la empresa y del comerciante.
Los Productos de Coca Cola han logrado espacios importantes en los locales
debido a que: sus módulos y/o stand logran ser diseños creativos logrando el
interés en los consumidores. En un comienzo era en supermercados; luego se
desarrolló en los puntos de ventas de minoristas.
¿Cuáles son las estrategias del Marketing que emplea Procter & Gamble para
ocupar el ranking mundial de ventas?
Procter & Gamble se ocupa de productos cuya gama de productos está estrechamente
relacionada. El objetivo principal de la compañía es hacer que los productos sean
accesibles para todos los consumidores del mundo. Para esto, han mantenido un nivel de
calidad de los productos y han mantenido los precios razonables. La compañía produce
una amplia gama de productos innovadores.
1. Producto
Este elemento de la combinación de marketing identifica los resultados de la
organización que se ofrecen a los clientes o compradores objetivo. En este caso,
los productos de Procter & Gamble se clasifican como bienes de consumo. La
compañía incluyó alimentos y bebidas en su mezcla de productos hasta que la
marca Pringles se vendió a Kellogg Company en 2012. La racionalización de los
esfuerzos para enfocar el negocio en las líneas de productos más rentables también
se ha correspondido con cambios en la estructura organizativa de Procter &
Gamble . Estos cambios tenían como objetivo facilitar la gestión de la
empresa. En la actualidad, la mezcla de productos de Procter & Gamble tiene los
siguientes segmentos:
Belleza
Aseo
Cuidado de la salud
Telas y cuidado del hogar
Cuidado del bebé, femenino y familiar
Portafolio de Productos
Desodorantes
Producto de Bebe
Perfumes
Afeitado
Higiene Femenina
Lavandería y Limpieza
Adaptación Local
Procter & Gamble ha adaptado algunas de sus marcas de forma local para alcanzar el
éxito en el mercado mundial. Ejemplo:
Mr. Clean (Estados Unidos)
Maestro Limpio (México)
Mr. Propre (Francia)
Mr. Proper (Europa)
Don Limpio (España).
Meister Proper (Alemania)
Ejml:
ACE (Perú y México)
TIDE (Estados Unidos)
Ejemplo:
Escudo (México)
Safeguard (En el mundo)
Ejemplo:
3. Plaza
Los lugares para realizar transacciones con clientes objetivo o consumidores se
determinan en este elemento de la mezcla de marketing. La declaración de la
visión y la declaración de la misión de Procter & Gamble Company requieren
proporcionar productos a los consumidores de todo el mundo, guiando así los
esfuerzos de la compañía por este elemento de la mezcla de marketing. Hay
muchas entidades involucradas en la distribución de los bienes de consumo de la
compañía. Sin embargo, los siguientes son los principales lugares que utiliza
Procter & Gamble:
Minoristas
Distribuidores autorizados
P & G Shop
The P & G Shop es el sitio principal de comercio electrónico que le permite a la
compañía llegar a sus consumidores objetivo. Sin embargo, el alcance del sitio es
limitado, centrándose principalmente en el mercado estadounidense. Por lo tanto,
el enfoque de Procter & Gamble en este elemento de la mezcla de marketing
depende en gran medida de los minoristas.
4. Promoción
a) Publicidad
b) Marketing directo
c) Promoción de ventas
d) Venta personal
e) Relaciones públicas
MUCHA PUBLICIDAD E INNOVACIÓN EN LOS MEDIOS
¿Cuáles son las estrategias del Marketing que emplea Kimberly Clark para ocupar
el ranking mundial de ventas?
Es una empresa líder en productos de consumo para el cuidado e higiene personal y
familiar. Ofrecemos productos que han mejorado de manera significativa la calidad de
vida de las personas como son: los pañales para niños y adultos, papel higiénico, toallas
femeninas, toallitas húmedas, pañuelos faciales, servilletas, entre otros.
Estamos presentes en los hogares peruanos con marcas reconocidas por su gran calidad
como: Suave, Scott, Kotex, Huggies, Plenitud, Poise, Kleenex y Wypall. Formamos parte
de Kimberly-Clark Corporation, empresa multinacional con 140 años de vida, presente
en más de 150 países.
Consumo: Tienen 4 líneas de productos, estas son: Family Care, Adult Care, Femme Care e Infant
Care.
Institución: Se dedica a la fabricación y venta de los dispensadores de jabón líquido, papel toalla,
papel higiénico.
a) Bloques:
- Innovación Superior: Constante apuesta por la innovación en sus productos para realizar
el producto deseado por sus clientes, debido a que buscan producir lo que el cliente
realmente necesita de acuerdo a su alcance económico.
- Calidad Superior: Sus productos pasan por análisis de los ingenieros de planta que se
cercioran que las máquinas y los colaboradores de planta estén elaborando un producto
de calidad.
- Eficiencia Superior: Por la optimización en el uso de sus maquinarias, buenas prácticas
de gestión de Recursos Humanos que son reconocidas por la comunidad.
- Capacidad de respuesta al cliente: Tanto en el empaque de sus productos, como en su
página web tiene el número de servicio al cliente al que puedan presentar cualquier
sugerencia o reclamo.
b) Raíces:
- Recursos: Cuenta con tres plantas altamente capacitadas, con una marca ya reconocida
en el mercado, con liquidez y un personal bien capacitado
- Capacidades: Una tecnología implementada en las plantas que hace riguroso control de
calidad, además poseen diversos softwares que le faciliten la gestión de sus procesos y su
personal.
- Habilidades Distintivas: Buena planeación de actividades desde los pronósticos de
ventas, los planes de materiales, la capacitación de sus vendedores hasta el desempeño de
sus procesos, elaboración del producto, venta y distribución.
c) Características:
- Su ventaja competitiva tiene alta durabilidad ya que es creada a nivel mundial, por
muchos años de respaldo.
Posee alta rentabilidad ya que es la base de sus ventas, es un símbolo de confianza para el
consumidor
Estrategias Implementadas por Kimberly Clark
Rectitud y buen ejemplo: Con base en nuestros principios de calidad, servicio y rectitud,
es obligación de quienes formamos parte de KCM reportar cualquier violación al código
de Conducta que pueda perjudicar a la compañía en su prestigio o recursos financieros, o
a sus empleados en su integridad o dignidad. En todos los casos se salvaguarda la
identidad del emisor.
Estrategia De Marketing
Promoción
Kimberly-Clark utiliza casi todos los tipos de redes sociales para estar de alguna
manera más cerca de las necesidades del público y de la satisfacción que
demuestran los consumidores, se interesa en sus seguidores, la conformidad que
tienen con sus productos.
Es muy importante que una empresa así, con el reconocimiento que tiene
Kimberly-Clark en sus distintos países y en su variedad de productos, tenga un
espacio dedicado a que el público pueda acceder aunque sea de manera virtual
para saber sobre cada una de las actividades y procedimientos que lleva a cabo la
empresa en sus distintos proyectos, conocer los valores con los que trabaja la
empresa, sus productos, entre otras cosas. Es muy importante tener buena relación
entre el consumidor y la empresa.
La interacción que tiene Kimberly-Clark con el público se realiza utilizando
juegos para premiar a sus seguidores, lo que se considera una motivación y una
manera de mostrar la calidez y la confianza que se crea entre la marca y sus
usuarios.
Los canales de las redes son actualizados diariamente en Facebook y Twitter, y
con un intervalo de un mes los portales de YouTube y el sitio web.